文|獵云網(wǎng) 韓文靜
年輕人不愛(ài)逛國(guó)際快時(shí)尚了。
當(dāng)“ZARA退出中國(guó)”“Forever 21關(guān)店”的消息屢屢傳來(lái)，國(guó)際快時(shí)尚們的低落趨勢(shì)一覽無(wú)遺，而另一邊，本土快時(shí)尚品牌卻呈逆襲之勢(shì)，甚至向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
據(jù)彭博社消息，知情人士透露Urban Revivo（以下簡(jiǎn)稱“UR”）考慮在香港IPO，籌資至少1億美元。該人士還稱，IPO計(jì)劃仍在商討中，公司也可能決定不上市。
盡管仍處于討論的初步階段，但此消息還是在業(yè)界引發(fā)了熱議。在暗流涌動(dòng)的快時(shí)尚江湖，中國(guó)快時(shí)尚巨頭SHEIN，此前也多次被傳出秘密申請(qǐng)IPO。
UR的背后，是一個(gè)中國(guó)本土快時(shí)尚品牌崛起的故事。成立于2006年的UR，是國(guó)內(nèi)最早的快時(shí)尚品牌之一。同年，全球快時(shí)尚巨頭ZARA開(kāi)進(jìn)了中國(guó)，此后中國(guó)進(jìn)邁入了快時(shí)尚的黃金十年。
由于在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品形態(tài)等方面借鑒了ZARA的發(fā)展路徑，UR也被時(shí)尚博主稱為“中國(guó)版ZARA”。一路走來(lái)，UR身后集結(jié)了一支強(qiáng)大的投資人隊(duì)伍，黑蟻資本、紅杉中國(guó)、海瀾之家等機(jī)構(gòu)或企業(yè)的身影浮現(xiàn)。
對(duì)標(biāo)ZARA的服裝獨(dú)角獸
故事的起點(diǎn)要回溯到1998年，當(dāng)時(shí)，UR創(chuàng)始人李明光在廣州做外貿(mào)檔口服裝生意，賺到第一桶金后，李明光還創(chuàng)立過(guò)一個(gè)牛仔品牌。
2003年，李明光看到了國(guó)內(nèi)關(guān)于ZARA的媒體報(bào)道，也去日本看到了ZARA的實(shí)體店，作為一個(gè)對(duì)商業(yè)頗為敏感的服裝人，李明光很快意識(shí)到“快時(shí)尚”是當(dāng)時(shí)中國(guó)服裝紅海里面的一片藍(lán)海。
在加盟ZARA無(wú)果后，單干的想法從李明光的內(nèi)心涌現(xiàn)出來(lái)。于是在2006年，李明光成立了UR。
彼時(shí)，全球快時(shí)尚巨頭ZARA開(kāi)了在中國(guó)的第一家店。那一年，也被稱為中國(guó)的“快時(shí)尚元年”，隨后，H&M、GAP等品牌相繼而至，掀起一股快時(shí)尚熱潮。
本土品牌UR，要如何與國(guó)際品牌正面競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)此，李明光給出的答案是——全新的商業(yè)模式。
UR首店開(kāi)在廣州正佳廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)一個(gè)鋪位100多平方，李明光把8個(gè)鋪位全打通，打造出“大品牌”的概念，讓用戶產(chǎn)生信任感。
李明光坦言，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，很少有本土服裝品牌敢開(kāi)出超過(guò)200平方的門(mén)店?！爱?dāng)時(shí)研究這套商業(yè)模式，我們就知道門(mén)店要夠大，門(mén)店風(fēng)格就是‘奢華’。以前UR沒(méi)怎么做營(yíng)銷投入，店鋪本身就是廣告。”
開(kāi)店三個(gè)月后，UR就交出了一份良好的銷售表現(xiàn)。
成立之初，UR對(duì)標(biāo)的是ZARA的發(fā)展模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是依托快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，做到款多量少、緊跟潮流、頻繁上新。
李明光曾公開(kāi)表示，“UR是ZARA模式在中國(guó)的驗(yàn)證者和受益者?！钡靡嬗谥袊?guó)本土的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，UR如勢(shì)如破竹般發(fā)展壯大。
擴(kuò)張的另一面是，由于商業(yè)模式的“高舉高打”，UR創(chuàng)立的前十年都不賺錢，在磨煉基本功——比如門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈的速度和成本控制等層面，UR下了不少功夫。UR真正發(fā)力是從2014年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)公司開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)，在2014年到2018年間，UR以每年50家門(mén)店的速度快速擴(kuò)張。
規(guī)模效應(yīng)達(dá)到之后，2017年，UR才開(kāi)始賺錢。據(jù)了解，2017年UR的銷售額突破了30億元。
今年5月，李明光透露，2022年UR品牌的銷售超過(guò)60億元，希望UR和新品牌BENLAI（本來(lái)）兩個(gè)品牌未來(lái)在全球市場(chǎng)營(yíng)收可以突破2000億元。
UR跑馬圈地之際，那些曾經(jīng)光鮮的歐美快時(shí)尚品牌，卻開(kāi)始顯露出了疲態(tài)。一方面是由于電商和直播帶貨對(duì)線下門(mén)店的沖擊，另一方面，隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，歐美快時(shí)尚品牌原有的低價(jià)和快速更新的模式，已不再具有吸引力。
反映在結(jié)果上，是品牌大規(guī)模的閉店以及門(mén)店數(shù)量明顯縮減。近年來(lái)，快時(shí)尚的閉店潮已經(jīng)從美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP、Forever 21，蔓延到H&M和西班牙時(shí)尚巨頭ZARA。
目前，UR的國(guó)內(nèi)門(mén)店已超400家，而ZARA截至2024年1月底在中國(guó)內(nèi)地的門(mén)店數(shù)量為96家。
明星資本紛紛下場(chǎng)，紅杉、黑蟻都來(lái)了
“每個(gè)行業(yè)，都有它持久的生命力，而快時(shí)尚是這個(gè)行業(yè)里其中一個(gè)，我覺(jué)得它不會(huì)滅亡?！盪R創(chuàng)始人李明光如是說(shuō)。
業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的UR，意料之中地獲得了一眾明星創(chuàng)投的青睞。
2010年至2019年，UR歷經(jīng)了5輪融資，投資方陣容強(qiáng)大，景林投資、黑蟻資本、紅杉中國(guó)、海瀾之家、比音勒芬的身影浮現(xiàn)。
公開(kāi)資料顯示，2010年，UR獲得戈壁創(chuàng)投的天使輪資金，投資額1000萬(wàn)美元；2012年，景林投資為之投出6000萬(wàn)元人民幣；2017年，海瀾之家出手，投出1億元人民幣。
2018年，紅杉中國(guó)參與UR的B輪融資；2019年，易簡(jiǎn)資本、黑蟻資本、星納赫資本投資UR，交易金額均未披露。
2022年11月，數(shù)名股東集體退出了UR的母公司快尚時(shí)裝，由原先多股東持股模式轉(zhuǎn)變?yōu)閱我还蓶|全資控股，調(diào)整完成后廣州獅子座控股有限公司持有快尚時(shí)裝100%的股份。
2024年6 月，廣州獅子座更名為“廣州時(shí)尚動(dòng)勢(shì)投資控股有限公司”。在UR最新宣傳口徑中提及的“全球時(shí)尚零售集團(tuán)FMG”就是這家公司。
此次股東變更，也引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其 IPO 上市的猜想。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)，有業(yè)內(nèi)人士表示，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)在計(jì)劃上市前，部分股東集體退出，可能是為了精簡(jiǎn)上市主體股權(quán)架構(gòu)，由大股東回購(gòu)小股東股份；亦有可能是境內(nèi)投資主體退出，改由境外投資主體進(jìn)行 IPO。
面向未來(lái)，UR的下一個(gè)目標(biāo)則是成為全球化的品牌。
“發(fā)展海外市場(chǎng)，是我人生的第二次創(chuàng)業(yè)?！崩蠲鞴獗硎?，從2006年到現(xiàn)在花了18年把UR從單店做到現(xiàn)在的規(guī)模，現(xiàn)在中國(guó)還沒(méi)有服裝品牌能在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，而且是盈利的。他希望UR能成為中國(guó)第一個(gè)走出國(guó)門(mén)、規(guī)?；l(fā)展且盈利的品牌。
這幾年，UR已經(jīng)在新加坡、泰國(guó)、菲律賓開(kāi)出接近10家店，目前東南亞市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)了盈利。
在具體的打法上，李明光提到了線下線上同步走“如果我們線下有店，有助于消費(fèi)者在線上的抉擇，購(gòu)買轉(zhuǎn)化可能會(huì)更高一點(diǎn)?！?/p>
當(dāng)下，隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化和電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，UR不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，還在海外市場(chǎng)進(jìn)行了擴(kuò)張，加上其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)方面的努力，都為其上市提供了一定的機(jī)會(huì)。
然而，上市的成功也受到多種因素的影響，當(dāng)前資本市場(chǎng)可能更傾向于投資高增長(zhǎng)、高科技、高附加值的行業(yè)，而傳統(tǒng)制造業(yè)可能在這方面不具備優(yōu)勢(shì)，UR的上市之路或?qū)⒁矔?huì)因此面臨一定的挑戰(zhàn)和不確定性。