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壽險(xiǎn)、盈利、引戰(zhàn),萬(wàn)億大家保險(xiǎn)新總經(jīng)理的“老難題”

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壽險(xiǎn)、盈利、引戰(zhàn),萬(wàn)億大家保險(xiǎn)新總經(jīng)理的“老難題”

若孫先亮任職資格順利獲批,將成為大家保險(xiǎn)的第二任總經(jīng)理。

文|子彈財(cái)經(jīng) 立莉

編輯|蛋總

美編|倩倩

審核|頌文

日前,備受市場(chǎng)關(guān)注的大家保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“大家保險(xiǎn)”)現(xiàn)重大人事變動(dòng),空缺超兩年半時(shí)間的總經(jīng)理一職,將迎來(lái)新任“接棒者”。

據(jù)界面新聞報(bào)道,大家保險(xiǎn)監(jiān)事長(zhǎng)孫先亮擬任總經(jīng)理,在獲得監(jiān)管批復(fù)后,將正式成為大家保險(xiǎn)集團(tuán)新一任的總經(jīng)理。

有著萬(wàn)億基本盤的大家保險(xiǎn)脫胎于“安邦保險(xiǎn)”,從2019年成立之初就一直備受市場(chǎng)關(guān)注,無(wú)論是其風(fēng)險(xiǎn)化解還是人事戰(zhàn)略,均為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。

子彈財(cái)經(jīng)注意到,4月30日大家保險(xiǎn)旗下三家子公司披露2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)告,從中我們可以窺見其近兩年的發(fā)展情況。對(duì)于經(jīng)歷了五年蛻變的大家保險(xiǎn)而言,下一步又將何去何從?

1、空懸兩年半,監(jiān)事長(zhǎng)或出任總經(jīng)理

若孫先亮任職資格順利獲批,將成為大家保險(xiǎn)的第二任總經(jīng)理。

大家保險(xiǎn)的首任總經(jīng)理為保險(xiǎn)老將徐敬惠,自他2021年9月卸任后,總經(jīng)理職位空缺至今,期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人由羅勝擔(dān)任。

如今,擬任總經(jīng)理一職的孫先亮出身監(jiān)管系統(tǒng),現(xiàn)任大家保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司監(jiān)事長(zhǎng),同時(shí)兼任大家資產(chǎn)、大家人壽、大家財(cái)險(xiǎn)、大家養(yǎng)老監(jiān)事長(zhǎng)。

根據(jù)大家保險(xiǎn)官網(wǎng)信息顯示,孫先亮生于1973年,中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士,曾任中國(guó)金融出版社編輯、記者、干部,中國(guó)人民銀行辦公廳干部,銀監(jiān)會(huì)辦公廳主任科員、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng),在此其間掛職擔(dān)任華夏銀行總行行長(zhǎng)助理,銀監(jiān)會(huì)辦公廳副主任,銀保監(jiān)會(huì)辦公廳副主任。

不同于絕大多數(shù)險(xiǎn)企,大家保險(xiǎn)是為化解安邦保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)而生。

2018年2月,安邦集團(tuán)被正式接管。一年接管即將期滿之日,監(jiān)管發(fā)布公告,對(duì)安邦接管期限依法延長(zhǎng)一年,即延長(zhǎng)至2020年2月22日。在此期間,2019年7月大家保險(xiǎn)成立,成為安邦重組過程的重要一環(huán)。

2020年1月,原銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布公告稱,核準(zhǔn)其擔(dān)任大家保險(xiǎn)總經(jīng)理徐敬惠的任職資格。

對(duì)于這一任命,業(yè)內(nèi)并不意外。自2018年2月起,徐敬惠兼任安邦保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司接管工作組副組長(zhǎng)。

 

圖 / 澎湃新聞

徐敬惠出身于“太保系”,有著30多年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷。最為人稱道的是,掌舵太保壽險(xiǎn)期間,徐敬惠曾通過收縮銀保、開辟大個(gè)險(xiǎn)之路,帶領(lǐng)太平洋壽險(xiǎn)重登“壽險(xiǎn)三強(qiáng)”。

徐敬惠全程參與重組安邦保險(xiǎn)和成立大家保險(xiǎn)的關(guān)鍵事項(xiàng),2021年9月徐敬惠卸任總經(jīng)理一職。此后,大家保險(xiǎn)總經(jīng)理職位一直空缺未能補(bǔ)位,期間副總經(jīng)理羅勝擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

由于特殊的發(fā)展歷程,大家保險(xiǎn)現(xiàn)任5名高管中羅勝、李欣、趙鵬、羅艷華4人均出身監(jiān)管體系。

大家保險(xiǎn)自成立之后,配合處置安邦金融風(fēng)險(xiǎn),并多措舉推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。截至2020年1月,接管前安邦集團(tuán)銷售的1.5萬(wàn)億中短存續(xù)期理財(cái)保險(xiǎn)已兌付完畢。

2021年初,同樣出自監(jiān)管體系的董事長(zhǎng)何肖鋒曾對(duì)媒體表示,大家保險(xiǎn)做的事情為“補(bǔ)傳統(tǒng)的課,講養(yǎng)老的故事”。

近年來(lái),大家保險(xiǎn)專業(yè)養(yǎng)老品牌“大家的家”搭建了城心醫(yī)養(yǎng)、旅居療養(yǎng)、居家安養(yǎng)三條產(chǎn)品線,已在全國(guó)布局17個(gè)城心醫(yī)養(yǎng)社區(qū)、6個(gè)旅居療養(yǎng)社區(qū)、5個(gè)居家安養(yǎng)照護(hù)中心。

2、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老盈利待發(fā)力,壽險(xiǎn)尚未披露業(yè)績(jī)

為受讓安邦保險(xiǎn)旗下相關(guān)股權(quán)和業(yè)務(wù),大家保險(xiǎn)成立大家財(cái)險(xiǎn)、大家人壽、大家養(yǎng)老、大家資管四大子公司。

其中,大家財(cái)險(xiǎn)為新設(shè),其余三者均由原安邦保險(xiǎn)子公司更名而來(lái)。由于此前處于風(fēng)險(xiǎn)處置和償付能力披露豁免期,大家保險(xiǎn)以及分公司的業(yè)績(jī)不為外界所知。

「子彈財(cái)經(jīng)」注意到,今年以來(lái)上述四家子公司中除大家人壽之外,均披露了償付能力報(bào)告。4月30日,大家財(cái)險(xiǎn)、大家人壽、大家資產(chǎn)三家公司均披露了2023年年報(bào),從中我們可以窺見其近兩年的業(yè)績(jī)情況。

大家財(cái)險(xiǎn)方面,截止2023年末總資產(chǎn)為136.35億元,2023全年度簽單保費(fèi)為85.11億元,分公司數(shù)量為36家。

2023年,大家財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入85.03億元,同比增長(zhǎng)5.44億元,凈利潤(rùn)-3.45億元相比2022年虧損擴(kuò)大。

綜合成本率為105.04%,其中綜合費(fèi)用率為42.76%,綜合賠付率為62.29%。近三年平均投資收益率為3.44%,近三年平均綜合投資收益率為2.25%。

最新披露的一季度償付能力報(bào)告顯示,大家財(cái)險(xiǎn)今年一季度虧損狀況未能改善,凈利潤(rùn)-0.82億元。一季度綜合和核心償付能力充足率均為226.25%,比上季度下降22.22%。最近兩期風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)結(jié)果均為BB。

大家養(yǎng)老方面,2023年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入19.49億元,去年為4.14億元,同比大幅上漲15.35億元。凈利潤(rùn)為-1.59億元,相較2022年的-1.32億元虧損擴(kuò)大。近三年平均投資收益率為5.40%,近三年平均綜合投資收益率為4.34%。

截止2024年第一季度末,大家養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為4.85億元,凈利潤(rùn)為-1.37億元。

核心、綜合償付能力充足率分別為386.93%、403.51%,較上季度末分別下降30%、27%:2023年三季度和2023年四季度風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)結(jié)果分別為BBB和BB。

至于大家資產(chǎn)方面,其2023年凈利潤(rùn)為正,達(dá)到2.38億元,營(yíng)業(yè)總收入5.42億元。不過這兩項(xiàng)指標(biāo)較2022年略有收窄,分別下滑0.2億元、0.19億元。

相比其他三家,大家人壽負(fù)擔(dān)較為沉重,尚未披露年報(bào)、償付能力報(bào)告等。

大家保險(xiǎn)方面曾透露,對(duì)于人身險(xiǎn)而言,“補(bǔ)課”包括兩方面,一是在原有的銀行渠道中,搭建完整的產(chǎn)品線,如養(yǎng)老產(chǎn)品、健康產(chǎn)品;二是搭建自己的個(gè)險(xiǎn)渠道,增加對(duì)銷售渠道的可控性。

官網(wǎng)信息顯示,2023年大家人壽渠道全年續(xù)期保費(fèi)同比大幅增長(zhǎng),產(chǎn)品13個(gè)月繼續(xù)率、25個(gè)月繼續(xù)率行業(yè)領(lǐng)先;渠道新單負(fù)債綜合成本率、負(fù)債資金成本率均實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

個(gè)險(xiǎn)方面,大家保險(xiǎn)試水獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人,截至2023年12月,大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)12.5億元,月人均期交產(chǎn)能達(dá)7.8萬(wàn)元,年度MDRT達(dá)標(biāo)超過700余人。

目前,大家人壽在全國(guó)有十余個(gè)省份和城市開放了專屬代理店注冊(cè),其中獨(dú)立代理人注冊(cè)專屬代理店達(dá)到41個(gè)。

有保險(xiǎn)業(yè)資深從業(yè)人士向「子彈財(cái)經(jīng)」透露,“大家人壽選擇獨(dú)代制度是有其必然性的,安邦時(shí)代本質(zhì)上是投資公司,個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)幾乎一片空白。獨(dú)代去除中間層級(jí),摒棄人海戰(zhàn)術(shù),有利于吸引更多高素質(zhì)銷售精英加入獨(dú)代隊(duì)伍,走精英化代理人的道路?!?/p>

在他看來(lái),這也較為符合大家人壽當(dāng)時(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道薄弱的狀況。

3、多次“引戰(zhàn)”未果

成立之初,大家保險(xiǎn)稱引入實(shí)力雄厚、有實(shí)力有意愿支持公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略股東,是大家保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但由于種種原因,大家保險(xiǎn)的股權(quán),一直難尋接盤方。

大家保險(xiǎn)方面曾表示,早在2019年下半年以來(lái),在銀保監(jiān)會(huì)的推動(dòng)下,中金公司、瑞銀集團(tuán)兩家財(cái)務(wù)顧問的協(xié)助下,大家保險(xiǎn)按照市場(chǎng)通行流程和標(biāo)準(zhǔn),廣泛征詢潛在投資人意向。

直到2021年年中,大家保險(xiǎn)的“引戰(zhàn)”,似乎迎來(lái)重要一步。

2021年7月,中國(guó)保險(xiǎn)保障基金首次在北京金融資產(chǎn)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓大家保險(xiǎn)98.78%股權(quán),其中包括保險(xiǎn)保障基金的98.23%股權(quán)及中國(guó)石油化工集團(tuán)有限公司持有的0.55%股權(quán),底價(jià)為335.7億元。

彼時(shí),對(duì)于受讓方需要滿足資格條件,大家保險(xiǎn)要求頗為嚴(yán)格:一是產(chǎn)權(quán)交易僅接受聯(lián)合體受讓;二是聯(lián)合體全部成員須符合《保險(xiǎn)公司股權(quán)管理辦法》等有關(guān)規(guī)定;三是聯(lián)合體須明確一名牽頭人,并授權(quán)牽頭人全權(quán)處理與本次產(chǎn)權(quán)交易有關(guān)的一切事宜。

2021年8月,保險(xiǎn)保障基金以302.12億元的價(jià)格再次公開掛牌,較第一輪掛牌降價(jià)約10%。截止至2021年9月26日掛牌期滿,大家保險(xiǎn)仍未等到意向買家,300多億元的“引戰(zhàn)計(jì)劃”最終“流拍”。

據(jù)報(bào)道,期間厚樸資本、春華資本、廈門金圓、京東等知名企業(yè)都曾表示過對(duì)大家保險(xiǎn)股權(quán)的興趣。

但大家保險(xiǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,為何延期兩次仍難覓受讓方?

“大家保險(xiǎn)有一些歷史遺留問題,股東并不容易找。此前股權(quán)比例太大,需要?jiǎng)佑玫馁Y金不是小數(shù),所以大家保險(xiǎn)之前會(huì)以聯(lián)合體形式受讓股權(quán)。”前述保險(xiǎn)資深從業(yè)人士對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示。

“嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代保險(xiǎn)公司的投資價(jià)值相比之前大打折扣。近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型深水區(qū)、業(yè)績(jī)普遍低迷,險(xiǎn)企的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓流拍是常見的事情。”他補(bǔ)充道。

據(jù)財(cái)新當(dāng)時(shí)的報(bào)道,大家保險(xiǎn)或?qū)⑷陜?nèi)不再考慮引戰(zhàn)事宜。大家保險(xiǎn)在召開的內(nèi)部高管會(huì)上提及,公司層面要先改善公司經(jīng)營(yíng),盡量用經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流補(bǔ)充資本,并爭(zhēng)取監(jiān)管豁免償付能力充足率的還要求。

如今三年時(shí)間將過,誠(chéng)如前文所述,大家保險(xiǎn)四家子公司中三家業(yè)績(jī)已披露,大家人壽尚未公開。未來(lái)大家保險(xiǎn)會(huì)否再考慮引戰(zhàn)一事,何肖鋒、孫先亮組成的領(lǐng)導(dǎo)班子又將如何開啟下一個(gè)五年?「子彈財(cái)經(jīng)」將持續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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壽險(xiǎn)、盈利、引戰(zhàn),萬(wàn)億大家保險(xiǎn)新總經(jīng)理的“老難題”

若孫先亮任職資格順利獲批,將成為大家保險(xiǎn)的第二任總經(jīng)理。

文|子彈財(cái)經(jīng) 立莉

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美編|倩倩

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日前,備受市場(chǎng)關(guān)注的大家保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“大家保險(xiǎn)”)現(xiàn)重大人事變動(dòng),空缺超兩年半時(shí)間的總經(jīng)理一職,將迎來(lái)新任“接棒者”。

據(jù)界面新聞報(bào)道,大家保險(xiǎn)監(jiān)事長(zhǎng)孫先亮擬任總經(jīng)理,在獲得監(jiān)管批復(fù)后,將正式成為大家保險(xiǎn)集團(tuán)新一任的總經(jīng)理。

有著萬(wàn)億基本盤的大家保險(xiǎn)脫胎于“安邦保險(xiǎn)”,從2019年成立之初就一直備受市場(chǎng)關(guān)注,無(wú)論是其風(fēng)險(xiǎn)化解還是人事戰(zhàn)略,均為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。

子彈財(cái)經(jīng)注意到,4月30日大家保險(xiǎn)旗下三家子公司披露2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)告,從中我們可以窺見其近兩年的發(fā)展情況。對(duì)于經(jīng)歷了五年蛻變的大家保險(xiǎn)而言,下一步又將何去何從?

1、空懸兩年半,監(jiān)事長(zhǎng)或出任總經(jīng)理

若孫先亮任職資格順利獲批,將成為大家保險(xiǎn)的第二任總經(jīng)理。

大家保險(xiǎn)的首任總經(jīng)理為保險(xiǎn)老將徐敬惠,自他2021年9月卸任后,總經(jīng)理職位空缺至今,期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人由羅勝擔(dān)任。

如今,擬任總經(jīng)理一職的孫先亮出身監(jiān)管系統(tǒng),現(xiàn)任大家保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司監(jiān)事長(zhǎng),同時(shí)兼任大家資產(chǎn)、大家人壽、大家財(cái)險(xiǎn)、大家養(yǎng)老監(jiān)事長(zhǎng)。

根據(jù)大家保險(xiǎn)官網(wǎng)信息顯示,孫先亮生于1973年,中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士,曾任中國(guó)金融出版社編輯、記者、干部,中國(guó)人民銀行辦公廳干部,銀監(jiān)會(huì)辦公廳主任科員、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng),在此其間掛職擔(dān)任華夏銀行總行行長(zhǎng)助理,銀監(jiān)會(huì)辦公廳副主任,銀保監(jiān)會(huì)辦公廳副主任。

不同于絕大多數(shù)險(xiǎn)企,大家保險(xiǎn)是為化解安邦保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)而生。

2018年2月,安邦集團(tuán)被正式接管。一年接管即將期滿之日,監(jiān)管發(fā)布公告,對(duì)安邦接管期限依法延長(zhǎng)一年,即延長(zhǎng)至2020年2月22日。在此期間,2019年7月大家保險(xiǎn)成立,成為安邦重組過程的重要一環(huán)。

2020年1月,原銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布公告稱,核準(zhǔn)其擔(dān)任大家保險(xiǎn)總經(jīng)理徐敬惠的任職資格。

對(duì)于這一任命,業(yè)內(nèi)并不意外。自2018年2月起,徐敬惠兼任安邦保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司接管工作組副組長(zhǎng)。

 

圖 / 澎湃新聞

徐敬惠出身于“太保系”,有著30多年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷。最為人稱道的是,掌舵太保壽險(xiǎn)期間,徐敬惠曾通過收縮銀保、開辟大個(gè)險(xiǎn)之路,帶領(lǐng)太平洋壽險(xiǎn)重登“壽險(xiǎn)三強(qiáng)”。

徐敬惠全程參與重組安邦保險(xiǎn)和成立大家保險(xiǎn)的關(guān)鍵事項(xiàng),2021年9月徐敬惠卸任總經(jīng)理一職。此后,大家保險(xiǎn)總經(jīng)理職位一直空缺未能補(bǔ)位,期間副總經(jīng)理羅勝擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

由于特殊的發(fā)展歷程,大家保險(xiǎn)現(xiàn)任5名高管中羅勝、李欣、趙鵬、羅艷華4人均出身監(jiān)管體系。

大家保險(xiǎn)自成立之后,配合處置安邦金融風(fēng)險(xiǎn),并多措舉推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。截至2020年1月,接管前安邦集團(tuán)銷售的1.5萬(wàn)億中短存續(xù)期理財(cái)保險(xiǎn)已兌付完畢。

2021年初,同樣出自監(jiān)管體系的董事長(zhǎng)何肖鋒曾對(duì)媒體表示,大家保險(xiǎn)做的事情為“補(bǔ)傳統(tǒng)的課,講養(yǎng)老的故事”。

近年來(lái),大家保險(xiǎn)專業(yè)養(yǎng)老品牌“大家的家”搭建了城心醫(yī)養(yǎng)、旅居療養(yǎng)、居家安養(yǎng)三條產(chǎn)品線,已在全國(guó)布局17個(gè)城心醫(yī)養(yǎng)社區(qū)、6個(gè)旅居療養(yǎng)社區(qū)、5個(gè)居家安養(yǎng)照護(hù)中心。

2、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老盈利待發(fā)力,壽險(xiǎn)尚未披露業(yè)績(jī)

為受讓安邦保險(xiǎn)旗下相關(guān)股權(quán)和業(yè)務(wù),大家保險(xiǎn)成立大家財(cái)險(xiǎn)、大家人壽、大家養(yǎng)老、大家資管四大子公司。

其中,大家財(cái)險(xiǎn)為新設(shè),其余三者均由原安邦保險(xiǎn)子公司更名而來(lái)。由于此前處于風(fēng)險(xiǎn)處置和償付能力披露豁免期,大家保險(xiǎn)以及分公司的業(yè)績(jī)不為外界所知。

「子彈財(cái)經(jīng)」注意到,今年以來(lái)上述四家子公司中除大家人壽之外,均披露了償付能力報(bào)告。4月30日,大家財(cái)險(xiǎn)、大家人壽、大家資產(chǎn)三家公司均披露了2023年年報(bào),從中我們可以窺見其近兩年的業(yè)績(jī)情況。

大家財(cái)險(xiǎn)方面,截止2023年末總資產(chǎn)為136.35億元,2023全年度簽單保費(fèi)為85.11億元,分公司數(shù)量為36家。

2023年,大家財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入85.03億元,同比增長(zhǎng)5.44億元,凈利潤(rùn)-3.45億元相比2022年虧損擴(kuò)大。

綜合成本率為105.04%,其中綜合費(fèi)用率為42.76%,綜合賠付率為62.29%。近三年平均投資收益率為3.44%,近三年平均綜合投資收益率為2.25%。

最新披露的一季度償付能力報(bào)告顯示,大家財(cái)險(xiǎn)今年一季度虧損狀況未能改善,凈利潤(rùn)-0.82億元。一季度綜合和核心償付能力充足率均為226.25%,比上季度下降22.22%。最近兩期風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)結(jié)果均為BB。

大家養(yǎng)老方面,2023年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入19.49億元,去年為4.14億元,同比大幅上漲15.35億元。凈利潤(rùn)為-1.59億元,相較2022年的-1.32億元虧損擴(kuò)大。近三年平均投資收益率為5.40%,近三年平均綜合投資收益率為4.34%。

截止2024年第一季度末,大家養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為4.85億元,凈利潤(rùn)為-1.37億元。

核心、綜合償付能力充足率分別為386.93%、403.51%,較上季度末分別下降30%、27%:2023年三季度和2023年四季度風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)結(jié)果分別為BBB和BB。

至于大家資產(chǎn)方面,其2023年凈利潤(rùn)為正,達(dá)到2.38億元,營(yíng)業(yè)總收入5.42億元。不過這兩項(xiàng)指標(biāo)較2022年略有收窄,分別下滑0.2億元、0.19億元。

相比其他三家,大家人壽負(fù)擔(dān)較為沉重,尚未披露年報(bào)、償付能力報(bào)告等。

大家保險(xiǎn)方面曾透露,對(duì)于人身險(xiǎn)而言,“補(bǔ)課”包括兩方面,一是在原有的銀行渠道中,搭建完整的產(chǎn)品線,如養(yǎng)老產(chǎn)品、健康產(chǎn)品;二是搭建自己的個(gè)險(xiǎn)渠道,增加對(duì)銷售渠道的可控性。

官網(wǎng)信息顯示,2023年大家人壽渠道全年續(xù)期保費(fèi)同比大幅增長(zhǎng),產(chǎn)品13個(gè)月繼續(xù)率、25個(gè)月繼續(xù)率行業(yè)領(lǐng)先;渠道新單負(fù)債綜合成本率、負(fù)債資金成本率均實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

個(gè)險(xiǎn)方面,大家保險(xiǎn)試水獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人,截至2023年12月,大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)12.5億元,月人均期交產(chǎn)能達(dá)7.8萬(wàn)元,年度MDRT達(dá)標(biāo)超過700余人。

目前,大家人壽在全國(guó)有十余個(gè)省份和城市開放了專屬代理店注冊(cè),其中獨(dú)立代理人注冊(cè)專屬代理店達(dá)到41個(gè)。

有保險(xiǎn)業(yè)資深從業(yè)人士向「子彈財(cái)經(jīng)」透露,“大家人壽選擇獨(dú)代制度是有其必然性的,安邦時(shí)代本質(zhì)上是投資公司,個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)幾乎一片空白。獨(dú)代去除中間層級(jí),摒棄人海戰(zhàn)術(shù),有利于吸引更多高素質(zhì)銷售精英加入獨(dú)代隊(duì)伍,走精英化代理人的道路?!?/p>

在他看來(lái),這也較為符合大家人壽當(dāng)時(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道薄弱的狀況。

3、多次“引戰(zhàn)”未果

成立之初,大家保險(xiǎn)稱引入實(shí)力雄厚、有實(shí)力有意愿支持公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略股東,是大家保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但由于種種原因,大家保險(xiǎn)的股權(quán),一直難尋接盤方。

大家保險(xiǎn)方面曾表示,早在2019年下半年以來(lái),在銀保監(jiān)會(huì)的推動(dòng)下,中金公司、瑞銀集團(tuán)兩家財(cái)務(wù)顧問的協(xié)助下,大家保險(xiǎn)按照市場(chǎng)通行流程和標(biāo)準(zhǔn),廣泛征詢潛在投資人意向。

直到2021年年中,大家保險(xiǎn)的“引戰(zhàn)”,似乎迎來(lái)重要一步。

2021年7月,中國(guó)保險(xiǎn)保障基金首次在北京金融資產(chǎn)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓大家保險(xiǎn)98.78%股權(quán),其中包括保險(xiǎn)保障基金的98.23%股權(quán)及中國(guó)石油化工集團(tuán)有限公司持有的0.55%股權(quán),底價(jià)為335.7億元。

彼時(shí),對(duì)于受讓方需要滿足資格條件,大家保險(xiǎn)要求頗為嚴(yán)格:一是產(chǎn)權(quán)交易僅接受聯(lián)合體受讓;二是聯(lián)合體全部成員須符合《保險(xiǎn)公司股權(quán)管理辦法》等有關(guān)規(guī)定;三是聯(lián)合體須明確一名牽頭人,并授權(quán)牽頭人全權(quán)處理與本次產(chǎn)權(quán)交易有關(guān)的一切事宜。

2021年8月,保險(xiǎn)保障基金以302.12億元的價(jià)格再次公開掛牌,較第一輪掛牌降價(jià)約10%。截止至2021年9月26日掛牌期滿,大家保險(xiǎn)仍未等到意向買家,300多億元的“引戰(zhàn)計(jì)劃”最終“流拍”。

據(jù)報(bào)道,期間厚樸資本、春華資本、廈門金圓、京東等知名企業(yè)都曾表示過對(duì)大家保險(xiǎn)股權(quán)的興趣。

但大家保險(xiǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,為何延期兩次仍難覓受讓方?

“大家保險(xiǎn)有一些歷史遺留問題,股東并不容易找。此前股權(quán)比例太大,需要?jiǎng)佑玫馁Y金不是小數(shù),所以大家保險(xiǎn)之前會(huì)以聯(lián)合體形式受讓股權(quán)?!鼻笆霰kU(xiǎn)資深從業(yè)人士對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示。

“嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代保險(xiǎn)公司的投資價(jià)值相比之前大打折扣。近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型深水區(qū)、業(yè)績(jī)普遍低迷,險(xiǎn)企的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓流拍是常見的事情?!彼a(bǔ)充道。

據(jù)財(cái)新當(dāng)時(shí)的報(bào)道,大家保險(xiǎn)或?qū)⑷陜?nèi)不再考慮引戰(zhàn)事宜。大家保險(xiǎn)在召開的內(nèi)部高管會(huì)上提及,公司層面要先改善公司經(jīng)營(yíng),盡量用經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流補(bǔ)充資本,并爭(zhēng)取監(jiān)管豁免償付能力充足率的還要求。

如今三年時(shí)間將過,誠(chéng)如前文所述,大家保險(xiǎn)四家子公司中三家業(yè)績(jī)已披露,大家人壽尚未公開。未來(lái)大家保險(xiǎn)會(huì)否再考慮引戰(zhàn)一事,何肖鋒、孫先亮組成的領(lǐng)導(dǎo)班子又將如何開啟下一個(gè)五年?「子彈財(cái)經(jīng)」將持續(xù)關(guān)注。

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