文|野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文
編輯|李白玉
在全球電商版圖中，中國(guó)的淘寶、京東與海外的亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)，不僅是業(yè)界巨擘，更是無(wú)數(shù)商家實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的黃金航船。
淘寶培育出了向張大奕這樣，靠著一家網(wǎng)店?duì)I收過(guò)億、最終登錄美股的故事，亞馬遜也不逞多讓。傲基科技股份有限公司（下稱“傲基科技”）正是借力亞馬遜、沃爾瑪?shù)瓤鐕?guó)電商平臺(tái)，成功將藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶、榨汁機(jī)、櫥柜等一系列中國(guó)制造的電子產(chǎn)品與家居用品，成功推向國(guó)際市場(chǎng)，年?duì)I收最高超過(guò)90億元。
和傲基科技同期誕生的賽維時(shí)代、通拓股份、有顆樹(shù)，因都從深圳北站附近坂田和平湖的華南城走出，又被并稱為“華南城四少”。賽維時(shí)代、有顆樹(shù)、通拓股份三家早已經(jīng)成功在A股上市，傲基科技則停留在遞交《招股書(shū)》的階段。4月15日，傲基科技在兩輪闖A未成功的情況下，叩響了港交所的大門，正式遞交《招股書(shū)》。
雖然上市節(jié)奏落后于同期生，但傲基科技獲得了深創(chuàng)投、紅杉、美的基金、雷軍、DR鉆戒實(shí)控人夫婦的“資金”支持。這次，傲基科技能否順利登陸港股？
售賣家具、充電寶等年入90億
中國(guó)產(chǎn)品早已在不知不覺(jué)間悄悄走向世界。許多企業(yè)憑借其多元化的產(chǎn)品線、創(chuàng)新的品牌策略，成功地將產(chǎn)品推向了國(guó)際市場(chǎng)。
談“中國(guó)制造”就不能不談深圳，談深圳就不能不談華南城1號(hào)交易廣場(chǎng)。2010年前后，華南城1號(hào)的眾多商家，將在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟的成千上萬(wàn)個(gè)諸如數(shù)據(jù)線、充電頭等“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，搬向海外，再疊加物流、政策等紅利，造就了一場(chǎng)又一場(chǎng)的造富神話。
其中以賽維時(shí)代、傲基科技、通拓股份、有顆樹(shù)尤為領(lǐng)先，被稱為“華南城四少”。傲基科技成立于2010年，傲基科技售賣的產(chǎn)品，大到臥室的櫥柜，小到一個(gè)充電頭均有所涉足，包括家居家具類、電動(dòng)工具類、家用電器類、消費(fèi)電子類、運(yùn)動(dòng)健康類等產(chǎn)品，幾乎涵蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。
成立四年，2014年傲基科技的營(yíng)收就達(dá)到4.77億元，到2021年，7年時(shí)間這個(gè)數(shù)字就飆升到了90.71億元。
雖然傲基科技銷售的產(chǎn)品類型眾多，但營(yíng)收以家具家居類產(chǎn)品為主，且比重正在迅速提高，2021年-2023年，占商品銷售的百分比分別為41%、66.2%和75.9%。
圖源：《招股書(shū)》
傲基科技售賣的家具家居類產(chǎn)品主要包括床、書(shū)柜、衣柜、抽屜柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳、邊柜、餐具柜、沙發(fā)及戶外家具，自制品牌包括ALLEWIE、LIKIMO、IRONCK、COZY CASTLE等。
從價(jià)格來(lái)看，ALLEWIE的一張床售價(jià)在150美元到350美元之間；一張沙發(fā)售價(jià)209美元至269美元；梳妝臺(tái)+梳妝凳，價(jià)格在180美元至 230美元之間。
《招股書(shū)》顯示，按2023年的GMV計(jì)算，傲基科技在床架、床、冰箱、衣柜及抽屜柜、食品柜、書(shū)柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳等十個(gè)產(chǎn)品品類在亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額達(dá)到10%以上。
此外，傲基科技在電動(dòng)工具類、家用電器類、消費(fèi)電子類產(chǎn)品上，還有Aukey、Tacklife、Aicok、Homfa和Naipo等自制品牌。
圖源：《招股書(shū)》
“跨境電商在中國(guó)的興起，是對(duì)原有外貿(mào)模式的再造。以前，國(guó)內(nèi)走出去的企業(yè)以大企業(yè)為主，而今，眾多小企業(yè)進(jìn)入到了全球市場(chǎng)。中小企業(yè)開(kāi)始廣泛參與全球貿(mào)易，不僅大幅縮減了外貿(mào)中間環(huán)節(jié)，而且借助技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)降本增效?！必?cái)經(jīng)作家、澳洲資深注冊(cè)會(huì)計(jì)師謝宗博表示。
2021年-2023年，傲基科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90.71億元、71億元、86.83億元；凈利潤(rùn)分別為-5.9億元、2.23億元、5.2億元?？梢钥闯?，2021年是傲基科技的營(yíng)收巔峰，隨后就出現(xiàn)下跌，但凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，并穩(wěn)步增長(zhǎng)。
因刷單被封號(hào)，54%收入來(lái)自亞馬遜
2021年的虧損是為什么？
對(duì)此，傲基科技解釋為，“2021年，亞馬遜對(duì)本集團(tuán)若干雇員過(guò)去使用非官方推廣評(píng)分或評(píng)價(jià)的調(diào)查對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，我們的收入由2021年的90.71億元下降21.7%至2022年的71億元。2021年凈虧損為5.9億元?！?/p>
2021年亞馬遜上出現(xiàn)“封號(hào)潮”。多家店鋪被封、下架相關(guān)產(chǎn)品、暫停相關(guān)線上賣家的運(yùn)營(yíng)賬戶，并凍結(jié)相關(guān)線上賣家在其Seller Central賬戶下的資金，限制疑似進(jìn)行非官方推廣評(píng)級(jí)或評(píng)論的線上賣家的銷售活動(dòng)，被稱為“亞馬遜事件”。
亞馬遜事件的發(fā)生，與各大商家開(kāi)展的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)有關(guān)。2016年-2018年、2019年1-3月，傲基科技的銷售費(fèi)用分別為10億元、18.07億元、24.93億元和6.93億元，銷售費(fèi)用率為45.57%、48.68%、48.8%和51.36%，均高于同行。
圖源：《招股書(shū)》
傲基科技的銷售費(fèi)用中，一大支出為業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，2016年-2018年、2019年1-3月，分別為1.79億元、3.7億元、4.92億元和1.2億元，占比17.87%、20.49%、19.72%和18.41%。
傲基科技進(jìn)行的銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)主要包括，邀請(qǐng)紅人或委托中介機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)紅人對(duì)傲基科技的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，網(wǎng)紅通常免費(fèi)獲得產(chǎn)品，以及在產(chǎn)品包裝中放置優(yōu)惠券(如延長(zhǎng)保修期)，作為鼓勵(lì)紅人、用戶評(píng)級(jí)及評(píng)論的獎(jiǎng)勵(lì)。也就是俗稱的“刷單”。
之所以在這方面花費(fèi)大量費(fèi)用，是因?yàn)閬嗰R遜使用評(píng)級(jí)及評(píng)論等各種準(zhǔn)則，作為產(chǎn)品受歡迎程度的計(jì)量方式。高評(píng)級(jí)及評(píng)論通常會(huì)增加產(chǎn)品曝光率以及吸引用戶關(guān)注。
但“刷單”一向被平臺(tái)所不允許，2021年5月起，亞馬遜大量查封相關(guān)賬號(hào)。“華南城四少”遭到重創(chuàng)。
2021年，傲基科技在亞馬遜上的276家店鋪因此受限關(guān)閉，2.36億元資金被凍結(jié)。
亞馬遜事件除了業(yè)績(jī)上的影響外，還直接影響了傲基科技的A股上市。
2019年8月，傲基科技向上交所科創(chuàng)板提交上市申請(qǐng)，后考慮到與科創(chuàng)板市場(chǎng)定位的差異，于2020年4月，傲基科技撤回A股科創(chuàng)板上市申請(qǐng)。2021年5月，向深交所創(chuàng)業(yè)板提交A股上市申請(qǐng)?！巴?，由于亞馬遜事件的發(fā)生，我們自愿向創(chuàng)業(yè)板提交了撤銷?！卑粱萍急硎尽?/p>
休養(yǎng)生息三年后，傲基科技來(lái)到港股?！拔覀円褟膩嗰R遜事件對(duì)我們業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的不利影響中恢復(fù)；基本上所有凍結(jié)資金已被釋放，線下清貨工作已完成。”傲基科技表示。
傲基科技的銷售費(fèi)用率也有所下降，2021年-2023年，分別為27.8%、24.7%和21.1%。
圖源：《招股書(shū)》
但值得關(guān)注的是，亞馬遜對(duì)傲基科技依然存在很強(qiáng)的影響力。2023年，傲基科技來(lái)自亞馬遜的收入為46.7億元，占收入的53.8%。
圖源：《招股書(shū)》
想要擺脫這種困擾，建立自己的渠道無(wú)疑是最好的辦法。但2021年-2023年，傲基科技來(lái)自線下渠道及自營(yíng)網(wǎng)站的收入為3.48億元、4.4.8億元、3.73億元，占比僅為3.8%、6.3%和4.3%。
“我們通過(guò)線下銷售渠道銷售產(chǎn)生的收入主要包括，通過(guò)線下經(jīng)銷商銷售的收入，及因出售受亞馬遜事件影響的存貨而產(chǎn)生的線下清貨收入?！卑粱萍急硎尽?/p>
與雷軍、紅杉等共享資本盛宴
傲基科技做上跨境生意背后，是一位在中外均學(xué)習(xí)生活過(guò)，對(duì)商業(yè)有著敏銳嗅覺(jué)的商人陸海傳。
陸海傳出生于浙江溫州，2001年7月畢業(yè)于中國(guó)上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)金融學(xué)（資產(chǎn)估值及管理）專業(yè)，隨后前往德國(guó)留學(xué)，于2005年3月獲得德國(guó)曼海姆應(yīng)用科學(xué)大學(xué)經(jīng)濟(jì)工程學(xué)碩士學(xué)位。
留學(xué)期間，陸海傳發(fā)現(xiàn)德國(guó)本土的家具價(jià)格昂貴，卻被身邊人建議可以從網(wǎng)上買到價(jià)格便宜得多的中國(guó)二手家具?！吧狻彼坪蹩淘诹藴刂萑说幕蚶铮懞餮杆侔l(fā)現(xiàn)，中國(guó)產(chǎn)品在海外的“物美價(jià)廉”優(yōu)勢(shì)。
讀碩士期間，陸海傳就開(kāi)設(shè)了自己的eBay店鋪，選擇了價(jià)格單品較低的電子產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，畢業(yè)后的2006年，陸海傳的eBay店鋪月銷售額已達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。
回國(guó)后，2010年9月,陸海傳與迮會(huì)越來(lái)到深圳，這個(gè)最具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的地方，共同創(chuàng)辦傲基科技股份有限公司。2012年，亞馬遜正式在中國(guó)推出“全球開(kāi)店”項(xiàng)目，傲基科技抓住機(jī)會(huì)一飛沖天。
隨著跨境電商這塊蛋糕越做越大，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)投身其中，包括深創(chuàng)投、紅杉、美的基金、雷軍、DR鉆戒實(shí)控人夫婦成為傲基科技股東，共享資本盛宴。
2012年至今，傲基科技共計(jì)完成4輪融資和8輪股權(quán)轉(zhuǎn)讓，每股代價(jià)從0.66元漲到16.8元。
2012年3月，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)及深圳市紅土分別以2000萬(wàn)元及100萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)傲基科技注冊(cè)資本83.33萬(wàn)元及41.67萬(wàn)元。深圳市紅土為深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)的附屬公司。
2018年8月，紅杉保盛以3.22億元的價(jià)格，收購(gòu)傲基科技599.99萬(wàn)股股份成為股東。
2020年12月，美的基金、蘇州凱輝成長(zhǎng)、武漢順贏、武漢順宏、海南鴻道及鴻道致鑫分別以代價(jià)人民幣1.02億元、3000萬(wàn)元、4530.43萬(wàn)元、469.57萬(wàn)元、597.39萬(wàn)元及400萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)388.5萬(wàn)股股份、114.36萬(wàn)股股份、172.69萬(wàn)股股份、17.9萬(wàn)股股份、22.77萬(wàn)股股份及15.25萬(wàn)股股份。
其中，武漢順宏、武漢順贏的普通合伙人是武漢順承股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙），武漢順承的普通合伙人為武漢順創(chuàng)股權(quán)投資管理有限責(zé)任公司，而武漢順創(chuàng)由馬文靜、曹莉平和雷軍分別擁有34%、33%及33%。
圖源：企查查
遞交《招股書(shū)》的前一個(gè)月。2024年3月，“華南城四少”之一賽維時(shí)代以人民幣3000萬(wàn)元收購(gòu)傲基科技178.55萬(wàn)股成為股東。
同期，溫迪設(shè)計(jì)及溫迪科技分別以人民幣3000萬(wàn)元、7361.9萬(wàn)元及7200萬(wàn)元，收購(gòu)傲基科技178.55萬(wàn)股、438.16萬(wàn)股及428.53萬(wàn)股股份。溫迪科技及溫迪設(shè)計(jì)由迪阿投資（珠海）有限公司全資擁有。迪阿投資由盧依雯擁有約95%，張國(guó)濤擁有約5%。兩人為夫妻關(guān)系，是DR鉆戒的實(shí)控人。
傲基科技此次港股上市，眾多知名投資機(jī)構(gòu)也將有望一同收獲一場(chǎng)資本盛宴。
從華南城走出的傲基科技，用十年時(shí)間在海外站穩(wěn)腳跟，又用了近四年的時(shí)候沉浮于資本市場(chǎng)。你認(rèn)為傲基科技這次能成功嗎？你和身邊的朋友對(duì)于跨境電商還有哪些了解？評(píng)論區(qū)聊聊吧。