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CEO扎堆走進直播間,商界“叔圈”太卷了

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CEO扎堆走進直播間,商界“叔圈”太卷了

一把手們都這么“癲”了?

文 | DoNews 雁秋

編輯 | 李信馬

最近,本該深居簡出的企業(yè)大佬們,都愈發(fā)喜歡站在熒幕前。從劉強東到雷軍,從魏建軍到李彥宏,他們面向鏡頭,有的面帶微笑、侃侃而談,有的略顯拘謹(jǐn)、一臉謙遜。

企業(yè)家“叔圈”在直播間卷到不行,背后映射的卻是對流量的焦慮。只不過,老板親自下場,消費者真的吃這一套嗎?

4月18日,小米創(chuàng)始人雷軍在抖音進行了一場不帶貨、純聊天的直播,獨自撐起了兩個小時。

開場,他拿著熔巖橙色的小米14 ultra、開小米SU7,帶領(lǐng)大家參觀了小米汽車的交付中心并和三位提車車主互動,最后集中回復(fù)了直播間里網(wǎng)友的提問,算是對一些質(zhì)疑做出的正式回應(yīng)。

關(guān)于自己,他表示高考沒有考到700分,人生低谷時卡里也沒有冰冷的40億:

“我特別希望今天在線的朋友們幫我辟謠,第一個我不是高考狀元,我沒有考過700分,我在人生低谷里面卡里也沒有冰冷的40億。我也跟大家一樣,在農(nóng)村出生,靠勤奮、靠努力,也靠這個時代的機會一步一步走到今天?!?/p>

被網(wǎng)友催促小米SU7趕快交付,甚至開玩笑讓他去工廠打螺絲,他回應(yīng)道:

“很多人都催我們快一點交付,也說雷總你能不能去工廠打螺絲。在這里也借這個機會跟大家講一講,我們這個工廠是現(xiàn)代化工廠,主要的工藝都是全自動化生產(chǎn)的。其實我去打螺絲,還不如機器生產(chǎn)來得快,那純屬添亂?!?/p>

雷軍個人的社交平臺還成為不少網(wǎng)友的許愿池,但他是這么說的:

“有人希望我做相機,羽毛球什么的,但我說了,汽車是我最后一個創(chuàng)業(yè)項目。”

數(shù)據(jù)顯示,雷軍開播僅1分鐘,觀看人數(shù)超過10萬,直播20分鐘,點贊數(shù)4400萬。

下午18時,兩小時直播結(jié)束,相關(guān)話題沖上熱搜。雷軍的粉絲量從直播開始前的1737.6萬漲至結(jié)束時的1826.3萬,共計漲粉88.7萬。

劉強東的話再一次被驗證:不要和雷軍比營銷,營銷雷軍是頂流。

回頭再看,雷軍為什么要做這場直播?

小米SU7已經(jīng)發(fā)布近一個月,熱度居高不下,就連雷軍本人都表示,對于小米SU7的成績是他預(yù)期的3-5倍。但潑天流量和質(zhì)疑聲并存,小米是如何3年內(nèi)造出新車的?定價依據(jù)是什么?小米會不會入局XX行業(yè)?

有網(wǎng)友甚至給雷軍立下了身高1米81爽文男主的人設(shè),編造出“人生低谷期看著卡里冷冷的40億”的段子......(當(dāng)然,1米81的身高是雷軍本人在發(fā)布會蓋戳認(rèn)證的數(shù)據(jù))

雷軍這場直播安排得非常及時,他“有求必應(yīng)”也贏得了大部分網(wǎng)友的好評,“越看越有種家里人嘮嗑的感覺”。

像雷軍這樣的企業(yè)家直播并非新鮮事兒,但近期,越來越多的大佬密集地從幕后走向臺前,有些甚至是以往自家品牌公關(guān)都請不動的存在。比如奇瑞董事長尹同躍拉來羅振宇,極越CEO夏一平搬來李彥宏。

他們并沒有像雷軍那樣花大量時間回應(yīng)網(wǎng)友對個人生活的好奇,而是更聚焦產(chǎn)品本身,嘮設(shè)計嘮技術(shù),或是保持微笑、頻頻點頭,言多必失的模樣——也許有些大佬還未做好敞開自己的準(zhǔn)備。

比起真人直播,京東方面請出了“劉強東數(shù)字人”。

4月16日,當(dāng)京東采銷人員在直播間喊完“三二一,歡迎東哥數(shù)字人”的口號后,劉強東的AI數(shù)字人同時出現(xiàn)在京東家電家居、京東超市采銷兩個直播間,正式開啟了“直播首秀”。

四十多分鐘的直播,“采銷東哥”熟練地介紹各種食品,指揮貨品上架,甚至還不忘和觀眾互動,“兄弟們”“有人留言了”。

雖然并非真人,但這場直播依然吸引眾多網(wǎng)友的圍觀。

據(jù)京東官方公眾號“京東黑板報”,在京東超市采銷直播間,該直播間觀看量超2000萬,直播間整體訂單量破10萬,講解的13款商品訂單量環(huán)比上周日增長8倍,整場直播累計成交額超5000萬元。

對于企業(yè)大佬下場直播,各方看法不一。有人認(rèn)為這是好事, 企業(yè)家放下身段走進直播間,不僅能跟消費者拉近距離,還可以及時了解用戶需求;但有人認(rèn)為大老板的核心工作是研究企業(yè)戰(zhàn)略、掌握企業(yè)未來發(fā)展方向,如此玩營銷博流量是不務(wù)正業(yè)。

事實上,最近幾位企業(yè)家的傳播力和號召力確實產(chǎn)生了積極的效果,甚至在一定程度上會為品牌樹立良好的形象。更重要的是,老板下場直播只是手段,本質(zhì)仍是企業(yè)對市場的爭奪。

在車企領(lǐng)域,隨著汽車市場競爭的加劇,車企需要不斷創(chuàng)新營銷方式以吸引消費者的注意力。直播營銷作為一種新穎且高效的方式,能夠突破傳統(tǒng)營銷模式的局限性,為車企帶來更多的銷售機會。

無論是新能源汽車賽道還是電商行業(yè),競爭都愈發(fā)激烈,銷不好、卷不動,隨時都可能“下線”。老板們此時也顧不上什么身份和矜持,紛紛下場看看用戶的訴求,試圖通過直播的形式和互動,與消費者建立更緊密的聯(lián)系。

但是,靠直播的新鮮感或許能短暫的“破圈”,卻不一定能對大盤產(chǎn)生實質(zhì)性的撬動。比起“搞流量”,還是要先搞好產(chǎn)品,好產(chǎn)品永遠是打動消費者的“必殺技”。如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量、將客戶從“看熱鬧”變?yōu)椤罢嫦聠巍?,是大佬直播效?yīng)下的新挑戰(zhàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

雷軍

  • 學(xué)雷軍直播賣車,余承東“遙遙領(lǐng)先”
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CEO扎堆走進直播間,商界“叔圈”太卷了

一把手們都這么“癲”了?

文 | DoNews 雁秋

編輯 | 李信馬

最近,本該深居簡出的企業(yè)大佬們,都愈發(fā)喜歡站在熒幕前。從劉強東到雷軍,從魏建軍到李彥宏,他們面向鏡頭,有的面帶微笑、侃侃而談,有的略顯拘謹(jǐn)、一臉謙遜。

企業(yè)家“叔圈”在直播間卷到不行,背后映射的卻是對流量的焦慮。只不過,老板親自下場,消費者真的吃這一套嗎?

4月18日,小米創(chuàng)始人雷軍在抖音進行了一場不帶貨、純聊天的直播,獨自撐起了兩個小時。

開場,他拿著熔巖橙色的小米14 ultra、開小米SU7,帶領(lǐng)大家參觀了小米汽車的交付中心并和三位提車車主互動,最后集中回復(fù)了直播間里網(wǎng)友的提問,算是對一些質(zhì)疑做出的正式回應(yīng)。

關(guān)于自己,他表示高考沒有考到700分,人生低谷時卡里也沒有冰冷的40億:

“我特別希望今天在線的朋友們幫我辟謠,第一個我不是高考狀元,我沒有考過700分,我在人生低谷里面卡里也沒有冰冷的40億。我也跟大家一樣,在農(nóng)村出生,靠勤奮、靠努力,也靠這個時代的機會一步一步走到今天。”

被網(wǎng)友催促小米SU7趕快交付,甚至開玩笑讓他去工廠打螺絲,他回應(yīng)道:

“很多人都催我們快一點交付,也說雷總你能不能去工廠打螺絲。在這里也借這個機會跟大家講一講,我們這個工廠是現(xiàn)代化工廠,主要的工藝都是全自動化生產(chǎn)的。其實我去打螺絲,還不如機器生產(chǎn)來得快,那純屬添亂?!?/p>

雷軍個人的社交平臺還成為不少網(wǎng)友的許愿池,但他是這么說的:

“有人希望我做相機,羽毛球什么的,但我說了,汽車是我最后一個創(chuàng)業(yè)項目。”

數(shù)據(jù)顯示,雷軍開播僅1分鐘,觀看人數(shù)超過10萬,直播20分鐘,點贊數(shù)4400萬。

下午18時,兩小時直播結(jié)束,相關(guān)話題沖上熱搜。雷軍的粉絲量從直播開始前的1737.6萬漲至結(jié)束時的1826.3萬,共計漲粉88.7萬。

劉強東的話再一次被驗證:不要和雷軍比營銷,營銷雷軍是頂流。

回頭再看,雷軍為什么要做這場直播?

小米SU7已經(jīng)發(fā)布近一個月,熱度居高不下,就連雷軍本人都表示,對于小米SU7的成績是他預(yù)期的3-5倍。但潑天流量和質(zhì)疑聲并存,小米是如何3年內(nèi)造出新車的?定價依據(jù)是什么?小米會不會入局XX行業(yè)?

有網(wǎng)友甚至給雷軍立下了身高1米81爽文男主的人設(shè),編造出“人生低谷期看著卡里冷冷的40億”的段子......(當(dāng)然,1米81的身高是雷軍本人在發(fā)布會蓋戳認(rèn)證的數(shù)據(jù))

雷軍這場直播安排得非常及時,他“有求必應(yīng)”也贏得了大部分網(wǎng)友的好評,“越看越有種家里人嘮嗑的感覺”。

像雷軍這樣的企業(yè)家直播并非新鮮事兒,但近期,越來越多的大佬密集地從幕后走向臺前,有些甚至是以往自家品牌公關(guān)都請不動的存在。比如奇瑞董事長尹同躍拉來羅振宇,極越CEO夏一平搬來李彥宏。

他們并沒有像雷軍那樣花大量時間回應(yīng)網(wǎng)友對個人生活的好奇,而是更聚焦產(chǎn)品本身,嘮設(shè)計嘮技術(shù),或是保持微笑、頻頻點頭,言多必失的模樣——也許有些大佬還未做好敞開自己的準(zhǔn)備。

比起真人直播,京東方面請出了“劉強東數(shù)字人”。

4月16日,當(dāng)京東采銷人員在直播間喊完“三二一,歡迎東哥數(shù)字人”的口號后,劉強東的AI數(shù)字人同時出現(xiàn)在京東家電家居、京東超市采銷兩個直播間,正式開啟了“直播首秀”。

四十多分鐘的直播,“采銷東哥”熟練地介紹各種食品,指揮貨品上架,甚至還不忘和觀眾互動,“兄弟們”“有人留言了”。

雖然并非真人,但這場直播依然吸引眾多網(wǎng)友的圍觀。

據(jù)京東官方公眾號“京東黑板報”,在京東超市采銷直播間,該直播間觀看量超2000萬,直播間整體訂單量破10萬,講解的13款商品訂單量環(huán)比上周日增長8倍,整場直播累計成交額超5000萬元。

對于企業(yè)大佬下場直播,各方看法不一。有人認(rèn)為這是好事, 企業(yè)家放下身段走進直播間,不僅能跟消費者拉近距離,還可以及時了解用戶需求;但有人認(rèn)為大老板的核心工作是研究企業(yè)戰(zhàn)略、掌握企業(yè)未來發(fā)展方向,如此玩營銷博流量是不務(wù)正業(yè)。

事實上,最近幾位企業(yè)家的傳播力和號召力確實產(chǎn)生了積極的效果,甚至在一定程度上會為品牌樹立良好的形象。更重要的是,老板下場直播只是手段,本質(zhì)仍是企業(yè)對市場的爭奪。

在車企領(lǐng)域,隨著汽車市場競爭的加劇,車企需要不斷創(chuàng)新營銷方式以吸引消費者的注意力。直播營銷作為一種新穎且高效的方式,能夠突破傳統(tǒng)營銷模式的局限性,為車企帶來更多的銷售機會。

無論是新能源汽車賽道還是電商行業(yè),競爭都愈發(fā)激烈,銷不好、卷不動,隨時都可能“下線”。老板們此時也顧不上什么身份和矜持,紛紛下場看看用戶的訴求,試圖通過直播的形式和互動,與消費者建立更緊密的聯(lián)系。

但是,靠直播的新鮮感或許能短暫的“破圈”,卻不一定能對大盤產(chǎn)生實質(zhì)性的撬動。比起“搞流量”,還是要先搞好產(chǎn)品,好產(chǎn)品永遠是打動消費者的“必殺技”。如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量、將客戶從“看熱鬧”變?yōu)椤罢嫦聠巍?,是大佬直播效?yīng)下的新挑戰(zhàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。