文|創(chuàng)業(yè)最前線 吳曉薇
編輯|丹東
近日，漢口二廠的一則聲明再次把“二廠汽水之爭(zhēng)”擺上桌面。
一方是率先復(fù)興“二廠汽水”品牌的漢口二廠，另一方是由前湖北首富蘭世立打造的武漢二廠，有趣的是，兩方誰(shuí)也沒能擁有“二廠汽水”的商標(biāo)。
此外，值得一提的是，在蘭世立的操刀下，2023年5月正式推出新品的武漢二廠汽水，在短短五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了借殼上市——其向港股上市公司RAFFLESINTERIOR保證，收購(gòu)?fù)瓿扇掌诤箝_始的兩個(gè)完整財(cái)政年度內(nèi)，除稅后純利不少于每年500萬(wàn)港元。
打出1.99元罐裝飲料、9.9元3瓶裝的玻璃瓶飲料超低價(jià)的武漢二廠，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)對(duì)賭？一個(gè)地方品牌又該如何走出原先的根據(jù)地？蘭世立口中的“中國(guó)汽水第一股”到底成色如何？
01 誰(shuí)的“二廠汽水”？
近日，漢口二廠微信號(hào)發(fā)布聲明稱，“漢口二廠汽水品牌與蘭世立先生以及2023年出現(xiàn)在市場(chǎng)的‘武漢二廠汽水’毫無關(guān)系，兩家的產(chǎn)品從內(nèi)容物到外包裝均不一樣?！?/p>
圖 / 漢口二廠微信號(hào)
隨后，武漢二廠方面回應(yīng)稱，武漢二廠汽水與漢口二廠汽水原本就不是一個(gè)品牌，也不存在所謂的糾葛。“這是兩個(gè)不同的品牌，不存在爭(zhēng)議，對(duì)漢口二廠汽水的《聲明》沒有看法，這是別人公司的個(gè)人行為?！?/p>
“此二廠非彼二廠”的提示聲明可謂有來有回。
此前，在武漢二廠汽水微信號(hào)2023年發(fā)布的一篇文章中也曾提到，“‘武漢二廠汽水’不是‘漢口二廠汽水’，請(qǐng)注意識(shí)別。”
那么，曾經(jīng)風(fēng)靡于武漢的“二廠汽水”到底是誰(shuí)的？
二廠汽水其實(shí)是上世紀(jì)武漢飲料二廠所接管的和利汽水廠所生產(chǎn)的“濱江”汽水，在上世紀(jì)90年代末被可口可樂收購(gòu)后，老“二廠汽水”宣告停產(chǎn)。
圖 / 武漢二廠汽水官微
根據(jù)漢口二廠聲明，由原國(guó)營(yíng)武漢飲料二廠生產(chǎn)的濱江牌汽水，流行于上個(gè)世紀(jì)70-80年代，成為幾代老武漢人熱愛的飲料，被親切地稱為“二廠汽水”。
2017年8月18日，武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理有限公司策劃實(shí)施“二廠汽水重生計(jì)劃”，以濱江牌橙味汽水為藍(lán)本，生產(chǎn)復(fù)原出一批“二廠汽水”。
而武漢二廠發(fā)布的《武漢二廠汽水好喝又便宜》一文中提到：“我們重塑了‘武漢二廠汽水’這一個(gè)經(jīng)典的歷史品牌，還原了原味，用真正的果汁來還原一個(gè)歷史悠久的品質(zhì)?，F(xiàn)在的二廠汽水是真正的原來的味道，原來的品質(zhì)，原來的外觀，原來的玻璃瓶。”
再?gòu)倪\(yùn)營(yíng)主體來看，漢口二廠和武漢二廠之間的區(qū)別。
漢口二廠背后的武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理有限公司成立于2014年。2019年，該公司進(jìn)行過一次千萬(wàn)級(jí)別融資，投資方為親親食品戰(zhàn)投。2020年，公司再次獲得過億元融資，包括清流資本、高瓴創(chuàng)投、碧桂園創(chuàng)投和順為資本，老股東親親投資繼續(xù)跟投。
武漢二廠的運(yùn)營(yíng)主體是武漢二廠飲料有限公司，于2020年成立，前身為武漢漢派老二廠食品有限公司。
根據(jù)湖北省供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)微信號(hào)介紹，武漢漢派老二廠食品有限公司品牌傳承自歷史悠久的國(guó)營(yíng)武漢飲料二廠。2022年5月，東星集團(tuán)收購(gòu)武漢二廠飲料有限公司并于1年后正式重啟。
多家媒體報(bào)道，武漢二廠于2023年5月獲得晨暉資本5000萬(wàn)投資。
圖 / 湖北省供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)微信號(hào)
天眼查顯示，武漢二廠飲料有限公司共有三個(gè)股東，分別為武漢星空投電子商務(wù)有限公司、鄭宇和深圳市晨暉創(chuàng)投合伙企業(yè)（有限合伙），但其名聲大噪的原因卻是因?yàn)楹鼻笆赘惶m世立。
蘭世立曾對(duì)媒體表示：“在明面上，我不是二廠汽水和秀生活的實(shí)控人，但真正意義上，我是兩家公司的創(chuàng)始人和實(shí)控人，真實(shí)的實(shí)控人明面上你是看不到的。像現(xiàn)在我們做的這些企業(yè)，我要把自己和企業(yè)隔離開，因?yàn)闊o論是企業(yè)還是個(gè)人，一旦哪一方出現(xiàn)問題，互相都不會(huì)受到影響?！?/p>
蘭世立曾談到，“武漢二廠汽水”“漢口二廠汽水”是同一個(gè)創(chuàng)始人，后來分家了。準(zhǔn)確地講是幾個(gè)年輕人一起來做，都想把“二廠汽水”做起來，之后就一分為三?！拔錆h二廠汽水”和“漢口二廠汽水”獨(dú)立出來，其中“漢口二廠汽水”是上海公司在運(yùn)營(yíng)，“武漢二廠汽水”是武漢公司在運(yùn)營(yíng)。
值得注意的是，無論是漢口二廠還是武漢二廠，均未獲得“二廠汽水”的商標(biāo)。天眼查顯示，兩家都公司分別注冊(cè)過“二廠汽水”的文字或圖片商標(biāo)，但均以“無效”告終。
不過，武漢二廠提請(qǐng)注冊(cè)了“二廠”商標(biāo)，但至今仍在審查中。
對(duì)于商標(biāo)問題，蘭世立曾提到，現(xiàn)在都注冊(cè)不了“二廠汽水”，因?yàn)椤岸S汽水”作為商標(biāo)注冊(cè)本身是有問題的。
其實(shí)“二廠汽水”原本名叫“濱江牌汽水”，但可能是因?yàn)檗挚诨蚱渌颍莻€(gè)年代的民眾都親切地將它稱呼為“二廠汽水”。被可口可樂收購(gòu)后，就被雪藏起來，商標(biāo)一直由可口可樂掌握，沒有賣也沒有注銷，別人就用不了。
事實(shí)上，武漢當(dāng)?shù)囟辔幌M(fèi)者對(duì)創(chuàng)業(yè)最前線記者表示，無論是哪個(gè)二廠汽水他們都并不認(rèn)可?！岸S只能成為歷史印記，消失在歲月里，任由各個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)蹭”“大哥不說二哥，這倆都不是正宗的，沒臉說蘭世立搞的是仿冒”。
02 估值20億還是幾千萬(wàn)？
盡管品牌歸屬尚存爭(zhēng)議，但武漢二廠的發(fā)展速度快得令人震驚。
2023年5月，武漢二廠汽水正式上市，共推出了橙子、菠蘿、香蕉三種口味的汽水，線上銷售“9.9元三瓶全國(guó)包郵”。7月，京東成為武漢二廠新品的首發(fā)平臺(tái)。
圖 / 武漢二廠汽水官微
彼時(shí)，蘭世立表示，武漢二廠汽水將投入1億元，同時(shí)京東將為其實(shí)現(xiàn)10億-15億元的銷售。
同年8月，蘭世立在全國(guó)合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會(huì)上對(duì)外表示，在招商銀行和湖北銀行的參與下，通過金融方式，武漢二廠汽水將解決代理商項(xiàng)目、市場(chǎng)、資金、風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。
這時(shí)，他表示“已經(jīng)做好了讓武漢二廠汽水成為‘國(guó)產(chǎn)汽水第一股’的打算?！?/p>
緊接著在2023年10月18日，新加坡室內(nèi)裝修服務(wù)供應(yīng)商RAFFLESINTERIOR發(fā)布公告稱，已收購(gòu)武漢二廠汽水有限公司51%股權(quán)，于2023年9月12日已收到聯(lián)交所有關(guān)就收購(gòu)事項(xiàng)及轉(zhuǎn)換股份的上市批準(zhǔn)，因此，公司將根據(jù)該協(xié)議的條款及條件向賣方發(fā)行可換股票據(jù)。
蘭世立對(duì)外表示，武漢二廠汽水的相關(guān)備案登記手續(xù)已經(jīng)完成，港交所的審核也已經(jīng)結(jié)束，成為“中國(guó)汽水第一股”。
“曲線上市”已經(jīng)是蘭世立資本運(yùn)作的熟練手段。2022年11月，蘭世立曾借助港股上市公司天彩控股之手，通過收購(gòu)他實(shí)際控制的武漢秀生活便利店有限公司51%股權(quán)，將秀生活送進(jìn)資本市場(chǎng)。
“我們做項(xiàng)目是希望先拿一個(gè)上市公司來做項(xiàng)目，而不是把項(xiàng)目做成上市公司。我們的起點(diǎn)就是別人的終點(diǎn)。有了上市公司背書，對(duì)于員工激勵(lì)等多個(gè)方面都具有優(yōu)勢(shì)。”蘭世立曾說。
有趣的是，在借殼上市之前，蘭世立曾在東星集團(tuán)32周年慶典期間（2023年6月）表示，二廠汽水又完成了一輪2億元的融資，最新估值近20億元。
實(shí)際上，RAFFLESINTERIOR花了2550萬(wàn)港元收購(gòu)了武漢二廠汽水有限公司51%股權(quán)。其在2023年8月29日的公告中提到，估值師認(rèn)為目標(biāo)公司51%股權(quán)的公平值為2610萬(wàn)港元。據(jù)此計(jì)算，收購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)武漢二廠的估值約為5220萬(wàn)港元。
從收購(gòu)披露的數(shù)據(jù)來看，2023年上半年，武漢二廠收益為2310萬(wàn)元，除稅后溢利為208.1萬(wàn)元（未經(jīng)審核）。公司向RAFFLESINTERIOR保證，收購(gòu)?fù)瓿扇掌诤箝_始的兩個(gè)完整財(cái)政年度（不包括完成日期的財(cái)政年度）內(nèi)，除稅后純利不少于每年500萬(wàn)港元。
對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，蘭世立信心滿滿。他提到，武漢二廠汽水已經(jīng)賣到了14個(gè)國(guó)家。線上銷售占比在63%左右，覆蓋超過10種銷售渠道，未來在線下會(huì)進(jìn)入高鐵、航空公司、加油站等渠道。
今年2月28日，RAFFLESINTERIOR公告，武漢二廠與中國(guó)石化銷售股份有限公司湖北石油分公司訂立購(gòu)買及分銷協(xié)議。
據(jù)此，“二廠汽水”產(chǎn)品可通過中石化的電商平臺(tái)，包括但不限于中石化加油湖北App及其小程序、中石化加油App及其小程序以及其他中石化上游企業(yè)及合作線上平臺(tái)，進(jìn)行分銷及銷售。
不過，近期RAFFLESINTERIOR公布的年報(bào)中并未披露武漢二廠的年度數(shù)據(jù)。其提到，由于管理層正在確定該項(xiàng)業(yè)務(wù)合并的初步會(huì)計(jì)處理，因此該項(xiàng)業(yè)務(wù)合并于綜合財(cái)務(wù)報(bào)表授權(quán)發(fā)布時(shí)仍不完整。
雖然尚無確切數(shù)據(jù)，但蘭世立曾在2023年表示，二廠汽水、秀生活等業(yè)務(wù)板塊，明年的總收入要達(dá)到50億-100億元，那么秀生活2023年收入是多少呢？
——1340萬(wàn)港元。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，港股雖然上市容易，但是整體資金活躍度并不是太高，加上以武漢二廠汽水目前的體量和利潤(rùn)，在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也不會(huì)太好。
“所謂的‘汽水第一股’，還是有一定的噱頭，但能持續(xù)多久要打個(gè)問號(hào)?！敝斓づ钫f。
03 價(jià)格戰(zhàn)和全國(guó)化
創(chuàng)業(yè)最前線注意到，武漢二廠秉持“高品質(zhì)低價(jià)格”策略，在2023年頻頻推出新品——4月底，推出3.8元的橙子、菠蘿和香蕉口味的三款汽水；7月，推出車?yán)遄印⒉葺?、藍(lán)莓口味的高端產(chǎn)品；10月，推出1.99元易拉罐產(chǎn)品，刷新飲料行業(yè)最低價(jià)。
低廉的定價(jià)能否讓武漢二廠擁有足夠的利潤(rùn)空間？實(shí)際上，飲料屬于毛利率較高的品類，其原材料成本十分低廉。而之所以采取低價(jià)策略，是因?yàn)樘m世立認(rèn)為飲料70%利潤(rùn)留在流通領(lǐng)域并不合理。
“消費(fèi)者10塊錢一瓶買到的產(chǎn)品，出廠價(jià)只需要3塊錢。我認(rèn)為這是極大的不合理，所以要改寫這一規(guī)則，把汽水價(jià)格徹底打下來?！碧m世立曾在采訪中說道。
據(jù)多家媒體報(bào)道，武漢二廠汽水代理商大會(huì)邀約的500名商戶大部分沒有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且產(chǎn)品只定制了一個(gè)裸價(jià)，沒有扶持政策、廣告推廣，代理商直接做C端，打通線上線下聯(lián)動(dòng)銷售，不找分銷商。這些做法把產(chǎn)品的成本急劇壓縮下來。
根據(jù)湖北省供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)微信號(hào)，2023年，武漢二廠6月份的銷量已經(jīng)超過40多萬(wàn)件，一千多萬(wàn)瓶。
目前，在天貓和京東武漢二廠汽水企業(yè)店、旗艦店里，1.99元的罐裝產(chǎn)品已經(jīng)消失不見了，可見超低價(jià)策略的可持續(xù)性不強(qiáng)。但9.9元的3瓶裝的玻璃瓶飲料還在售，單價(jià)3.3元還包郵，這樣的價(jià)格在飲料行業(yè)中仍偏低，接近于兩大可樂品牌。
更為知名的地方飲料北冰洋、冰峰、大窯瓶裝飲料在電商平臺(tái)上的單價(jià)分別約5.42元、5.2元和4.99元。
“目前，武漢二廠不需要謀求利潤(rùn)，只需占領(lǐng)市場(chǎng)，只要維系低廉的包材、原料和流通成本就可以了，后期或會(huì)通過資本運(yùn)作收割市場(chǎng)。這一低價(jià)策略如果配合一些市井化的推廣銷售手段，武漢二廠汽水會(huì)有所收獲?！逼放茽I(yíng)銷專家路勝貞對(duì)創(chuàng)業(yè)最前線記者分析稱。
值得注意的是，走不出大本營(yíng)是北冰洋、冰峰、大窯三家企業(yè)的共同特點(diǎn)。
正如冰峰曾在招股書中提到，2018年到2021年上半年，陜西市場(chǎng)為冰峰飲料帶來的營(yíng)收分別為2.49億元、2.45億元、2.66億元和1.70億元，占比分別為87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。公司稱，對(duì)陜西市場(chǎng)的過分依賴讓冰峰存在一定的銷售區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)，從而制約了向外拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“一個(gè)地方汽水品牌走出區(qū)域是比較難的，這涉及到品牌文化與各地消費(fèi)者共性文化相融的問題。這個(gè)共融不只是價(jià)格問題，而是產(chǎn)品蘊(yùn)含的地方特色要有足夠的張力，體現(xiàn)某種稀缺性，就像酒類的釀造環(huán)境及其傳達(dá)出的某種文化價(jià)值一樣?！甭穭儇懕硎尽?/p>
北冰洋們沒有想出來的全國(guó)化之道，武漢二廠或漢口二廠又能否實(shí)現(xiàn)？市場(chǎng)在等待它們的答卷。