文|游戲觀(guān)察
伽馬數(shù)據(jù)最新2月的報(bào)告顯示，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為13.46億美元，環(huán)比增長(zhǎng)3.44%，自研海外市場(chǎng)收入達(dá)近5個(gè)月最高（略高于12月的13.45億美元）。
另一方面，外媒對(duì)于以騰訊為首的出海合作（游戲IP）的分歧開(kāi)始猛吹風(fēng)。3月21日，據(jù)路透社的消息，騰訊正在轉(zhuǎn)變其歐美IP改編游戲策略，壓縮對(duì)IP游戲項(xiàng)目的投入、制作更多自有IP游戲，路透社稱(chēng)騰訊正在跟IP方砍價(jià)，力爭(zhēng)將IP授權(quán)方收入抽成控制在游戲收入10%以?xún)?nèi)，騰訊對(duì)此未作置評(píng)。
這并不是個(gè)例，就在一個(gè)半月前（2月初），路透社已經(jīng)報(bào)道了三位知情人士聲稱(chēng)騰訊去年 12 月停掉了一款未官宣的《尼爾》系列手游，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)發(fā)了兩年多，被暫停的部分原因一樣是昂貴的開(kāi)發(fā)成本和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，團(tuán)隊(duì)難以找到“令人信服的”盈利模式，一位知情人士補(bǔ)充說(shuō)，騰訊在最近與 IP 持有者的談判中只愿意支付不到10%的特許費(fèi)用。
就在同一天（3月21日），動(dòng)視上線(xiàn)了自研的《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》手游，迅速登頂多個(gè)地區(qū)iOS免費(fèi)榜，目前仍然保持美國(guó)等地區(qū)榜首。
雖然作為一款新游，目前收入表現(xiàn)與之前與騰訊天美合作的CODM相差甚遠(yuǎn)。但同一個(gè)IP，自研與合作左右互搏是個(gè)切入點(diǎn)，來(lái)觀(guān)察歐美廠(chǎng)商自研IP手游思路與合作產(chǎn)品的差異。
更重要的是，出海合作雙方的訴求除了利潤(rùn)分成，還有更多的分歧藏在背后。
穩(wěn)妥的思路、四五年前的問(wèn)題
《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》的特殊之處在于，相比年貨般的系列本體，本身就是“吃雞”玩法大潮下的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)物，主打F2P模式。
從改編到手游的角度來(lái)看，照搬的難度相對(duì)較低，著力于玩法的移植而不用過(guò)多考慮本體大量PVE內(nèi)容的統(tǒng)一?？梢哉f(shuō)除了加入一些IP系列的經(jīng)典多人玩法外，目前該手游選擇是最求穩(wěn)的做法，將CODW的核心內(nèi)容還原到移動(dòng)平臺(tái)，這比較復(fù)合團(tuán)隊(duì)自研嘗試性質(zhì)的探索，保持小心謹(jǐn)慎的姿態(tài)。
那么國(guó)內(nèi)合作IP產(chǎn)品的姿態(tài)是怎樣的？以騰訊在研和EA合作的《極品飛車(chē)：集結(jié)》以及《三角洲行動(dòng)》為例，都有傳承經(jīng)典玩法，但額外改編拓展的幅度更大。前者花大力氣搞大世界，以“賽車(chē)”玩法為核心，讓玩家好好的賽車(chē)之余，輔之以劇情與衍生玩法的探索。后者目前測(cè)試和公布的三大玩法包括“危險(xiǎn)行動(dòng)”，“全面戰(zhàn)場(chǎng)”(32VS32)，以及后續(xù)將推出的單人PVE劇情模式，是一個(gè)包含多個(gè)流行玩法和內(nèi)容的綜合品類(lèi)。
相比歐美廠(chǎng)商的自研的起步謹(jǐn)慎，國(guó)內(nèi)老司機(jī)熟練工在玩法的改造和突破上更加大膽和下血本，這是二者在現(xiàn)階段游戲IP改編手游一個(gè)明顯的區(qū)別。
另一方面，CODW手游上線(xiàn)起步表現(xiàn)遠(yuǎn)不及CODM也有產(chǎn)品本身的因素。
優(yōu)化、畫(huà)質(zhì)、發(fā)熱、卡頓這些毛病屬于是國(guó)內(nèi)四五年前的版本問(wèn)題，現(xiàn)在的新游已經(jīng)鮮有大規(guī)模的類(lèi)似狀況發(fā)生（更多是服務(wù)器被攻擊或者網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)），但CODW手游背靠動(dòng)視這個(gè)大廠(chǎng)依然遭遇了這些問(wèn)題。
此外更貼近用戶(hù)體驗(yàn)的教程、UI這些主觀(guān)的設(shè)計(jì)同樣被玩家詬病，而這些本質(zhì)上都是經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的。
客觀(guān)的說(shuō)，動(dòng)視產(chǎn)品左右互搏，折射出的歐美廠(chǎng)商自研與國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)熟練工確實(shí)存在一定經(jīng)驗(yàn)上的差距。如果借由端游本身玩法的打底，這種程度的差距追趕可能不會(huì)有太長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)期。
新時(shí)代新訴求
和我們之前預(yù)測(cè)的一樣，與“歐美老牌游戲廠(chǎng)商IP合作，提供研發(fā)支持”的全球市場(chǎng)開(kāi)拓模式確實(shí)遭遇了一系列的問(wèn)題，這也可能是這兩年出海頭部沒(méi)有新面孔的關(guān)鍵要素之一?！禝P，2024游戲出海的又一個(gè)分水嶺》一文中，游戲價(jià)值論也強(qiáng)調(diào)了造船出海的必要性。
市場(chǎng)環(huán)境的變化下，雙方對(duì)于利益分配的分歧是最主要的原因，但并不是全部。此外游戲IP與其他IP改編也存在一定的特殊性。
路透社在報(bào)道中進(jìn)行了計(jì)算，IP方通常收入抽成15%-20%之間，手游平臺(tái)抽成30%，而營(yíng)銷(xiāo)和買(mǎi)量費(fèi)用會(huì)占到流水收入的30%-40%。
換而言之，IP合作的研發(fā)投入成本并不會(huì)減少多少，都是大制作大投入，同樣要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，而最后到手的只有可能不到25%的幸苦錢(qián)。打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，這有點(diǎn)像早期我們的制造業(yè)只能做加工，需要進(jìn)口原材料（IP），加工成成品后，運(yùn)到目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)外銷(xiāo)售，賺個(gè)血汗錢(qián)。
如果是掙扎在生存線(xiàn)或者缺乏原創(chuàng)高端競(jìng)爭(zhēng)力的情況，有得賺忍了也就忍了，對(duì)于出海的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，新的時(shí)代有新的訴求。
出海早期，騰訊網(wǎng)易對(duì)外合作最核心的目的，是向全球市場(chǎng)證明自己的研發(fā)能力，大廠(chǎng)大IP在全球市場(chǎng)天然就有基礎(chǔ)的玩家關(guān)注度，這個(gè)階段，出讓一部分利益完全在情理之中。
一些成功的合作案例后，其核心訴求就不再是證明實(shí)力，而是嘗試自身全球品牌號(hào)召力的建設(shè)。這時(shí)能夠看到，相對(duì)年輕的中國(guó)游戲企業(yè)布局全球市場(chǎng)的過(guò)程中，迎來(lái)了新一輪的集體品牌升級(jí)，包括騰訊的“Level Infinite”米哈游“HoYoverse”，莉莉絲Farlight Games等等。
品牌構(gòu)建離不開(kāi)產(chǎn)品，能夠原創(chuàng)自然是最好的，出海合作也催生了新的分歧。一方面，市場(chǎng)變化下為了提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)研發(fā)方需要進(jìn)行更大力度的玩法改編和創(chuàng)新，這必然與授權(quán)方發(fā)生碰撞。
另一方面，產(chǎn)品登錄一個(gè)LOGO的畫(huà)面露出已經(jīng)不能滿(mǎn)足研發(fā)方品牌建設(shè)的需要，更深入地接觸用戶(hù)，甚至將其納入到自己的體系中為后續(xù)自家的產(chǎn)品添磚加瓦成為新的目標(biāo)，也就是從研發(fā)深入介入運(yùn)營(yíng)和發(fā)行的環(huán)節(jié)，離海外用戶(hù)更近。
游戲IP的特殊性在于，動(dòng)視、EA、育碧等手握大量系列IP的老牌廠(chǎng)商本身就有自己的用戶(hù)生態(tài)體系，一個(gè)直觀(guān)的表現(xiàn)就是專(zhuān)屬一體化平臺(tái)賬號(hào)系統(tǒng)（國(guó)內(nèi)更常見(jiàn)）。舉個(gè)例子，玩家通過(guò)動(dòng)視ID登錄，CODW手游能與端游的《戰(zhàn)區(qū)》和《使命召喚:現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)III 》共享賬號(hào)進(jìn)度，無(wú)論是武器配置、世界聊天戰(zhàn)斗通行證進(jìn)程等均可實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)同步。莉莉絲最新上線(xiàn)自研的《AFK啟程》，就有比較基礎(chǔ)的Farlight Games大會(huì)員積分體系來(lái)集聚用戶(hù)。
對(duì)比合作的PUBGM和CODM也能看到不同，前者在擴(kuò)展登錄中甚至可以QQ和微信登錄，后者則還是動(dòng)視的賬號(hào)體系。
說(shuō)白了，品牌建設(shè)的目標(biāo)促使國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商想要涉及賬號(hào)體系乃至更多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，撬動(dòng)IP方原本生態(tài)體系中的用戶(hù)到自己的碗中，必然會(huì)引起護(hù)食產(chǎn)生新的分歧。
構(gòu)建全球影響力的大目標(biāo)下，原創(chuàng)IP當(dāng)然是通向未來(lái)最關(guān)鍵的部分，但也不意味著合作的形式徹底終結(jié)。利益分成也只是明面上的一張牌，從研發(fā)涉及發(fā)行運(yùn)營(yíng)更多環(huán)節(jié)觸達(dá)用戶(hù)，以IP為媒介拉攏用戶(hù)到自己的品牌生態(tài)中同樣重要。
從這個(gè)角度來(lái)看，包括網(wǎng)傳騰訊開(kāi)發(fā)《艾爾登法環(huán)》手游，CDPR放風(fēng)尋找《2077》、《巫師》IP外部合作手游改編，這些中小型廠(chǎng)商，本身沒(méi)有完整強(qiáng)大的賬戶(hù)體系且具備玩家號(hào)召力的IP，可能會(huì)成為新的合作標(biāo)的。