文｜眸娛
隨著《三國：謀定天下》首日開服的服務(wù)器步入到賽季中期，游戲內(nèi)的白熱化的戰(zhàn)局也影響到了游戲外的SLG市場。
SLG二手號(hào)的交易市場，這個(gè)以真金白銀交易，比任何游戲評(píng)分平臺(tái)都更能體現(xiàn)玩家動(dòng)向的市場，最能體現(xiàn)SLG市場目前所遭受的沖擊。
從6月13日《三國：謀定天下》開服起，無論是《率土之濱》賬號(hào)在藏寶閣上的交易價(jià)格，或是《三國志戰(zhàn)略版》在交易貓上的價(jià)格，都開始有了大幅度的跳水。
截止至發(fā)稿前，這種賬號(hào)大甩賣的趨勢還在加劇，社區(qū)內(nèi)不少玩家認(rèn)為賬號(hào)的貶值還會(huì)持續(xù)。
必須要強(qiáng)調(diào)的是，目前市場上賬號(hào)拋售的情況并不能等同于玩家在幾款SLG游戲里的留存現(xiàn)象。有接近二手賬號(hào)交易市場的人告訴眸娛，目前的價(jià)格大跳水，與一些聯(lián)盟集中退坑導(dǎo)致賣號(hào)出現(xiàn)擠兌有關(guān)。其中也存在部分號(hào)商在傳播恐慌情緒，試圖進(jìn)行大抄底。
但即使如此，《三國：謀定天下》對(duì)SLG市場依然造成了史無前例的沖擊。須知，無論是《率土之濱》亦或是《三國志戰(zhàn)略版》，此前都因?yàn)镾LG市場格局穩(wěn)固，以賬號(hào)保值而聞名。兩款游戲二手賬號(hào)市場此前唯一出現(xiàn)過的價(jià)格跳水，皆于游戲自身運(yùn)營有關(guān)：《率土之濱》曾在寶物系統(tǒng)剛推出時(shí)，引發(fā)玩家差評(píng)與賣號(hào)退坑潮；《三國志戰(zhàn)略版》賬號(hào)價(jià)格跳水則出現(xiàn)在今年新武將“SP馬超”出現(xiàn)時(shí)。
競品的沖擊已經(jīng)形成，SLG市場該如何應(yīng)對(duì)？
本文將復(fù)盤SLG二手市場遭受擠兌的過程，并盤點(diǎn)SLG市場近期的市場動(dòng)作與產(chǎn)品調(diào)整，其中也包括騰訊即將上線SLG新品《世界啟元》的全盤“謀”化，探討SLG手游的未來變化趨勢。
強(qiáng)盟出走，促成賣號(hào)擠兌
若說先前《塔瑞斯世界》不惜斥巨資聘請團(tuán)長來引領(lǐng)游戲，原因在于團(tuán)長在MMO游戲中扮演著舉足輕重的角色，負(fù)責(zé)公會(huì)構(gòu)建和副本指揮等核心環(huán)節(jié)的組織工作。
然而，在SLG游戲中，聯(lián)盟與玩家之間的聯(lián)系遠(yuǎn)比MMO游戲更為緊密。鑒于SLG游戲強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，其組織結(jié)構(gòu)在所有游戲類型中最為嚴(yán)密。一個(gè)成熟的聯(lián)盟，不僅在游戲外擁有獨(dú)立的規(guī)章制度，甚至因?yàn)橛匈Y金贊助，其成員的紀(jì)律性和服從度堪比職場中的上下級(jí)關(guān)系。
而《三國：謀定天下》早在內(nèi)測開始，就和眾多知名SLG聯(lián)盟進(jìn)行了聯(lián)系。
5月18日，《三國：謀定天下》內(nèi)測圓滿結(jié)束，多個(gè)知名SLG聯(lián)盟紛紛自發(fā)組織起提振士氣的歌唱活動(dòng)。例如，“榮耀盟”舉辦了“榮耀軍校歌唱大賽”，在提升士氣的同時(shí)，還發(fā)掘出不少隱藏的歌唱實(shí)力派；而“鳳鳴岐山盟”也不甘示弱，舉辦了“鳳鳴第一屆雞叫會(huì)”，意圖在氣勢上更勝一籌。
受此氛圍影響，不少聯(lián)盟也開始積極行動(dòng)，“風(fēng)起盟”甚至自發(fā)創(chuàng)作了戰(zhàn)歌《風(fēng)起戰(zhàn)歌》，歌詞中的“長槍所向，皆為螻蟻，敢叫日月新立”充分展現(xiàn)了他們的雄心壯志。而“長歌行盟”則以“也慕轉(zhuǎn)斗江東定，也聞朝許立天命”的歌詞回應(yīng)，彰顯了英雄氣概。盡管游戲尚未正式上線，但各聯(lián)盟的玩家已經(jīng)躍躍欲試，充滿期待。
值得關(guān)注的是，《率土之濱》經(jīng)典的老牌聯(lián)盟——戰(zhàn)盟，已公開宣布將轉(zhuǎn)投《三國：謀定天下》。此外，具有8年歷史的影響力巨大的“光武之志”聯(lián)盟也選擇集體遷移。該聯(lián)盟的影響力之大，曾一度讓官方以其名稱命名服務(wù)器。
除《率土之濱》外，其他熱門SLG游戲也受到波及。如《三國志戰(zhàn)略版》中曾連續(xù)12賽季霸業(yè)、7次獲得天下歸心成就的“千曜聯(lián)盟”；《三國志戰(zhàn)棋版》中6連霸業(yè)、跨服遠(yuǎn)征全部第一的“玄天司聯(lián)盟”；以及在《鴻圖之下》中被譽(yù)為Q區(qū)航母之一的“云夢勝天聯(lián)盟”等，均選擇入駐《三國：謀定天下》，重啟三國征戰(zhàn)之旅。
這些頂尖戰(zhàn)力的遷移，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，最直接的體現(xiàn)便是賬號(hào)交易平臺(tái)的價(jià)格大幅下滑。以網(wǎng)易旗下的“藏寶閣”為例，近期《率土之濱》的賬號(hào)價(jià)值持續(xù)走低，大量高品質(zhì)賬號(hào)以低價(jià)出售，使得該游戲原本“保值率最高”的標(biāo)簽受到質(zhì)疑。
這其中涉及一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題。在網(wǎng)易藏寶閣的支持下，《率土之濱》一直以高保值性著稱。新玩家通常被建議直接在藏寶閣購買老賬號(hào)，而非從零開始氪金。然而，《三國：謀定天下》的降價(jià)策略對(duì)《率土之濱》的賬號(hào)市場造成了沖擊。一方面，《三國：謀定天下》在可玩性上足以取代《率土之濱》，且更適應(yīng)時(shí)間有限的玩家；另一方面，其售價(jià)更低，使得玩家在出售《率土之濱》賬號(hào)后，能以更低成本在《三國：謀定天下》中獲得相似武將豐富度的賬號(hào)。
因此，《三國：謀定天下》采取的價(jià)格戰(zhàn)略，成為導(dǎo)致SLG游戲二手賬號(hào)市場價(jià)格跳水的重要因素之一。
多個(gè)SLG游戲采取應(yīng)對(duì)措施
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《三國謀定天下》6月在iOS端的流水已達(dá)2680萬美元。若按照iOS與安卓的流水比例為1:2來估算，其全渠道流水可能接近6億人民幣，日均流水高達(dá)0.3億。照此趨勢發(fā)展，預(yù)計(jì)到7月13日，即游戲上線首月，其總流水有望達(dá)到7億元。
假如《三國謀定天下》能持續(xù)推出吸引人的后續(xù)內(nèi)容和活動(dòng)，其年化流水有望達(dá)到30億元，這樣的業(yè)績在三國題材的SLG游戲中無疑將躋身至領(lǐng)先地位。
在《三國謀定天下》的成功示范下，騰訊即將推出的SLG手游《世界啟元》在首次內(nèi)測后便積極借鑒前者的成功經(jīng)驗(yàn)，從研發(fā)到發(fā)行策略均進(jìn)行了深度的學(xué)習(xí)與優(yōu)化。具體而言，《世界啟元》不僅將抽卡價(jià)格降低至同類型游戲的50%—70%，還引入了多項(xiàng)便捷性系統(tǒng)，甚至在發(fā)行階段也模仿了《三國謀定天下》的策劃和推廣策略，包括邀請大V合作點(diǎn)評(píng)等。
大量的改動(dòng)，從策劃到拍板最后到游戲?qū)崿F(xiàn)，僅僅在一個(gè)月左右，足可見項(xiàng)目組對(duì)“不變法就落后”的認(rèn)識(shí)。
與此同時(shí)，老牌游戲也感受到了前所未有的競爭壓力。《三國志戰(zhàn)略版》在《三國謀定天下》的職業(yè)系統(tǒng)和“降肝降氪”理念的吸引下，面臨玩家流失的風(fēng)險(xiǎn)。尤其在《三國謀定天下》還未開放測試時(shí)，就已經(jīng)吸引了大批SLG玩家的關(guān)注。而此時(shí)，《三國志戰(zhàn)略版》又因“SP馬超”事件陷入負(fù)面輿論，這使得其處境更加艱難。
為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，在《三國謀定天下》最終內(nèi)測前的5天，《三國志戰(zhàn)略版》進(jìn)行了重大更新，旨在留住玩家。更新內(nèi)容包括加強(qiáng)一批老武將，如周瑜等冷門武將，使配將選擇更為豐富；同時(shí)，取消了武將必須自帶戰(zhàn)法10級(jí)才能解鎖第三戰(zhàn)法槽位的限制，改為達(dá)到20級(jí)即可使用第三槽位，這一改動(dòng)對(duì)中小氪玩家極為友好，縮小了他們與重氪玩家在開荒速度上的差距。
另一款老牌SLG游戲《率土之濱》則選擇了在福利方面做出讓步，直接免費(fèi)贈(zèng)送5星紅顏武將，這在以前是前所未有的。此前，《率土之濱》僅在每年二月的情人節(jié)推出紅顏卡池，且需要玩家氪金抽取才有機(jī)會(huì)獲得5星紅顏武將。此次免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)讓不少老玩家感到驚喜，并期待SLG市場的競爭能更加激烈，從而促使廠商推出更多福利。
降肝降氪了，然后呢？
除了價(jià)格戰(zhàn)和便捷性功能，《三國謀定天下》還有一項(xiàng)被市場忽視的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，預(yù)示著SLG游戲的發(fā)展方向。
SLG游戲的核心在于玩家間的合作與對(duì)抗，其中征服與被征服是游戲的重要組成部分。盡管氪金玩家在商業(yè)變現(xiàn)的需求下能獲得更佳體驗(yàn)，但現(xiàn)有SLG游戲仍努力平衡氪金與平民玩家間的差距。然而，平民玩家因戰(zhàn)力較低而面臨的參與感弱、話語權(quán)低的問題依然存在。
《三國謀定天下》通過兩方面提升了普通玩家的參與感和游戲體驗(yàn)：
首先，游戲的職業(yè)系統(tǒng)為平民玩家提供了更多話語權(quán)。盡管職業(yè)玩法有待優(yōu)化，但功能性職業(yè)如“司倉”和“天工”讓平民玩家在游戲中扮演重要角色。這些職業(yè)提供的實(shí)用功能無法通過氪金獲得，從而增強(qiáng)了平民玩家的參與感和游戲體驗(yàn)。
其次，游戲每周推出的演武大會(huì)是一個(gè)不看戰(zhàn)力、注重競技性的活動(dòng)。這考驗(yàn)了玩家對(duì)游戲配將的理解，進(jìn)一步提升了中小氪玩家的游戲體驗(yàn)。
價(jià)格，下去容易上來難。
在SLG游戲價(jià)格戰(zhàn)已成的情況下，游戲后半段開始進(jìn)入到和MMO游戲一樣“圈用戶”的比拼階段。而在這時(shí)， 如何提高小氪玩家的游戲體驗(yàn)，將會(huì)是所有SLG游戲除“降肝降氪”外，更深層次的命題。