文 | 娛樂資本論 九橘
今年的七夕節(jié)，乙游圈從往年的百花齊放，變成了《戀與深空》一家獨(dú)大，超兩千萬的流水，讓其他六家望塵莫及。
8月9日到8月11日算是一個(gè)小型的七夕周期。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，三天時(shí)間里《戀與深空》在App Store上狂斂流水2113萬。
與《戀與深空》同期開服的乙游《世界之外》表現(xiàn)平平，七夕三天僅收獲395萬流水。《光與夜之戀》作為22年的黑馬乙游，今年七夕流量大跳水，流水僅達(dá)到了2022年的十分之一。老牌乙游《戀與制作人》今年?duì)顩r百出，只收獲了38萬的流水?！稌r(shí)空中的繪旅人》流水雖然仍然沒有破百萬，但是相比2022年同期流水增長近一倍。《花亦山心之月》、《未定事件簿》翻身艱難，七夕三天流水分別是1.2萬和4.7萬。
往年的七夕前一周，各家流水都一般。但是今年各家的七夕活動(dòng)都前置，有兩家都從5號(hào)就開啟了七夕活動(dòng)， 因此七夕前后的三天雖然流水上漲，但是并沒有出現(xiàn)明顯斷崖。《戀與深空》作為新的爆款3D乙游，七夕三天的總流水基本與七夕前一周的流水持平。
21年底，小娛曾經(jīng)詳細(xì)分析過國產(chǎn)乙女手游市場，并認(rèn)為目前已經(jīng)進(jìn)入兩超多強(qiáng)階段。經(jīng)過3年的沉淀，新的黑馬出現(xiàn)，乙游格局變成了一超多強(qiáng)，《戀與深空》一家獨(dú)大，其他6家蓄勢(shì)待發(fā)。
作為一個(gè)主打戀愛體驗(yàn)的游戲品類，七夕本應(yīng)該是各家的營銷重點(diǎn)。但今年的乙游七夕活動(dòng)相比往年卻顯得有些冷清。
隨著越來越多的玩家涌入國產(chǎn)乙女游戲這個(gè)圈子，國產(chǎn)乙游早已不再小眾。七夕這樣的節(jié)日本本應(yīng)該是幫助國產(chǎn)乙女游戲收割新玩家，討好老玩家的重要營銷節(jié)點(diǎn)。但是今年多家乙游出現(xiàn)了卡面崩盤的問題，因此相比冷清的七夕活動(dòng)，玩家這邊就顯得熱鬧非凡。
卡牌崩盤，流水慘淡
每年七夕，乙游的玩法都層出不窮，但無論玩法如何翻新，卡面都是王道。甚至卡面的好壞直接決定了乙游七夕的流水轉(zhuǎn)化。
22年七夕期間，流水轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)最好的乙游是《光與夜之戀》。七夕前后三天App Store流水達(dá)到了1269萬，幾乎達(dá)到了其他競品三天流水總和的三倍。但今年《光與夜之戀》七夕三天流水僅137萬，可謂十分慘淡。
和卡面一起崩盤是乙游口碑。
今年，《光與夜之戀》在七夕推出了“琉沙煌夢(mèng)”系列的6星卡牌，整體上走大漠風(fēng)，卡面風(fēng)格上做了創(chuàng)新。但是，在卡面細(xì)節(jié)上卻收到了大規(guī)模吐槽。畫風(fēng)粗糙、線條混亂，以及男主的臉部細(xì)節(jié)模糊是被吐槽的重災(zāi)區(qū)。
而且由于前期玩家修改卡面的訴求沒有得到重視，《光與夜之戀》的官博評(píng)論區(qū)更是直接被玩家“攻陷”，有關(guān)男主夏鳴星和齊司禮七夕卡面的微博評(píng)論區(qū)甚至蓋起了100萬+的吐槽高樓。玩家維權(quán)，要求更換畫師，正視玩家訴求。但是這些問題直到現(xiàn)在也沒有得到工作室的正面回應(yīng)，這也直接影響了今年的七夕流水轉(zhuǎn)化。
同樣卡面崩盤的還有老牌乙游《戀與制作人》。作為一家已經(jīng)經(jīng)營了近七年的高質(zhì)量乙游，之前《戀與制作人》每年都有出圈的卡牌，并且卡面的風(fēng)格設(shè)計(jì)也經(jīng)常讓人眼前一亮。今年七夕《戀與制作人》大膽選擇了妖靈主題，在主題風(fēng)格的設(shè)計(jì)上算是平穩(wěn)發(fā)揮。但是人物立繪卻被嘲出圈，甚至有玩家直接吐槽男主李澤言和白起的立繪像“冷宮里爭寵撕逼的妃子”。
除此之外，《戀與制作人》中的最熱男主李澤言近一年都爭議不斷。首先是李澤言的配音聲線更改，配音質(zhì)量下降的問題遲遲得不到解決，其次是李澤言經(jīng)歷“換臉風(fēng)波”，卡面和立繪被多次吐槽精細(xì)度不夠，李推玩家質(zhì)疑李澤言被區(qū)別對(duì)待。這些問題都在持續(xù)消耗《戀與制作人》多年來積攢下的好口碑。
限定卡牌是一款乙女游戲的門面，限定卡牌的主題、卡面精細(xì)程度以及劇情設(shè)計(jì)用心程度都決定了整個(gè)暑期乙女手游的流水轉(zhuǎn)化。
就今年的七夕活動(dòng)來說，各家基本都選擇了保守策略，主題設(shè)計(jì)上選擇了最擅長的風(fēng)格。
《戀與深空》作為打開了國產(chǎn)乙游18+大門的3D乙游，今年在尺度上也是毫無保留。七夕推出的“半透明侵占”主題卡牌，水霧繚繞的浴室里，男主浴袍微敞，直接將曖昧氣氛拉滿。同時(shí)，游戲中還加入了類似摸胸肌、幫男主刮胡子等刺激玩家感官的互動(dòng)，讓玩家更有戀愛的代入感。
《花亦山心之月》在22年嘗試了沙灘泳裝主題，因?yàn)椴环螒蛘w的古風(fēng)權(quán)謀主題，多數(shù)玩家表示了不滿。今年雖然畫風(fēng)回歸了古風(fēng)，但是主題上仍然不走尋常路，推出了地獄暗黑風(fēng)格的“極樂生獄”系列，強(qiáng)調(diào)七夕反差感。但是由于游戲玩法單一，劇情不佳，近一年來不少玩家棄游，這次反差極大的“地獄”主題也并沒有給游戲流水帶來多少起色。
《世界之外》作為今年與《戀與深空》同一天開服，引發(fā)了國乙圈“118事變”的新乙游，明顯后勁不足，第一次的七夕活動(dòng)選擇了保守策略。七夕推出的“天若有情”仍然是無限流主題，卡面設(shè)計(jì)和畫風(fēng)上都無功無過，作為七夕限定卡牌來說稍顯平淡。不過第一次推出七夕活動(dòng)，選擇安全模式也無可厚非。
今年《時(shí)空中的繪旅人》推出“繁花之吻”七夕限定主題，背景選擇了油畫風(fēng)，在色彩的碰撞和搭配上獲得了一眾好評(píng)。同時(shí)每位男主都根據(jù)人物設(shè)計(jì)搭配了專屬花束，利用花語傳達(dá)愛意。今年限定卡牌的質(zhì)量的上升也使得《時(shí)空中的繪旅人》成為唯一一家相比于22年同期流水上漲的乙游。
《未定事件簿》今年并沒有明確的七夕限定主題卡牌，而是在8月5日上線了與甘孜文旅聯(lián)動(dòng)的“雪山長念”民族風(fēng)系列限定卡牌，卡面由雪山、民族風(fēng)服飾、牦牛等極具地域特色的元素構(gòu)成，從活動(dòng)反饋來看，這次的文旅聯(lián)動(dòng)為《未定事件簿》帶來了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑。
多維度聯(lián)動(dòng)，乙游聯(lián)名各出奇招
精美的卡面是乙女游戲立身之本，豐富的玩法則能夠?yàn)橛螒驇礤\上添花的效果。但是國產(chǎn)乙游經(jīng)過多年的發(fā)展，各類玩法層出不窮。地圖尋寶、畫卷拼圖等日常玩法已經(jīng)不再新鮮。節(jié)日限定短信、朋友圈、電話等線上互動(dòng)也都難以刺激玩家的興奮神經(jīng)。
因此今年的乙游開始多維度卷聯(lián)名，品牌、文旅、非遺、奧運(yùn)都被乙游瞄準(zhǔn)，成為聯(lián)動(dòng)對(duì)象。
今年的七夕也剛好在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，因此有幾家乙游接連推出了與奧運(yùn)有關(guān)的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
《戀與深空》在8月1日-11日聯(lián)動(dòng)國家體育總局體育文化發(fā)展中心，幾位男主以體育文化推薦官的身份為體育健兒助力加油?！妒澜缰狻芬餐瑯娱_啟了與北京奧運(yùn)博物館的聯(lián)動(dòng)線下打卡活動(dòng)。這兩家今年剛開服的新乙游在通過奧運(yùn)會(huì)來借勢(shì)宣傳這件事上都展現(xiàn)了非常敏銳的嗅覺，收獲了不錯(cuò)的口碑。
除了奧運(yùn)時(shí)期的限定聯(lián)名，這兩年最熱的要屬和非遺、文旅的聯(lián)動(dòng)。這類聯(lián)名最容易讓乙游獲得正向口碑，同時(shí)聯(lián)動(dòng)推出的IP周邊，也能夠成為游戲廠商實(shí)現(xiàn)IP破圈和創(chuàng)收的新手段。
疊紙旗下的《戀與深空》與《戀與制作人》今年都與非遺文化進(jìn)行了聯(lián)名，其中《戀與深空》聯(lián)動(dòng)非遺繡球，推出“蜜心如繡”活動(dòng)，通過小游戲搜集素材，兌換限定三星卡牌和繡球藏品?！稇倥c制作人》則聯(lián)動(dòng)了非遺絨花工藝，玩法上和《戀與深空》基本一樣，通過小游戲兌換限定卡牌和絨花藏品。
同樣是限定卡牌，《戀與制作人》聯(lián)動(dòng)非遺推出的“花韻千秋”限定卡牌與七夕限定相比可謂是口碑大反轉(zhuǎn)，獲得了一致好評(píng)。
不過這次兩家的非遺聯(lián)動(dòng)都沒有推出實(shí)體的IP周邊，不少玩家都去官博評(píng)論區(qū)中表達(dá)了遺憾。有了粉絲的需求，相信疊紙也會(huì)盡快推出非遺繡球和絨花的周邊衍生產(chǎn)品。
除了上面提到的《未定事件簿》聯(lián)動(dòng)甘孜文旅推出的“雪山長念”系列卡牌外?！豆馀c夜之戀》也聯(lián)動(dòng)了廣西文旅，《光與夜之戀》男主以特邀推薦官的身份助力廣西文旅資源的傳播推廣。
與文旅、非遺聯(lián)動(dòng)，能幫助乙游獲得更好的口碑，但與品牌的聯(lián)名則能夠帶來更直接的流水收益。
今年《未定事件簿》在品牌聯(lián)動(dòng)這件事上仍然十分積極，與食品品牌荷美爾合作，這次的聯(lián)名周邊產(chǎn)品分別有透卡、拍立得和亞克力磚。十分小眾的聯(lián)名品牌，以及牛肉干這個(gè)與乙游整體風(fēng)格不搭的食品品類被不少玩家吐槽。
當(dāng)然吐槽之外，《未定事件簿》的玩家也展現(xiàn)了十分強(qiáng)勁的購買力水平，根據(jù)荷美爾官方旗艦店給出的數(shù)字，《未定事件簿》聯(lián)名套裝已經(jīng)有6萬多人預(yù)定。
線上淘寶店售賣周邊只是其中一個(gè)銷售場景。和線下實(shí)體店鋪合作，推出相關(guān)游戲的主題店，游戲廠商們?cè)诰€下活動(dòng)的舉辦上越來越精進(jìn)。
《戀與深空》選擇了與羅森合作，在線上推出了餅干禮盒以及五款周邊產(chǎn)品，8月12日預(yù)售開啟當(dāng)天，羅森的官方購買渠道“羅森IP購”就被玩家擠爆。羅森官方緊急修復(fù)程序，并在微博上發(fā)布了致歉聲明。同時(shí)，《戀與深空》還聯(lián)合羅森籌備了27家線下主題店，線下活動(dòng)將在8月17日開啟。雖然活動(dòng)還沒開始，但是看到線上活動(dòng)的火爆，我們也可以期待一下線下“集點(diǎn)兌換”活動(dòng)的盛況了。
綜合來看，《戀與深空》作為還在熱運(yùn)營期的游戲，無論是游戲內(nèi)流水，還是游戲外的聯(lián)名活動(dòng)，都是今年當(dāng)之無愧的六邊形選手。而同樣在熱運(yùn)營期的《世界之外》表現(xiàn)就稍顯平淡了。
從今年七夕活動(dòng)的流水轉(zhuǎn)化來看，乙游市場一超多強(qiáng)的格局已成。《戀與深空》的入場讓乙游圈的馬太效應(yīng)更加凸顯，《戀與深空》一家獨(dú)大，其他六家則頹勢(shì)盡顯。狀況百出的《戀與制作人》絕對(duì)是個(gè)生動(dòng)的案例，作為乙女手游，游戲廠商必須要有服務(wù)意識(shí)，重視玩家訴求，精琢游戲卡面，完善活動(dòng)運(yùn)營才有可能長久的生存下去。