天宇股份（300702.SZ）2024年5月21日發(fā)布消息稱，2024年5月21日天宇股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：屠勇軍；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：王艷；財(cái)務(wù)總監(jiān)：王秀娟；獨(dú)立董事：張國(guó)昀；保薦代表人：黃建飛參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、問(wèn)：天宇股份近三年股價(jià)大幅下跌，業(yè)績(jī)也沒(méi)有明顯改善，請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)將采取何種措施提振股價(jià)，維護(hù)中小投資者利益？

答：感謝您的關(guān)注！近三年，公司通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，技術(shù)改造升級(jí)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝等措施提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以科技創(chuàng)新持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，積極研發(fā)新產(chǎn)品，拓展新客戶，提升規(guī)范市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力。同時(shí)，公司披露了 2023-2025 年的股東分紅回報(bào)規(guī)劃，積極回饋股東。

2、問(wèn)：目前公司制劑投入較大，但營(yíng)收占比仍不足 5%，面對(duì)當(dāng)前原料藥和中間體競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，目前公司制劑轉(zhuǎn)型的速度，還無(wú)法提提供強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)支撐，請(qǐng)問(wèn)公司下一步在制劑轉(zhuǎn)型、CDMO 業(yè)務(wù)承接穩(wěn)定性上有何措施？

答：首先，公司圍繞“打造慢病管理知名品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)在醫(yī)療、零售、第三終端和電商等四大銷售渠道的布局；第二，公司加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，截止目前，公司已獲批制劑批文 40 個(gè)，已申報(bào)待審批項(xiàng)目 29 個(gè)，未來(lái)制劑銷售將增加集采的產(chǎn)品數(shù)量，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷創(chuàng)新，不斷夯實(shí)品牌實(shí)力。CDMO 業(yè)務(wù)方面，公司建立 CDMO 專用車間，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)的客戶拓展能力。

3、問(wèn)：華海藥業(yè)已經(jīng)在制劑出海等方面取得較好成績(jī)，特別在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，今年業(yè)績(jī)也預(yù)將大幅改善。天宇股份兩年前就已收到 FDA 警告信，目前還未解除。公司未來(lái)對(duì)開拓美國(guó)市場(chǎng)有無(wú)計(jì)劃？

答：2023 年公司有四個(gè)場(chǎng)地接受并通過(guò)了 8 次重大國(guó)際官方審計(jì)，其中兩個(gè)場(chǎng)地通過(guò)了 FDA 的官方審計(jì)，公司將持續(xù)拓展美國(guó)市場(chǎng)的 API 業(yè)務(wù)。公司已向 FDA 提交現(xiàn)場(chǎng)檢查的申請(qǐng)報(bào)告，目前在等待官方通知。目前沒(méi)有制劑銷往美國(guó)市場(chǎng)。

4、問(wèn)：公司 2023 年歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 123.02%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，請(qǐng)問(wèn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么？

答：感謝您的關(guān)注！公司 2023 年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要是銷售毛利率增長(zhǎng)。變動(dòng)原因主要受原料藥及中間體產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化影響，規(guī)范市場(chǎng)銷售占比提升，CDMO 業(yè)務(wù)收入規(guī)模增長(zhǎng)等因素影響，銷售毛利率較去年同期增長(zhǎng)。

5、問(wèn)：公司 CDMO 業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)對(duì)整體業(yè)績(jī)有何貢獻(xiàn)，未來(lái)公司在 CDMO 業(yè)務(wù)上有何進(jìn)一步的發(fā)展計(jì)劃？

答：2023 年 CDMO 業(yè)務(wù)由于商業(yè)化項(xiàng)目的持續(xù)增長(zhǎng)，收入 4億元(同比增長(zhǎng) 54.15%)，收入占比進(jìn)一步提升（從 9.87%提升到 16.05%)，毛利額 2.3 億(同比增長(zhǎng) 67%)。因此,CDMO 業(yè)務(wù)在 2023 年對(duì)公司的收入和毛利額貢獻(xiàn)較為顯著。 報(bào)告期內(nèi)和未來(lái)，公司將繼續(xù)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力，提升客戶服務(wù)響應(yīng)度，進(jìn)一步服務(wù)好與全球原研公司的商業(yè)化合作項(xiàng)目；同時(shí)，積極尋找機(jī)會(huì)和突破口推廣新項(xiàng)目和新客戶，激勵(lì)商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)(BD)以目標(biāo)為導(dǎo)向，以行動(dòng)項(xiàng)為抓手在全球拓展新業(yè)務(wù)。目前 CDMO 在研項(xiàng)目 30 個(gè)，公司也將持續(xù)在研發(fā)端投入，以領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量贏得客戶和市場(chǎng)。

6、問(wèn)：公司管理費(fèi)用金額同比下降，請(qǐng)問(wèn)公司采取了哪些降本增效的措施？

答：公司管理費(fèi)用的降低主要是因?yàn)閱T工薪酬和環(huán)保費(fèi)用。

1) 員工薪酬的優(yōu)化主要是公司推動(dòng)組織效率提升，人效優(yōu)化。

2) 環(huán)保費(fèi)用:21 年和 22 年公司基本完成了環(huán)保設(shè)備方面的投入，環(huán)保處置效率提升，因此 23 年費(fèi)用減少。 公司 24 年將繼續(xù)強(qiáng)化組織降本增效意識(shí)并不斷推動(dòng)降本增效行動(dòng)項(xiàng)落地，推動(dòng)組織整體 人員和費(fèi)用效率的提升,促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)效率改善。

7、問(wèn)：尊敬的屠董事長(zhǎng)您好，公司股價(jià)已經(jīng)連續(xù) 4 年下跌，您和貴公司高管多次提到要保護(hù)中小投資者利益，請(qǐng)問(wèn)貴公司在這方面都做了什么，怎么越保護(hù)反而中小投資者虧損越多，每次看公司的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)和調(diào)研報(bào)告感覺(jué)公司很牛，但是股價(jià)卻一直往下走，這是為什么

答：感謝您的關(guān)注！近幾年來(lái)受公司業(yè)績(jī)和交易市場(chǎng)綜合影響，公司股價(jià)下跌，主要原因主要是：1、近三年來(lái)產(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和技術(shù)改造因素影響，涉及的產(chǎn)品規(guī)模大，詳見(jiàn)公司 2023-003 號(hào)公告。 2、公司原料制劑一體化戰(zhàn)略，制劑和原料藥研發(fā)支出大，對(duì)利潤(rùn)有一定影響，但是帶來(lái)了一定未來(lái)的機(jī)會(huì)。

3、受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，原材物料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較大，導(dǎo)致公司高價(jià)庫(kù)存比較多，存貨跌價(jià)損失較大。在保護(hù)中小投資者方面，公司于 2022 年 7 月和 2024 年 1 月披露了回購(gòu)公司股份的公告，盡可能的保護(hù)投資者權(quán)益。

8、問(wèn)：基于當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司對(duì) 2024 年的業(yè)績(jī)有何預(yù)測(cè)？

答：感謝您的關(guān)注！公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，2024 年公司制劑批件會(huì)大幅提高，預(yù)計(jì)從年初 29 個(gè)增長(zhǎng)到 50 個(gè)左右；原料藥注冊(cè)會(huì)大幅提升，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)原料藥注冊(cè)提交 6-11 個(gè)新的產(chǎn)品；公司已開發(fā)多年的十余個(gè)原料藥產(chǎn)品隨著產(chǎn)品專利到期會(huì)逐漸放量。

9、問(wèn)：公司在合成生物學(xué)有涉及嗎？

答：感謝您的關(guān)注!公司合成生物學(xué)的技術(shù)平臺(tái)正在建設(shè)中，目前已與高校達(dá)成合作共同開展生物催化相關(guān)研究。

10、問(wèn)：報(bào)告期內(nèi)公司毛利率為 39.17%，較去年同期增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)毛利率提升的主要原因是什么？

答：公司 23 年毛利率提升的主要原因有：

1) 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化影響，規(guī)范市場(chǎng)銷售占比提升.銷售毛利率較去年同期增長(zhǎng);

2)隨著前期產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和工藝提升項(xiàng)目的有效落地，產(chǎn)品單位成本相應(yīng)優(yōu)化。

11、問(wèn)：您好，公司可轉(zhuǎn)債什么情況了？介紹一下唄答：感謝您的關(guān)注!公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行目前處于暫停狀態(tài)。

12、問(wèn)：公司在新藥研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的投入和成果如何？

未來(lái)有哪些研發(fā)計(jì)劃？

答：感謝您的關(guān)注！公司未自主獨(dú)立開展新藥研發(fā)，少量參與了新藥研發(fā)的投資。公司歷來(lái)重視技術(shù)創(chuàng)新，在酶催化技術(shù)、光化學(xué)、管道連續(xù)化、釜式連續(xù)化等方向取得較好的成果，公司可以自主完成如不對(duì)稱還原等難度較大的化學(xué)反應(yīng)類型。

13、問(wèn)：公司在報(bào)告期內(nèi)仿制藥原料藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，這是否對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了積極影響？

答：感謝您的關(guān)注！2023 年公司仿制藥原料藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，對(duì)公司銷售毛利率提升有積極影響。

14、問(wèn)：您好董秘，公司現(xiàn)在訂單情況如何？生產(chǎn)方面員工和去年比增加還是減少？謝謝

答：感謝您的關(guān)注！公司訂單情況良好，生產(chǎn)方面的員工數(shù)量較 2023 年末基本穩(wěn)定。