文| IT時(shí)報(bào)記者 孫妍
編輯|孫妍
一個(gè)月內(nèi),華為兩大旗艦手機(jī)Mate 60系列和Pura 70系列相繼降價(jià),降幅為800至1000元,實(shí)屬罕見。
8月15日,華為Mate 60系列首次官宣降價(jià),最高降價(jià)800元。
從華為商城看,華為Mate 60降價(jià)500元,售價(jià)4999元起。Mate 60 Pro降價(jià)800元,售價(jià)5699元起;Mate 60 Pro+降價(jià)800元,售價(jià)8199元起。華為Mate 60 RS非凡大師未調(diào)價(jià)。
7月18日,華為Pura 70系列推出限時(shí)優(yōu)惠,降幅最高達(dá)1000元。其中,華為Pura 70直降500元,售價(jià)4999元起;華為Pura 70北斗衛(wèi)星消息版直降500元,售價(jià)5099元起;華為Pura 70 Pro直降800元,售價(jià)5699元起;華為Pura 70 Pro+直降800元,售價(jià)7199元起;華為Pura 70 Ultra直降1000元,到手價(jià)8999元起。
客服回應(yīng),華為商城自營(yíng)商品若發(fā)生降價(jià),用戶可以在訂單簽收前或訂單簽收后次日起7天內(nèi),進(jìn)行價(jià)保申請(qǐng)。此外,京東平臺(tái)也支持7天價(jià)保服務(wù),可以一鍵申請(qǐng)價(jià)保。
經(jīng)銷商直言,上一輪降價(jià)對(duì)銷量拉動(dòng)不及預(yù)期,主要是Pura 70錯(cuò)過(guò)618和高考季降價(jià)先機(jī),沖銷量的壓力大。而此次Mate 60系列這一主力降價(jià),給經(jīng)銷商帶來(lái)新的希望?!禝T時(shí)報(bào)》獲知,早在7月底,華為Mate 60系列就在持續(xù)鋪貨,或是為此輪降價(jià)做準(zhǔn)備。
Pura 70錯(cuò)過(guò)降價(jià)先機(jī),銷量拉動(dòng)效果不及預(yù)期
外界猜測(cè),降價(jià)或?yàn)镸ate 70系列新品上市做準(zhǔn)備。華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)余承東在HDC 2024華為開發(fā)者大會(huì)上透露,華為Mate 70系列手機(jī)將在今年四季度發(fā)布。
“華為Pura 70系列的價(jià)格整體定高了,定位高端化后,消費(fèi)者就將華為Pura 70與iPhone 15價(jià)格對(duì)比,但是iPhone 15搶到了先機(jī),在中高考換機(jī)高峰期和618購(gòu)物節(jié)前降價(jià)?!币晃蝗A為大經(jīng)銷商提到。
因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),降價(jià)對(duì)Pura 70系列銷量的帶動(dòng)不及預(yù)期?!熬蛷奈覀兊膮^(qū)域來(lái)看,降價(jià)后,Pura 70系列銷量增長(zhǎng)了百分之二三十,如果Pura 70系列搶在6月降價(jià),我覺(jué)得提升50%的銷量沒(méi)有問(wèn)題?!鄙鲜龃蠼?jīng)銷商估算。
今年5月,蘋果開始實(shí)施以價(jià)換量的策略,搶到了中高考換機(jī)高峰期和618購(gòu)物節(jié)的先機(jī)。618前夕,各大渠道跟進(jìn)降價(jià),天貓Apple Store官方旗艦店iPhone15系列最高優(yōu)惠2300元,Apple產(chǎn)品京東自營(yíng)旗艦店iPhone 15系列最高優(yōu)惠2350元。蘋果此番降價(jià)的原因是2024年一季度iPhone出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的情況。
8月16日,在沒(méi)有限時(shí)促銷的情況下,蘋果官網(wǎng)顯示,iPhone 15售價(jià)5999元起,iPhone 15 Pro售價(jià)7999元起,iPhone 15 Pro Max售價(jià)9999元起。在蘋果產(chǎn)品京東自營(yíng)渠道,iPhone 15售價(jià)4973元起,iPhone 15 Pro售價(jià)6366元起,iPhone 15 Pro Max售價(jià)8256元起,最高比蘋果官網(wǎng)低了1700多元。
兩輪降價(jià)后,華為Mate 60系列價(jià)格與Pura 70的價(jià)格基本拉平了,華為兩大旗艦的標(biāo)準(zhǔn)版與iPhone 15標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)也幾乎拉平了,但iPhone 15的Pro版和Pro Max版仍比華為兩大旗艦貴。
在華為經(jīng)銷商看來(lái),銷售目標(biāo)定得比較高,實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的壓力在整個(gè)華為銷售體系層層傳遞?!皬奈覀兊膮^(qū)域來(lái)看,Pura 70跟前一代P60相比,銷量已經(jīng)翻番?!彼岬?。
于是,經(jīng)銷商將希望寄托在華為Mate 60系列的降價(jià)上,“相信8月份(銷量)會(huì)有所改觀。”他說(shuō)道。
7月底已在持續(xù)鋪貨,或?yàn)镸ate 60降價(jià)做準(zhǔn)備
Mate 60系列無(wú)疑是華為的銷售主力,早在今年2月,經(jīng)銷商便向《IT時(shí)報(bào)》表示,Mate 60系列的銷量已經(jīng)超過(guò)1700萬(wàn)臺(tái)。
7月底,華為Mate 60系列就已經(jīng)在持續(xù)鋪貨,或?yàn)榇溯喗祪r(jià)做準(zhǔn)備。
7月31日,有華為經(jīng)銷商曾在告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,華為Mate 60系列只有Pro版本可以滿足正常銷售,Mate 60比較缺貨,但是幾乎每天都有新機(jī)到貨。也有大代理商表示,7月底已經(jīng)在大量鋪貨。
Mate 60系列和Pura 70系列兩大主力的相繼降價(jià),相比為Mate 70系列在第四季度發(fā)布做準(zhǔn)備,更大的原因在于第三季度出貨量目標(biāo)的壓力。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TechInsights數(shù)據(jù)顯示,2024年第二季度,華為以15%的份額在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名第三,第一名是vivo(19%),第二名是OPPO(15%)和一加(2%),排名競(jìng)爭(zhēng)十分膠著,OPPO、華為、榮耀、小米的市場(chǎng)份額幾乎都是15%,出貨量差距只在10萬(wàn)臺(tái)到幾十萬(wàn)臺(tái)。
華為全球智能手機(jī)出貨量在第二季度同比增長(zhǎng)57%,但其增長(zhǎng)比前幾個(gè)季度顯著放緩。同時(shí),由于高端機(jī)型(Mate和Pura系列)占比較大,其批發(fā)平均售價(jià)和批發(fā)收入均創(chuàng)歷史新高。華為的全球出貨量增長(zhǎng)主要得益于中國(guó)市場(chǎng),占其全球智能手機(jī)出貨量的89%。
金九銀十一直是手機(jī)廠商混戰(zhàn)期,一場(chǎng)大戰(zhàn)即將拉開帷幕。除了Mate 70系列外,有望陸續(xù)發(fā)布的還有iPhone 16系列、vivo X200系列、OPPO Find X8系列、榮耀Magic7系列、小米15系列、一加13和iQOO13等。
排版/ 季嘉穎
圖片/ IT時(shí)報(bào)