文|紅餐網(wǎng) 芷慧
最近兩年,中餐再掀出海浪潮,華人占比眾多、飲食習(xí)慣相近的新加坡成為其中的熱門站。眼下,新加坡已經(jīng)容納了眾多中餐品牌,餐飲市場越發(fā)擁擠,競爭也越發(fā)激烈。即便如此,仍然還有更多的中餐品牌們正謀劃來此。
一個急需中餐企業(yè)破解的難題是,新加坡餐飲的機會點在哪?不少分析文章提及,“高端”和“高性價比”這兩個方向的機會顯著。
筆者作為在新加坡生活了5年的資深吃貨,對此也頗有感觸。在此,也和大家分享一下新加坡中餐的一些情況。
現(xiàn)在,什么中餐是新加坡的“頂流”呢?大家可能猜不到,在這里最火的其實是東北菜!
東北菜,這些年以不可阻擋的勢頭在新加坡遍地開花,一躍成為獅城美食界的“顯眼包”,不管是大型連鎖餐廳,還是小商小販,都隨處可見。
東北菜“攻占”新加坡
新加坡是一個多元文化融合的移民國家,在近600萬的常住人口中,有約70%的人口為華裔。2020年新加坡官方的人口普查報告顯示,這里的華裔占比高達74.9%,遠遠高于排名第二的馬來西亞裔13.5%的比重。
聚集的華裔,讓新加坡有濃濃的中國味。在新加坡市中心,有一片區(qū)域被稱為“牛車水”,這里是新加坡知名的“中國城”,有著以裕華國貨、思佳客超市為首的多家華人超市,和最集中的中餐廳。
圖片來源:筆者拍攝于新加坡
大概是在2020年之后,大大小小的東北菜館成了牛車水最常見的中餐廳,占據(jù)了這片小天地的一大半市場份額。
東北小廚、吉祥苑、東方美食、家鄉(xiāng)小廚、東北飯店、東北人家......在牛車水中心區(qū)域的Pogoda Street,一條前后大概100米的街道上,密密麻麻地擠著不下10家東北菜飯館。
這些東北飯館內(nèi)的菜品種類之多,時常讓筆者仿佛置身國內(nèi),從常見的鍋包肉、豬肉燉粉條、地三鮮、酸菜餃子等家常菜,到店家秘制的東北燒烤、春餅、鐵鍋燉、東北烤肉,應(yīng)有盡有。且平均每5家館子就有一家是“東北老鐵”掌勺的,味道可以稱得上正宗。
圖片來源:筆者拍攝于新加坡
除了“中國城”,東北菜館還出現(xiàn)在新加坡的各個角落,很多商場、居民社區(qū)都有東北菜餐廳,且大部分生意都比較火爆。
比如,在新加坡西部主要聚集區(qū)之一的Jurong區(qū)域,就有一家很火的東北菜館“友間廚房”,主打各類炒菜、干鍋、湯鍋和燒烤。在新加坡東部加?xùn)|區(qū)域,也有一家經(jīng)常排隊的“中華鍋王”,主打東北小炒和麻辣香鍋。
就連之前在國內(nèi)爆火的東北盒飯,新加坡路邊固定攤位的小商販們也給食客們安排得明明白白。攤主們將炒好的菜品分類擺放在盤里,供大家自選,每個菜從5新幣(約27元)到15新幣(約80元)不等。盒飯常見的菜品有地三鮮、溜肉段、尖椒豆腐絲、西紅柿炒雞蛋、酸菜炒粉條等,量大實惠、便宜管飽。
筆者可以負責(zé)任地說,如今在新加坡的谷歌地圖上隨便輸入關(guān)鍵詞“東北”,有選擇困難癥的食客都會產(chǎn)生幸福的煩惱。
很多東北餐館到了周末經(jīng)常一座難求,食客們需要排著長隊等待。例如開在Pagoda Street的“東方美食”,就憑借高性價比、地道美味的食物和煙火氣十足的大排檔裝修風(fēng)格,吸引了大批本地人和游客。工作日的中午飯點都一座難求,到了晚市更是經(jīng)常需要排隊15-30分鐘不等。
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這家東北美食,最有名的是東北燒烤和炒菜,人均20新幣(約107元),就可以吃得很不錯。一串肉串1新幣左右(約5元),下飯神器地三鮮9新幣(約48元)一份,鍋包肉只需13.8新幣(約74元)就可以吃到滿滿一大盤。
東北菜為什么這么火?
目前,新加坡的主流餐飲主要有兩種,一種是高端餐飲,另一種則是與之形成強烈反差的食閣,前者精致昂貴,后者價格低廉,都已經(jīng)有相對穩(wěn)定的受眾。遠道而來的東北菜,是如何從二者之間突圍并且燎原的?
1、宏觀大環(huán)境下的東北人口大遷徙
哈爾濱一躍成為2024年初網(wǎng)紅城市的一個原因,就是沉悶已久的東三省終于有代表城市重點投入做城市宣傳。而東三省沉悶多年的原因,是近年來,包含遼寧、吉林和黑龍江在內(nèi)的東北地區(qū)的經(jīng)濟相對其他地區(qū)發(fā)展緩慢,導(dǎo)致人口外流嚴重。
根據(jù)最新發(fā)布的七普人口統(tǒng)計年鑒,東北三省人口共流出821萬,其中遼寧流出187萬、吉林241萬、黑龍江393萬。大批東北人選擇外出打工,甚至是出海謀生。
在這個大背景下,新加坡聚集了不少東北人,成為東北菜在這里發(fā)展的一個重要前提。
筆者曾經(jīng)和多位東北菜餐廳的老板交流,他們告訴筆者,這里絕大多數(shù)東北菜餐廳的老板或者合伙人都是漂洋過海而來的東北人。很多東北菜餐廳,甚至連服務(wù)員和廚師也是清一色的東北腔。
某家東北餐廳的鐵鍋燉,筆者拍攝于新加坡
2、口味普適性廣,超高性價比
新加坡的常住人口有約70%是華裔,其次是馬來西亞裔,飲食習(xí)慣普遍少辣,口味也相對清淡。東北菜多數(shù)是家常菜,“一菜多味、咸甜分明”,或酸甜可口,或咸甜分明,口味的普適性相對較高,代表菜品比如鍋包肉、小雞燉蘑菇、鐵鍋燉等在新加坡都非常受歡迎。
很多東北菜館還在口味上做了相應(yīng)的改良,進一步減少了辣度,更符合本地人的飲食習(xí)慣。
此外,東北菜以大份量著稱,適合集體聚餐,在多文化背景下的新加坡,這個特點也使其更容易被不同背景的消費者接受和喜愛。
筆者和一些同在新加坡留學(xué)、工作的朋友們交流后發(fā)現(xiàn),大家日常吃得最多的中餐類型就是東北菜。在社交媒體上,筆者也看到,東北餐廳的受眾不止是中國人或者華裔,也有很多外國人慕名而來,甚至成為???,大家普遍的評價是“Yummy food! Just a little spicy”。
外國食客品嘗新加坡東北菜的評價
超高的性價比,同樣是東北菜殺遍新加坡的殺手锏。
新加坡的東北菜餐廳,客單價大都在30-60新幣(約160-300元),在新加坡餐飲市場中是性價比極高的存在。如上文所說,新加坡本地餐飲兩極分化嚴重,貴的很貴,便宜的很便宜,居中的大眾餐飲比較缺失。性價比極高的東北菜,就很好地卡了大眾餐飲的空缺。
在物價排名世界前五的新加坡,只需要30新幣(約160元)左右就可以吃到一頓色香味俱全的東北菜大餐,而東北盒飯,更是只需10新幣(約55元)以內(nèi)就可以吃飽,對于追求性價比的學(xué)生、打工人等中低收入群體來說,無疑有著很大的持續(xù)消費吸引力。
值得一提的是,相比其他在新加坡的中餐,東北菜的性價比也是杠杠的。中餐出海,很多品牌的客單價都會翻上一番,東北菜是特例,這也進一步推進了東北菜在海外的接受度。
3、形成了相對成熟的經(jīng)營模式
新加坡的東北菜已經(jīng)形成了成熟的經(jīng)營體系。最常見的有家族經(jīng)營和社區(qū)經(jīng)營。
家族經(jīng)營是很多剛出海的東北餐廳常用的方式,餐廳由家庭成員共同經(jīng)營,家庭成員之間的默契和信任度較高,能夠有效降低運營成本并提高效率。像中國城的東北飯盒餐廳,很多就都是夫妻店。
社區(qū)化經(jīng)營是指,這些東北菜館往往選址于華人聚集區(qū)或人流量大的居民區(qū),利用社區(qū)資源和口碑營銷吸引客流。
熱潮下的困局與破局
欣欣向榮的表象下也隱藏著不少危機。隨著新加坡的東北菜餐廳越開越多,市場逐漸飽和,也有越來越多東北菜館面臨盈利下降甚至是關(guān)店的困局。同樣開在牛車水,有的餐廳一座難求,有的即便在消費高峰期也很難滿座。
在筆者看來,新加坡東北菜目前最大的問題在于同質(zhì)化嚴重,忽略品牌的打造,整體的競爭尚且處于非常初級的維度。
各個餐廳的菜品相似度極高,特色不明顯。以中國城比較火爆的兩家東北餐廳為例,從菜單可以看到,這兩家餐廳的菜品重合率極高,基本上是“你有我有大家有”。
兩家餐廳的菜單大同小異
而在裝修上,為了壓縮成本,這些東北菜館也都是清一色的極簡大排檔風(fēng),木頭桌椅搭配墻面簡單的粉刷,大部分門店都缺少差異化的特色。
大部分東北菜餐廳沒有形成獨特的品牌形象,也不注重品牌打造,缺乏差異化優(yōu)勢,難以在消費者心中留下深刻印象。這家排隊人多,那就換一家,餐廳的客戶粘性很低。
在一個有限的市場內(nèi),顧客數(shù)量有限,大量相似的餐廳導(dǎo)致市場逐漸飽和,增長空間就會受限,長久下去肯定不是一個好消息。
慶幸的是,不少東北老板顯然已經(jīng)意識到了這點。筆者注意到,現(xiàn)在有些餐廳已經(jīng)開始注重差異化經(jīng)營,通過創(chuàng)新菜品、引入特色菜和獨特的餐飲體驗來形成競爭優(yōu)勢。
像“老東北”等少數(shù)東北餐廳就在常見的東北家常菜之外,也開始賣特色的春餅,一下子就脫穎而出,想吃春餅的食客幾乎都會選擇他家。
東北春餅,圖片來源:筆者拍攝于新加坡
另一家鐵鍋燉餐廳,直接將東北標志性的“東北大花”元素加入了進去,菜品也轉(zhuǎn)而主打很多餐廳沒有提供的鐵鍋燉。
圖片來源小紅書網(wǎng)友分享
在筆者看來,對新加坡東北菜餐廳而言,加入更多東北特色尤其是文化特色,是不錯的突圍方向,與此同時,餐廳也應(yīng)該重視品牌建設(shè),通過打造品牌形象,提升品牌的認知度和忠誠度,這樣才能更好地生存下去。
小 結(jié)
越來越多中餐涌向新加坡,東北菜在當?shù)氐幕鸨?,也許可以給中餐企業(yè)一些思考。
值得一提的是,除了號稱“餐飲出海第一站”的新加坡,東北菜在其他海外國家發(fā)展得也不錯。
在被白人飯包圍的“美食荒漠”英國倫敦,華人現(xiàn)在也有越來越多的東北菜可以選擇,英國留子們已經(jīng)可以從UCL旁人均10鎊的東北菜小館子,一路吃到人均30鎊的鐵鍋燉,一周都不重樣。
在韓國,東北麻辣燙、東北烤肉、東北火鍋也越來越常見,東北炒菜則一般和麻辣燙一起賣,很多麻辣燙店里都可以點鍋包肉等炒菜,同樣深受韓國人喜愛。
照這樣來看,包容性極強的東北菜,或許有潛力成為中餐出海的名片之一。