文 | 雷報 田野

編輯 | 努爾哈哈赤

8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品公布了截至2024年6月30日止的中期業(yè)績報告，雷報據(jù)此獲悉：

上半年，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績超出預(yù)期，實現(xiàn)營收77.6億元，同比增長25%；歸母凈利潤11.7億元，同比增長16%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為12.4億元，同比增長18%，并宣布派發(fā)中期現(xiàn)金股息6.2億元。名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY通過加快核心商圈的布局，優(yōu)化店態(tài)，在上半年實現(xiàn)了4.3億元的總營收，同比增長38%，連續(xù)3個季度實現(xiàn)盈利。

不過，同期公布業(yè)績的泡泡瑪特更為亮眼，上半年，泡泡瑪特一路狂飆，營收大增62%至45.58億元，凈利潤大增102%至9.64億元，與名創(chuàng)優(yōu)品愈發(fā)接近。雷報在《半年賺10個億的泡泡瑪特，海外線下收入達9.47億，MOLLY等四大IP收入超23億》一文中對其上半年業(yè)績進行了詳細分析。

發(fā)布財報后，名創(chuàng)優(yōu)品還發(fā)布公告稱將利用資產(chǎn)負債表中的盈余現(xiàn)金，自批準(zhǔn)之日起計12個月期間內(nèi)，在公開市場購回最多價值20億港元的相關(guān)股份，公司董事會認為當(dāng)前的股價已低于其內(nèi)在價值，并希望通過股份回購計劃促進股東利益。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)前總市值約為364億元，低于泡泡瑪特559.5億元的總市值。

加速全球擴張，名創(chuàng)優(yōu)品海外收入占比提升至35%，TOP TOY稅前利潤大增104%

回到財報，上半年名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績增長很大程度上源自其全球版圖的持續(xù)擴張。截至2024年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品品牌全球門店數(shù)達6868家，凈新增門店455家。其中，國內(nèi)門店數(shù)4115家，凈新增門店189家；海外門店數(shù)達2753家，凈新增門店266家，是名創(chuàng)優(yōu)品進軍海外市場以來凈新增門店數(shù)最多的一個上半年。

收益方面，中國內(nèi)地名創(chuàng)優(yōu)品門店的總GMV為70.97億元，較去年同期增長16%，平均客單價為38.5元，較去年的37.6元也有所提升。盡管同店銷售僅為去年水平的98.3%，但由于門店數(shù)量的增長，仍使得名創(chuàng)優(yōu)品上半年的內(nèi)地收入實現(xiàn)了17%的增幅，達到50.3億元。

海外名創(chuàng)優(yōu)品門店的總GMV為64.01億元，同比大增41%，同店銷售也增長了16.3%，這使得海外市場的總收入增長了43%至27.3億元，占集團總收入的比重從去年的30.9%進一步提升至35.2%。GMV方面，北美門店GMV增幅最高達85%，歐洲次之增幅為64%，是上半年名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展勢頭最好的兩大地區(qū)。同時，北美地區(qū)的門店數(shù)量也增長最快，是去年同期的近兩倍，達234家，進入美國40個大州，這使得名創(chuàng)優(yōu)品成為美國線下門店數(shù)量最多的亞洲消費品牌。

TOP TOY方面，截至2024年6月30日的門店總數(shù)已增至195家，上半年凈增47家，其中包括21家直營店和174家合伙人門店。門店總GMV達5.21億元，同比增長41%，同店銷售也增長了13.6%。不過，平均客單價則由去年同期的124.7元降至111.2元。

包含其他銷售渠道在內(nèi)，TOP TOY上半年實現(xiàn)的總GMV為6.25億元，總收入為4.3億元，同比增長38%，稅前分部利潤3256.9萬元，較去年同期的1593.2萬元同比增長了104%。（注：作為對比，2021年上半年時，泡泡瑪特線下零售店共計215家，其當(dāng)期零售店收入6.75億元，全渠道總收入17.73億元。）

半年授權(quán)費支出1.83億元，IP聯(lián)名助力海內(nèi)外銷售破紀錄，但與泡泡瑪特仍有距離

在2023年，名創(chuàng)優(yōu)品進行了全球品牌戰(zhàn)略升級，提出“用產(chǎn)品創(chuàng)新、IP戰(zhàn)略和全球化擴張邁向超級品牌”以及三個“轉(zhuǎn)變”，包括：從渠道品牌轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品牌、從零售公司轉(zhuǎn)變成興趣消費驅(qū)動的內(nèi)容公司，以及讓顧客轉(zhuǎn)變成用戶。在今年1月18日的名創(chuàng)優(yōu)品2024投資者日上，名創(chuàng)優(yōu)品又進一步提出了“成為全球第一的IP設(shè)計零售集團”的愿景與“堅持產(chǎn)品創(chuàng)新（IP設(shè)計）、堅持性價比和堅持全球化”的戰(zhàn)略。

可以看出，除了門店的全球化擴張之外，抱緊IP大腿是名創(chuàng)優(yōu)品未來邁向“超級品牌”的關(guān)鍵。與泡泡瑪特主要依靠“自有IP”打造產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品主要是依靠拿下既有的全球知名IP的授權(quán)，通過聯(lián)名合作實現(xiàn)門店引流，并助力相關(guān)產(chǎn)品的銷售及品牌形象的樹立。

不過，得益于集團規(guī)模、戰(zhàn)略側(cè)重，名創(chuàng)優(yōu)品比起其他競品企業(yè)，在進行IP授權(quán)合作時，也確實更容易拿下國際頂流IP。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、侏羅紀、芭比等全球近100個知名IP合作，已然在消費者心里樹立起了“聯(lián)名狂魔”的形象。當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品也為此耗資巨大，半年報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年集團的授權(quán)費支出高達1.83億元，較去年同期增長了24%。

2024年以來，名創(chuàng)優(yōu)品接連與“花園寶寶”、“芭比”、“Chiikawa”、“贊萌露比”、“皮克斯”、“小黃人”、“史努比”、“小熊蟲”等眾多國內(nèi)外知名IP進行了聯(lián)名合作，并且?guī)缀趺總€月都會與相關(guān)IP在上海靜安大悅城、北京朝陽大悅城、成都武侯區(qū)大悅城等全國各地的商業(yè)綜合體落地線下聯(lián)名主題快閃店，并推出眾多不同品類的聯(lián)名周邊產(chǎn)品。旗下潮玩品牌TOP TOY更是僅在上半年聯(lián)動大熱IP舉辦的快閃簽售、尖貨發(fā)售活動就超過50場次。

其中不少IP聯(lián)名爆火出圈，聯(lián)名產(chǎn)品也十分熱賣，真正實現(xiàn)“名利雙收”。例如，3月與Chiikawa聯(lián)名，其中在上海靜安大悅城的聯(lián)名主題快閃店，僅僅單店10小時的銷售額便達到了268萬元，開業(yè)三天業(yè)績800萬元，客單價過千元。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國富更直接用5個“史無前例”來總結(jié)這次的聯(lián)名：史無前例的業(yè)績、史無前例的速度、史無前例的效率、史無前例的勇氣。同樣在3月落地于上海靜安大悅城的芭比65周年主題快閃店，上新5天，接近一半的品類售罄。

今年六一兒童節(jié)，TOP TOY舉辦的第四屆“六一潮玩節(jié)” 聯(lián)合全國187個核心商圈，以全國門店為窗口，結(jié)合IP巡游、主題快閃、新品簽售等多元活動，掀起了一場超過80萬用戶“來TT 過61”的節(jié)日狂歡，創(chuàng)下了全渠道單日銷售額破2000萬的業(yè)績，同比增長137%。與B.duck在深圳福田COCO Park打造的聯(lián)名快閃店進行的【尋寶派對系列盲盒】首發(fā)簽售會，現(xiàn)場排隊超過1000人，系列盲盒首發(fā)兩小時即售罄，門店單日業(yè)績突破70萬元。

在海外，名創(chuàng)優(yōu)品上半年還特別上新了BT21【由防彈少年團(BTS)和LINE FRIENDS共同創(chuàng)造的卡通形象品牌】系列IP產(chǎn)品，并接連刷新多個海外市場IP銷售紀錄：在菲律賓，于SM Mall of Aisa Store首發(fā)后首兩日業(yè)績突破70萬元，同比增長1000%，突破歷史新高；在智利，名創(chuàng)舉辦BT21粉絲之夜，聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)售首日單店日均銷售額11.5萬元，高樓旗艦店首日業(yè)績33萬元，刷新非圣誕月銷售記錄。

此外，名創(chuàng)在歐洲最大的旗艦店于今年6月22日亮相法國巴黎香榭麗舍大街，該旗艦店擁有3000個SKU，其中IP產(chǎn)品占比超80%，首日業(yè)績高達57.68萬元，刷新名創(chuàng)優(yōu)品海外單日業(yè)績記錄。

除了提出“成為全球第一的IP設(shè)計零售集團”的愿景，名創(chuàng)優(yōu)品也提出要在2028年實現(xiàn)超50%的IP產(chǎn)品銷售占比這一目標(biāo)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品IP產(chǎn)品銷售占比超過30%。其中，國內(nèi)IP占比進一步提升至近30%，銷售同比增長近40%，海外IP銷售占比提升至近50%，收入增長翻倍。

通過與數(shù)量眾多的海外內(nèi)知名IP的聯(lián)名合作，名創(chuàng)優(yōu)品正穩(wěn)步邁向其定下的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)消息顯示，名創(chuàng)優(yōu)品還于近日與萬代南夢宮達成了全球戰(zhàn)略合作，作為全日本最大的綜合性娛樂公司之一，萬代旗下有包括“機動戰(zhàn)士高達”、“海賊王”、“龍珠”在內(nèi)的眾多國際大熱IP，相關(guān)合作或?qū)⑦M一步助力名創(chuàng)優(yōu)品IP業(yè)務(wù)在海內(nèi)外的推進。

不過，與擁有眾多自有IP的泡泡瑪特相比，尤其是在海外，名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)前的銷售成績還有很大提升空間。據(jù)悉，今年6月27日，泡泡瑪特旗下IP小野的主題快閃店在泰國曼谷Central World開業(yè)，首日營收近500萬元，7月5日開業(yè)的LABUBU IP主題店更是拿下了超1000萬元的首日營業(yè)額，刷新了泡泡瑪特海外門店的單日銷售新紀錄。