文|數(shù)智前線 游勇

編輯|周路平

華為每次進(jìn)入一個(gè)新賽道，總是會(huì)引起不小的關(guān)注。6月底的一則中標(biāo)信息再次將華為的MetaERP推到了風(fēng)口浪尖，業(yè)內(nèi)也在密切關(guān)注華為的這一舉動(dòng)會(huì)對(duì)用友、金蝶等國產(chǎn)ERP廠商產(chǎn)生何種影響。

01 華為ERP中標(biāo)2000萬項(xiàng)目背后

6月底，中廣核發(fā)布了一則采購結(jié)果，華為中標(biāo)了該公司的新一代ERP產(chǎn)品預(yù)研技術(shù)支持服務(wù)項(xiàng)目，而且是單一來源采購，報(bào)價(jià)為2000萬元。

盡管這個(gè)訂單的金額在大型企業(yè)ERP項(xiàng)目中并不算太大，但作為已對(duì)外披露的華為MetaERP服務(wù)的首個(gè)外部客戶，這個(gè)項(xiàng)目還是引起了不小的關(guān)注。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，中廣核的ERP項(xiàng)目并不是最近才拿到的項(xiàng)目，華為去年就已經(jīng)在做了。

而國內(nèi)一家ERP廠商的人士則告訴數(shù)智前線，華為拿單并不讓他感到意外，因?yàn)镋RP產(chǎn)品從預(yù)研到規(guī)劃、研發(fā)，再到小規(guī)模打磨，大規(guī)模驗(yàn)證，然后再推向市場，需要一個(gè)生產(chǎn)周期?，F(xiàn)在華為這個(gè)大單本質(zhì)上還是一個(gè)原型驗(yàn)證的階段，“距離他大規(guī)模的商用其實(shí)還有比較遠(yuǎn)的路要走”。

華為公司高級(jí)顧問田濤等人撰寫的《華為MetaERP替換的奇跡》一文中描述了華為MetaERP研發(fā)過程的艱辛。

華為ERP原本用的是Oracle，自從被美國制裁后，華為ERP系統(tǒng)遭遇斷供停服，公司生存受到嚴(yán)重威脅。華為一度想采用國產(chǎn)軟件包替代，也進(jìn)行了測試和驗(yàn)證，但由于華為全球業(yè)務(wù)場景過于復(fù)雜，國內(nèi)廠家的軟件包難以匹配，需要進(jìn)行大量的定制化開發(fā)。

華為的ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)已積累到驚人的150T，而且，華為對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行了大量定制開發(fā)，代碼高達(dá)490萬行。在ERP系統(tǒng)外圍還有300多個(gè)作業(yè)系統(tǒng)，與ERP系統(tǒng)拉鏈?zhǔn)郊?，頻繁進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，形成了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的龐大系統(tǒng)。

最終在2019年底，華為決定自研ERP，項(xiàng)目正式立項(xiàng)，并明確了總體目標(biāo)：面向未來打造云化、服務(wù)化的泛ERP架構(gòu)，用3年時(shí)間完成新ERP主體建設(shè)，5年完成覆蓋。根據(jù)華為披露的信息，ERP項(xiàng)目共設(shè)立了12個(gè)子項(xiàng)目組，投入1800人，高峰期有3000多人。

經(jīng)過三年多的艱苦奮戰(zhàn)，這個(gè)被比喻為“強(qiáng)渡大渡河”的項(xiàng)目在華為主力業(yè)務(wù)上線使用，覆蓋了華為公司100%的業(yè)務(wù)場景和80%的業(yè)務(wù)量，并用15個(gè)小時(shí)完成了全球88家子公司的大規(guī)模切換，經(jīng)歷了月結(jié)、季結(jié)和年結(jié)的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了零故障、零延時(shí)、零調(diào)賬?！斑@相當(dāng)于邊開飛機(jī)，邊換發(fā)動(dòng)機(jī)?！比A為CIO陶景文說，他也是這個(gè)項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人。

不過，據(jù)數(shù)智前線獲悉，華為在去年底開始縮小MetaERP團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，各個(gè)業(yè)務(wù)線重新接收這些人。

MetaERP之所以今年人數(shù)會(huì)降下來，一方面是華為自身的ERP替代已經(jīng)告一段落，全部業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了遷移；另一方面，面向外部客戶還在產(chǎn)品化階段，并沒有大規(guī)模鋪開，還需要比較長的時(shí)間。

此前有消息稱，MetaERP這兩年主要做少數(shù)幾個(gè)客戶。目前看來，中廣核是其中一家，但其他客戶尚未披露。

另外一個(gè)重要的外部因素是，ERP是一個(gè)非剛性市場。相比于芯片、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，ERP雖然也重要，但相對(duì)而言，緊迫性沒有這么強(qiáng)烈，而且ERP的更換往往會(huì)經(jīng)歷數(shù)年的周期，非常漫長。

“據(jù)我們了解的真實(shí)情況是，大型央國企可能認(rèn)為替換ERP還不是最重要、最緊急的事?！币晃籈RP廠商人士告訴數(shù)智前線，大型企業(yè)的需求還很旺盛，但是沒錢，“你過來先給我出方案，先診斷，聊來聊著，一看需要花錢，最后很多都不了了之；有的說簽單，但尾款周期很長。這種情況的概率比以前高了很多?！?/p>

另外，部分央企也在自研高端ERP，在華為宣布MetaERP落成后不到十天，中石油旗下數(shù)科公司昆侖數(shù)智也對(duì)外宣布，昆侖ERP在大慶石化公司實(shí)現(xiàn)單軌成功運(yùn)行。

02 用友金蝶會(huì)受何影響？

華為MetaERP自從2023年披露后，外界一直在關(guān)注對(duì)其他國產(chǎn)ERP廠商的影響。此前該消息還在資本市場引起不小恐慌，導(dǎo)致用友和金蝶的股價(jià)大幅下跌。不過，這次中標(biāo)的消息披露后，資本市場的反應(yīng)比較平淡。

其實(shí)，華為在自主研發(fā)MetaERP的過程中，也得到了國內(nèi)大量合作伙伴的支持。比如用友負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)總賬、金蝶負(fù)責(zé)人力資源、武漢天喻負(fù)責(zé)產(chǎn)品全生命周期管理等，通過項(xiàng)目協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品模塊的突破。

一位華為的合作伙伴告訴數(shù)智前線，華為在被斷供后，外方人員撤離，合作伙伴立馬從全國調(diào)人手過來支援，沒有去談條件也沒有漲價(jià)。而另一家廠商的人士則透露，他們負(fù)責(zé)的板塊向華為開放了源代碼。陶景文在MetaERP的表彰大會(huì)的發(fā)言中也提到：“特別感謝我們的伙伴，你們是‘強(qiáng)渡大渡河’的同路人。”

不過，這也讓國產(chǎn)ERP廠商們與華為的關(guān)系有些微妙。華為做出來的產(chǎn)品與他們有在同一個(gè)賽道競爭的風(fēng)險(xiǎn)，市場反應(yīng)一度非常激烈。

2023年4月，華為專門搞了一場MetaERP的表彰大會(huì)，上臺(tái)的合作伙伴包含用友、金蝶、奇安信、中軟、金山、天喻、上海漢得、廣州賽意等。而任正非還專門上臺(tái)與這些企業(yè)代表合影，以緩解外界的情緒和顧慮。任正非提到，大家是一個(gè)戰(zhàn)壕的人，要互相多交流，多喝咖啡，華為的東西，合作伙伴也可以拿過去，大家毫無保留、開誠布公，一起為國家的軟件信息安全作出貢獻(xiàn)。

用友和金蝶近些年都在往頭部央國企客戶深耕。而且有意思的是，這次華為中標(biāo)的中廣核也是用友和金蝶的標(biāo)桿客戶。2023年9月，用友宣布，其承建的中廣核智慧司庫系統(tǒng)票據(jù)業(yè)務(wù)成功上線。也是在同一年，金蝶助力中廣核成功打造稅務(wù)數(shù)字化平臺(tái)。但在這些大型企業(yè)里，不同的業(yè)務(wù)模塊采用不同供應(yīng)商是一個(gè)非常常見的現(xiàn)象。

“其實(shí)不用太擔(dān)心，這幾個(gè)公司的賺錢邏輯不一樣?！币晃环?wù)過大量央國企客戶的人士告訴數(shù)智前線，根本的原因就是目前這個(gè)行業(yè)的利潤，支撐不了華為高水平人才的薪資，“這個(gè)事不是華為沒這個(gè)能力，是沒這個(gè)必要，你花那么多錢，你說這錢好掙嗎？華為還沒有完全踏足這一塊兒，沒有完全的把腳上伸到這個(gè)水里?！?/p>

目前，國內(nèi)重硬輕軟的現(xiàn)象并沒有得到太大緩解，軟件占整個(gè)IT預(yù)算的比例依然非常有限。而在部分人士看來，華為每次進(jìn)入一個(gè)新賽道，選擇的都是賽道足夠?qū)?，水足夠深，利潤足夠豐厚的大業(yè)務(wù)。

ERP市場從目前的情況來看，規(guī)模并不算大，頭部的三家加起來還不到200億元，其中用友在2023年的營收規(guī)模為97.96億元，金蝶為56.79億元，浪潮軟件為25.53億元。

“從我們的角度看的話，不認(rèn)為他是我們最核心的競爭對(duì)手?！币晃活^部ERP廠商的人士告訴數(shù)智前線，他們是all in在這個(gè)賽道，而且是通過海量客戶的需求，找到共性提煉出來形成的產(chǎn)品，而華為是把自己公司的流程提煉出來，然后往外復(fù)制，“這完全是兩個(gè)路徑”。

不過，在國內(nèi)另外一家頭部ERP廠商工作的人士看來，現(xiàn)在整個(gè)軟件行業(yè)最苦惱的是低價(jià)競爭，而華為一向不喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，說不定可以把整個(gè)軟件行業(yè)的價(jià)格往上抬一抬，“未免不是一件好事”。