界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)住范兒繼續(xù)受資本追捧，迎來(lái)新一輪投資。
天眼查APP顯示，住范兒所屬公司水木優(yōu)品（公司全稱“北京水木優(yōu)品科技有限公司”）已經(jīng)于3月末獲得C輪融資1億元，投資機(jī)構(gòu)為牧鯨資本。
2016年至2017年，住范兒經(jīng)過(guò)天使輪、Pre-A輪、A輪，三輪融資金額2100萬(wàn)元。2021年，住范兒一舉獲得2億元的B輪融資。至此，住范兒的融資金額已經(jīng)達(dá)到3.21億元。
在上游市場(chǎng)地產(chǎn)遇冷的大背景下，住范兒獲融資的消息稱得上是一種驚喜。根據(jù)《宿遷網(wǎng)》的報(bào)道，該筆融資將主要用于加大在北京、上海的品牌建設(shè)及品牌推廣。
牧鯨資本創(chuàng)始合伙人謝瑾璇對(duì)于此次投資表示，非?？春米》秲簩?duì)自身品牌差異化的定位，并期待與住范兒攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)家裝行業(yè)的升級(jí)蛻變。
作為家居行業(yè)的新生代黑馬代表，住范兒成立于2015年10月，是一家不到十年歷史的家居企業(yè)，在同行中極為年輕。根據(jù)公開資料，住范兒總部設(shè)立于北京，上海、成都設(shè)立分公司，目前對(duì)外宣稱的的定位為“家居建材的新零售服務(wù)商”，強(qiáng)調(diào)的是“新零售”。
此前住范兒創(chuàng)始人劉羨然于2023年7月接受《家頁(yè)》專訪表示，目前住范兒有三個(gè)業(yè)務(wù)，第一個(gè)是在北京、上海做整裝大店，第二個(gè)是做社群團(tuán)購(gòu)，第三個(gè)是零售賣場(chǎng)。截止2023年7月，住范兒已經(jīng)積累了30多萬(wàn)快40萬(wàn)人的私域。
住范兒“黑馬”的特點(diǎn)在于，起初這是一家以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吸引粉絲流量、以社群團(tuán)購(gòu)銷售為主的裝修企業(yè)，是業(yè)內(nèi)人認(rèn)為用戶規(guī)模最大的家裝團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)資深人士告訴界面新聞，住范兒“有好幾百個(gè)群，從線上團(tuán)購(gòu)起家，再開線下‘倉(cāng)儲(chǔ)店”。但不同的人對(duì)此有不同的定義，《大財(cái)研究》首席分析師鄧超明認(rèn)為住范兒是從“自媒體起家”。
業(yè)內(nèi)人士稱呼的“倉(cāng)儲(chǔ)店”，也就是住范兒目前新劃分出來(lái)的第三條業(yè)務(wù)線——零售賣場(chǎng)，是住范兒迄今為止投入最重，也是行業(yè)最關(guān)注的業(yè)務(wù)模式。
從地理位置上來(lái)看，這家店位于北京市豐臺(tái)區(qū)成壽寺2號(hào)新業(yè)廣場(chǎng)東區(qū)，方圓6公里內(nèi)就有一家居然之家。
在單獨(dú)劃分出零售業(yè)態(tài)之前，2021年住范兒的三條業(yè)務(wù)線劃分是一站式裝修解決方案、家居產(chǎn)品社群團(tuán)購(gòu)、家居品牌互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷。在超級(jí)家居Mall開業(yè)后，劉羨然表示“這個(gè)場(chǎng)是把我們（在2021年劃分的）三個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，是之前所有業(yè)務(wù)的匯總?！?/p>
超級(jí)家居Mall的開業(yè)在家居行業(yè)引起些許轟動(dòng)，也被視為住范兒從一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在得到資本青睞后，實(shí)現(xiàn)了到線下真正接觸消費(fèi)者、執(zhí)行家居零售業(yè)務(wù)的跨越。
需要關(guān)注的是，這個(gè)賣場(chǎng)和目前居然之家、紅星美凱龍，以品牌經(jīng)銷商入駐、賣場(chǎng)方只負(fù)責(zé)監(jiān)督的商業(yè)模式有非常大的不同，住范兒在賣場(chǎng)中力求自營(yíng)。
住范兒創(chuàng)始人劉羨然曾在前文《家頁(yè)》采訪中表示，第一家新零售賣場(chǎng)在北京（即超級(jí)家居Mall），大概整合了32個(gè)家居、定制、建材的門店，以及有十幾家家電，但能做到有一半的門店是自己?jiǎn)T工代理，不是經(jīng)銷商入駐的形式，是一家自己來(lái)保證所有銷售、售后、安裝的賣場(chǎng)。
這就意味著，有一半的品牌只是進(jìn)行了產(chǎn)品上的入駐，其銷售人員甚至是銷售模式，則是全盤交給賣場(chǎng)。
界面新聞曾于開業(yè)之時(shí)報(bào)道，供應(yīng)鏈方面超級(jí)家居Mall的交付方式分為廠家直發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)兩種模式，住范兒在北京、上海、成都設(shè)有倉(cāng)庫(kù)。
彼時(shí)劉羨然接受界面新聞采訪時(shí)還透露，2022年超級(jí)家居Mall的業(yè)績(jī)規(guī)劃是14億元，其中包括整裝4億元（設(shè)計(jì)施工1億元、帶動(dòng)消費(fèi)3億元）、建材/家具/家電零售5億元、電商5億元。當(dāng)時(shí)劉羨然定得比較保守，并且判斷裝修和零售一定會(huì)超出預(yù)期。
當(dāng)年開業(yè)一個(gè)月后，住范兒直接發(fā)海報(bào)曝光賣場(chǎng)一個(gè)月業(yè)績(jī)。2022年3月開業(yè)首月，超級(jí)家居Mall凈收款業(yè)績(jī)達(dá)成1.4億元。但這個(gè)賣場(chǎng)誕生于疫情時(shí)代，2022全年的業(yè)績(jī)并沒(méi)有曝光。
而在北京店開業(yè)的8個(gè)月后，2022年11月，住范兒家居生活館落地上海靜安區(qū)靈石路。這是住范兒零售體系的二號(hào)店，北京超級(jí)家居Mall屬于一號(hào)店，三號(hào)店大概率落地成都。
2023年后，住范兒也仍然在探索線下模式的可持續(xù)性，這一點(diǎn)劉羨然也在《家頁(yè)》專訪中提到。此外，劉羨然還多次強(qiáng)調(diào)盈利、可復(fù)制的商業(yè)模式。
劉羨然直言，特別難的是，（做到）滿足一類人群的，又兼具盈利和復(fù)制性的商業(yè)，目前還在探索這件事情的路上。
這其中值得一提的案例是，在住范兒北京超級(jí)家居Mall開店才不到4個(gè)月，商場(chǎng)內(nèi)部就進(jìn)行了大調(diào)整。根據(jù)《住范兒》公眾號(hào)于2022年7月發(fā)布的內(nèi)容，商場(chǎng)內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品重新調(diào)整后，進(jìn)行重新開業(yè)。
文中大意是，由于想讓大家在一個(gè)地方解決裝修難題，找了又多又全的產(chǎn)品，但同時(shí)打亂了品牌，全部按品類排列。結(jié)果是不夠了解建材家居的消費(fèi)者無(wú)從下手，對(duì)品牌有足夠偏好的，也難以快速找到自己鐘意的品牌。因此，內(nèi)部及時(shí)調(diào)整。
這種與消費(fèi)者聯(lián)系緊密的操作，不要說(shuō)在家居賣場(chǎng)賽道，就連是已經(jīng)成熟的購(gòu)物中心賽道也是少見(jiàn)。
2023年劉羨然的大部分精力都在線下。“并不是說(shuō)不在意線上的運(yùn)營(yíng)或者電商模式，因?yàn)榫€上做多大，它其實(shí)就是單點(diǎn)的擴(kuò)大，線下不一樣，如果一個(gè)店做好且它沉淀出可復(fù)制的能力，它是有可能做100家、300家甚至是500家。”他說(shuō)。
擴(kuò)張意味著野心，這一點(diǎn)在2022年超級(jí)家居Mall開業(yè)之時(shí)，劉羨然就曾向界面新聞表露。彼時(shí)他表示，預(yù)計(jì)2025年在全國(guó)開出11家店、達(dá)成營(yíng)收100億元，2035年實(shí)現(xiàn)100家店、1000億元營(yíng)收的目標(biāo)。
劉羨然也坦言，如果店面的開設(shè)速度增快，融資節(jié)奏就會(huì)增快。
如今，住范兒已經(jīng)在2024年一季度末拿到了新一輪的融資，這或許意味著三號(hào)店已經(jīng)提上日程。