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同力股份(834599.BJ):公司自動駕駛目前尚處于實景測試階段,尚未向市場大面積推廣

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同力股份(834599.BJ):公司自動駕駛目前尚處于實景測試階段,尚未向市場大面積推廣

2024年4月15日同力股份接受HV Capital等機構(gòu)調(diào)研,董事會秘書:楊鵬參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

同力股份(834599.BJ)2024年4月16日發(fā)布消息稱,2024年4月15日同力股份接受HV Capital等機構(gòu)調(diào)研,董事會秘書:楊鵬參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下:

HV Capital;遠信投資;匯泉基金;辰星投資;全天候私募;廣東精一;頤和久富;長安信托;融創(chuàng)智富;藍墨投資;百川投資等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容:

問題1:請介紹一下公司主要下游市場和未來的目標(biāo)回答:公司主要下游市場:(1)露天煤礦:占國內(nèi)銷售80%比例以上,煤炭依然是重要的基礎(chǔ)資源,而且露天開采還是處于高景氣階段,露天開采占比會持續(xù)提升,其環(huán)保、安全等都是高于井礦;(2)非煤領(lǐng)域:公司對每一個細分領(lǐng)域都不會放棄,持續(xù)在有色金屬等領(lǐng)域加大投入;(3)海外市場:海外主要露天煤礦區(qū)域比如俄羅斯、澳大利亞等露天開采量占80%左右,國內(nèi)露天煤礦開采僅占23%,未來公司將努力提升海外市場的占有率,通過經(jīng)濟性更好的大型化新產(chǎn)品替代原有剛性礦卡,在其他市場通過寬體車去替代重卡,將這一塊在國內(nèi)非常成功的經(jīng)驗在國外也有望復(fù)制推廣;公司目前收入58億,海外市場將是未來的主要增量市場。

問題2:公司2024年規(guī)劃目標(biāo)?

回答:短期來看,國內(nèi)受大型化、產(chǎn)品更新?lián)Q代因素影響,壓力有些大,整體行業(yè)短期下滑;長期來看,市場空間依然非常大,需要公司精細化作業(yè)。

今年整體來看,設(shè)備更新的配套政策沒有落地,客戶減緩設(shè)備更換速度;雖然目前國內(nèi)市場表現(xiàn)一般,但是公司會繼續(xù)加大海外市場拓展和渠道建設(shè)力度,力爭通過海外市場的增量彌補可能出現(xiàn)的國內(nèi)市場下滑帶來的缺口,繼續(xù)實現(xiàn)較高增長。

問題3:公司2024年海外訂單增速?

回答:海外市場2023年實現(xiàn)了增速68%,今年公司也制定了比較高的目標(biāo),在海外成熟產(chǎn)品推廣方面沒有問題,但是對于新產(chǎn)品推廣,需要考慮工況、客戶使用特點、售后保障等因素,需要謹慎。

問題4:公司如何看今年客戶資本開支的下降對公司的影響?

回答:公司最大的目標(biāo)客戶群體在露天煤礦,買方一直以來對于設(shè)備更新?lián)Q代需求很旺,他們對于效率要求比較高,需要持續(xù)更新載重能力更強的設(shè)備保證盈利;但是國家相關(guān)新政策落地節(jié)奏會影響客戶更新決策。客戶別的資本開支可以放緩,但是對于設(shè)備更新不會的,只有效率提升,他們的收入、利潤3才能提高,因此他們需要不斷提升單車工作效率。

問題5:公司應(yīng)收賬款增長很大,主要來自海外還是國內(nèi)?

回答:目前主要在國內(nèi),主要是由于收入增加,應(yīng)收賬款跟著同比提升了,另外是融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴大,這一業(yè)務(wù)是下游客戶直接和融資租賃公司洽談,融資租賃的款項到賬需要一定的周期,正常是2-3個月,這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加;今年,我們在銷售政策上會更加穩(wěn)健,防范和降低相關(guān)風(fēng)險,進一步加快應(yīng)收賬款的回收力度。

問題6:公司海外客戶結(jié)構(gòu)和區(qū)域是怎樣的,公司的核心競爭力在哪里,今年是否有海外建廠計劃?

回答:目前公司海外市場區(qū)域主要在東南亞、中亞、外蒙、非洲、美洲;海外高端市場主要集中在澳大利亞、俄羅斯,他們主要是200噸以上的大型化產(chǎn)品,公司180噸產(chǎn)品研發(fā)落地,后續(xù)會推向這些高端市場。

海外建廠會有部分優(yōu)勢,但是如何建設(shè)需要綜合考慮,是全面建廠還是部分,比如有的國家有報廢稅,那出口整車稅費太高,需要建廠,但是有的國家沒有產(chǎn)業(yè)鏈,可能只建設(shè)一個組裝廠,零部件從國內(nèi)提供;但是總體上需要有一定的銷售量,而且還要考慮到產(chǎn)業(yè)鏈上游的協(xié)同。

競爭力方面:海外與國內(nèi)類似,但國內(nèi)競爭力強一些;海外渠道競爭力弱一些,同行已經(jīng)布局十幾年了,公司是從零開始布局渠道,但是公司產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)都比競爭對手略勝一籌;公司在每個環(huán)節(jié)努力做得更好一點,雖不存在整體大幅超越,即便集成創(chuàng)新很難做到絕對領(lǐng)先,但研發(fā)方向、對于客戶訴求理解等方方面面都是競爭力,綜合起來就會有領(lǐng)先優(yōu)勢。

問題7:如果海外建組裝廠的話,資金來源?未來兩年公司是否有再融資計劃?

回答:組裝廠投資不大,自身的經(jīng)營積累資金基本可以滿足建設(shè)需求,再融資需要根據(jù)項目建設(shè)的資金需求、融資成本、公司股價等因素綜合考慮。目前,公司融資渠道比較多,國家對于實體經(jīng)濟的扶持政策很多,通過銀行的債權(quán)融資成本很低。公司未來會根據(jù)自身發(fā)展需求綜合考慮是否啟動再融資。目前暫時沒有再融資計劃。

問題8:未來公司海外渠道如何建設(shè)?

回答:(1)會和中央企業(yè)、大公司緊密合作,通過他們的已有布局,以點帶面進行建設(shè);(2)選擇海外做的很好的經(jīng)銷商,和他們加強合作。目前,海外直銷成本比較高,如果在當(dāng)?shù)貨]有信息、渠道、資源,很難快速開展業(yè)務(wù),實現(xiàn)銷售收入。只有建設(shè)多元化的海外銷售渠道,才能提升海外市場的占有率。

問題9:公司產(chǎn)品電動化率、自動駕駛發(fā)展怎么樣?

回答:電動化產(chǎn)品從立項到成熟已經(jīng)有5-6年時間的積累,這兩年推廣比較多一些,電動化、大型化都是未來市場發(fā)展趨勢,大型化落地會更快一些,電動化慢一些。主要是受整車成本影響,尤其是三電成本較高影響,目前純電產(chǎn)品經(jīng)濟性不是特別明顯,因此推廣的不是特別快。純電產(chǎn)品待未來經(jīng)濟性大幅提升后,客戶才會主動選購。未來需要在電池能量密度、快充、換電技術(shù)得進一步提升,補能效率提高,純電產(chǎn)品綜合性價比才會凸顯。

對于封閉、低速的礦區(qū)環(huán)境非常適合礦用車自動駕駛,但是自動駕駛目前尚處于實景測試階段,尚未向市場大面積推廣,公司預(yù)計,未來市場前景很廣闊。


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同力股份

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同力股份(834599.BJ):公司自動駕駛目前尚處于實景測試階段,尚未向市場大面積推廣

2024年4月15日同力股份接受HV Capital等機構(gòu)調(diào)研,董事會秘書:楊鵬參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

同力股份(834599.BJ)2024年4月16日發(fā)布消息稱,2024年4月15日同力股份接受HV Capital等機構(gòu)調(diào)研,董事會秘書:楊鵬參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下:

HV Capital;遠信投資;匯泉基金;辰星投資;全天候私募;廣東精一;頤和久富;長安信托;融創(chuàng)智富;藍墨投資;百川投資等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容:

問題1:請介紹一下公司主要下游市場和未來的目標(biāo)回答:公司主要下游市場:(1)露天煤礦:占國內(nèi)銷售80%比例以上,煤炭依然是重要的基礎(chǔ)資源,而且露天開采還是處于高景氣階段,露天開采占比會持續(xù)提升,其環(huán)保、安全等都是高于井礦;(2)非煤領(lǐng)域:公司對每一個細分領(lǐng)域都不會放棄,持續(xù)在有色金屬等領(lǐng)域加大投入;(3)海外市場:海外主要露天煤礦區(qū)域比如俄羅斯、澳大利亞等露天開采量占80%左右,國內(nèi)露天煤礦開采僅占23%,未來公司將努力提升海外市場的占有率,通過經(jīng)濟性更好的大型化新產(chǎn)品替代原有剛性礦卡,在其他市場通過寬體車去替代重卡,將這一塊在國內(nèi)非常成功的經(jīng)驗在國外也有望復(fù)制推廣;公司目前收入58億,海外市場將是未來的主要增量市場。

問題2:公司2024年規(guī)劃目標(biāo)?

回答:短期來看,國內(nèi)受大型化、產(chǎn)品更新?lián)Q代因素影響,壓力有些大,整體行業(yè)短期下滑;長期來看,市場空間依然非常大,需要公司精細化作業(yè)。

今年整體來看,設(shè)備更新的配套政策沒有落地,客戶減緩設(shè)備更換速度;雖然目前國內(nèi)市場表現(xiàn)一般,但是公司會繼續(xù)加大海外市場拓展和渠道建設(shè)力度,力爭通過海外市場的增量彌補可能出現(xiàn)的國內(nèi)市場下滑帶來的缺口,繼續(xù)實現(xiàn)較高增長。

問題3:公司2024年海外訂單增速?

回答:海外市場2023年實現(xiàn)了增速68%,今年公司也制定了比較高的目標(biāo),在海外成熟產(chǎn)品推廣方面沒有問題,但是對于新產(chǎn)品推廣,需要考慮工況、客戶使用特點、售后保障等因素,需要謹慎。

問題4:公司如何看今年客戶資本開支的下降對公司的影響?

回答:公司最大的目標(biāo)客戶群體在露天煤礦,買方一直以來對于設(shè)備更新?lián)Q代需求很旺,他們對于效率要求比較高,需要持續(xù)更新載重能力更強的設(shè)備保證盈利;但是國家相關(guān)新政策落地節(jié)奏會影響客戶更新決策??蛻魟e的資本開支可以放緩,但是對于設(shè)備更新不會的,只有效率提升,他們的收入、利潤3才能提高,因此他們需要不斷提升單車工作效率。

問題5:公司應(yīng)收賬款增長很大,主要來自海外還是國內(nèi)?

回答:目前主要在國內(nèi),主要是由于收入增加,應(yīng)收賬款跟著同比提升了,另外是融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴大,這一業(yè)務(wù)是下游客戶直接和融資租賃公司洽談,融資租賃的款項到賬需要一定的周期,正常是2-3個月,這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加;今年,我們在銷售政策上會更加穩(wěn)健,防范和降低相關(guān)風(fēng)險,進一步加快應(yīng)收賬款的回收力度。

問題6:公司海外客戶結(jié)構(gòu)和區(qū)域是怎樣的,公司的核心競爭力在哪里,今年是否有海外建廠計劃?

回答:目前公司海外市場區(qū)域主要在東南亞、中亞、外蒙、非洲、美洲;海外高端市場主要集中在澳大利亞、俄羅斯,他們主要是200噸以上的大型化產(chǎn)品,公司180噸產(chǎn)品研發(fā)落地,后續(xù)會推向這些高端市場。

海外建廠會有部分優(yōu)勢,但是如何建設(shè)需要綜合考慮,是全面建廠還是部分,比如有的國家有報廢稅,那出口整車稅費太高,需要建廠,但是有的國家沒有產(chǎn)業(yè)鏈,可能只建設(shè)一個組裝廠,零部件從國內(nèi)提供;但是總體上需要有一定的銷售量,而且還要考慮到產(chǎn)業(yè)鏈上游的協(xié)同。

競爭力方面:海外與國內(nèi)類似,但國內(nèi)競爭力強一些;海外渠道競爭力弱一些,同行已經(jīng)布局十幾年了,公司是從零開始布局渠道,但是公司產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)都比競爭對手略勝一籌;公司在每個環(huán)節(jié)努力做得更好一點,雖不存在整體大幅超越,即便集成創(chuàng)新很難做到絕對領(lǐng)先,但研發(fā)方向、對于客戶訴求理解等方方面面都是競爭力,綜合起來就會有領(lǐng)先優(yōu)勢。

問題7:如果海外建組裝廠的話,資金來源?未來兩年公司是否有再融資計劃?

回答:組裝廠投資不大,自身的經(jīng)營積累資金基本可以滿足建設(shè)需求,再融資需要根據(jù)項目建設(shè)的資金需求、融資成本、公司股價等因素綜合考慮。目前,公司融資渠道比較多,國家對于實體經(jīng)濟的扶持政策很多,通過銀行的債權(quán)融資成本很低。公司未來會根據(jù)自身發(fā)展需求綜合考慮是否啟動再融資。目前暫時沒有再融資計劃。

問題8:未來公司海外渠道如何建設(shè)?

回答:(1)會和中央企業(yè)、大公司緊密合作,通過他們的已有布局,以點帶面進行建設(shè);(2)選擇海外做的很好的經(jīng)銷商,和他們加強合作。目前,海外直銷成本比較高,如果在當(dāng)?shù)貨]有信息、渠道、資源,很難快速開展業(yè)務(wù),實現(xiàn)銷售收入。只有建設(shè)多元化的海外銷售渠道,才能提升海外市場的占有率。

問題9:公司產(chǎn)品電動化率、自動駕駛發(fā)展怎么樣?

回答:電動化產(chǎn)品從立項到成熟已經(jīng)有5-6年時間的積累,這兩年推廣比較多一些,電動化、大型化都是未來市場發(fā)展趨勢,大型化落地會更快一些,電動化慢一些。主要是受整車成本影響,尤其是三電成本較高影響,目前純電產(chǎn)品經(jīng)濟性不是特別明顯,因此推廣的不是特別快。純電產(chǎn)品待未來經(jīng)濟性大幅提升后,客戶才會主動選購。未來需要在電池能量密度、快充、換電技術(shù)得進一步提升,補能效率提高,純電產(chǎn)品綜合性價比才會凸顯。

對于封閉、低速的礦區(qū)環(huán)境非常適合礦用車自動駕駛,但是自動駕駛目前尚處于實景測試階段,尚未向市場大面積推廣,公司預(yù)計,未來市場前景很廣闊。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。