文｜樹(shù)龍談
2003年，上高中的我被同學(xué)帶著去網(wǎng)吧“通宵”，從晚上10點(diǎn)玩到第二天早上6點(diǎn)，網(wǎng)費(fèi)5塊錢。
悶熱的小網(wǎng)吧里，只有30多臺(tái)電腦，電腦屏幕前的年輕人，為兩個(gè)游戲上癮，一個(gè)叫《傳奇》，一個(gè)叫《大話西游2》。
《傳奇》是盛大從韓國(guó)引進(jìn)的，《大話西游2》是網(wǎng)易自主研發(fā)的。
我玩的是《大話西游2》，一款基于電影《大話西游》IP開(kāi)發(fā)的回合制角色扮演游戲。
游戲里有三個(gè)種族：人、魔、仙，每個(gè)種族有不同的戰(zhàn)斗技能，5個(gè)玩家可以組成一個(gè)隊(duì)伍，去野外打怪升級(jí)。
相比《傳奇》，《大話西游2》以中國(guó)文化為背景，更容易吸引國(guó)內(nèi)玩家。雖然它最初的玩法非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在看來(lái)甚至超級(jí)無(wú)趣，但當(dāng)時(shí)非常吸引年輕人，而且網(wǎng)易后續(xù)以每年一部資料片的速度豐富它的玩法，不斷引入新的角色、新的系統(tǒng)，讓這款游戲一直活到了今天。
當(dāng)然，《大話西游2》的吸金能力很快就被風(fēng)格更卡通的《夢(mèng)幻西游》超越，如今也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)《逆水寒》、《蛋仔派對(duì)》、《陰陽(yáng)師》等當(dāng)紅游戲，但《大話西游2》能活20多年，延伸出很多版本，也可以說(shuō)是中國(guó)游戲史上的一個(gè)傳奇了。
今天，聊聊激勵(lì)機(jī)制是怎么改變這個(gè)老牌網(wǎng)游的。
點(diǎn)卡收費(fèi)，希望玩家永遠(yuǎn)在線
和《傳奇》一樣，《大話西游2》的收費(fèi)模式是點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)，最初一小時(shí)4毛錢，后來(lái)改成了6毛錢。
這一點(diǎn)非常重要，對(duì)游戲的開(kāi)發(fā)組來(lái)說(shuō)，延長(zhǎng)玩家的在線時(shí)間，就等于有更多收入，這是他們自身激勵(lì)機(jī)制中最重要的一條規(guī)則。
這條規(guī)則改變了游戲玩法的整體走向。
《大話西游2》后來(lái)的更新，不斷疊加各種玩法，游戲角色除了擁有裝備、召喚獸、坐騎、孩子等系統(tǒng)，還有幫派、職業(yè)、作坊、靈寶、陣法等各種系統(tǒng)，功能越加越多，每天需要做的游戲任務(wù)越加越多，結(jié)果就是——玩家就算24小時(shí)在線，也完不成所有的游戲任務(wù)。
代練群體開(kāi)始出現(xiàn)，他們幫“老板”（游戲里的氪金玩家）練號(hào)，永遠(yuǎn)在線。
平民玩家請(qǐng)不起代練，但總得睡覺(jué)怎么辦？別怕，有一些任務(wù)，你掛機(jī)就可以——站著不動(dòng)給你經(jīng)驗(yàn)，只要你電腦不關(guān)、保持在線就好。
我調(diào)侃，很多玩法都是為了“騙點(diǎn)卡”。
但站在開(kāi)發(fā)組角度，游戲的收入達(dá)到了最大化。
經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，“不坑窮人”
不是所有的玩家都愿意每小時(shí)交4毛錢，甚至可以說(shuō)大部分玩家都不愿意交這份錢。
姑且稱不愿意買點(diǎn)卡的玩家為“平民玩家”，他們既想享受游戲的樂(lè)趣，又不愿意在游戲里花錢。
平民玩家對(duì)游戲非常重要，因?yàn)樗麄儾攀谴蠖鄶?shù)，人民幣玩家只是少數(shù)。沒(méi)有平民玩家的人氣和襯托，人民幣玩家花錢也顯示不出自己的優(yōu)越感。
所以，什么機(jī)制既可以讓時(shí)間多的平民玩家“白嫖”，又可以讓不惜重金的人民幣玩家使勁花錢？
聰明的開(kāi)發(fā)組，讓所有玩家都可以通過(guò)做任務(wù)得到游戲幣和游戲道具的獎(jiǎng)勵(lì)，然后平民玩家可以把游戲道具賣給人民幣玩家（人民幣玩家付出游戲幣）。這樣一來(lái)，人民幣玩家能夠快速收集到自己需要的游戲道具，而平民玩家則獲得了大量的游戲幣。
問(wèn)題來(lái)了，人民幣玩家需要把（用人民幣購(gòu)買的）點(diǎn)卡換成游戲幣，方便他們繼續(xù)收集游戲道具；而平民玩家需要把從人民幣玩家那里獲得的游戲幣換成點(diǎn)卡，充值到自己的賬號(hào)，才能繼續(xù)游戲。怎么辦？
《大話西游2》搞了個(gè)點(diǎn)卡交易系統(tǒng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是人民幣玩家付出點(diǎn)卡，交換平民玩家手里的游戲幣。
閉環(huán)了。
很多平民玩家發(fā)現(xiàn)，他們只要多花時(shí)間去刷任務(wù)得獎(jiǎng)勵(lì)，收益甚至?xí)^(guò)自己的點(diǎn)卡成本。于是，有人開(kāi)了5個(gè)賬號(hào)、創(chuàng)建5個(gè)角色，自己組了一隊(duì)做任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)翻5倍，俗稱“搬磚”。
開(kāi)發(fā)組也樂(lè)意看到，畢竟，點(diǎn)卡收入也翻了5倍。
但是，很快出現(xiàn)了工作室，他們以牟利為目的，大量起號(hào)，甚至用腳本自動(dòng)做任務(wù)。逼迫開(kāi)發(fā)組一邊利用反作弊手段打擊外掛，一邊控制玩家的產(chǎn)出在微利水平。
“大話不坑窮人”，這是游戲玩家經(jīng)常說(shuō)的一句話。
平民玩家和人民幣玩家的巧妙平衡，或者說(shuō)“殺富濟(jì)貧”（富很樂(lè)意），讓游戲得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
滾服，永遠(yuǎn)都有新世界
很快，游戲又出現(xiàn)了新的群體——商人。
因?yàn)樵谄矫裢婕液腿嗣駧磐婕抑g存在大量的交易需求，游戲推出了擺攤系統(tǒng)，后來(lái)又推出了官方交易平臺(tái)（要收一定比例的手續(xù)費(fèi)）。
有頭腦的人發(fā)現(xiàn)，低買高賣是個(gè)不錯(cuò)的生意。
于是，他們一邊通過(guò)喊話、擺攤、緊盯交易平臺(tái)等方式從平民玩家那里收集閑散物資，另一邊批量賣給愿意支付溢價(jià)的人民幣玩家，賺取差價(jià)。當(dāng)然，也不乏囤積居奇或者哄抬物價(jià)的“奸商”存在。
所以，《大話西游2》里面存在著各種各樣形形色色的人，他們構(gòu)成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
在這個(gè)系統(tǒng)里，土豪玩家揮金如土，收集各種稀有道具（神兵、仙器、神獸等）、在官方比賽上享受萬(wàn)眾矚目；小資玩家小氪怡情，花費(fèi)適當(dāng)、享受游戲樂(lè)趣；平民玩家出賣時(shí)間、搬磚賺錢；商人倒賣物資、套取利潤(rùn)……
很多人可能難以想象，有土豪在這款游戲上的花費(fèi)傳言高達(dá)2億，也有商人靠這款游戲年入百萬(wàn)。
而那些來(lái)晚了沒(méi)趕上“盛宴”的人，開(kāi)發(fā)組想出了“滾服”的點(diǎn)子——定期推出新服務(wù)器，建立一個(gè)“新世界”，所有人從頭開(kāi)始。
每當(dāng)新服開(kāi)放，東海漁村（《大話西游2》角色誕生地）人頭攢動(dòng)，每個(gè)人都各懷心思，開(kāi)啟了新的冒險(xiǎn)之旅。
而舊的服務(wù)器人氣不高時(shí)，就會(huì)合并。
舊的合，新的開(kāi)，賺錢的節(jié)奏停不下來(lái)。
道具收費(fèi)，土豪的“絞肉機(jī)”
史玉柱的《征途》走紅后，游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)很快成為了行業(yè)共識(shí)。
畢竟，游戲門檻更低，更容易吸引玩家。
2014年，《大話西游2》推出了自己的免費(fèi)版，原來(lái)的游戲則被稱為經(jīng)典版。
和經(jīng)典版相比，免費(fèi)版不再采用點(diǎn)卡收費(fèi)的模式，而是采用游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)的模式。
你猜猜，收入模式的變化會(huì)導(dǎo)致游戲玩法發(fā)生哪些變化？
簡(jiǎn)直是另一款游戲！
因?yàn)椴恍枰膀_點(diǎn)卡”，免費(fèi)版的任務(wù)非常少，成熟隊(duì)伍2個(gè)小時(shí)就能做完，而且開(kāi)發(fā)組還在天天喊著要給玩家“減負(fù)”。
因?yàn)椴恍枰膀_點(diǎn)卡”，免費(fèi)版任務(wù)自動(dòng)化程度很高、想去什么地圖一鍵直達(dá)，而經(jīng)典版還停留在手動(dòng)尋路的時(shí)代。
因?yàn)椴恍枰膀_點(diǎn)卡”，免費(fèi)版的交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，玩家可以隨時(shí)隨地買賣道具，就好像用上了淘寶拼多多，而經(jīng)典版還停留在去菜市場(chǎng)買菜的時(shí)代。
而為了刺激玩家買道具，免費(fèi)版推出了很多PK對(duì)戰(zhàn)玩法、線上和線下比賽，各種玩法都有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)、醒目的排行榜，滿足氪金玩家的優(yōu)越感。
可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)組激勵(lì)機(jī)制的變化主宰了所有玩法的走向。
沒(méi)有完美的模式，免費(fèi)版玩家負(fù)擔(dān)輕、游戲樂(lè)趣多，但是問(wèn)題也十分突出。
《大話西游2》引以為豪的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)，在這里沒(méi)什么存在感。經(jīng)典版是，所有人給系統(tǒng)點(diǎn)卡，系統(tǒng)給所有人道具，道具從平民流向土豪和小資；免費(fèi)版是，所有人給系統(tǒng)付費(fèi)，從系統(tǒng)購(gòu)買道具。
一個(gè)是游戲和平民一起賺富人錢的生態(tài)，一個(gè)是游戲?qū)λ型婕业膯蜗蚴崭睢?/p>
經(jīng)典版不直接向玩家售賣高端物品，任務(wù)投放為主、數(shù)量較少，所以高端物品非常保值，這也是為什么會(huì)有人在一個(gè)角色上就投入3000萬(wàn)人民幣，因?yàn)橘u的時(shí)候頂多打個(gè)9折，運(yùn)氣好甚至還能賺錢；免費(fèi)版系統(tǒng)直接賣道具，高端物品無(wú)限供給，而需求相對(duì)有限，所以物價(jià)幾乎時(shí)刻都在下跌，新區(qū)土豪投入100萬(wàn)玩半年，賣的時(shí)候往往連30萬(wàn)都賣不到，所以土豪們的投入上限也低，一線大號(hào)最多不超過(guò)200萬(wàn)。
而理論上免費(fèi)應(yīng)該吸引更多玩家，實(shí)際上沒(méi)有了搬磚的收益，游戲?qū)ζ矫裢婕业奈Ψ浅５汀?/p>
免費(fèi)版的人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如經(jīng)典版。
點(diǎn)卡收費(fèi)+道具收費(fèi)的新嘗試
最近，這款老牌網(wǎng)游又有了新動(dòng)向——嘗試點(diǎn)卡收費(fèi)和道具收費(fèi)一起上，推出了“懷舊服”。
懷舊的定位，找得很準(zhǔn)確。
20多年以來(lái)，各種新游戲?qū)映霾桓F，作為一款老牌回合制游戲，《大話西游2》對(duì)年輕玩家的吸引力不大；但作為最早的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游大作，當(dāng)年的80后90后，對(duì)這款游戲有著很深的感情。
當(dāng)年的窮小子，如今已至中年，且錢包豐滿。眼花繚亂的新游戲入不了他們的法眼，他們想要懷舊，但打開(kāi)《大話西游2》經(jīng)典版和免費(fèi)版，發(fā)現(xiàn)多年來(lái)積累的玩法已經(jīng)超級(jí)復(fù)雜，根本難以理解。
“懷舊服”把時(shí)間線拉回到了2002、2003年，最初的角色、最簡(jiǎn)單的玩法。
而在收費(fèi)模式上，開(kāi)發(fā)組的探索也挺有意思?？吹贸鰜?lái)，他們想吸收經(jīng)典版和免費(fèi)版的長(zhǎng)處，摒棄二者的糟粕。
懷舊服向玩家收取每個(gè)月90元的月卡費(fèi)（不買月卡也可以玩，但獎(jiǎng)勵(lì)很低），這樣保證了游戲的基本收入；學(xué)習(xí)經(jīng)典版，游戲向玩家投放道具（包括高價(jià)值道具），這吸引了大量平民玩家；學(xué)習(xí)免費(fèi)版，任務(wù)較少、解放玩家時(shí)間，PK玩法有趣。
然而，既收點(diǎn)卡又賣道具也讓很多玩家有怨言。
免費(fèi)版的一個(gè)大問(wèn)題是因?yàn)橄到y(tǒng)無(wú)限賣道具所以道具不保值，懷舊服也在間接向玩家售賣“神兵”等高價(jià)值道具，這導(dǎo)致這類道具價(jià)格不斷下探，引發(fā)部分玩家的“貶值焦慮”。
可以說(shuō)，這款老牌游戲，現(xiàn)在又走到了新的十字路口。
據(jù)說(shuō)，有超過(guò)20萬(wàn)人涌入了懷舊服，人氣正高，但游戲收費(fèi)模式帶來(lái)的漣漪效應(yīng)，在水下操縱著游戲的走向。
一點(diǎn)點(diǎn)小的改動(dòng)，都可能引起游戲世界的巨變。
玩家都希望在游戲里扮演“悟空”，卻不知他的一舉一動(dòng)都逃不出“如來(lái)”的掌心。
而“如來(lái)”，也有自己的困惑。