文|娛樂資本論 吳曉宇
萬眾期待的《黑神話：悟空》，終于公布了那個所有人都想要知道的信息。
5月19日晚間，騰訊游戲召開了2024 Wegame游戲之夜。在這次發(fā)布會上，游戲科學(xué)帶來《黑神話：悟空》的最新預(yù)告片。預(yù)告片的末尾，游戲科學(xué)正式宣布《黑神話：悟空》在WeGame商城的標(biāo)準(zhǔn)版售價為268元。
遵循一般3A級游戲的規(guī)律，《黑神話：悟空》或許還將推出豪華版甚至是帶有更多實(shí)物贈品的典藏版。只是在這次2024 Wegame游戲之夜上，游戲科學(xué)還沒有公布類似的信息。
也有行業(yè)人士指出，WeGame版本的《黑神話：悟空》存在首發(fā)打折的可能性。游戲在Steam國區(qū)的售價甚至可能達(dá)到299元。
《黑神話：悟空》售價公布（圖源：截取自WeGame商店頁面）
消息一經(jīng)公布，《黑神話：悟空》的售價問題再次引發(fā)了玩家的討論。游戲官方微博的評論區(qū)中，粉絲們紛紛表示268元的售價一點(diǎn)不貴，甚至還打算PC版和PS5版各購買一份。
游戲媒體游研社在微博上開啟了“《黑神話：悟空》定價到底貴不貴”的話題投票，有1.9萬名玩家參與了投票，選擇“不貴”的玩家數(shù)量超過1.6萬人。
然而，部分玩家在游研社投票微博的評論區(qū)中表達(dá)了不同看法。他們認(rèn)為游戲的價格不便宜，所以還是要等等游戲的口碑和測評再做決定。甚至有玩家表示：“前期就這架勢的游戲，除了暴死想不出第二個詞了?！?/p>
如今，《黑神話：悟空》的官方售價塵埃落定。這次定價不僅對游戲科學(xué)本身極其重要，而且對國內(nèi)單機(jī)游戲市場也非常重要?！逗谏裨挘何蚩铡房梢哉f是現(xiàn)在熱度極高的國產(chǎn)3A級游戲。如果公眾接受268元的定價并獲得超高的銷量，或許可以達(dá)到教育市場的效果，從而推動更多國產(chǎn)3A游戲的涌現(xiàn)。
268元太貴？B站UP主曾引發(fā)《黑神話》價格爭議
時間往回推兩個月，《黑神話：悟空》就曾經(jīng)因?yàn)閮r格問題上過一次熱搜。
當(dāng)時，知名B站UP主C醬在一次直播中表示，她預(yù)估《黑神話：悟空》的售價還是199元。C醬直言游戲科學(xué)在考慮價格的時候不該對標(biāo)《艾爾登法環(huán)》這樣的游戲，應(yīng)該走薄利多銷的路線。在199元售價的加持之下，《黑神話：悟空》在國內(nèi)的銷量應(yīng)該可以突破100萬。
此番言論發(fā)出之后，支持C醬和反對C醬的聲音達(dá)到了五五開。反對者認(rèn)為，C醬自己就經(jīng)常玩主機(jī)游戲，主機(jī)游戲的價格區(qū)間為60-70美元。按照《黑神話：悟空》所展現(xiàn)出的游戲規(guī)格和品質(zhì)，售價應(yīng)該對標(biāo)主流主機(jī)游戲的定價，即國區(qū)定價248元-298元之間。
支持C醬的網(wǎng)友則認(rèn)為，玩家不需要共情游戲廠商。游戲價格定得低一些，玩家所獲得的實(shí)惠也就多一些。更何況，低售價可以讓《黑神話：悟空》進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)破圈，屆時游戲能夠收獲更多的玩家。
《黑神話：悟空》（圖源：截取自《黑神話：悟空》官宣視頻）
后來，C醬通過自己的直播進(jìn)行了回應(yīng)。她表示《黑神話：悟空》放到日本或者美國這些地區(qū)的游戲商店，賣出70刀的價格合情合理。但是在國區(qū)，類似的定價可能就行不通。
C醬認(rèn)為，海外游戲的定價是根據(jù)各個國家人均可支配收入中文娛支出的比例來敲定的。比如美國的人均可支配收入已經(jīng)突破3萬9000美元大關(guān)，娛樂支出與收入比為3%左右。因此，一份游戲的價格錨定在60-70美元是比較合理的。
而中國還是發(fā)展中國家，消費(fèi)水平還沒有那么高。有些玩家每個月的工資或者生活費(fèi)只有兩三千元，一份《黑神話：悟空》就占到了他十分之一的生活費(fèi)用。C醬希望《黑神話：悟空》這樣的作品可以被更多玩家玩到，價格不應(yīng)該成為游戲擋住更多中國玩家的門檻。所以，C醬才會在之前的直播中呼吁游戲科學(xué)把《黑神話：悟空》的價格定在199元以下。
與海外3A同價，《黑神話》賣出300萬份才能回本
那么，《黑神話：悟空》的定價是否是合理的呢？
如果想要評估一款游戲的價格是否合理，需要從兩個層面進(jìn)行判斷。一個是游戲的價格能否在首發(fā)期（銷售額最大的時間段）內(nèi)幫助廠商收回游戲開發(fā)和營銷的成本，另一個則是游戲的價格是否和同行業(yè)其他類似規(guī)格的游戲在同一水平線上。
從回收成本的角度出發(fā)，《黑神話：悟空》268元的售價甚至是不太夠的。根據(jù)《黑神話：悟空》制作人馮驥接受觸樂采訪時的說法，玩家每游玩一個小時，平均所需要的開發(fā)成本是1500-2000萬元人民幣。
保守估計，《黑神話：悟空》的游戲時間大概在25-30小時左右，游戲成本在3.75-6億元區(qū)間。這和行業(yè)內(nèi)所認(rèn)為的6億元開發(fā)成本不謀而合。加上平臺抽成以及各種稅款，《黑神話：悟空》或許要創(chuàng)造近8億元的流水才能回本。
現(xiàn)在，以268元的價格來計算，游戲科學(xué)至少要賣出300萬份游戲才能收回成本。參考《黑神話：悟空》在國內(nèi)和海外的熱度，300萬份的目標(biāo)銷量算是一個比較艱巨的任務(wù)。截至目前，游戲科學(xué)沒有在公開場合為《黑神話：悟空》設(shè)定任何的銷量目標(biāo)。
如果和同品類的競爭對手相比，《黑神話：悟空》設(shè)定的價格并不算過分。
根據(jù)新浪微博@國游銷量吧發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去三年國產(chǎn)游戲中價格最貴的是艾可米游戲制作的《失落迷城：群星的詛咒》，售價為129元。第二名的《仙劍奇?zhèn)b傳七》和《三國群英傳8》售價均為128元?！栋涤盎鹁娉恰吩赑C平臺的標(biāo)價是108元。創(chuàng)造了一時銷售紀(jì)錄的《古劍奇譚三》，Steam國區(qū)售價也要99元?！睹瞳F派對》和《永劫無間》的售價為98元。
《仙劍奇?zhèn)b傳七》（圖源：《仙劍奇?zhèn)b傳七》官網(wǎng)）
也就是說，近三年國產(chǎn)游戲價格的上限就是128元。不過，上述提到的游戲中沒有一款是3A級別的游戲。即便是《仙劍奇?zhèn)b傳七》，付出的成本也無法與《黑神話：悟空》同日而語。因此，和其他國產(chǎn)游戲相比，《黑神話：悟空》拉高國游價格的上限是合情合理的。
同時，和一些海外游戲的價格進(jìn)行比較，《黑神話：悟空》與它們都站在了同一起跑線上。比如最近一年，《匹諾曹的謊言》《墮落之主》和《臥龍：蒼天隕落》等游戲紛紛發(fā)售。他們和《黑神話：悟空》一樣都屬于動作類游戲，Steam國區(qū)的售價也都鎖定在298元。
《黑神話》高價格的意義：教育市場&助推3A制作
作為中國第一款全民關(guān)注的3A游戲，《黑神話：悟空》的售價對整個國游市場都有著比較深刻的影響。如果《黑神話：悟空》的商業(yè)模式最終跑通，玩家對于國產(chǎn)游戲價格的接受程度將會被重塑，國內(nèi)廠商也會有意愿開發(fā)更多的3A游戲。
C醬的擔(dān)心不是無來由的。《黑神話：悟空》出現(xiàn)之前，玩家對于一款游戲的價格是非常敏感的。比如《猛獸派對》，98元的定價就曾在玩家群體中引發(fā)了不大不小的爭議。
在普通玩家的預(yù)期中，一款派對游戲的售價應(yīng)該低于50元，98元的定價顯然是太貴了。同時，《猛獸派對》內(nèi)部還存在皮膚等內(nèi)購選項(xiàng)。玩家們認(rèn)為，廠商可以通過內(nèi)購賺錢，游戲的單價上就應(yīng)該讓利于用戶。
然而從廠商的視角來看，《猛獸派對》的制作成本在同類型派對游戲中已經(jīng)算是比較高的一檔。服務(wù)器成本比《CS：GO》這樣的射擊游戲都要貴?！睹瞳F派對》的制作人羅子雄在接受媒體采訪時表示，如果游戲本體定價60塊錢，所思科技大概率就會倒閉。
《猛獸派對》（圖源：《猛獸派對》官方Steam頁面）
《黑神話：悟空》的出現(xiàn)顯然提高了普通玩家對于游戲價格接受的上限。玩家如果能夠接受298元的定價，那么其他游戲在設(shè)定價格的時候，也可以得到一定的調(diào)節(jié)空間。
另一方面，國產(chǎn)游戲產(chǎn)量正在逐年上升，真正匹配3A游戲制作規(guī)格的國產(chǎn)游戲卻還是少之又少。一些頗具創(chuàng)意的國產(chǎn)獨(dú)立游戲能在海外市場獲得一定的影響力，但只有像《黑神話：悟空》一樣的3A游戲才有機(jī)會在海外贏得最大公約數(shù)。
海外玩家對于《西游記》這個IP沒有情懷加成，對于所謂的“中國單機(jī)游戲”也沒有濾鏡，但是他們希望能夠玩到高品質(zhì)游戲。而這也是為什么《黑神話：悟空》能夠超越《空洞騎士：絲之歌》登上Steam愿望單榜首的位置。
三個月后，《黑神話：悟空》就將正式上線。屆時，游戲的口碑究竟如何？玩家究竟愿意用怎樣的力度來支持這款游戲？一切的一切都將獲得最終的答案。