文｜時(shí)代財(cái)經(jīng)App

被安踏集團(tuán)“收編”超半年，Maia Active再次迎來人事調(diào)整。

5月30日，《證券日?qǐng)?bào)》從安踏集團(tuán)方面獲悉，集團(tuán)零售副總裁趙光勛已被任命為Maia Active品牌總裁，直接向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)群CEO徐陽負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作。

2016年創(chuàng)立于上海的Maia Active，是一家專為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服品牌。去年10月，安踏集團(tuán)官宣收購(gòu)瑜伽服品牌Maia Active。該收購(gòu)已在今年完成，同時(shí)Maia Active兩位創(chuàng)始人歐逸柔、王佳音從品牌也陸續(xù)撤退。

在被安踏集團(tuán)收購(gòu)后，Maia Active品牌的新動(dòng)態(tài)并不多。新品牌總裁的上任，或宣告著Maia Active的內(nèi)務(wù)整理接近尾聲。

5月31日，時(shí)代財(cái)經(jīng)就Maia Active品牌在安踏內(nèi)部定位、渠道布局以及未來業(yè)務(wù)調(diào)整方向等問題聯(lián)系安踏集團(tuán)。但截至發(fā)稿，未獲對(duì)方回復(fù)。

根據(jù)最新人事任命，換帥后的Maia Active隸屬于徐陽所領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)群，這一板塊主要是安踏主品牌以及安踏兒童的業(yè)務(wù)。這也預(yù)示著，Maia Active在安踏集團(tuán)的品牌定位變得更加清晰。

5月31日，No Agency時(shí)尚分析師唐小唐對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析指出，曾為始祖鳥品牌大中華區(qū)CEO的徐陽對(duì)收購(gòu)品牌的運(yùn)營(yíng)有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)Maia Active發(fā)展給予指導(dǎo)。另一方面，整理之后的Maia Active品牌，或?qū)⒅鞔虼蟊娺\(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

目前，原本定位于中高端賽道的Maia Active在價(jià)格策略上確有所調(diào)整。據(jù)界面新聞報(bào)道，此前，Maia Active的日常產(chǎn)品位于500元至800元的價(jià)格段，部分熱門單品突破千元大關(guān)。

現(xiàn)在，據(jù)Maia Active品牌旗艦店顯示，今年6·18活動(dòng)期間，店內(nèi)銷量最高的妖精褲零售價(jià)399元，活動(dòng)價(jià)則為239元；另一款五分騎行褲，折后到手活動(dòng)價(jià)則為199元。

這一價(jià)格已經(jīng)與安踏品牌多款女性健身產(chǎn)品拉齊，在安踏天貓旗艦店，一款關(guān)曉彤同款健身褲折后價(jià)也為239元；另一款緊身五分健身褲折后價(jià)為199元。

不過，Maia Active走向平價(jià)的背后，主動(dòng)與被動(dòng)因素并存。

當(dāng)前，lululemon也在銷售折扣上有所讓步。6·18活動(dòng)期間，lululemon經(jīng)典款瑜伽褲Align正進(jìn)行5折銷售，折扣價(jià)為470元。而品牌線下奧萊渠道則能找到不少折后100元至300元的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。如果在定價(jià)上無法錯(cuò)位，或會(huì)極大地限制Maia Active 的拓展。

唐小唐透露，安踏集團(tuán)內(nèi)部已有共識(shí)，雖然Maia Active一直被外界視為對(duì)標(biāo)lululmeon的存在，但lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的地位難以撼動(dòng)。與其他全品類品牌不同，作為獨(dú)立服務(wù)于女性運(yùn)動(dòng)群體的品牌，Maia Acitive要想做大規(guī)模，需要更廣泛的受眾和差異化競(jìng)爭(zhēng)。

他說，“Maia Active的定價(jià)還有下調(diào)的空間。”

近年來，安踏通過收并購(gòu)方式迅速切入戶外和女性運(yùn)動(dòng)賽道，最成功的案例非始祖鳥莫屬。曾帶領(lǐng)始祖鳥成功鞏固中國(guó)市場(chǎng)的徐陽，在此次調(diào)整后直管Maia Active，其品牌管理思路對(duì)Maia Active的發(fā)展至關(guān)重要。

徐陽曾對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體透露過其對(duì)安踏品牌的管理思路，要在內(nèi)部推行創(chuàng)新項(xiàng)目跑馬機(jī)制，同時(shí)將細(xì)分垂直品類按垂直品牌運(yùn)營(yíng)。

業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，Maia Active的加入或也可看作一項(xiàng)試驗(yàn)性項(xiàng)目，未來應(yīng)該會(huì)有更多動(dòng)作。

發(fā)力女子運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)成為整個(gè)安踏集團(tuán)的共識(shí)。早在2021年，安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)布就曾提出將深度發(fā)力女子品類，并到2025年實(shí)現(xiàn)流水規(guī)模接近200億元的目標(biāo)。

此后，女性運(yùn)動(dòng)群體也成為安踏集團(tuán)旗下品牌關(guān)注的重點(diǎn)。可隆品牌就計(jì)劃在2025年前，持續(xù)提升女性消費(fèi)者的占比。

另外，始祖鳥首席執(zhí)行官 Stuart Haselden亦提到，該品牌女性產(chǎn)品業(yè)務(wù)潛力巨大，目前始祖鳥女裝業(yè)務(wù)占比略微超過20%，預(yù)計(jì)未來將超40%。他直言，“女性業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率很高，與男性業(yè)務(wù)相當(dāng)。我們已經(jīng)確定了女性業(yè)務(wù)和鞋履兩大業(yè)務(wù)重點(diǎn)?！蓖瑢儆趤啲敺业谋诳朔錚eak Performance則直接將女性消費(fèi)者作為主力目標(biāo)用戶，賣點(diǎn)是色彩更多元的色塊裝飾。

Maia Active加速融入后，安踏集團(tuán)想在女性運(yùn)動(dòng)賽道突圍，還需要更多嘗試與思考。