文|牛刀財經(jīng) 張超
就在上個月，量販零食品牌零食很忙以及趙一鳴零食，聯(lián)手把自己送進了北京國家體育館。
兩家合伙搞了個“萬物生長·2024年度伙伴大會”。萬人體育場、羅振宇演講站臺、激昂的口號和掌聲、流光溢彩的舞臺布置，就兩個字：炫酷。
零食很忙創(chuàng)始人晏周在現(xiàn)場披露，目前雙方全國門店數(shù)破7500家，門店總營收超200億，對比兩家聯(lián)手之初的6500家門店，增長了1000家。
也就是說，零食很忙集團的線下門店數(shù)量，現(xiàn)在仍然穩(wěn)坐業(yè)界第一的寶座。
晏周還提到，盡管公司實際營業(yè)收入與門店營業(yè)額相比有一定縮水，但合并后整個集團在數(shù)字化、供應鏈和產(chǎn)品方面已全面打通，下一步計劃“奔赴萬店規(guī)模”。
如此強勁的發(fā)展勢頭，估計良品鋪子的管理層會很上火。
在2023年年底，零食很忙獲得“好想你”食品公司7億元投資，另外一個食品公司“鹽津鋪子”也給零食很忙投了3.5億。
兩筆投資完成之后，零食很忙合計共融資10.5億，“好想你”持有6.64%股權，“鹽津鋪子”持有3.32%的股權。
通過此輪融資時投資方的投資金額，最終的股權占比，我們可以反推出零食很忙集團的估值超過百億元。而頭部品牌三只松鼠市值為98億元，良品鋪子市值為59億元。
相比之下，零食很忙集團已經(jīng)悄然成為零食賽道最“貴”的公司。那么良品鋪子作為上一代零食之王，它真的甘心讓出市場份額嗎？
01 從貼身肉搏到強強聯(lián)合，零食很忙和趙一鳴零食為什么聯(lián)合？
零食行業(yè)的商戰(zhàn)，簡直比六大門派圍攻光明頂還要激烈。
2017年，零食很忙在湖南長沙開了第一家門店，2021年完成A輪融資2.4億元，從這以后開始進軍全國，以平均每天兩家店的速度，在江西等地迅速搶占市場。
截至2023年10月，它僅成立6年，門店總數(shù)已經(jīng)突破了4000+。
在短短6年時間里，零食很忙從無到有，無論是從其擴張速度，還是定位來看，都堪稱零食界的蜜雪冰城。
1.2元一瓶的礦泉水，2.4元一瓶的可樂……價格便宜，店面很大，裝修潮流，營銷層面也很卷、很出圈。
可以說零食很忙的每個點都精準踩中了流量，于是越來越火，店也越開越多。
看到零食很忙賺得盆滿缽滿，第一個坐不住的就是老對手趙一鳴零食，于是雙方開始全方位貼身肉搏。
2019年，趙一鳴零食起步，2020年年底開放加盟，2022年年初時，門店數(shù)只有84家，僅用一年時間，趙一鳴零食門店數(shù)已經(jīng)突破2500家。
2023年2月，趙一鳴零食獲得1.5億元A輪融資，由黑蟻資本領投，良品鋪子跟投。
有了錢，趙一鳴零食瘋狂開店，光是國慶七天小長假，就開了108家門店，相當于每1.5個小時開一家。
零食很忙和趙一鳴零食的這場對線，總結起來就是：你做零食界的蜜雪冰城，我就當零食界的拼多多。
但雙方本質(zhì)上都是低價。
在這方面，兩家不愧是多年的老對手，很清楚彼此的套路，市場只能靠低價來“搶”。
于是在某縣城的商業(yè)街，就出現(xiàn)了這樣的景象：有五家零食店，趙一鳴零食的紅色招牌和零食很忙的黃色招牌緊挨著，你打“超便宜”，我出“真便宜”。
怎么看怎么滑稽。
然而，一邊大肆擴張，一邊強調(diào)低價，也讓兩家陷入低毛利的惡性循環(huán)當中。
趙一鳴零食創(chuàng)始人趙定在接受專訪時，提起與零食很忙的恩怨，他說：“如果要去打的話，都是輸家，沒有贏家，你要是把目光放在對手那里，殺敵八百自損一千。”
價格戰(zhàn)打不動，零食很忙和趙一鳴零食決定化干戈為玉帛。
2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙宣布戰(zhàn)略合并。
合并后，兩家企業(yè)門店數(shù)合計將達到6500家，成為量販零食賽道門店最多的品牌，但人員架構保持不變，仍然保留各自的品牌和業(yè)務獨立運營。
零食很忙創(chuàng)始人晏周將繼續(xù)擔任零食很忙CEO，趙定也將繼續(xù)擔任趙一鳴零食CEO，同時晏周將兼任集團公司董事長。
從上個月舉行的“萬物生長·2024年度伙伴大會”，可以看出雙方的這次整合與發(fā)展很成功，集團門店總數(shù)攀升至7500家以上。
其中加盟門店占比高達98%，這也就說明雙方合并有利可圖，至少讓加盟商有了盈利的信心，所以雙方從合并到現(xiàn)在，不過半年的時間就新增了1000家店。
不得不說，兩家這一招玩得很高，直接把其他零食品牌打懵了，而受傷最嚴重的就是良品鋪子。
02 零食行業(yè)新王與舊王紛爭
趙一鳴零食和零食很忙合并后，雙方整合供應鏈和各種資源，成為零食界“新王”。
自古以來只聞新人笑，哪管舊人哭。
良品鋪子就是可憐的舊人。
前面提到過，良品鋪子是趙一鳴零食的A輪投資人，而良品鋪子和零食很忙、趙一鳴零食之間的糾葛，就是商業(yè)版的三角戀。
零食市場一直奉行的都是互聯(lián)網(wǎng)打法，燒錢擴張、合并整合。
2023年2月，良品鋪子看中趙一鳴零食，通過旗下的全資子公司“廣源聚億”投資了4500萬。
根據(jù)企查查顯示，當時是由黑蟻資本領投、良品鋪子跟投的1.5億元融資，趙一鳴零食估值在15億左右。
融資完成僅半年，良品鋪子在2023年10月17日發(fā)布公告：“廣源聚億”將所持趙一鳴零食的3%股權，以總計約1.05億元的價格轉(zhuǎn)讓出去。
在“廣源聚億”轉(zhuǎn)讓股權僅過22天，即2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙對外發(fā)布“合并”聲明。
據(jù)國家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)顯示，雙方在宣布當日已經(jīng)完成了工商變更登記。
于是，良品鋪子以“刻意隱瞞公司重大事項，損害小股東知情權”為由，于11月27日正式向法院提起訴訟。
在媒體報道中，良品鋪子表示自己的投資是本著成就合作伙伴有更好發(fā)展的初衷，卻在合并新聞公布后，深覺受到惡意欺騙，權益受損。
也就是說，良品鋪子方面認為：兩家量販零食行業(yè)的頭部企業(yè)合并，一共涉及近7000家門店、2022年合并銷售額超70億、當前估值約90億的量販零食行業(yè)頭部企業(yè)，是不可能在短短22天內(nèi)完成合并所需的盡職調(diào)查、談判、擬定合同、投資方審批等所有流程。
良品鋪子認為，從持股平臺設立時間等線索來看，雙方合并的啟動與決策發(fā)生在“廣源聚億”出讓“趙一鳴”股份之前。
如果趙一鳴零食把合并計劃提前告知良品鋪子，那么良品鋪子完全可以行使自己的優(yōu)先購買權，提前買下趙一鳴零食的股份，進行資源整合。
大家都是行業(yè)巨頭，而且良品鋪子還是上市公司，良品鋪子當然也想強強聯(lián)合，結果卻被別人鉆了空子。
所以說良品鋪子這次的損失以及受傷程度可想而知。
更重要的是，股權清晰穩(wěn)定、是否存在糾紛和潛在風險也可能成為未來合并公司想要上市時，證監(jiān)會上市審核的要點。
只要這官司一打，良品鋪子就已經(jīng)贏了。
03 爭搶加盟商
零食很忙集團和良品鋪子的激戰(zhàn)正酣，也影響著整個零食行業(yè)，以及眾多零食行業(yè)加盟商的發(fā)展。
其實通過良品鋪子起訴這件事，也看得出來良品鋪子是真的慌了。
以零食很忙集團為代表的量販零食店飛速擴張，它們憑借著更低的價格、更豐富的產(chǎn)品、更新期的體驗感，迎合市場、消費者。
從2023年11月份開始，良品鋪子陸續(xù)對門店在售300余款產(chǎn)品進行降價，會員價平均降價22%，最高降幅45%。
良品鋪子在行業(yè)內(nèi)風靡17年，“貴”也是特色之一，甚至在2019年時，良品鋪子還將“高端零食”定為企業(yè)戰(zhàn)略。
這是首次最大規(guī)模的降價，試圖用低價格搶回市場。
眼前的局勢，有點華山論劍的味道了。
在這個節(jié)骨眼下，零食很忙聯(lián)合趙一鳴零食舉辦生態(tài)大會，背后的用意值得深思。
前面提到，零食很忙在生態(tài)大會上提出萬店計劃。
為了實現(xiàn)這個目標，零食很忙集團還推出了六大優(yōu)惠加盟政策，例如包括0加盟費、0管理費、0培訓費、0服務費以及裝修費0利潤在內(nèi)的五項優(yōu)惠至0元，以及開店一次性補貼10萬。
也就是說，零食很忙選擇現(xiàn)在這個時期舉辦生態(tài)大會，未必不是給加盟商打一劑強新政的意思，希望能夠通過這次大會增強他們的投資信心。
畢竟現(xiàn)在立零食行業(yè)同質(zhì)化嚴重是客觀事實，補貼燒錢的戰(zhàn)術到底能撐多久，所有人都要打個問號。
更關鍵的是，未來零食很忙集團能不能從良品鋪子、來伊份、三只松鼠等其他零食品牌的圍剿當中突圍，也未可知。
畢竟現(xiàn)在零食很忙集團面對上市難，行業(yè)競爭激烈的雙重困境，想要殺出重圍談何容易。
只要商品同質(zhì)化這個問題一天得不到解決，那么零食很忙繼續(xù)燒錢擴張、低價策略都只是飲鴆止渴。
可以說市場正在倒逼著他們推出更多健康、美味的零食產(chǎn)品。
作為熱門賽道的兩家頭部企業(yè)，這也是零食很忙和趙一鳴零食應該對行業(yè)做出的貢獻，它們必須肩負起推動行業(yè)發(fā)展的使命。