安科瑞（300286.SZ）2024年4月3日發(fā)布消息稱，2024年4月2日安科瑞接受PX Capital等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理：朱芳；董事、副總經(jīng)理、董事會秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：羅葉蘭；證代：樸蕾參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

PX Capital；博時基金；財(cái)通資產(chǎn)管理；誠熠投資；翀?jiān)扑侥蓟?；?chuàng)懿資產(chǎn)；淳厚基金；達(dá)誠基金；東北證券等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1.2023年度整體經(jīng)營情況介紹。

答:2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入11.22億元，比上年同期增長10.17%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.01億元，比上年同期增長18.05%。公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，軟件收入占比不斷提升，綜合毛利率達(dá)46.39%，較上年同期增長0.24%。

報告期內(nèi)，公司業(yè)績依然穩(wěn)健增長，海外市場拓展成果顯著。1）境內(nèi)市場方面，考慮到全年經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)波動中企穩(wěn)態(tài)勢，公司聚焦景氣行業(yè)大力開展推廣工作，在擴(kuò)大項(xiàng)目池的同時提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收10.89億元，同比略增8.46%；2）境外市場方面，公司以新加坡為中心積極布局東南亞、歐洲、中東、非洲、北美等地，2023年實(shí)現(xiàn)營收0.33億元，同比增128.10%，海外市場拓展成效明顯。2023年內(nèi)，公司銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)多次赴外參加行業(yè)展會，樹立了良好的品牌形象，建立了多方的合作關(guān)系。3）加速發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)，公司的新能源相關(guān)產(chǎn)品如源網(wǎng)荷儲充平臺（充電樁、光伏、儲能的監(jiān)控模塊和系統(tǒng)）及充電樁產(chǎn)品取得良好發(fā)展，是公司未來三年開拓新業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)。

報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入1.28億元，較上年同比增長5.65%，研發(fā)投入比為11.40%。公司將繼續(xù)保持技術(shù)研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建和提升差異化優(yōu)勢，保持產(chǎn)品和解決方案的持續(xù)領(lǐng)先，推進(jìn)企業(yè)微電網(wǎng)領(lǐng)域智能化發(fā)展，做服務(wù)于企業(yè)用戶的“雙碳”智能化能源管理專家。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)流程變革，促進(jìn)組織體系的融合互促，有序推進(jìn)組織與人才的各項(xiàng)變革，打破傳統(tǒng)架構(gòu)，不斷激活組織和隊(duì)伍的創(chuàng)新能力，提升組織能力和運(yùn)行效率，細(xì)化核心人員考核方案，推動“老帶新”模式，管理團(tuán)隊(duì)向市場下沉，做好服務(wù)一線的工作。

公司EMS2.0和EMS3.0產(chǎn)品的推出，其產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品方案均具有一定的復(fù)雜性，在產(chǎn)品推廣過程中對公司銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平要求顯著提升，為此，公司將研發(fā)部門與銷售部門聯(lián)動，部分研發(fā)人員下沉市場，向客戶傳遞公司高度專業(yè)的服務(wù)理念，同時對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提升銷售人員的技術(shù)能力。

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司更加注重風(fēng)險防控和管理，持續(xù)優(yōu)化和改善內(nèi)部管理，提升運(yùn)營效率，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長93.52%。

2.EMS3.0和EMS2.0的下游需求是否有提升，目前遇到的阻礙有哪些？

答:2023年EMS2.0大約有3億的訂單，EMS3.0剛落地也做了十幾個試驗(yàn)項(xiàng)目，公司認(rèn)為升級迭代的模式是成功的。EMS2.0正式推廣一年半，無論是行業(yè)專家、客戶還是公司的合作伙伴都給予了認(rèn)可，認(rèn)為這種產(chǎn)品模式真正為用戶解決問題、創(chuàng)造價值。從2023年下半年到2024年一季度，公司管理層、營銷總監(jiān)、各部門總監(jiān)一直在全國各區(qū)域摸排情況，深入了解市場情況后認(rèn)為比較樂觀，我們的用戶層級在向上提升，許多行業(yè)的知名企業(yè)都和我們建立了聯(lián)系。

目前EMS2.0和3.0快速推廣最大的制約大概是銷售員的技術(shù)能力和系統(tǒng)代理商的落地能力，所以公司將研發(fā)人員下沉到市場，培育技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)需要時間沉淀；另外系統(tǒng)代理商的培養(yǎng)速度略低于公司預(yù)期，公司會持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善培訓(xùn)模式。

3.公司海外市場的推廣情況如何？

答:2023年公司加大了對海外市場的開拓力度，公司管理層、研發(fā)、銷售骨干多次帶隊(duì)出國，主要開展了參加海外展會、拜訪客戶、發(fā)展當(dāng)?shù)氐拇砩痰榷囗?xiàng)工作。公司對海外市場的發(fā)展充滿信心，會根據(jù)過去一年的成功經(jīng)驗(yàn)不斷總結(jié)，沉淀出適應(yīng)海外市場的產(chǎn)品方案進(jìn)行推廣，快速復(fù)制成功的銷售模式。

4.公司如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，對未來的規(guī)劃如何？

答:公司一直發(fā)展比較穩(wěn)健，主要在于不斷的創(chuàng)新，我們從做硬件到EMS1.0、EMS2.0、EMS3.0，每一步都在不斷地突破舒適圈，打破傳統(tǒng)，突破瓶頸，不斷的升級才能保持公司的產(chǎn)品持續(xù)有競爭力。公司從EMS2.0開始圍繞行業(yè)展開推廣，使我們更容易聚焦和復(fù)制，國民經(jīng)濟(jì)有眾多行業(yè)，即使宏觀經(jīng)濟(jì)情形不樂觀，我們依然可以聚焦在景氣的行業(yè)進(jìn)行推廣。雖然短期內(nèi)公司受到落地轉(zhuǎn)化周期拉長的影響，但公司對未來發(fā)展仍保持樂觀態(tài)度。

公司處在一個非常好的賽道，所處行業(yè)符合政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，未來公司的新能源產(chǎn)品、EMS2.0和EMS3.0、海外市場的發(fā)展都是比較樂觀的。