文 | 首席人物觀 錢鈺
編輯 | 江岳
租九輛不同顏色的小米SU7做婚車，為婚禮做準備的新娘們已經將需求掛在了小紅書。
過去二十多年，一輛勞斯萊斯加上五輛BBA是很多新婚夫妻的體面選擇。畢竟，婚禮從來都不只是年輕人愛情的見證，也是關于經濟實力與審美的一場宣告。而婚車是其中重要的一環(huán)。穿著白婚紗鉆進勞斯萊斯這樣的豪車，顯然更契合新娘們在這一天成為全世界主角的心理需求。
“The Best Car in the World. ” 這是勞斯萊斯最經典的廣告語之一。但對于想要追求新潮的新娘們，小米SU7 可能才是更時髦的主角。
即使五顏六色的SU7很難找，即使SU7作為婚車的租賃價格也已經靠近保時捷，但她們就是想要——在她們的價值體系里，“特別”比“豪華”更值錢。
雷軍又一次贏麻了。
01 鐵粉
“不行”。
杭州女孩陳星每次提出要用小米SU7做婚車，以準婆婆為首的傳統(tǒng)派就會舉起反對的大旗。老人還會抓住吃飯的時機繼續(xù)念叨：我當初想用奔馳做婚車還沒有呢，你現在用勞斯萊斯多氣派。順帶著，她會掏出親戚們選勞斯萊斯、BBA做婚車的照片，感慨其氣派。
陳星絲毫不為之所動。
身在杭州，她幾乎是在BBA尾氣的熏陶中長大的。一部分尾氣，來自家里的老寶馬。老寶馬車里常年帶著土，有時是采購的馬鈴薯留下的，有時是花鳥市場的盆栽土。所以，陳星一直認為BBA只是平平無奇的買菜車。
“土”與“爛大街”，是陳星對BBA最大的印象。所以，讓混跡菜市場的BBA成為婚車，對她來說簡直是一種羞辱。
男朋友跟她保持了一致?！靶^(qū)里全是BBA，BBA做婚車和五菱宏光做婚車沒什么區(qū)別，甚至還沒五菱宏光省錢。”在兩位新人看來，小米SU7外形好看又是新品牌，比BBA有意思。
另一位準新娘淼淼的進展顯然更順利。她花了7000大洋定制了熔巖橙金屬漆，并定下來把它作為頭車，后面跟其他顏色的5臺小米SU7，出夠風頭。
雷軍是她整個決策過程中最重要的因素。她自稱是雷軍的“搞笑粉”，在雷軍各種短視頻切片中，她經常在廁所摸魚時笑出聲來。她明白了雷軍是在給小米汽車打廣告，但就是忍不住點開。
顯然，這是一個潛移默化的種草過程。不知從何時開始，淼淼的關注點從雷軍變成了雷軍的車。慢慢地，淼淼從每天在微博上和人討論小米SU7會是多少錢，到群友們討論什么時候SU7能提車。
最終，從一個“據說靠譜的渠道”打聽到SU7駕駛感很牛，她只花了3秒鐘就下單了。愛車到手后，淼淼更是成為行走的小米SU7“自來水”?！?本來以為小米只是設計好看、車機好，機械素質可能一般，但整體開下來操作水平和保時捷718和Taycan差不多。小米SU7在50萬以內確實沒有整體操縱更強的?！?/p>
5月，雷軍轉發(fā)了一條小米SU7做婚車的微博并送出祝福，她決定追隨偶像指向的方向：讓小米SU7做婚車，給大家看看什么叫不一樣的跑車。
那邊，陳星還在反復對婆婆進行“洗腦”，在飯桌上講著小米汽車多么火爆、小米SU7多么好看——某種程度上，這是雷軍讓小米SU7發(fā)布會成為頂流的好處。如果說雷軍是最愛拆解數據的汽車廠商老板，小米粉絲們可能也是最會談參數和講故事的群體。
4月，陳星還借來閨蜜的小米SU7，甚至還帶著婆婆去跑山，讓她深度體驗小米SU7的速度感。從丈夫、小姑子到大姑子，都被她策動，加入游說陣營。
如果說把自己的小米SU7作為婚車頭車，是對小米汽車與雷軍的一種致敬行為，湊齊“五彩斑斕”的小米SU7當婚車，算是相當有創(chuàng)意的鐵粉之舉了。人類對于完整性和秩序的天然欲望，在此刻得到一種高級的滿足。
準新娘優(yōu)米正在小紅書發(fā)帖，要湊齊9輛小米SU7，國慶時當婚車用。她提到，自己跟對象都是安徽普通農村家庭出身，不想攀比，所以不打算雇傭傳統(tǒng)的豪華車隊。選擇清一色的小米SU7，是想順便為它進行真正的、接地氣的宣傳，“震驚農村”?！@是小米SU7影響力暫時還覆蓋不夠的地方。
02 昂貴身價
但湊齊五彩斑斕的小米SU7當婚車，可能比整一支勞斯萊斯車隊還要難。
首先，小米汽車顯然不是那么容易擁有的。在4月初首批新車交付儀式上，雷軍透露小米SU7已有超過十萬人大定，鎖單量超過四萬單。目前小米SU7標準版鎖單后的交付周期已經延長到20-23周，Pro版預19-22周交付，Max版則需28-31周交付。
換而言之，至少需要等4個月后，市場上才會有更加充足的小米SU7。但很多新娘的婚禮定在國慶，只有3個月左右的時間了，顯然不夠。
在這種情況下，還要找到不同的顏色，就更難了。
陳星為此奔波了很久。早在5月份，她就去咨詢了租車公司，但得到的反饋是不能確定。隨后，她跟男友開始在小紅書、閑魚跟車友群里廣撒網，尋找能租借的車。有熱心車主愿意幫忙但距離婚禮場地太遠，不方便來。附近地區(qū)也找不到。
到現在為止，她想要的8臺小米SU7車隊，還差4臺。附近地區(qū)也找不到寒武巖、鉆石黑這些冷門色號。
“很難?！备鶕晃蛔鴵硎畮着_小米SU7資源的婚車公司稱，“婚車的顏色是隨機的，即使是加錢也不可能指定顏色，畢竟沒有那么多統(tǒng)一顏色的車子。”
圖源：小紅書@椰椰果凍黑巧蛋糕
作為婚車的小米SU7，“身價”也不低。杭州地區(qū)一家租車公司稱，小米SU7做婚車的報價是800元一輛，這個價格可以租到保時捷718、寶馬四系、奔馳e。而且，多數新人更是為了圖個“六六大順”的彩頭用上六輛婚車，也就需要4800元租車——在同地區(qū)，4800元能租到一輛勞斯萊斯古斯特和5輛奔馳E。
租金貴，車難找，一些準新娘選擇了知難而退。優(yōu)米只能接受每輛500元的預算，在現實中這很難實現。于是，她只能放棄湊齊九輛SU7做婚車的偉大愿望，選擇“保時米”的貴替——保時捷。
03 下一個婚車是誰？
“小米汽車，原價轉讓”。一些等不到小米SU7當婚車的新娘，只能抱憾轉向閑魚。
新娘李盼就走出了這一步。超長交付周期之下，小米SU7顯然已經趕不上在她的婚禮上出風頭?！盎槎Y的一切都訂好了，總不能為了SU7晚點結婚吧。”相比之下，轉讓小米SU7訂單，是更加理智的選擇。最后，在公婆追加了幾萬塊的彩禮之后，她定了一輛理想Mega，沒多久就拿到車。
時尚是個巨大的輪回。新娘們在今日托車友借小米SU7的模樣，像極了為了擁有一臺桑塔納四處托關系的上一輩人。40年前，國產桑塔納以近20萬元的“天價”露面，有錢人也得托關系、走后門才能買到。一輛桑塔納出街，整條街的人都走出來好奇圍觀，生怕錯過這輛“稀世珍寶”。
但是，所謂“稀世珍寶”，核心意思就是：因為稀少且昂貴，大家才會趨之若鶩。
至少從字面意思來看，小米SU7并不符合這個定義。
小米SU7定價區(qū)間在21.59萬-29.99萬，價格遠不及勞斯萊斯、賓利和蘭博基尼等“一線婚車”的零頭，甚至遠不及保時捷的價格?！跋∈勒鋵殹?，小米SU7目前只能占一個“稀”。
但對于追求新潮的年輕人，這就夠了。
稀少，才是小米做婚車的獨特原因。畢竟，小米SU7很難擁有，五彩斑斕顏色不一的小米SU7更難擁有。不過，伴隨著產能不斷釋放，小米SU7的供給逐漸充足。屆時，小米SU7做婚車帶來的“稀缺性”也會大打折扣，新娘們又會找什么車作為婚車？小米汽車還會成為熱門選擇嗎？
答案還不確定。
據第一財經報道，小米汽車布局了一款對標Model Y的純電SUV，在開發(fā)過程中參考了法拉利SUV Purosangue的對開門方案，或將于2025年第一季度前后交付。6月20日晚，突然有大量汽車博主放出一組“小米汽車SUV”的路透諜照。
至于小米SUV能否延續(xù)小米SU7的熱度，一個關鍵要素是：產能是否跟得上。
據豹變《小米汽車，給雷軍的考驗越來越多》文中提到的數據，小米汽車官方自6月初宣布開雙班生產拉升產能之后，工廠的單班時間從10個小時消減為7個小時，單班產能也從420輛降低到320輛。
按一天雙班、一個月25個工作日計算，小米汽車每月的產能為1.6萬，預計今年能夠交付12萬左右的車。也就是說，小米汽車工廠在雙班的情況下，今年也只能勉強達到雷軍沖刺12萬輛的目標，沒有富裕的產能準備小米的SUV。
不過，如果小米SUV在明年一季度發(fā)布，屆時，小米汽車超級工廠二期已經開啟動工，雷軍應該不用太擔心產能缺口。只是，兩個車型之間的時間窗口如果夠長，會對產品熱度和銷量也帶來影響。
雷軍主動扛起了“熱度”的大旗。他在抖音等短視頻平臺越發(fā)活躍，今天坐在SU7里吃早餐，順便問候網友早上都吃啥，得到了“吃苦”的大型吐槽；明天騎著小布上班，讓人懷疑小米又要出折疊自行車，然后大哥畫風一轉，還是送上了小米汽車的廣告：SU7后備箱可以放下兩輛折疊自行車。
但目前來看，用戶并不反感他的花式營銷，甚至會用調侃把他一次次送上熱搜。對于小米這樣的汽車新玩家，雷軍成為了最珍貴的品牌資產——這也是為什么，他向使用小米SU7做婚車的新人表達祝福后，會給婚車市場帶來新變量。
淼淼在6月剛剛舉辦了自己的婚禮，婚車是6輛小米SU7，全是車友免費提供的。這支車隊成為婚禮中特別的存在，幾個伴郎打打鬧鬧，搶著自己喜歡的顏色去坐，讓婚禮熱鬧開心的氛圍更足了。
這是新娘淼淼的歷史性時刻，也是小米SU7的。