界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
618的第一輪大戰(zhàn)暫告段落。
天貓平臺(tái)根據(jù)5月20日-5月28日期間品牌支付GMV（商品交易總額）排名，公布了多個(gè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售排行榜。
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌排行榜中，耐克（NIKE）、FILA和阿迪達(dá)斯（adidas）排名前三。在健身器械銷(xiāo)售細(xì)分榜單中，merach（麥瑞克）、Keep、umay（佑美）分別獲得前三，進(jìn)入前十的其他品牌分別是梵品、yottoy、朗威、舒華、億健、head（海德）和易跑。
排名前三健身器械品牌中，麥瑞克和佑美是專(zhuān)業(yè)做健身器械的科技公司。
排名第一的麥瑞克十分年輕，2018年成立于杭州。2022年，麥瑞克就成為天貓、京東兩大電商平臺(tái)健身器械細(xì)分類(lèi)目第一，產(chǎn)品覆蓋動(dòng)感單車(chē)、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、跑步機(jī)等多個(gè)品類(lèi)。佑美同樣來(lái)自杭州，產(chǎn)品也基本是動(dòng)感單車(chē)、劃船機(jī)等大型健身器械。
Keep能夠躋身前三，主要還是因?yàn)槠渥鳛榻∩韮?nèi)容平臺(tái)自帶的品牌效應(yīng)。
界面新聞發(fā)現(xiàn)，在天貓平臺(tái)上，Keep官方旗艦店銷(xiāo)量最高的三樣產(chǎn)品是瑜伽墊、跳繩和啞鈴。這些產(chǎn)品技術(shù)含量不高、生產(chǎn)難度不大，獲得消費(fèi)者青睞與平臺(tái)前期積累的品牌效應(yīng)有關(guān)，在定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力，又或者品牌溢價(jià)能力方面都有很大的提升空間，可替代性強(qiáng)。長(zhǎng)期看，它們都很難作為“拳頭產(chǎn)品”。
2023年，Keep總營(yíng)收為21.38億元人民幣；經(jīng)調(diào)整后凈虧損（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）為2.95億元，凈虧損率從30.2%收窄至13.8%；毛利同比上漲4.3%至9.62億元；毛利率達(dá)45%。
上市前的2022年，Keep的自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品還是Keep收入的最大貢獻(xiàn)者。Keep產(chǎn)品既有傳統(tǒng)的瑜伽服飾、器材，也有健身空間Keepland、智能硬件KeepKit、健身輕食Keeplite等新自有品牌。
但在2023年，Keep的收入結(jié)構(gòu)有所變化：線上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容成為第一主力，2023年?duì)I收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻(xiàn)最大的自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力，營(yíng)收下滑至9.46億元，在總營(yíng)收中的占比降低到44.24%。
盡管Keep的用戶(hù)還在給Keep的天貓店鋪貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額，但Keep顯然已經(jīng)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中意識(shí)到了問(wèn)題，從2023年開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)。
截至2023年12月31日，Keep的會(huì)員獨(dú)家錄播課程總數(shù)為4225節(jié)，與2022年同期的1873節(jié)相比，增長(zhǎng)了125%。為了提升課程質(zhì)量，歐陽(yáng)春曉、帕梅拉等知名健身達(dá)人課程都為Keep錄制了專(zhuān)屬課程。2023年，Keep會(huì)員滲透率達(dá)到10.7%，同時(shí)會(huì)員鍛煉次數(shù)亦較2022年增長(zhǎng)超過(guò)200%。
2024年3月，Keep更是宣布將APP迭代到第八代。功能層面，Keep拓寬了運(yùn)動(dòng)品類(lèi)和外部硬件設(shè)備的接入，除了常見(jiàn)的跑步、騎行，沖浪、滑雪等超60種運(yùn)動(dòng)品類(lèi)也被囊括進(jìn)來(lái)。針對(duì)國(guó)內(nèi)近兩年大熱的路跑，Keep也投入了很多資源：用戶(hù)能夠在戶(hù)外場(chǎng)景規(guī)劃更多跑步路線，還能在專(zhuān)業(yè)的馬拉松賽事中體驗(yàn)賽事功能。
最核心的課程內(nèi)容方面，新版Keep在專(zhuān)業(yè)課程方向和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)方向同時(shí)發(fā)力，引入算法能力，讓用戶(hù)在學(xué)習(xí)課程的時(shí)候還可以感知身體狀態(tài)和運(yùn)動(dòng)能力的變化。
Keep董事會(huì)主席兼CEO王寧在彼時(shí)表示：“未來(lái)，我們將積極研發(fā)和應(yīng)用前沿技術(shù)和智能功能，探索AI技術(shù)在海外市場(chǎng)的應(yīng)用機(jī)會(huì)，以AI帶動(dòng)創(chuàng)新，吸引新的用戶(hù)群，發(fā)掘新的商業(yè)化機(jī)會(huì)。