文 | 雷遞網(wǎng) 雷建平 

一站式新居住服務(wù)平臺貝殼（NYSE:BEKE;HKEX:2423）今日發(fā)布2024年上半年及第二季度財務(wù)業(yè)績。財報顯示，貝殼2024年上半年營收為397億元，與上年同期基本持平；凈利潤為23.33億元。

貝殼2024年第二季度總交易額（GTV）8390億元，凈收入為234億元，同比增長19.9%，毛利率為27.9%，凈利潤達19億元，同比增長46.2%，經(jīng)調(diào)整凈利潤達26.9億元，同比增長13.9%。

截至2024年6月30日，貝殼持有門店數(shù)量為45,948家，較截至2023年6月30日的43,000家增加6.9%。截至2024年6月30日，貝殼活躍門店數(shù)量3為44,423家，較截至2023年6月30日的41,076家增加8.1%。

截至2024年6月30日，貝殼經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為458,690名，較截至2023年6月30日的435,813名增加5.2%。截至2024年6月30日，貝殼活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為411,478名，與截至2023年6月30日的409,054名相對持平。

截至2024年6月30日止三個月，貝殼移動平均月活躍用戶數(shù)量為4,970萬名，而截至2023年6月30日止三個月為4,800萬名。

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官彭永東表示：“今年二季度，我們一系列深化運營和科學(xué)管理的舉措，支持我們?nèi)〉昧孙@著超出市場表現(xiàn)的高質(zhì)量經(jīng)營成果。我們的房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)還有很大的增長空間，而家裝家居和房屋租賃服務(wù)的業(yè)務(wù)模式和能力也被驗證。展望未來，我們的核心目標(biāo)是建立一個能夠持續(xù)向上、從一個勝利走向下一個勝利的組織。下一步，我們會通過推動規(guī)模、品質(zhì)、效率的正循環(huán)實現(xiàn)組織的持續(xù)增長?！?/p>

貝殼執(zhí)行董事、首席財務(wù)官徐濤表示：“二季度的業(yè)績再次展現(xiàn)了我們在相對穩(wěn)定市場環(huán)境下的強執(zhí)行能力和優(yōu)于市場的表現(xiàn)。新房業(yè)務(wù)的貨幣化能力進一步增強，存量房業(yè)務(wù)的貢獻利潤率大幅提升，非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長，在精細(xì)化運營的支持下，盈利能力也得到顯著改善。并且，在穩(wěn)健的現(xiàn)金儲備下，我們持續(xù)推進股東回報，與并肩同行的股東共同分享公司創(chuàng)造的長期價值。”

貝殼同期宣布擴大并延長現(xiàn)有股份回購計劃，回購授權(quán)從20億美元增加至30億美元，回購計劃期限延長至2025年8月31日。

貝殼Q2營收234億 同比增19.9%

貝殼2024年第二季度營收為234億元（約32億美元），較上年同期的195億元增長19.9%。

貝殼2024年第二季度存量房收入73億（約10億美元），較上年同期的64億元增14.3%；新房交易服務(wù)凈收入79億，較上年同期的87億元降8.8%；

貝殼2024年第二季度家裝凈收入40億元（約6億美元），較上年同期的26億元增長53.9%；房屋租賃服務(wù)凈收入為32億元（約4億美元），較上年同期的12億元增167.1%，主要歸因于省心租模式下的租賃房源數(shù)目增加。

貝殼2024年第二季度新興及其他服務(wù)凈收入為9億元（約1億美元），2023年同期為6億元。

Q2存量房業(yè)務(wù)GTV同比增25%

2024年上半年以來，房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機制建立并加速推進，優(yōu)化限購、降低首付比例和房貸利率等寬松政策密集落地，市場整體呈現(xiàn)逐步修復(fù)態(tài)勢，二季度二手房市場交易量提升明顯，新房市場同比調(diào)整幅度收窄。

在市場情緒逐步回升背景下，貝殼稱優(yōu)化人店模式，加強對服務(wù)者和店東的賦能，存量房業(yè)務(wù)取得了出色表現(xiàn)。2024年第二季度，貝殼存量房業(yè)務(wù)GTV達5,707億元，同比增長25%，凈收入73億元，同比增長14.3%。存量房貢獻利潤率為47.5%，同比提升1.9個百分點。

在門店運營層面，貝殼持續(xù)投入門店增長和效率提升。截至二季度末，貝殼平臺活躍門店總數(shù)44,423家，同比增長8.1%，活躍經(jīng)紀(jì)人總數(shù)411,478人，與上年同期相對持平。對于新聯(lián)網(wǎng)門店，貝殼對相應(yīng)的品牌提供收費優(yōu)惠或分期等支持，通過定制的貝殼融合計劃幫扶新店更快地爬坡提效，有效激發(fā)新鏈接門店的勢能。上半年，新增門店6個月的留存率達到93%。

同時，貝殼加強優(yōu)良房管理、房源聚焦以及新媒體商機獲取和轉(zhuǎn)化，并結(jié)合AI選房師、房源維護助手等科技工具賦能，幫助門店提效。從去年9月以來的各批次新簽門店在簽約3個月后人效都達到平臺存量門店的80%以上。

新房方面，得益于渠道滲透率的提升，與開發(fā)商戰(zhàn)略合作的深化，以及系統(tǒng)性運營銷售能力的持續(xù)提升，2024年二季度，貝殼新房業(yè)務(wù)GTV達到2,353億元，6月份新房簽約成交金額實現(xiàn)12%同比增長；凈收入79億元，僅同比下降8.8%。

非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)收入大幅提升

貝殼2024年第二季度非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長85.3%，占比達到約35%，較上年同期大幅提升12.2個百分點。

貝殼2024年第二季家裝家居業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長、交付效率提升，實現(xiàn)合同額42億元，同比增22.3%，凈收入40億，同比增長53.9%，家裝家居業(yè)務(wù)貢獻利潤率達到31.3%；包括定制家具、軟裝等在內(nèi)的新零售合同額為12.2億元。在交付能力優(yōu)化方面，貝殼通過提升派單效率和完善施工流程縮短施工工期，二季度基裝工期加主材工期約為100天，上年同期約為111天。

貝殼稱，在家裝業(yè)務(wù)已經(jīng)取得規(guī)模突破的基礎(chǔ)上，今年將以建立更深層次的信任為目標(biāo)，更好地實現(xiàn)規(guī)模與品質(zhì)的平衡。

一方面，貝殼增強一站式整裝解決方案的能力建設(shè)，包括對整裝全案產(chǎn)品、一體化交付、服務(wù)者和供應(yīng)鏈管理能力和對應(yīng)系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善。

另一方面，貝殼稱，全面推進基于Home SaaS的底層數(shù)字化能力建設(shè)，推動實現(xiàn)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模型框架。

貝殼已經(jīng)通過Home SaaS 2.5，沉淀、迭代了此前在北京市場驗證過的作業(yè)流程、規(guī)則等，優(yōu)化升級了BIM SSC中臺和材料履約一體化能力，未來將通過該系統(tǒng)在更多城市的落地，把一站式整裝能力推廣到全國。

與此同時，二季度，得益于在管房源量的快速提升，貝殼房屋租賃服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，實現(xiàn)凈收入32億，同比增長167.1%。截至二季度末，貝殼省心租在管房源量突破30萬套，集中式長租公寓在管房源量1.4萬余套。在多項成本前置記賬的情況下，北京在上半年實現(xiàn)單城盈虧平衡。

貝殼Q2成本169億 同比增19.2%

貝殼2024年第二季度成本為169億元（約23億美元），較上年同期的141億元增長19.2%。

貝殼Q2毛利65億 同比增22%

貝殼2024年第二季度毛利為65億元（約9億美元），較上年同期的53億元增長22%。貝殼2024年第二季度毛利率為27.9%，上年同期為27.4%。

貝殼Q2費用45億 同比增5.6%

貝殼2024年第二季度總費用為45億元（約6億美元），較上年同期的43億元增長5.6%。

其中，貝殼2024年第二季度管理費用為20.79億元（約2.86億美元），上年同期為21.05億元；銷售與市場費用為18.82億元（約2.59億美元），較上年同期的16.49億美元增長14.1%；研發(fā)費用為5.05億元（約6900萬美元），較上年同期的4.75億元增長6.3%。

貝殼Q2運營利潤20億 運營利潤率8.6%

貝殼2024年第二季度運營利潤為20.15億元（約2.77億美元），上年同期為10.81億元；運營利潤率為8.6%，上年同期的運營利潤率為5.5%。

貝殼2024年第二季度經(jīng)調(diào)整運營利潤為28.13億元（約3.87億美元），上年同期為21.48億元；經(jīng)調(diào)整運營利潤率為12%，上年同期為11%。

貝殼Q2凈利19億 同比增46%

貝殼2024年第二季度凈利為19億元（約2.62億美元），較上年同期的13億元增長46%；經(jīng)調(diào)整凈利為26.93億元，上年同期為23.64億元。

截至2024年6月30日，貝殼持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金、短期投資為597億元（約82億美元）。