文 | 巨潮 胡墨
編輯 | 楊旭然
創(chuàng)維汽車官網(wǎng)近日發(fā)布的資訊稱，5月7日-5月8日，沙特阿拉伯皇室 HRHP Rima bint Abdullah bin Abdulaziz Al Saud. 公主控股的“KAG集團(tuán)”CEO到訪江蘇徐州，并與創(chuàng)維汽車進(jìn)行十年戰(zhàn)略合作洽談及合同簽署。二者在第一階段的合作中就規(guī)劃了100億人民幣。
其實(shí)，這已經(jīng)不是沙特第一次渴望在其本土建設(shè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。此前，沙特與捷豹路虎簽過一份協(xié)議，計(jì)劃斥資12億美元在當(dāng)?shù)亟⒁蛔暾恼噺S，后來遲遲未能落地；之后又希望引進(jìn)豐田建設(shè)汽車大型裝配廠，結(jié)果因?yàn)榛A(chǔ)配套設(shè)施不完善未能談成；沙特投資的Lucid，更是被馬斯克陰陽“我造的娃都比它造的車多”。
創(chuàng)維汽車相比其他風(fēng)頭正盛的新勢(shì)力，市場(chǎng)表現(xiàn)要差的多，銷量一直不溫不火。國(guó)內(nèi)不敵友商，海外市場(chǎng)就成了創(chuàng)維汽車考慮的方向。
與此同時(shí)，沙特也急需與新能源車企達(dá)成多樣化的合作，尤其是一些能夠更多發(fā)展沙特本土制造業(yè)的中國(guó)車企。二者的合作，似乎并未考慮創(chuàng)維汽車在中國(guó)有怎樣的銷量。
對(duì)于創(chuàng)維汽車來說，不論未來是在國(guó)內(nèi)發(fā)展還是在沙特發(fā)展，這次合作都可稱得上是一次必須要把握住的機(jī)遇了。
01 為什么是創(chuàng)維？
根據(jù)創(chuàng)維汽車官方消息，創(chuàng)維汽車與沙特王室控股的KAG集團(tuán)簽署了一項(xiàng)為期10年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略合作協(xié)議分為兩個(gè)階段，第一階段前五年合作業(yè)務(wù)規(guī)劃100億人民幣，第二階段五年合作視第一階段情況進(jìn)一步開展。
這已經(jīng)不是中東資本與中國(guó)新能源車企的第一次股權(quán)合作了：
此前，蔚來宣布與阿布扎比投資機(jī)構(gòu)CYVN Holdings簽訂股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議，CYVN Holdings將通過定向增發(fā)新股和老股轉(zhuǎn)讓的方式向蔚來進(jìn)行總計(jì)約11億美元的戰(zhàn)略投資；
前途汽車母公司長(zhǎng)城華冠與約旦最大的私營(yíng)公司Manaseer Group簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同在約旦建立合資公司；
極狐與來自阿聯(lián)酋的本奧米爾控股集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議，雙方計(jì)劃聯(lián)手開拓阿聯(lián)酋和沙特兩大中東市場(chǎng)；
極氪與以色列聯(lián)合集團(tuán)簽署國(guó)家級(jí)總代銷售協(xié)議，為以色列用戶提供豪華純電出行體驗(yàn)；
小鵬與阿聯(lián)酋經(jīng)銷商集團(tuán)Ali&Sons建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推出更多適配車型上市交付，以增加銷售和市場(chǎng)份額。
雖然到處是石油的中東會(huì)如此迅速地向新能源轉(zhuǎn)型有些不可思議，但是仔細(xì)想想不難知曉其中緣由——比如去年沙特就因?yàn)槭蜏p產(chǎn)導(dǎo)致沙特工業(yè)產(chǎn)出和出口受損，全年GDP增速降至-0.9%。因此，發(fā)展多元化經(jīng)濟(jì)，擺脫對(duì)石油的過度依賴，既是從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期角度考慮，也是為了國(guó)家整體安全著想。
除此之外，石油與天然氣行業(yè)雖然占了沙特GDP的三成以上，但卻只解決了本國(guó)5%的就業(yè)。而新能源汽車具有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，能解決本土無數(shù)人的就業(yè)問題。
尤其對(duì)于沙特來說，國(guó)土面積一半以上是沙漠，日平均日照時(shí)間達(dá)8.9小時(shí)，充足的光照條件使得發(fā)電設(shè)備的利用效率極高，具有天然的新能源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
早在2016年，沙特就提出過“2030愿景”，直指減少對(duì)油氣產(chǎn)業(yè)的依賴，并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化。隨后，沙特政府先后發(fā)布《薩勒曼國(guó)王可再生能源法案》《國(guó)家可再生能源計(jì)劃》等一系列文件，并提出“綠色中東倡議”，可見沙特新能源轉(zhuǎn)型的決心。
不過，從中東地區(qū)合作對(duì)象來看，要么是像蔚來、小鵬這類在國(guó)內(nèi)交付量不錯(cuò)的新勢(shì)力車企，要么是像極狐、極氪這類有著龐大汽車集團(tuán)作為靠山的新品牌，為何這一回沙特王室控股的KAG集團(tuán)，會(huì)選擇在國(guó)內(nèi)都沒什么存在感的創(chuàng)維汽車呢。
黃宏生早在2010年就開始發(fā)展自己的商用新能源汽車項(xiàng)目，并且有在電器行業(yè)打下來的雄厚家底作為積累，其實(shí)比許多剛開始跨界造車的新入局者要靠譜。
而且創(chuàng)維汽車很早就將目光放在海外。根據(jù)官方披露的消息，創(chuàng)維汽車旗下車型相繼銷往德國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋等60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并計(jì)劃在全球重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立KD工廠（進(jìn)口的整車車型以散件形式進(jìn)行組裝）。中東地區(qū)將是創(chuàng)維汽車KD工廠主要建設(shè)區(qū)域之一。
而且，在創(chuàng)維汽車的出海模式中，與當(dāng)?shù)卣限k經(jīng)營(yíng)是重要的商業(yè)模式。去年創(chuàng)維汽車海外和國(guó)內(nèi)的銷量比例為6：4，預(yù)計(jì)今年這一比例將變成“五五開”。
目前KAG集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)范圍包括沙特王室汽車交通運(yùn)輸、新能源汽車、沙特市政85%以上的地下水管水利等業(yè)務(wù)，二者在新能源乘用車、超充站、智慧生活等合作方面都有不小的想象空間。
02 卷向海外的背后
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇不達(dá)預(yù)期、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期拉長(zhǎng)，創(chuàng)維的主業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的沖擊。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量為3142萬臺(tái)，同比下降13.6%，零售額為1098億元，同比下降2.3%，這也是中國(guó)彩電市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)下滑的第4年。
目前，創(chuàng)維在彩電線上市場(chǎng)的占有率已跌出前三的位置，不僅落后于昔日勁敵海信、TCL，還輸給了后起之秀小米。對(duì)于黃宏生來說，踏入新能源汽車領(lǐng)域，是開拓收入，形成“第二增長(zhǎng)曲線”的重要來源。
2010年，黃宏生收購(gòu)重組了經(jīng)營(yíng)不善的南京金龍客車制造有限公司，拿到了進(jìn)入汽車行業(yè)的“入場(chǎng)券”，并正式成立了開沃新能源汽車有限公司。
有金龍客車的底子在，開沃汽車成立之后業(yè)務(wù)進(jìn)展的十分順利，曾先后服務(wù)亞青會(huì)、青奧會(huì)、APEC會(huì)議、國(guó)家公祭日、冬奧會(huì)等國(guó)際國(guó)內(nèi)重大會(huì)議與活動(dòng)。根據(jù)開沃汽車官網(wǎng)信息，核心子公司南京金龍客車制造有限公司在2014年純電動(dòng)客車產(chǎn)銷量排名全國(guó)第二，2018年排名全國(guó)第三，2019年排名全國(guó)第二的成績(jī)。
不過商用車市場(chǎng)不能滿足黃宏生的野心，他將目光放在了新能源乘用車上。
在拿到工信部批準(zhǔn)的乘用車準(zhǔn)入資質(zhì)后，開沃汽車設(shè)立了全資子公司天美汽車，并在2018年簽約了30萬輛產(chǎn)能的新能源乘用車生產(chǎn)基地?；蛟S是在商用車領(lǐng)域進(jìn)展的過于順利，黃宏生對(duì)于新能源乘用車的目標(biāo)十分激進(jìn)。
天美汽車剛剛成立1個(gè)月便發(fā)布了首款純電動(dòng)SUV車型，并計(jì)劃在未來5年內(nèi)發(fā)布4款新車，完成50萬輛產(chǎn)銷量?，F(xiàn)實(shí)卻很快給了天美汽車一記重錘。在2020年上市當(dāng)年，天美汽車的總上險(xiǎn)數(shù)只有467輛，顯然與最初預(yù)想的“5年50萬產(chǎn)銷量”相差甚遠(yuǎn)。
也許黃宏生認(rèn)為銷量不佳的原因是因?yàn)槠放票旧砻麣獠粔颍谑窍Ｍ茏寗?chuàng)維品牌的名聲前來救場(chǎng)。2021年，天美汽車母公司開沃汽車與創(chuàng)維集團(tuán)簽訂商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以2800萬元價(jià)格獲得創(chuàng)維品牌使用權(quán)。創(chuàng)維汽車就此誕生。
不過“創(chuàng)維”在消費(fèi)者心中的地位可能被高估了。更名之后創(chuàng)維汽車的銷量依舊不及預(yù)期。2022年，創(chuàng)維汽車銷量為2.19萬輛，完成當(dāng)年目標(biāo)的73%。2023年創(chuàng)維汽車的銷量為1.86萬輛，較上一年不增反降。
蔚來、小鵬、理想，基本一個(gè)月的銷量就超過了創(chuàng)維汽車一年的銷量，更不用說比亞迪吉利們龐大的銷量?？梢哉f，黃宏生入局新能源汽車行業(yè)的時(shí)間比較早，但還是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。
為何創(chuàng)維汽車沒能得到消費(fèi)者的認(rèn)可？其中原因很多。
其一，從產(chǎn)品矩陣來看，創(chuàng)維僅有的兩款車EV6和HT-i都是中型SUV，且價(jià)格區(qū)間高度重合，甚至?xí)霈F(xiàn)互相蠶食市場(chǎng)的現(xiàn)象，可以看出其產(chǎn)品策略的生澀。
其二，創(chuàng)維汽車并未能成功塑造在消費(fèi)者心里的形象。當(dāng)下新勢(shì)力車企已經(jīng)圍繞人們各種需求形占領(lǐng)了各種差異化賣點(diǎn)，想體驗(yàn)高級(jí)自動(dòng)駕駛選小鵬，極致服務(wù)選蔚來，奶爸專車選理想，零重力座椅選問界，想要在如此內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出的確不容易。
創(chuàng)維汽車竟然選擇了一個(gè)極為刁鉆的賣點(diǎn)：養(yǎng)生。
在創(chuàng)維汽車的智能座艙中，支持主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)和主動(dòng)睡眠促進(jìn)等技術(shù)，還將體感助眠樂曲、VAT體感音樂療法系統(tǒng)等融入其中。黃宏生在多次公開演講中曾表示，創(chuàng)維汽車有助于養(yǎng)生，他在創(chuàng)維汽車?yán)镂缧?，高血壓沒吃藥都恢復(fù)正常了。
不可否認(rèn)，隨著人們對(duì)健康生活的向往與日俱增，養(yǎng)生有著龐大的市場(chǎng)空間。但是，把“養(yǎng)生”這一概念作為創(chuàng)維汽車主打賣點(diǎn)之一，還是有些過于超前了。
03 海外難題
卷不過各種強(qiáng)勢(shì)車企，開拓海外市場(chǎng)就成了創(chuàng)維汽車重點(diǎn)發(fā)力的方向。
創(chuàng)維汽車總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人吳龍八曾介紹，創(chuàng)維汽車最初規(guī)劃出海銷售比例為30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開啟“價(jià)格戰(zhàn)”后，公司把目標(biāo)調(diào)整至有50%銷往海外市場(chǎng)，更多地追求海外市場(chǎng)的增量。
在創(chuàng)維汽車的出海計(jì)劃中，歐洲、中東、亞太、拉美市場(chǎng)都是出海的重點(diǎn)，策略是以C端渠道為基石，開發(fā)B端和政采渠道，通過加大團(tuán)隊(duì)、金融培訓(xùn)保障等方式給予海外各地經(jīng)銷商信心，并打算在中東和東南亞兩個(gè)地區(qū)建KD工廠。
為了將產(chǎn)品拓展至更多市場(chǎng)，創(chuàng)維還專門研發(fā)了右舵車型，目前在泰國(guó)、緬甸、新加坡等地已有客戶在做車輛測(cè)試，今年第二季度開始批量交付，計(jì)劃今年年底進(jìn)入澳大利亞、新西蘭和英國(guó)等市場(chǎng)。
創(chuàng)維汽車的最終目標(biāo)是做到全球車企TOP10，要在 2030年實(shí)現(xiàn) 100 萬臺(tái)的銷量。
就像內(nèi)卷的手機(jī)行業(yè)，依然能誕生出專攻非洲市場(chǎng)、年銷量接近2億臺(tái)的傳音。海外汽車市場(chǎng)確實(shí)很大，但能給創(chuàng)維汽車帶來如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇嗎？
答案是有機(jī)會(huì)，但會(huì)很難。
沙特的汽車配套產(chǎn)業(yè)鏈并不完善，許多基礎(chǔ)的零部件如玻璃、輪胎等都存在批量供應(yīng)的問題，這意味著車企在實(shí)際生產(chǎn)的過程中成本會(huì)很高昂。這也是為何此前沙特和捷豹路虎、豐田等品牌都談崩了的原因。
據(jù)說，在此前沙特和豐田的談判細(xì)節(jié)中，豐田甚至開出了沙特政府提供至少50%的補(bǔ)貼，并建一座年產(chǎn)1萬輛的小型裝配廠試水這樣的條件，結(jié)果當(dāng)然是被沙特政府婉拒。
除此之外，以進(jìn)口零部件組裝的形式建廠，似乎并不能滿足一些國(guó)家迫切“以市場(chǎng)換技術(shù)”的需求，比如印度莫迪政府一直致力于推動(dòng)“印度制造”，就是說如果外國(guó)整車廠去印度建廠，不能只搞組裝，必須把供應(yīng)鏈企業(yè)一起遷入印度，提高印度本土的汽車產(chǎn)業(yè)鏈能力才可以，無疑加大了車企攻入市場(chǎng)的難度。
從全球終端市場(chǎng)表現(xiàn)來看，過去一年，我國(guó)汽車出口量約達(dá)491萬輛，成為全球最大汽車出口國(guó)。但是從具體每個(gè)國(guó)家的出口銷量來看，除了由于地緣政治因素銷量暴增的俄羅斯之外，中國(guó)汽車出口到單一國(guó)家的絕對(duì)銷量不夠高。
從汽車出口兩大龍頭上汽和奇瑞的表現(xiàn)來看（他們二者都說自己是出口第一），年銷量超過3萬輛的單一市場(chǎng)屈指可數(shù)，想要在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)建廠盈利依舊有難度。
知易行難，創(chuàng)維汽車想要通過海外拓展銷量，即便是和沙特王室合作，也難以抵擋客觀規(guī)律的限制，山路十八彎必不可少。