界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
在包裝水飲“卷”出天際的這個夏天，還有更多玩家加入戰(zhàn)場。
近日華彬集團(tuán)推出“神農(nóng)明珠”系列包裝水，定位為天然泉水。與很多包裝水品牌一樣，水源地成為它的一大賣點，該產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)水源來自神農(nóng)炎帝故里的大洪山長壽谷，含有鉀、鈉、鎂、鈣等多種純天然礦物質(zhì)和微量元素。
目前該系列產(chǎn)品主要鋪貨渠道還在電商平臺。在定價上，500ml規(guī)格的24瓶售價在75元左右，每瓶均價約3元；5L裝的4桶售價在78元左右，每桶價格約19.5元。
值得注意的是，在天眼查APP可以查詢到，“芙絲（湖北）飲品有限公司”在2018年3月就已經(jīng)注冊成功了“神農(nóng)明珠”的商標(biāo)，國際分類為“32啤酒飲料”，包含啤酒、無酒精飲料、礦泉水（果汁）等核定使用的商品和服務(wù)項目，專用權(quán)期限為2018年3月21日至2028年3月20日。而這家申請商標(biāo)注冊的公司，就是華彬集團(tuán)旗下公司。
這也意味著，華彬集團(tuán)在該品牌包裝水產(chǎn)品上，或許早有布局，而此番新產(chǎn)品上市也是一次重新調(diào)整的結(jié)果。
根據(jù)近期《湖北日報》的報道，華彬集團(tuán)芙絲（中國）飲品銷售有限公司總裁黃瑜勝表示，集團(tuán)將對神農(nóng)明珠天然泉水進(jìn)行重新定位和包裝，利用華彬集團(tuán)渠道優(yōu)勢，目標(biāo)是“3年內(nèi)實現(xiàn)2億元銷售”。
華彬集團(tuán)旗下的快消品，以中國紅牛而知名。此外它還代理了椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）；在2017年推出能量型維生素飲料品牌戰(zhàn)馬；以及在包裝水領(lǐng)域，2016年將挪威品牌VOSS（芙絲）引入中國市場。
VOSS切入的是高端水賽道。此前華彬集團(tuán)表示，除了電商平臺外，VOSS一直將星級酒店、高端餐廳、精品超市座位品牌最重要的線下渠道。在包括天貓超市、京東等電商平臺，500ml瓶裝整箱的礦泉水折算下來單瓶售價在5元左右。
事實上，在中國的包裝水市場，價格帶一直是不同品牌定位與競爭的重要錨點。
里斯咨詢此前在報告中稱，中國瓶裝水消費市場的格局，正從金字塔型向紡錘型演變。最先1元價格帶的礦泉水最多，但隨著消費觀念變化，品質(zhì)升級的2元水迎來了大量1元水消費者，成為瓶裝水的主陣地。2元水主要分為兩類：一類是天然水，例如農(nóng)夫山泉，來自天然水源，含有天然礦物質(zhì)；另一類是中高檔純凈水，例如怡寶，利用二級反滲透技術(shù)，得到不含礦物質(zhì)的純凈水。
而當(dāng)在2元水逐漸成為主流市場的同時，追求超越平均水平的消費者會脫離這個層級，尋求更好的選擇——2元水流失部分消費者轉(zhuǎn)向上層3元水市場。3元水主要是天然礦泉水，在保持原有消費者的同時，迎來了新的用戶，消費市場逐步擴(kuò)大，培養(yǎng)成型，并進(jìn)入突破期。而目前，更高價格的4元水還在起步階段。
此次華彬集團(tuán)推出的神農(nóng)明珠所在的3元價格帶，市場中主要的玩家是景田百歲山，還有農(nóng)夫山泉長白雪、統(tǒng)一ALKAQUA愛夸等等。
神農(nóng)明珠在產(chǎn)品名上使用了“天然泉水”的概念，華彬旗艦店的客服對界面新聞表示，該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)代號是“GB8537”。也就是說，它執(zhí)行的食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)是飲用天然礦泉水。
基于水源地概念而帶來的溢價空間可能，此前也有不少飲料品牌瞄準(zhǔn)了3元價格帶的礦泉水市場，比如今麥郎在2023年推出的今礦，元氣森林在2022年推出的有礦等等。但從目前市場情況來看水花并不大，元氣森林的有礦已經(jīng)逐步淡出市場。
根據(jù)快消品線下零售監(jiān)測機(jī)構(gòu)馬上贏做出的統(tǒng)計顯示，2023年的包裝水類目中，天然水所占的市場份額最高，達(dá)到44.13%；純凈水占比35.59%；而礦泉水的市場份額只高于占比5.87%的熟水，占比14.41%。
這其中礦泉水的每百毫升均價最高達(dá)到0.54元，而天然水和熟水均為0.28元，純凈水為0.26元。
而眼下包括包裝水在內(nèi)的消費品市場，也正在經(jīng)歷性價比趨勢下的價格戰(zhàn)。
發(fā)起挑戰(zhàn)的是巨頭。今年4月，農(nóng)夫山泉重啟純凈水產(chǎn)品，推出有別于紅瓶天然飲用水的綠瓶產(chǎn)品。綠瓶水上市之初，售價與紅瓶水一樣，基本都是2塊錢。但到6月飲用水的消費旺季，農(nóng)夫山泉開始全面降價，拉開今夏瓶裝水價格戰(zhàn)的序幕。
618期間，農(nóng)夫山泉官方旗艦店將綠瓶純凈水500ml 規(guī)格12瓶裝的售價，降到了9.9元，平均一瓶0.825元，遠(yuǎn)低于零售價同處于2元價格帶的怡寶、娃哈哈等瓶裝水。
據(jù)農(nóng)夫山泉公布的數(shù)據(jù)，5月31日-6月3日，新品純凈水累計銷售突破100萬件。618當(dāng)天，純凈水產(chǎn)品沖上了京東水飲新品排行榜第一。甚至有農(nóng)夫山泉的授權(quán)渠道或超商開始售賣8.8元每件的農(nóng)夫山泉綠瓶水，一瓶只需7毛4。
這樣的競爭也是對消費者瓶裝水價格心智的一次挑戰(zhàn)。而伴隨著巨頭攪動市場，對于沒有足夠的品牌力背書、且剛?cè)胧袌龅钠垦b水玩家來說，賣出高價也是不容易的事。