文|眸娛
潮玩公司為什么要跨界去做游戲？又將做出怎樣一款游戲？
6月27日，泡泡瑪特新游《夢想家園》即將上線。作為一家以IP為核心的潮玩企業(yè)，泡泡瑪特在經(jīng)歷了“盲盒”風潮導致的市值跳水后，開始更加注重IP建設(shè)，以應對此前存在的IP價值不足和頭部IP老化等問題。
2023年泡泡瑪特財報數(shù)據(jù)顯示，公司營收同比增長36.5%，凈利潤更是同比飆升128.8%，達到10.89億元，已成功擺脫了前一年的停滯狀態(tài)。
其中，十大IP營收破億，成為了公司營收的主要貢獻者。因此，在財報電話會上，泡泡瑪特CEO王寧重點提及了備受期待的游戲業(yè)務《夢想家園》。這將會是繼泡泡瑪特建設(shè)線下樂園后，在IP內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上又一大突破性嘗試。
但具體能否為泡泡瑪特帶來IP新價值，還得游戲“好不好玩”說了算。
01 2024年，玩家還需要一款潮玩版動森嗎？
作為跨界自研游戲的企業(yè)，加之有“IP內(nèi)容生態(tài)建設(shè)”的主線任務存在，《夢想家園》在玩法上非常適宜地選擇了在類《集合啦！動物森友會》的模擬經(jīng)營類別上加入了2024年火爆的派對玩法。
根據(jù)泡泡瑪特官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至當前，《夢想家園》的全網(wǎng)預約量達到154萬。
而考慮到泡泡瑪特中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)高達3435.4萬，這意味著每22名會員中就有一位對這款游戲產(chǎn)生了濃厚興趣。
從這一數(shù)據(jù)上看，《夢想家園》在玩法上精準把握了泡泡瑪特用戶的游戲偏好，有望在未來推動公司IP生態(tài)建設(shè)的全面發(fā)展，并通過增強玩家互動構(gòu)建用戶私域。
然而，在TapTap平臺上，《夢想家園》的預約數(shù)僅為42萬，排名預約榜第30位。與同類游戲《心動小鎮(zhèn)》的232萬預約人數(shù)相比，差距顯著。這一數(shù)據(jù)反映出，《夢想家園》在吸引非泡泡瑪特用戶的傳統(tǒng)玩家方面，宣傳效果有待提升。
在具體的游戲內(nèi)容設(shè)計方面，《夢想家園》展現(xiàn)了明確的目標與取舍。模擬經(jīng)營部分沿襲了玩家熟悉的模式，包括伐木、種田、挖礦、釣魚等一系列活動，玩家可以通過這些活動獲取材料，并通過游戲內(nèi)的設(shè)施將其轉(zhuǎn)化為貨幣、道具等基礎(chǔ)內(nèi)容，以及用于裝飾個人空間的家具裝飾等高級道具。
這種設(shè)計滿足了玩家的游戲需求，也為游戲的社交系統(tǒng)提供了豐富的素材。玩家可以邀請好友、NPC等參觀自己的家園，增強了游戲的互動性和社交性。
此外，《夢想家園》還融合了PVP三消、胡鬧廚房、斗獸棋等派對元素，為游戲增添了更多的樂趣和變化。這種設(shè)計有利于為泡泡瑪特的核心用戶群體提供輕松、休閑的游戲體驗，同時也有助于控制成本，使游戲更專注于美術(shù)建設(shè)，讓游戲整體畫面有泡泡瑪特特有的年輕感和時尚感，足夠吸睛。
然而，對于一款模擬經(jīng)營類的長線運營游戲而言，《夢想家園》在內(nèi)容上的相對缺乏可能會成為其未來發(fā)展的隱患。隨著游戲的深入，玩家可能會因為玩法不足、缺乏目標感而選擇退游。本質(zhì)上，這也是《集合啦！動物森友會》所存在的問題。但在2024年，游戲玩家認知又一輪被革新后，這一問題的暴露將更為凸顯。
02 買周邊，送游戲
《夢想家園》雖是一款商業(yè)手游，但從其產(chǎn)品形態(tài)觀察，其在盈利策略上展現(xiàn)了相當?shù)目酥菩浴?/p>
游戲內(nèi)的付費點相對有限，主要集中在角色抽卡、家居裝飾及經(jīng)營加速等方面。其中，角色抽卡的設(shè)計并不側(cè)重于角色的強度差異，而是與不同的家園功能性相綁定，這樣的設(shè)計對零氪玩家表現(xiàn)出了顯著的友好性。
在付費體驗上，游戲也提供了較高的性價比。目前，游戲中的十連抽需要消耗1200鉆石，而鉆石的充值比例為十元十鉆石，即十連抽的實際價格為120元。與傳統(tǒng)二次元游戲相比，這樣的定價處在較為親民的三分之二水平。
在評價《夢想家園》的商業(yè)價值時，流水數(shù)據(jù)固然重要，但更關(guān)鍵的是其作為IP故事的一環(huán)所展現(xiàn)的投入性價比以及對IP業(yè)務長期發(fā)展的推動作用。
泡泡瑪特在潮玩領(lǐng)域的商業(yè)模式迭代中，正面臨如何持續(xù)吸引年輕消費者、提升復購率的挑戰(zhàn)。
根據(jù)泡泡瑪特2023年財報數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，其中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)較2022年增長了835萬，達到3435.4萬。其中，會員貢獻的銷售額占比高達92.1%，而會員復購率也達到了50%。
要進一步提升會員復購率，泡泡瑪特需要思考的是如何將旗下無影視內(nèi)容支撐的“娃娃”轉(zhuǎn)化為具有情感共鳴的IP。
畢竟，像迪士尼這樣的成功案例，其樂園是建立在豐富的影視作品基礎(chǔ)上的。
對于泡泡瑪特而言，如何在樂園之外深化IP的表現(xiàn)力，將是其未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。由此，將銷售難題拆解到產(chǎn)品問題上。泡泡瑪特的盲盒本身并不是問題，價格高低也并非關(guān)鍵，真正決定消費者是否愿意持續(xù)購買的是這個IP能否觸動他們的情感，能否為他們帶來等值的情感價值。
泡泡瑪特在情感價值提升方面，擁有一套成熟的方法論。其核心理念在于，潮玩作為一種情緒消費產(chǎn)品，其核心價值在于“陪伴”。基于這一理念，《夢想家園》游戲中，泡泡瑪特精心挑選了五個熱門角色Molly、Dimoo、Pucky、SKULLPANDA、LABUBU，旨在與玩家建立深厚的情感紐帶，并引導游戲的碎片化敘事和玩法推進。
舉例來說，Pucky在游戲中不僅負責加工美食，其獨特的臺詞“好想嘗嘗云的味道……白云和烏云會有不同嗎？”不僅加深了其呆萌治愈的形象，還為其增添了“吃貨”這一新屬性，使得角色形象更加飽滿、多元。
泡泡瑪特在這一設(shè)計上巧妙地將線下盲盒系列的NPC和卡池角色進行復用，并通過增添動態(tài)效果等方式，提升了資產(chǎn)復用的效益，同時保證了游戲的品質(zhì)和專業(yè)性。
對于用戶而言，這一設(shè)計也產(chǎn)生了顯著的增量價值。泡泡瑪特的粉絲可以在游戲中重溫喜愛的盲盒形象，感受情感上的回歸；而游戲玩家也能通過游戲進一步了解這些IP和產(chǎn)品，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。
泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾公開表示，《夢想家園》并不追求短期收益，而是希望與主題樂園等線下業(yè)務相結(jié)合，共同強化IP與粉絲之間的情感連接，從而延長IP的生命周期。
因此，在泡泡瑪特的業(yè)務布局中，游戲與主題樂園被視為同一類戰(zhàn)略資產(chǎn)。對于跨界做手游的泡泡瑪特而言，從盲盒到線下樂園再到手游，《夢想家園》的上線無疑是泡泡瑪特IP內(nèi)容建設(shè)的一大步。
然而這一步在游戲領(lǐng)域是否也算得上一大步，以及這一IP發(fā)展的步伐是否穩(wěn)健，仍有待市場和玩家的進一步檢驗。