文|游戲觀察
5月14日，騰訊發(fā)布了2024年Q1季度的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，在游戲的部分，收入為481億元。
其中，國(guó)際市場(chǎng)游戲收入同比增長(zhǎng)3%至136億元，本土市場(chǎng)游戲收入同比下降2%至345億元，主要由于收入遞延導(dǎo)致。
收入之外，在流水方面，國(guó)際市場(chǎng)流水同比增長(zhǎng)34%本土市場(chǎng)游戲總流水恢復(fù)同比增長(zhǎng)，增幅達(dá)3%。
在這份財(cái)報(bào)當(dāng)中，騰訊提議提到了這樣的一個(gè)點(diǎn)，《王者榮耀》《和平精英》兩大頭部游戲的流水均在今年3月已恢復(fù)同比增長(zhǎng)，《金鏟鏟之戰(zhàn)》《穿越火線手游》及《暗區(qū)突圍》等多款本土市場(chǎng)游戲的流水創(chuàng)下歷史新高。
而根據(jù)Sensor tower估算：今年一季度，《王者榮耀》收入同比增長(zhǎng)8%；《和平精英》今年3月的收入同比增長(zhǎng)超20%；《金鏟鏟之戰(zhàn)》今年一季度收入同比增長(zhǎng)96%，連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)；《暗區(qū)突圍》2月游戲收入環(huán)比激增90%，是公測(cè)以來最高收入紀(jì)錄。
很多“老游戲”還在不停的增長(zhǎng)階段，這一點(diǎn)很有意思，更有意思的是，無論是《王者榮耀》、《和平精英》，還是《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《暗區(qū)突圍》，都是典型的低ARPU值游戲。
一個(gè)趨勢(shì)吧，低ARPU值的游戲在市場(chǎng)上似乎越來越受到用戶的歡迎，那么這個(gè)對(duì)立面的就是高ARPU值游戲的不受歡迎？
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我們查閱了一下七麥的相關(guān)數(shù)據(jù)，從2022年的4月至今，找了3個(gè)典型的高ARPU值游戲的代表，是三個(gè)不同的品類，上線的時(shí)間跨度也比較大。
從這三張圖可以看到，無一例外在暢銷榜上都是處于一個(gè)下滑的態(tài)勢(shì)，更有意思的是，處于下滑的點(diǎn)基本上都是在2023年的上半年這個(gè)階段。
這幾款高ARPU值游戲下滑的另外一面，到底是誰代替了他們?cè)跁充N榜的位置呢？
我們找了一下，拋開《王者榮耀》和《和平精英》這樣的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)代替他們的正是如《金鏟鏟之戰(zhàn)》這樣的產(chǎn)品。
看圖，《金鏟鏟之戰(zhàn)》的上揚(yáng)趨勢(shì)，恰恰同樣是在2023年的上半年。
但是，不可能僅僅只有一個(gè)騰訊財(cái)報(bào)當(dāng)中提到的《金鏟鏟之戰(zhàn)》，肯定還有其它產(chǎn)品。
我們依舊用數(shù)據(jù)去說話。
這是騰訊在財(cái)報(bào)當(dāng)中沒有提到的《英雄聯(lián)盟手游》的趨勢(shì)圖，可以明顯的從圖中感受到2023年下半年，它排在前10的位置更加穩(wěn)定了，上下波動(dòng)變小了。
這是一個(gè)叫《開心消消樂》的產(chǎn)品，一個(gè)生命周期已經(jīng)特別長(zhǎng)的產(chǎn)品，它的數(shù)據(jù)同樣是處于一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，變化的點(diǎn)恰恰也是2023年的上半年。
除了我們之前說的《金鏟鏟之戰(zhàn)》，《開心消消樂》和《英雄聯(lián)盟手游》同樣都屬于是低ARPU值的產(chǎn)品。
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為什么游戲市場(chǎng)會(huì)發(fā)生這樣一個(gè)變化，之前的市場(chǎng)當(dāng)中MMO、SLG這樣的產(chǎn)品都是重點(diǎn)的品類，是中國(guó)游戲市場(chǎng)20年的主流品類。
分析其中的原因，我們覺得最大的因素可能在于游戲玩家的消費(fèi)能力，肉眼可見的在下降，所以低ARPU值的產(chǎn)品才會(huì)更受歡迎，這當(dāng)中有一個(gè)經(jīng)典的“口紅經(jīng)濟(jì)”的理論。
與這個(gè)相對(duì)應(yīng)的是和游戲息息相關(guān)的游戲直播產(chǎn)業(yè)，以虎牙直播為例，我們制作了一張圖表。
從圖中可以清晰的看到，2023年的Q1-Q4，虎牙的移動(dòng)MAU和2022年相比，基本上變化并不大。但是在付費(fèi)用戶這一項(xiàng)上，對(duì)比同季度，基本都是要缺少100萬左右，最多的是2023年Q3，對(duì)比上季度少了130萬付費(fèi)用戶。在直播收入上，同樣呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)，并且下滑的趨勢(shì)比付費(fèi)用戶的趨勢(shì)更大。比如2023年Q4，付費(fèi)用戶同比下滑是21.8%，而收入下滑同比下滑32%。
由此呈現(xiàn)的是，整體用戶基數(shù)未變的情況下，付費(fèi)用戶在下滑，用戶ARPU也在下滑的態(tài)勢(shì)。
游戲直播行業(yè)其實(shí)很好的體現(xiàn)了游戲產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，因?yàn)橛螒蛑辈バ袠I(yè)的用戶態(tài)勢(shì)28法則特別明顯，之前我們就說過直播產(chǎn)業(yè)的付費(fèi)用戶與中國(guó)傳統(tǒng)的MMO極其類似，也就是史玉柱當(dāng)年創(chuàng)新式的搞免費(fèi)網(wǎng)游時(shí)說的核心，“養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩”。
當(dāng)用戶的消費(fèi)能力下降時(shí)，首當(dāng)其沖的必然就是高ARPU值的游戲，所以那個(gè)做“貪玩游戲”的中旭未來在去年上市后的首份財(cái)報(bào)，2023年的游戲收入是63.01億元，同比下滑了26.75%。
除了我們所說的消費(fèi)能力因素外，還有一個(gè)不得不提的是，2023年小游戲的全面崛起，我們跟業(yè)內(nèi)人士有過一次溝通，他的預(yù)測(cè)是2023年小游戲的流水大概有400億元。
騰訊財(cái)報(bào)當(dāng)中也提到，微信小游戲流水今年Q1同比增長(zhǎng)30%，小游戲平臺(tái)服務(wù)費(fèi)已成為增值服務(wù)板塊新的收入來源。
而小游戲蠶食的市場(chǎng)恰恰就是MMO、SLG這類產(chǎn)品的市場(chǎng)，小游戲暢銷榜單當(dāng)中，前10名的產(chǎn)品，有7個(gè)是MMO。
還有一個(gè)特征是，我們看暢銷榜前10的產(chǎn)品，很多都是5年以上的老產(chǎn)品，這個(gè)告訴我們，用戶現(xiàn)在除了低消費(fèi)的趨勢(shì)外，還有就是變得不太愿意更換游戲了，更換一個(gè)游戲的成本對(duì)于很多用戶過于高昂了。
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從這樣的趨勢(shì)和變化當(dāng)中，我們就能很清楚的看到游戲市場(chǎng)所發(fā)生的變化，也更能看懂騰訊游戲當(dāng)下在產(chǎn)品研發(fā)上的一個(gè)方向。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上，騰訊的高管就表示，“對(duì)那些我們想做成長(zhǎng)青游戲的產(chǎn)品，我們關(guān)注的指標(biāo)通常不是外部重視的，如熱度、興奮感、下載量、首日收入這些，我們關(guān)注的指標(biāo)是玩家參與度，比如留存率，這些可以告訴我們，一款新游戲是發(fā)布之后一兩年就結(jié)束，還是發(fā)布之后不斷變強(qiáng)?！?/p>
這從根本上說明，騰訊的游戲邏輯已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，正如我們?cè)隍v訊發(fā)布2023年財(cái)報(bào)時(shí)，在那篇《騰訊為什么總在財(cái)報(bào)中說這兩個(gè)游戲》文章中提到的，騰訊正在重新聚焦于對(duì)用戶和用戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)上，而不再是營(yíng)收。
從這個(gè)結(jié)論出發(fā)去看騰訊接下來包括《地下城與勇士：起源》、《航海王：雄心壯志》在內(nèi)的新品，到底會(huì)走什么樣的路線就很有意思不是嗎。
嗯，在財(cái)報(bào)發(fā)布后騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰還說了這么一句：二零二四年第一季，我們?cè)诒就潦袌?chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)款頭部游戲中的團(tuán)隊(duì)調(diào)整初見成效，游戲總流水實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，為未來幾個(gè)季度游戲收入恢復(fù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。