立方制藥（003020.SZ）2024年5月8日發(fā)布消息稱，2024年5月8日立方制藥接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：季俊虬；副董事長：鄧曉娟；總經(jīng)理：崔歡喜；獨(dú)立董事：李進(jìn)華；副總經(jīng)理、董事會秘書：夏軍；財(cái)務(wù)總監(jiān)：勾紹兵參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.01億元，同比下降降26.31%，請問導(dǎo)致營業(yè)收入下降的主要原因是什么？
答:公司2023年?duì)I業(yè)收入同比2022年下降，主要原因是2023年公司原全資子公司安徽立方藥業(yè)有限公司不再納入公司合并報(bào)表范圍。2023年3月，華潤潤曜健康科技（北京）有限公司通過增資的方式獲得安徽立方藥業(yè)有限公司51%股權(quán)，公司仍持有安徽立方藥業(yè)有限公司49%股權(quán)。
2、請問公司在2023年的研發(fā)費(fèi)用為8495.56萬元，加同比增加15.11%，請問這些投入帶來了哪些具體的新產(chǎn)品或技術(shù)突破？
答:公司2023年研發(fā)進(jìn)展:1、公司新增8項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，截至報(bào)告期末，公司總計(jì)擁有發(fā)明專利授權(quán)61項(xiàng)。2、帕利哌酮、加替沙星、多庫酯鈉原料藥上市登記申請獲受理；丙胺卡因、甲磺酸多沙唑嗪原料藥上市登記申請獲批；鹽酸丙美卡因滴眼液、馬來酸噻嗎洛爾滴眼液、鹽酸羥考酮緩釋片（40mg）、鹽酸哌甲酯緩釋片、帕利哌酮緩釋片藥品注冊申請獲受理；二甲雙胍格列吡嗪片一致性評價(jià)獲受理；鹽酸文拉法辛緩釋片、鹽酸羥考酮緩釋片（10mg）獲得藥品注冊證書。3、甲磺酸多沙唑嗪緩釋片、二甲雙胍格列吡嗪片通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)。具體詳見公司公告。
3、請問什么時(shí)候分紅？
答:公司2023年度利潤分配方案已經(jīng)董事會審議通過，尚需提交公司2023年年度股東大會審議批準(zhǔn)，在年度股東大會批準(zhǔn)后及時(shí)辦理分紅事宜。
4、我是海口人，在海口藥店，我?guī)缀蹩床灰娏⒎降乃?，請問如何加?qiáng)南方各藥店的布局？
答:海南業(yè)務(wù)重點(diǎn)在臨床醫(yī)療終端，海南OTC已經(jīng)著手布局。另外OTC是我們重要發(fā)展方向，根據(jù)營銷環(huán)境的變化我們進(jìn)行了OTC組織架構(gòu)和營銷策略的優(yōu)化，以增加立方產(chǎn)品全國零售市場覆蓋率，包括南方市場和海南。
5、公司在醫(yī)藥行業(yè)中的市場占有率是否有所變化？如果有，變化的趨勢和原因是什么？
答:非洛地平緩釋片在醫(yī)療終端因集采影響明顯下降，其它主要產(chǎn)品均穩(wěn)步健康增長，如2023年米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)益氣和胃膠囊進(jìn)入胃病處方中成藥前十，市場份額穩(wěn)步增長，硝苯地平控釋片為第七批國家集中采購第一順位中標(biāo)產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)，甲磺酸多沙唑嗪緩釋片銷量僅次于原研藥品；丹皮酚軟膏在同通用名藥品中銷量排名第1位；二甲雙胍格列吡嗪片在全國同品種市場銷售中位居第2位；加替沙星滴眼液在全國同品種市場銷售排名第2位。（數(shù)據(jù)來源:PDB抽樣醫(yī)院數(shù)據(jù)）。鹽酸羥考酮緩釋片作為10mg規(guī)格首仿上市，市場覆蓋和臨床處方均進(jìn)展順利。原因大致為立方產(chǎn)品以基藥、慢病、精麻藥品為主，比較符合目前政策環(huán)境，同時(shí)適時(shí)調(diào)整營銷策略和管理，尤其是院外市場的策略，拓寬渠道覆蓋率和提升市場占有率。
6、2024年一季度益氣和胃膠囊收入和同比情況？
答:公司2024年一季度益氣和胃膠囊銷售收入同比環(huán)比均保持增長。
7、公司的非洛地平緩釋片（Ⅱ）和甲磺酸多沙唑嗪在緩釋片等主要產(chǎn)品在2023年的銷售業(yè)績?nèi)绾危?/p>
答:公司非洛地平緩釋片因在2023年3月第八批國家藥品集中采購中未能中標(biāo)，集采執(zhí)行后公立醫(yī)院銷量銳減，在零售市場仍保持穩(wěn)定的銷售，全年銷售業(yè)績較上年下降，公司正在持續(xù)優(yōu)化零售市場銷售策略，確保在零售市場穩(wěn)定增長；甲磺酸多沙唑嗪緩釋片2023年銷售業(yè)績較上年保持較快增長。
8、請問未來公司發(fā)展內(nèi)生性增長和通過并購?fù)庋邮皆鲩L如何均衡？
答:公司目前以內(nèi)生性增長為主，在精麻藥領(lǐng)域、中成藥領(lǐng)域（基藥）持續(xù)發(fā)力，院外市場持續(xù)深耕細(xì)作；公司會擇機(jī)尋求改良型新藥、現(xiàn)代中藥和創(chuàng)新藥的合作和并購。
9、請問公司采取了哪些措施來控制成本，以應(yīng)對營業(yè)收入的下降？
答:公司主要采取如下措施控制成本:1、通過技改擴(kuò)大產(chǎn)能及批量，提高產(chǎn)能利用率；2、公司密切關(guān)注中藥材市場行情，做好適當(dāng)?shù)亩诜e儲備；3、公司主要制劑品種原料藥實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自供。
10、請問面對激烈的市場競爭，公司有哪些策略來保持或提升其市場競爭力？
答:公司在精麻藥領(lǐng)域、中成藥領(lǐng)域（基藥）持續(xù)發(fā)力，院外市場持續(xù)深耕細(xì)作；公司會擇機(jī)尋求改良型新藥、現(xiàn)代中藥和創(chuàng)新藥的合作和并購，提升公司市場競爭力。
11、請問如何維護(hù)中小股東的合法權(quán)益？
答:維護(hù)中小股東的合法權(quán)益是獨(dú)立董事的重要職責(zé)。在履職盡責(zé)中，一是通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)和公司管理經(jīng)營業(yè)務(wù)；二是發(fā)揮獨(dú)立董事作用，履行好參與決策、監(jiān)督制衡、專業(yè)咨詢等作用；三是在涉及重要和敏感事項(xiàng)上，關(guān)注中小股東的權(quán)益，確保上市公司信息披露真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平和透明。
12、公司對未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃有何展望？有哪些潛在的增長點(diǎn)或擴(kuò)張計(jì)劃？
答:未來3-5年公司主要在精麻藥領(lǐng)域、中成藥領(lǐng)域（基藥）持續(xù)發(fā)力；在院外市場持續(xù)深耕細(xì)作。潛在增長點(diǎn):1、公司在高端緩控釋制劑精麻藥品研發(fā)方面取得突破，10mg規(guī)格鹽酸羥考酮緩釋片順利獲批，大規(guī)格（40mg）鹽酸羥考酮緩釋片，滲透泵制劑帕利哌酮緩釋片、鹽酸哌甲酯緩釋片已申報(bào)注冊。另有部分精麻藥品立項(xiàng)獲批，已形成具有自身技術(shù)優(yōu)勢的精麻藥品產(chǎn)品管線。2、鹽酸哌甲酯緩釋片作為最復(fù)雜工藝的三層芯滲透泵制劑取得重大突破，公司將堅(jiān)持高技術(shù)壁壘的滲透泵制劑的開發(fā)，依靠長期積累并建立的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)能力提升產(chǎn)品的品質(zhì)及成本控制能力，進(jìn)而獲得產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。同時(shí)，基于對滲透泵技術(shù)的理解與經(jīng)驗(yàn)，積極開展?jié)B透泵劑型的改良型新藥開發(fā)，實(shí)現(xiàn)滲透泵控釋技術(shù)應(yīng)用的新突破。3、在中藥領(lǐng)域傳承創(chuàng)新成分明確、機(jī)理清楚的現(xiàn)代中藥，形成具有特色鮮明、市場競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品管線。以消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥為突破口，發(fā)揮現(xiàn)代中藥在慢性病、老年疾病的預(yù)防和治療，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和定位，培育中藥大品種。4、根據(jù)產(chǎn)品屬性、競爭變化、政策環(huán)境等實(shí)際情況，優(yōu)化OTC營銷組織架構(gòu)，提升OTC營銷專業(yè)化推廣能力。公司會擇機(jī)尋求改良型新藥、現(xiàn)代中藥和創(chuàng)新藥的合作和并購。
13、請問2023年醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革等政策調(diào)整，對公司有哪些影響？
答:公司目前臨床產(chǎn)品以基藥、慢病和精麻領(lǐng)域?yàn)橹?，總體來講三醫(yī)聯(lián)動對醫(yī)院準(zhǔn)入和市場覆蓋有促進(jìn)作用，利大于弊。
14、預(yù)計(jì)公司2024年全年利潤將增長多少？公司為了能達(dá)到預(yù)期的利潤目標(biāo)，今年的重點(diǎn)工作是哪些？
答:公司2024年將繼續(xù)聚焦醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，深耕立方優(yōu)勢產(chǎn)品管線。1、加強(qiáng)技術(shù)改造，提升生產(chǎn)技術(shù)水平，降本增效，做好新廠區(qū)品種轉(zhuǎn)移工作。2、推進(jìn)已立項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，豐富產(chǎn)品管線布局，保障可持續(xù)發(fā)展。3、優(yōu)化營銷組織架構(gòu)和管理模式，建立以增長為中心的考核政策和激勵(lì)體系，加強(qiáng)區(qū)域市場管理力度。4、持續(xù)提升人力資源管理水平，做好人才盤點(diǎn)，強(qiáng)化培訓(xùn)，激勵(lì)與增效并舉，不斷提升人力資源效能。
15、公司對于投資者的回報(bào)有何考慮，比如股息政策、股票回購計(jì)劃等，是否有計(jì)劃？
答:公司重視投資者回報(bào)，近三年公司以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤超過最近三年年均凈利潤的100%。根據(jù)公司未來三年（2023-2025年）的股東回報(bào)規(guī)劃，公司以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于最近三年年均凈利潤的30%。
16、我們?nèi)ニ幍曩I藥基本都聽店員介紹的，而現(xiàn)在的藥物可以說是玲瑯滿目，大部分的藥品牌子都沒有聽說過，市場的競爭極度激烈，公司產(chǎn)品在提高知名度這方面是如何推進(jìn)的？
答:品牌驅(qū)動是OTC銷售策略之一，品牌建設(shè)我們也做了適當(dāng)?shù)囊?guī)劃，比如丹皮酚軟膏在央視、電梯、地鐵投放廣告等。另外醫(yī)院處方帶動OTC銷售也是非常重要的驅(qū)動因素，立方主要產(chǎn)品均有比較好的醫(yī)療終端覆蓋和處方量，療效確切、口碑很好。促進(jìn)在院外市場健康發(fā)展方法比較豐富，比如根據(jù)實(shí)際情況和OTC連鎖豐富的合作方式、專業(yè)化推廣等，公司也在積極布局推進(jìn)。