文|Tech星球 任雪蕓

“這個(gè)行業(yè)不好做”，在上海做人才服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者李木感嘆。

他所感慨的，是一個(gè)在社交平臺中被稱為“二手HR”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的從業(yè)者在市場上也被稱為“人力經(jīng)紀(jì)人”或者“私域人力規(guī)劃師”等。

不同于李木苦于創(chuàng)業(yè)難的感慨，另一位從業(yè)者則稱，“這是一個(gè)不需要投資就能輕松賺錢的生意?！彼麑⑦@個(gè)職位描述成一個(gè)中介，“你是中間人，對接上游的工廠、人力資源公司、勞務(wù)公司等，然后通過平臺和自己私域渠道發(fā)出去，幫上游找到合適的員工?！?/p>

在和Tech星球的溝通中，他多次強(qiáng)調(diào)“誰都能做”、“有手機(jī)就行”，但又多次發(fā)問，“你有相關(guān)的渠道嗎？”

在小紅書、抖音等平臺上，圍繞這一項(xiàng)目的內(nèi)容分享貼下面，一些用戶留下了“求帶”、“怎么做”等評論。

而在進(jìn)入小紅書中的一個(gè)“人力經(jīng)紀(jì)人搭子”社群中后，Tech星球發(fā)現(xiàn)，連續(xù)一周一直有人進(jìn)入群中，而且都在“求帶”，但群里一人給出的回應(yīng)則是，“不免費(fèi)，你得有本金?！?/p>

李木稱，盡管這個(gè)行業(yè)存在一定招聘“二手HR”的需求，但不能否認(rèn)的是，亂象叢生之下，一些人正在把這個(gè)“職業(yè)”變成一條以收割為實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈。

01 藍(lán)領(lǐng)市場，門檻低到誰都能做HR？

根據(jù)領(lǐng)英此前聯(lián)合中國人民大學(xué)發(fā)布的《中國HR從業(yè)者職業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在全部HR行業(yè)的從業(yè)者中，僅有19%的從業(yè)者在校時(shí)主修HR相關(guān)課程。

多位做人力資源相關(guān)工作的從業(yè)者都向Tech星球表示，并非科班出身，他們有人曾經(jīng)是程序員、有人是策劃、也有人從事金融行業(yè)。

事實(shí)上，跨專業(yè)入行做HR并非個(gè)例，這在以招聘白領(lǐng)為主的市場，也被從業(yè)者們視為常態(tài)。而在藍(lán)領(lǐng)市場，做HR的門檻被進(jìn)一步降低。

社交平臺上所言的“二手HR”項(xiàng)目，就是聚焦藍(lán)領(lǐng)市場?！昂唵蝸碚f，就是給同城的企業(yè)輸送不同工種的一線員工，比如餐飲、快遞、工廠等”，一位從業(yè)者告訴Tech星球。

Tech星球在多個(gè)藍(lán)領(lǐng)招聘平臺搜索“HR”崗位，其崗位展示中，極少會對具備人力資源經(jīng)驗(yàn)做出要求，甚至有一些會將“寶媽可做”、“待業(yè)者可做”等寫入招聘頁面之中。

上述從業(yè)者向Tech星球透露，相比經(jīng)驗(yàn)，他更關(guān)注有沒有資源?！耙茨隳苣玫缴嫌蔚恼衅感枨螅茨隳芡扑]下游的應(yīng)聘者?！?/p>

可以說，“無門檻”是“二手HR”被一些求職者、創(chuàng)業(yè)者追捧的起點(diǎn)，而藍(lán)領(lǐng)招聘市場的特性進(jìn)一步推熱了這個(gè)項(xiàng)目。

李木告訴Tech星球，白領(lǐng)招聘存在需求高、崗位少的特點(diǎn)，能通過公司直接在平臺招聘的模式解決。但在藍(lán)領(lǐng)招聘市場，需求分散，且招聘量更大，“這類的招聘職位集中在人力密集型行業(yè)，用工需求比較集中，需要批量交付。”

以一個(gè)大型電子廠為例，每天可能都有千人級別的面試和離職需求。李木表示，這樣的招聘量單靠企業(yè)自身是很難完成的。

而正是在這樣的需求下，就催生出了大量的人力資源外包公司、勞務(wù)公司。他們以藍(lán)領(lǐng)人群為主，依托大批量招人的用人企業(yè)獲利。

當(dāng)這些公司將企業(yè)招聘需求進(jìn)一步向下分解，那些擁有私域人才流量池的“中間人”就成為了關(guān)鍵的一環(huán)。

02 一單抽成高達(dá)千元，號稱月入輕松過萬

“你安排的員工只要不離職，你們當(dāng)?shù)氐娜肆緯恢苯o你返傭”，“藍(lán)領(lǐng)類人群多，沒有企業(yè)不要人，沒有人不求職”，“上手快變現(xiàn)快，崗位多，返傭方式多，操作簡單”，一位自稱做了八年二手HR的從業(yè)者在加上咨詢者的微信后，第一時(shí)間發(fā)出了這幾段話。

隨后，又緊跟著發(fā)來一份文檔，詳細(xì)介紹了所謂“二手HR”的項(xiàng)目優(yōu)勢、項(xiàng)目介紹、返費(fèi)方式、操作流程以及成功案例。

根據(jù)其介紹，返傭的方式分為多種，包括按工時(shí)、打卡類、日結(jié)、月結(jié)、就業(yè)安置、高端獵頭等。他以打卡類為例解釋，比如客服人員、安保人員、外賣員等都屬于這一類。“打卡的意思是他們打卡滿7天到10天后，你就能拿到返傭，傭金大概在700元至1200元左右，但只返傭一次。”

在其展示的微信收入截圖，從幾千元至幾萬元不等。與此同時(shí)，社交平臺上多個(gè)宣傳“二手HR”項(xiàng)目的內(nèi)容貼子中，“一天耗時(shí)兩三個(gè)小時(shí)，通過一部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)月入過萬”的標(biāo)語刺激著求職者、創(chuàng)業(yè)者們的眼球。

但是，這些在李木看來，“絕對是美化了。”

在他看來，所謂的“二手HR”不過就是一些非法的勞務(wù)中介，他們不僅沒有人力資源服務(wù)許可等相關(guān)資質(zhì)，還無法提供真實(shí)可靠的工作機(jī)會?！斑@些勞務(wù)中介通過把人送到工廠且工人面試成功后從中抽成，所謂的抽成可能來自于工人工資的克扣?！?/p>

而一位曾經(jīng)做過勞務(wù)中介的從業(yè)者告訴Tech星球，很多人都是在找工廠工作的過程中開始從事這個(gè)職業(yè)的?！跋啾裙S，做勞務(wù)中介看上去更輕松?！逼鸪跏峭ㄟ^熟人開單，但隨著周邊資源的消耗，一部分中介就開始尋找下線，由此催生了一批又一批的二手HR。

與此同時(shí)，他表示，隨著勞務(wù)中介群體的擴(kuò)大和分層，中間的利潤差價(jià)也被層層收割?！白鳛檎衅告湕l上的底層，你拿到的抽成一定是最低的?！绷硪晃槐欢諬R項(xiàng)目吸引入局的從業(yè)者王苗則吐槽，只開過三單，每單的抽成也就200元。

Boss直聘、快手、抖音等招聘平臺已經(jīng)進(jìn)入藍(lán)領(lǐng)市場，取締中介，讓工人直接與工廠溝通成為了這些平臺的共識。在這樣的背景下，一些勞務(wù)公司的業(yè)務(wù)逐漸收窄，而在產(chǎn)業(yè)鏈下游的“二手HR們”也陷入了無單可開的狀態(tài)。

當(dāng)下李木的人力資源公司逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了代理記賬、提供薪酬設(shè)計(jì)、福利管理等方向。而依舊不甘心的王苗則選擇了為“招到人”而付費(fèi)。

03 “599元，我親自帶你，包教包會”

當(dāng)被問到“如何做二手HR”時(shí)，上述做了八年二手HR的從業(yè)者給出了這樣的回復(fù)，“599元，我親自帶你，而且包教包會?！?/p>

在他發(fā)來一份詳細(xì)的教學(xué)內(nèi)容包括：對接當(dāng)?shù)厝肆驹捫g(shù)方式方法，拿到幾乎本地所有企業(yè)的崗位跟一手單返傭政策（純線上）；對接人力公司合作；本地化暴力引流本地求職者；送人話術(shù)，成單話術(shù)，對接話術(shù)。

“付費(fèi)就帶你，但不可能在我這里免費(fèi)拿資源”，上述從業(yè)者在溝通中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他告訴Tech星球，這些資源都是自己多年的沉淀，方法和方式也是自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后得出的。

事實(shí)上，在社交平臺中，但凡提及到“二手HR”、“人力經(jīng)紀(jì)人”、“私域人力規(guī)劃師”等關(guān)鍵詞，背后都隱藏著一個(gè)所謂“知識付費(fèi)”的陷阱。

這個(gè)陷阱的目標(biāo)人群是期待從“二手HR”項(xiàng)目中獲利的人，而挖開這個(gè)陷阱的人群則是上一批從“二手HR”項(xiàng)目中失敗的人?！耙画h(huán)扣一環(huán)，他們自導(dǎo)自演了一個(gè)‘殺豬盤’?！?/p>

為了獲得更多的學(xué)員，這些所謂具備多年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者在小紅書、抖音等平臺持續(xù)宣傳“二手HR”項(xiàng)目，以前輩的身份發(fā)布一些大同小異的經(jīng)驗(yàn)帖，利用勸導(dǎo)、PUA的方式吸引到一些學(xué)員。

上述號稱“包教包會”的從業(yè)者在和Tech星球的溝通中，就試圖多次用PUA式的話術(shù)引起關(guān)注，類似“你連甲方都不知道，我怎么教你”、“你這種情況，我?guī)阋M(fèi)很多時(shí)間”、“你什么資源都沒有，怎么做這個(gè)行業(yè)”......

王苗就是在小紅書的一個(gè)人力資源群中被“招募”，出于開拓招聘渠道的目的，她交上了600元的學(xué)費(fèi)。“被拉進(jìn)了幾個(gè)群，然后給了幾個(gè)文檔”，她向Tech星球吐槽。

而且據(jù)她回憶，在交學(xué)費(fèi)之前，這些人會承諾“一次交費(fèi)、終身服務(wù)?！钡珜?shí)際上，交費(fèi)之后，卻根本聯(lián)系不到人。王苗告訴Tech星球，在她被拉入的幾個(gè)群中，的確有一些人在發(fā)招聘的需求，但當(dāng)自己聯(lián)系對方時(shí)，對方卻表示：這是在招人，不是發(fā)布招聘的任務(wù)。

與此同時(shí)，王苗發(fā)現(xiàn)在她陸續(xù)加入的幾個(gè)群中，頂著不同頭像的用戶所發(fā)出的教學(xué)介紹資料基本一致，“大概率都是根據(jù)一套模板做的修改”，王苗表示。據(jù)她觀察，她此前所在的小紅書副業(yè)群中，每天都有幾十個(gè)人加入，“我發(fā)過一次‘這是騙子’，但很快就被踢出了群。”

不過，在近一周Tech星球加入的幾個(gè)群中，有些已經(jīng)被平臺標(biāo)注上了“存在安全隱患，已被解散?！?/p>

（文中皆為化名。）