文 | 娛樂資本論 付知行
7個月前，爆款互動影游《完蛋！我被美女包圍了！》在Steam正式發(fā)布時，憑借全球排名前一百名的流水、上千萬的充值額，直接誕生了短劇游戲概念指數(shù)，令無數(shù)玩家、游戲制作者、資本側(cè)目。
第一視角代入、戀愛模擬、全動態(tài)影像、視覺小說，美女元素+愛情情節(jié)的疊加，程序設(shè)計簡單，《完蛋》的成功看起來門檻極低。
此后，驚訝化為了執(zhí)行力。
這7個月中，傳統(tǒng)的影視公司、MCN、游戲廠商外，優(yōu)酷、網(wǎng)易、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠，新老Gal Game廠商、二次元團隊、獨游團隊、非法內(nèi)容小作坊、短劇團隊等紛紛開卷。
水面之上，21款類《完蛋》游戲接連上線Steam，各類美女紛紛登場，膝枕、制服Play等擦邊內(nèi)容紛紛涌現(xiàn)，直播查房、主播互動、導(dǎo)流抖音小程序、分發(fā)刷量等行為高頻出現(xiàn)。
水面之下，聲稱看懂了《完蛋》模式，正在籌備復(fù)制產(chǎn)出的大有人在。
但截至現(xiàn)在，還沒有一部作品做到破圈，商業(yè)上獲得了令人驚異的回報。
玩家們有的厭煩，“完蛋，我被類《完蛋》/擦邊/糞作游戲包圍了”；有的刷遍了所有的游戲，慶幸自己一生積善行德，終于可以邊玩游戲，邊吊嘴角，“談電子女友，品賽博人生”。
《完蛋》的成功，到底是曇花一現(xiàn)，還是新海藍(lán)的信號？類《完蛋》游戲的核心價值是什么？為什么會撲街？有可以復(fù)制的方法論嗎？未來又會如何發(fā)展？娛樂資本論走訪了十多家做類《完蛋》游戲的公司，試圖尋找答案。
下面一篇是上篇，今天將著重解決“類完蛋”的扎堆出現(xiàn)和存在的問題，本周我們將繼續(xù)推出下篇，到時候會著重解析“類完蛋”的發(fā)行、營銷和未來發(fā)展趨勢問題。
“《完蛋》讓互動影游行業(yè)又站起來了”
“互動影游讓我第一次感受到了，什么叫豬在風(fēng)口上都能飛起來?！?/p>
去年10月下旬，在老家重慶自主創(chuàng)業(yè)了兩年，自稱為“影視民工”的制片人輝一，在家玩《完蛋》游戲時，感覺有些破防，“我花上45塊錢就能和這么多美女談戀愛，這哪是愛情片簡直是科幻片啊。終于有一款游戲開始洞察到男性的情感需求了?！?/p>
感慨之余，輝一翻遍了市面上的關(guān)于影游的相關(guān)報道，找到了就業(yè)的新方向，“男性市場潛力很大，類《完蛋》的游戲制作門檻不高但是天花板很高，值得嘗試?！?/p>
此前，輝一北漂了三年，做過各類影視工種，疫情期間回重慶成為一名電影解說博主，見證了行業(yè)的諸多起落，“電影市場正在萎縮，想出頭很難，但是互動影游還是增量市場。200萬你就能拍一部直接面向C端的產(chǎn)品，這太值得嘗試了。”
更讓他心動的，則是互動影游的內(nèi)容形式，“《完蛋》是單機游戲，你需要對著屏幕全程以第一人稱的視角代入沉浸到游戲中，和角色進行直接交流，玩家會覺得，這話就是對你說的，事情就發(fā)生在你面前。玩家?guī)讉€小時玩下來，心理是會發(fā)生變化的，很有意思?！?/p>
之后，輝一打造了互動影游項目《定制女友》，從籌建團隊、融資到現(xiàn)在的4月22日在Steam上線，項目進度與電影相比堪稱飛速，他忍不住發(fā)出了開頭的感慨。
與輝一相比，影游《隱形守護者》《名利游戲》的導(dǎo)演帝皇今接觸影游更早。
2015年下半年，剛畢業(yè)的帝皇今看到了日本的真人實拍的圖片互動游戲《428：被封鎖的涉谷》，對互動性作品產(chǎn)生了興趣。之后陸續(xù)拍攝了多部真人互動短劇積累經(jīng)驗，2019年做出了爆款《隱形守護者》。去年年初《狂飆》爆火，帝皇今希望講述一個像高啟強般不斷抉擇不斷成長的人的故事，開始籌備《名利游戲》。
《名利游戲》主要講述了主角靠著自己的努力摸爬滾打，成長為了一方大佬的故事。寫劇本階段，帝皇今就碰上了《完蛋》爆火，他語氣中有了止不住的興奮，“《隱形守護者》口碑太好了，制作也是頂尖水平，我也不敢輕易再碰同種題材，想著是不是只有這樣才能獲得認(rèn)可？當(dāng)時市場低迷了很久，我們也經(jīng)歷了不少的質(zhì)疑。但《完蛋》讓我看到了新的可能性。我身邊很多從業(yè)者的心態(tài)都是終于站起來了，大家看到了市場的可能性?！?/p>
《完蛋》之前的互動影游作品如《他的微笑》《古董局中局》，大多是長視頻平臺推出的偏影視向作品，走劇集定制的思路。對創(chuàng)作者來說，影游走的是To B路線，push客戶。也就是說，從業(yè)者想做影游，一需要有平臺關(guān)系，二是從業(yè)者始終在給平臺打工，只能賺到制作費，利潤有限。
而《完蛋》的出現(xiàn)則打破了上述限制。
影游創(chuàng)作者可以直接面向全球的C端用戶。Steam的上線門檻低，發(fā)行門檻低，且Steam上的用戶集中，獲取信息能力強，好的作品更容易獲得關(guān)注。
與此同時，位于北京798園區(qū)的互影科技鹍鵬也收到了諸多合作邀請。
2023年，互影團隊堅持花了四年時間，從0到1做了互動影視的編輯器和引擎，也推出《飛越13號房》等爆款I(lǐng)P，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。
“我們成立的第一天開始，就在做產(chǎn)品的同時沉淀基礎(chǔ)設(shè)施能力，包括游戲設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、發(fā)行運營能力，希望可以賦能同行。去年《完蛋》和《飛越13號房》雙雙進入Steam平臺國產(chǎn)銷量榜單前10，很多做互動內(nèi)容的人更有信心了，他們都想通過和我們合作參與到行業(yè)中?！?/p>
《完蛋》之前，大眾意義上會認(rèn)為互動影游更偏向于影視制作，而Steam玩家的反饋則讓創(chuàng)作者們看到了游戲的重要性。
輝一也表示，“《完蛋》爆火后，當(dāng)時做影視朋友覺得這是游戲不敢碰，做游戲的朋友覺得這是電影也不敢碰。做這件事的話，你相當(dāng)于要既懂影視又懂游戲。這中間需要的需要磨合的事情還是挺多的?！?/p>
但《完蛋》的出現(xiàn)，讓行業(yè)里面忽然有了參考模板，“大家都敢干了”。
快馬加鞭，百“影游”齊放
“來吧！長鏡頭管夠！。”
正當(dāng)龔亮為《定制女友》東奔西走時，身在北京的導(dǎo)演復(fù)泓正在糾結(jié)要不要為了生活轉(zhuǎn)做小程序短劇，“影視劇行業(yè)縮水，短劇又那么火，我一直在糾結(jié)要不要做，但自認(rèn)為制作邏輯和創(chuàng)作邏輯都不太搭。后來輝一找到我，問我要不要拍互動影游，兩個小時以上，又是全主觀長鏡頭，有創(chuàng)作空間，我一聽就來了興趣，這救了我一下?！?/p>
“我有朋友在宋莊做后期，他們經(jīng)常在我身邊說互動影游是風(fēng)口，要抓住。后來融資的時候我是真信了。”復(fù)泓回憶到。
“當(dāng)時我們在廈門建組后回北京選演員，因為場景、美術(shù)費用的問題，發(fā)現(xiàn)還缺幾十萬的資金缺口。我約了個朋友出來和他說這事，讓他看看身邊人有沒有要投的。聊天的過程中，朋友就把投資款打了。還有一個投資人是我前公司的CEO，他在字節(jié)做過，對市場很敏銳，一直觀望著影游，他也投了?！?/p>
輝一感嘆道，“我做了這么多的項目，這真是投資最順利的一次，十幾天就搞定了200多萬的投資。如果我們要做電影的話，過程肯定很難?！?/p>
當(dāng)時的市場有多熱？《完蛋》的監(jiān)制楊晟仍然記憶猶新，找他合作的人，用絡(luò)繹不絕來形容仍不為過，“《完蛋》火了之后，找我的人分了好幾波。一開始是做影視劇集內(nèi)容的人，他們之前拍古裝宮斗宅斗耽改的人，找我給他們改素材，他們把原先的劇集做成互動影游。后面品牌、科技公司都有?！?/p>
B站的游戲UP主王導(dǎo)牛哇在看類《完蛋》游戲時也有類似的感受，“《完蛋》火了之后，有好一批，就胎死腹中了那些作品，找他們說能不能用那個互動的形式再搞一搞？”
最典型的就是一個耽美題材，里面五六個男性角色劇情線上都可以進行兩兩配對，但因為一紙命令導(dǎo)致無法播出，一位導(dǎo)演吐槽道：“她們制作人找我想改成女性向的互動影游，我想這個劇里連女主角都沒有咋弄呢？”
但過了不久，他就走steam頁面發(fā)現(xiàn)一塊叫《退婚后，宗主馬甲藏不住》的短劇式互動影游，其實就是把豎屏短劇直接套了個游戲程序殼上線的。
“打開都是豎屏的，你見過Steam游戲豎屏嗎？”
王導(dǎo)牛哇以《反轉(zhuǎn)21克》為例說明，這是一款國內(nèi)少見的，采用類似賽博朋克未來世界觀的科幻動作題材游戲，“這部作品給我的感覺就是：一個武打班子想拍一部賽博朋克劇本殺，但賽博朋克和推理部分都不擅長，湊合做。但因擅長武打，不管劇情需不需要，隔三岔五就是一場打戲。他們開發(fā)日志說耗時2年終于做出來了，結(jié)果賽博朋克和劇本殺都過氣了。又想蹭《完蛋》美女，臨時改方向，做了個20年前流行的戀愛養(yǎng)成系統(tǒng)?？吹贸鰜碇谱鹘M是用心的也是有實力的，但沒有自己的方向，總想著蹭熱點?！?/p>
玩家牛美美補充到，“《反轉(zhuǎn)21克》不知道是哪里請來的程序員做出的10年前老程序，加載放在了服務(wù)器上不在本地，點一下就要加載10秒，體驗太差了。“
帝皇今也記得很清楚，“《完蛋》出來后又有了很多新內(nèi)容，比如諜戰(zhàn)型的，戀愛型的，影視、游戲、短劇公司都在入局?！?/p>
某劇集公司的高管周澤原本在公司負(fù)責(zé)行政，《完蛋》爆火后向公司提報了做該類游戲的計劃，沒想到一口被應(yīng)允下來，如今項目正在拍攝中。周澤計劃做國內(nèi)首部上線自家小程序的豎屏互動影游。
有投資人向河豚君坦言：“別管他們之前干啥的，只要是類《完蛋》，當(dāng)時我老板都說要看、要投。”
類《完蛋》們，都是怎么拍出來的？
鹍鵬透露，去年十一月最火的時候，當(dāng)時有很多MCN公司、影視公司找他們，他們常用的選角團隊都去給類《完蛋》的項目選美女了，“也有一些公司找我們合作諜戰(zhàn)類、古裝類、懸疑類、驚悚類、女性向等類型的互動影游，我們合作覆蓋了行業(yè)中約一半以上的頭部項目?；臼撬麄兂鲱}材和拍攝，我們負(fù)責(zé)游戲設(shè)計和技術(shù)開發(fā)、發(fā)行，共同投資，或者我們主投都可以?！?/p>
也是基于探索市場的目的，做開放平臺的互影近期助力頭部合作方，推出了幾個類《完蛋》的影游項目。
“行業(yè)沉浸太久了，得有新的爆款出來，才能吸引更多人入行，市場才能迎來新的爆發(fā)。”最近，帝皇今正在為新項目招人，并不順利，“行業(yè)太新了，從業(yè)者要學(xué)習(xí)很多新東西，愿意為互動影游賭上職業(yè)生涯的人并不多?！?/p>
做《定制女友》的過程中，輝一刷完了市面上的同類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)大家要么主打美女，要么往死里擦邊，在法律邊緣試探，“我覺得你要是真想看擦邊的話，怎么不直接看有顏色的呢。男生戀愛要的還是情緒價值，就像針對女性為主的網(wǎng)劇，致力于給女生撒糖一樣?！?/p>
據(jù)此出發(fā)，《定制女友》一方面要為用戶提供情緒價值，另一方面要構(gòu)建更真實、更扎實的世界觀，“我們的項目會有一些輕日常的互動劇情，故事環(huán)環(huán)相扣，男女主會共同經(jīng)歷一些事情。就像《泰坦尼克號》等。為了做好這個故事，讓故事線更飽滿，也是考慮到節(jié)省成本，我們舍棄了女主角多的策略，主要做兩位女主，兩條故事線。給足用戶情緒價值?！?/p>
拍攝時，《定制女友》采用了大量的35鏡頭，跟人眼的視覺感官相近，給玩家制造更直觀、沉浸的視覺體驗。
楊晟也對小娛談起了做《完蛋》時的經(jīng)驗，“我們可以從戲劇、電影中尋找創(chuàng)作規(guī)律。這幾萬部作品在歷史中流傳下來，都是確定性的好內(nèi)容。”
他以《完蛋》中最受玩家歡迎的浩浩媽為例，指出人物的底層設(shè)計邏輯，“浩浩媽的火辣是表面，但是內(nèi)核是很悲劇的。16歲就生了孩子，沒有接受完整的教育，和前夫糾纏不清。我們塑造故事的時候，會讓編劇想好最壞的細(xì)節(jié)，如果主角一步步做了好事，幫助浩浩媽成長，那最后主角能得到很多的正面情緒?！?/p>
楊晟會從系統(tǒng)成就設(shè)計的角度，考慮玩家的體驗，“Steam游戲中的成就系統(tǒng)設(shè)計很重要，我們會想如果主播玩，他怎么做，才能讓更多人發(fā)彈幕，那成就徽章其實就是我們制作組的彈幕系統(tǒng)。”
《完蛋》中有大量的“樂子人”的設(shè)計，如美女環(huán)伺的時候跳出與房東對話的選項、與對面病床大哥對話的選項等。這些增加了游戲的有趣性。
在過百萬的銷售額中，《完蛋》的退單率極低，楊晟將此歸納于“情緒迷宮”的成功，比如男女主人公玩剪刀石頭布，“戀愛中很美好的東西，不是什么生離死別，就是這些the moment，是這片刻的回憶。很多玩家可以玩一整天不舍得退出。我們創(chuàng)作組認(rèn)為愛情是由無數(shù)微小的細(xì)節(jié)組成的?！?/p>
現(xiàn)在，Steam游戲庫內(nèi)標(biāo)有“全動態(tài)影像”tag的游戲，共有417款，其中戀愛模擬類型的共有21款，通過xx網(wǎng)站的分析推算，除了《完蛋》外，都沒有破百萬美元，多數(shù)游戲評論都尚未過千，并不能稱之為爆款，其中最少的《退婚后，宗主馬甲藏不住》只賣了960份。
入局者狂熱的同時，疑問同樣存在，類《完蛋》的玩家們到底想要什么？類《完蛋》能不能獨立成為一個品類？
為什么沒人能復(fù)刻類《完蛋》的成功？
不少玩家反饋，現(xiàn)在類《完蛋》的競品太多了，這已經(jīng)不是產(chǎn)品好不好的問題了，是用戶已經(jīng)開始從情緒上覺得不舒服了。
王導(dǎo)牛哇在測評游戲后便開始向小娛吐槽，“這批類《完蛋》的游戲，普遍都不太重視劇本，總以為那個賣點肉國男就會買賬。賣肉只是最表面的東西，核心是要有內(nèi)容，給我們好的情感體驗?！?/p>
楊晟也指出，“男生玩戀愛交互游戲，要的是情緒體驗。除了親人以外，你很難在生活中找到這么一個人，無條件地信任你，愛著你。擦邊游戲是一個假命題，因為你不能一邊玩游戲，一邊擦邊。相當(dāng)于一手畫圓，一手畫方，玩家不可能獲得好的體驗?！?/p>
在鹍鵬看來，“太多的類《完蛋》類型主打美女戀愛，就像辣椒炒辣椒，吃多了就很無趣。這是我最近特別強的一個感受。美女只是一個元素，不能獨立撐起一個項目，沒有好的劇情，只有表象，這不是可持續(xù)的內(nèi)容方向?！?/p>
“戀愛游戲最重要的是讓玩家回避負(fù)面情緒，得到正面反饋?！睏铌烧f道，“現(xiàn)在撲街的類《完蛋》作品，主要是因為他們搞錯了戀愛的方向，戀愛的重點并不是得到某人，或征服某人，而是互相接近的過程?！?/p>
楊晟提出，游戲制造者要“抓大放小”，即主線上做好把控，細(xì)節(jié)讓用戶有掌控的錯覺，“互動游戲的核心，是讓玩家產(chǎn)生自己有自由意志的錯覺。人在戀愛中是有自由意志的，但經(jīng)常沒得選，戀愛互動游戲的意義就是給玩家更多的可能性?！?/p>
具體而言，玩家的選擇是有很大的自由度的。像《完蛋》里結(jié)尾的時候，沈彗星會讓玩家玩剪刀石頭，并告訴玩家，她會出石頭。而玩家可以選擇戰(zhàn)勝她，或者輸給她?！巴婕沂怯械倪x的?！?/p>
玩家小野對小娛透露，“《完蛋》就是標(biāo)桿，演員演技專業(yè)，長相各有各的特色，還有追人的過程。只要女主長得好看，劇情過得去，玩起來舒心就可以了。你看我的要求也不高吧，但是現(xiàn)在好多游戲確實玩不下去，設(shè)定上就讓人接受不了?！?/p>
顯然，有些創(chuàng)作者設(shè)定上在劍走偏鋒。
王導(dǎo)牛哇對小娛吐槽他玩的《自豪！美女全攻略》，“制片方把男主設(shè)置成屌絲，日常就是網(wǎng)吧包夜吃泡面，最豪氣的事情就是在網(wǎng)吧充5000塊網(wǎng)費。女主們出了事他就打游戲逃避。你想想，愿意花上幾十塊在Steam上玩單機游戲的門檻已經(jīng)很高了，起碼有PC有網(wǎng)絡(luò)能力，這人能是屌絲嗎？”
《名利游戲》在制作上未有擦邊等內(nèi)容，但是也遭到了不少批評。游戲開始，男主需要出賣女友才能獲得做導(dǎo)演的新機會，有些玩家對此類牛頭人的劇情堅決抵制，“用戶抱著想談戀愛的目的來玩游戲，結(jié)果發(fā)現(xiàn)男主被綠，還是個牛頭人，開始一頓狂噴，我覺得也挺冤的。”
導(dǎo)演帝皇今解釋道，最開始設(shè)計的時候，他也考慮過把男主設(shè)計成被女友拋棄的劇情，但擔(dān)心會變成龍王逆襲的爽文模式，就讓男主多了很多糾結(jié)的選擇，以期更能深刻地體現(xiàn)出人性。
帝皇今也提到，“影游的玩家都特別的可愛和單純，喜歡就一個勁地夸你，不喜歡就罵你兩天兩夜。之后的創(chuàng)作中，我們會更顧及玩家的感受和選擇的深刻程度，多和玩家溝通?！?/p>
而這，也體現(xiàn)了類《完蛋》游戲玩家的一大特質(zhì)，即信息傳播獲取能力快，輿論發(fā)酵快。
做《定制女友》前，輝一稱自己也是個“游戲噴子”，看到人家做的不好就罵粗制濫造，趕著上線圈錢賺錢什么的，現(xiàn)在心態(tài)平和多了，“畢竟是新人，需要在大玩家、資本還沒有進場的時候趕時間，抓機會，又做不到重金投入，制作上難免有不夠精致的地方，沒辦法。最后也是不斷妥協(xié)下完成了作品。我們已經(jīng)在盡自己最大的努力在做了，希望玩家能感受到我們的心意?！?/p>