文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
去年整一個(gè)年度,部分潮玩、文創(chuàng)業(yè)務(wù)公司的收益同比2022年增長(zhǎng)頗為可觀,譬如泡泡瑪特在營(yíng)收以及凈利潤(rùn)板塊實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)“最好業(yè)績(jī)”、晨光文具旗下九木雜物社在連年虧損的發(fā)展情勢(shì)下也終于迎來(lái)了盈利,營(yíng)收來(lái)到12.40億元。
“游戲IP”在衍生品板塊歷來(lái)容易取得不錯(cuò)成績(jī),隨著近期上市企業(yè)相繼公布業(yè)績(jī)報(bào)告,有關(guān)衍生品,包括授權(quán)方面的去年業(yè)績(jī)都得以一覽。
來(lái)看看哪些公司表現(xiàn)“最為優(yōu)秀”?以及過(guò)去一年,游戲IP公司在這方面的發(fā)展情況。
中手游:2023“仙劍”等IP為其創(chuàng)收2.6億“授權(quán)收入“,同比增長(zhǎng)超“一個(gè)億”
旗下有《仙劍》系列的國(guó)內(nèi)知名游戲公司中手游。
2023年收入26.06億元,同比出現(xiàn)下滑;去年其經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為537.9萬(wàn)元,上年同期為虧損1.96億。同比扭虧為盈。
營(yíng)收構(gòu)成方面,“IP授權(quán)”為其貢獻(xiàn)2.57億元,占總體收入的9.8%。同比增長(zhǎng)74.7%。
上年同期為1.47億元。增多了超過(guò)一個(gè)億。
授權(quán)收益主要來(lái)源于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP 及《仙劍世界》游戲相關(guān)的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。
游戲發(fā)行和游戲開(kāi)發(fā)分別通過(guò)21.34和2.15億元收入在其去年總營(yíng)收中占比81.9%和8.3%。
IP授權(quán)收入超過(guò)了游戲開(kāi)發(fā)。
具體落實(shí)到IP開(kāi)發(fā)及相關(guān)項(xiàng)目。在“影視“方面,中手游聯(lián)手愛(ài)奇藝拍攝的《仙劍奇?zhèn)b傳四》以及和企鵝影視合作的《仙劍奇?zhèn)b傳六》均已于今年1月份正式在平臺(tái)開(kāi)播,企鵝影視還將進(jìn)一步與中手游展開(kāi)合作,開(kāi)拍《仙劍奇?zhèn)b傳三》,與其合作的影視劇《仙劍奇?zhèn)b傳一》也已定檔4月2日。
在該板塊,中手游還將啟動(dòng)包括仙劍正傳《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》《仙劍奇?zhèn)b傳七》以及原創(chuàng)劇《仙劍六前傳》等多部仙劍IP影視劇的影視合作計(jì)劃。
而在仙劍IP的動(dòng)漫開(kāi)發(fā)方面,中手游與企鵝影視達(dá)成了戰(zhàn)略合作,共同制作《仙劍奇?zhèn)b傳一》及《仙劍奇?zhèn)b傳三》的動(dòng)畫番劇?!断蓜ζ?zhèn)b傳三》動(dòng)畫計(jì)劃于2024年內(nèi)上映。
此外其還和B站合作了《仙劍奇?zhèn)b傳四》的動(dòng)畫,計(jì)劃于2024年正式籌拍。
業(yè)績(jī)公告披露,2023年11月,中手游還聯(lián)合奇樹(shù)有魚文化、河馬游戲科技等公司共同打造基于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的互動(dòng)影像作品的制作。
另外在IP衍生品方面,中手游與泡泡瑪特持續(xù)合作,去年又再次推出了仙劍的第二款盲盒系列,《仙劍奇?zhèn)b傳中國(guó)傳統(tǒng)樂(lè)器系列手辦》,進(jìn)行全球發(fā)售。
同時(shí),中手游還與良笑塑美、開(kāi)天工作室、萬(wàn)代南夢(mèng)宮(上海)等行業(yè)合作方共同合作,于2023繼續(xù)推出韓菱紗手辦、月清疏雕像、酒劍仙手辦等模玩,在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者追捧。
仙劍奇?zhèn)b傳中國(guó)傳統(tǒng)樂(lè)器系列(泡泡瑪特)
2023年其深度布局《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的全產(chǎn)業(yè)鏈合作,覆蓋游戲、影視、動(dòng)漫、內(nèi)容文學(xué)、音樂(lè)、衍生品及實(shí)景娛樂(lè)等領(lǐng)域,并聯(lián)手相關(guān)領(lǐng)域的頂尖合作伙伴共同打造仙劍IP宇宙。
“文旅“領(lǐng)域,中手游策劃推出的仙劍實(shí)景娛樂(lè)項(xiàng)目已處于運(yùn)營(yíng)前最后的籌備階段,預(yù)計(jì)將于2024年內(nèi)在上海、杭州、安徽、重慶四個(gè)省份及直轄市內(nèi)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。同時(shí)還在基于《仙劍奇?zhèn)b傳》進(jìn)行系列文字作品的改編,均處于創(chuàng)作階段。將陸續(xù)于2024年及2025年面世。
中手游表示將持續(xù)努力經(jīng)營(yíng)好《仙劍奇?zhèn)b傳》IP,通過(guò)影視化、動(dòng)畫化和游戲化放大IP價(jià)值。
但就結(jié)果而言,今年以來(lái)播出的不少影視化作品,使得“仙劍”IP在口碑上都有“下滑”的風(fēng)險(xiǎn)。接下來(lái)的影視和動(dòng)畫產(chǎn)品,能否如合作方所愿,同時(shí)繼續(xù)為中手游帶來(lái)更多IP授權(quán)收入,證實(shí)其IP目前價(jià)值,或許還要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
創(chuàng)夢(mèng)天地:2023年賣掉QQfamily,投入上億,IP衍生品業(yè)務(wù)按下“暫停鍵”
來(lái)看坐擁《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《夢(mèng)幻花園》等游戲作品在內(nèi)的創(chuàng)夢(mèng)天地。2023年創(chuàng)夢(mèng)天地收入19個(gè)億,業(yè)績(jī)同比下滑26.1%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.4億,上年虧損約5.8個(gè)億。創(chuàng)夢(mèng)天地在2023年3月出售了其IP衍生品業(yè)務(wù)(QQfamily)。
財(cái)報(bào)提到,2023年年初至出售日,其IP衍生品業(yè)務(wù)收入為人民幣1730萬(wàn)元,當(dāng)期虧損為人民幣2050萬(wàn)元,該出售所造成的一筆一次性虧損為人民幣8350萬(wàn)元。
其表示,近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、游戲行業(yè)和公司自身等多方因素的變化,創(chuàng)夢(mèng)天地多措并舉推動(dòng)降本增效,主動(dòng)關(guān)停并轉(zhuǎn)了“非核心游戲業(yè)務(wù)”,進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu),聚焦主業(yè)。
基于此,去年,創(chuàng)夢(mèng)天地來(lái)自游戲的收益為18.49億元,同比下降27%,占比96.5%;信息服務(wù)收益為6178.1萬(wàn),同比增長(zhǎng)1282萬(wàn)元,占比3.2%。IP衍生品業(yè)務(wù)部分在業(yè)績(jī)報(bào)告中已不可見(jiàn)。
創(chuàng)夢(mèng)天地旗下的“QQfamily”,是2021年其獲騰訊IP授權(quán)的條件下,所開(kāi)啟的“IP衍生品品牌”,主打“體驗(yàn)+零售”。其曾在深圳、廣州、長(zhǎng)沙、武漢等地相繼開(kāi)張了品牌線下店。該部分收益主要來(lái)自于游戲主機(jī)體驗(yàn)和零售、潮流產(chǎn)品銷售等。
QQfamily
2023年上半年,創(chuàng)夢(mèng)天地來(lái)自IP衍生品業(yè)務(wù)的收入為1143.4萬(wàn)元?;谄溆?月剝離該業(yè)務(wù),營(yíng)收同比大幅下滑,在總營(yíng)收中占比僅為1%。另游戲收益占到95%。
2021和2022年,創(chuàng)夢(mèng)天地通過(guò)IP衍生品業(yè)務(wù)分別收入3656.1萬(wàn)和1.4億元。雖然最終以出售收?qǐng)?,但此前?chuàng)夢(mèng)天地對(duì)于衍生品業(yè)務(wù)可以說(shuō)是充滿了雄心壯志,除了從騰訊那里拿IP,2022年1月,其還從電通太科、非常酷索等公司那里獲取到胖大腦洞家族(日本名:熊貓之穴)的IP,旨在進(jìn)一步發(fā)展IP產(chǎn)品業(yè)務(wù)。此外為了衍生品業(yè)務(wù)創(chuàng)夢(mèng)天地還曾投資新加坡潮玩公司Mighty Jaxx千萬(wàn)元,以及在2022年一年間花上“上億元資金”豪氣鋪設(shè)線下店。
其曾提到IP衍生品業(yè)務(wù)是公司充分結(jié)合自身資源以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷做出的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)布局,也是公司發(fā)展的又一個(gè)“重要增長(zhǎng)點(diǎn)”,曾鋪設(shè)30多家門店。但目前來(lái)看,進(jìn)入2023,IP衍生品的生意讓其失了算。
創(chuàng)夢(mèng)天地2023年半年報(bào)截圖
總的來(lái)說(shuō),還是線下衍生品業(yè)務(wù)太燒錢,但同時(shí)連年投入又難以看到較大“成效“,對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)成為了一種拖累。
百奧家庭互動(dòng):《奧比島》23年聯(lián)動(dòng)11個(gè)IP和品牌,《食物語(yǔ)》也“瘋狂”聯(lián)動(dòng)
百奧家庭互動(dòng)2023年收入7.83億元,同比減少16.6%;經(jīng)調(diào)整凈虧損為1008.1萬(wàn)元,上年同期凈利潤(rùn)6174.4萬(wàn),凈利潤(rùn)同比減少116.3%。
營(yíng)收構(gòu)成中,在線娛樂(lè)業(yè)務(wù)收入為人民幣7.825億元,同比減少16.6%,這部分占到其總收入的99.9%。
值得關(guān)注的其他業(yè)務(wù)收入為24.5萬(wàn)元,同比減少77.8%。減少主要由于“游戲周邊產(chǎn)品銷售收入減少所致?!?/p>
百奧家庭互動(dòng)旗下有“奧比島:夢(mèng)想國(guó)度”等一眾知名游戲,據(jù)其披露,該IP 2023年與11個(gè)IP及品牌展開(kāi)了跨界聯(lián)動(dòng),包括央視動(dòng)漫、首都動(dòng)物愛(ài)護(hù)協(xié)會(huì)、三麗鷗、EMMA潮玩、動(dòng)漫《請(qǐng)吃紅小豆吧!》、《喜 羊羊與灰太狼》、茶百道、Rolife若來(lái)Nanci囡茜、小紅書、潮玩品牌SUSUMI、零食品牌來(lái)伊份,涉獵影視、潮玩、社媒等多個(gè)領(lǐng)域。與IP三麗鷗聯(lián)動(dòng)的版本《音樂(lè)咖啡》在2023年4月推出,相關(guān)微博話題閱讀量達(dá)近六億次。
奧比島×EMMA
此外,在一周年慶典期間,奧比島還與《喜羊羊與灰太狼》展開(kāi)聯(lián)動(dòng)活動(dòng),線下舉辦的快閃活動(dòng)吸引了眾多玩家打卡。
百奧的另一款核心手游《食物語(yǔ)》堅(jiān)持IP內(nèi)容深耕,歷時(shí)兩年監(jiān)制的IP衍生動(dòng)畫《今天少主不在家》于8月份完播,此外IP還在2023年與非遺文化廣州彩瓷、烹飪教育品牌新東方烹飪、書店方所展開(kāi)了跨界聯(lián)動(dòng),帶給玩家新鮮體驗(yàn)。
可見(jiàn)休閑游戲還是有其授權(quán)等商業(yè)化市場(chǎng)的。
飛魚科技:2023,授權(quán)及IP相關(guān)收入2800萬(wàn),同比大幅增長(zhǎng),繼續(xù)開(kāi)拓新局面
2023,旗下有《保衛(wèi)蘿卜》的游戲公司飛魚科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.26億元,同比增長(zhǎng)18.1%,母公司持有人應(yīng)占溢利為5201.3萬(wàn)元,同比扭虧為盈。
IP授權(quán)方面,去年飛魚科技有關(guān)授權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)收入為人民幣2801萬(wàn)元,占總收入的12.4%,僅次于通過(guò)1.75億元占比77.2%的游戲運(yùn)營(yíng)收入,其次是廣告收益;另外授權(quán)及IP相關(guān)收入同比增長(zhǎng)了261.6%,上年同期僅774.7萬(wàn)元,占比4%。該增幅主要由于確認(rèn)《游戲神仙道3》的一次性授權(quán)費(fèi)。
2023年“保衛(wèi)蘿卜”共計(jì)推出155個(gè),含實(shí)體及數(shù)字產(chǎn)品在內(nèi)的新庫(kù)存單位,涵蓋了小家電、文具、玩具、鞋履等。此外,飛魚科技還與以中式漢堡聞名的中國(guó)本土快餐業(yè)品牌塔斯汀合作,開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng)。
其業(yè)績(jī)報(bào)告披露,2024年,公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)將把保衛(wèi)蘿卜知識(shí)產(chǎn)權(quán)延伸至短視頻、動(dòng)畫系列及音樂(lè)等形式。通過(guò)該等新途徑,將“保衛(wèi)蘿卜”知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶給更廣泛受眾,創(chuàng)造引人入勝的體驗(yàn)。
透過(guò)公司財(cái)報(bào),能看到部分企業(yè)的業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了向好,尤其體現(xiàn)在凈利潤(rùn)層面。同時(shí)大家也都對(duì)游戲市場(chǎng)展露出謹(jǐn)慎的擔(dān)憂。
就授權(quán)和IP衍生品板塊來(lái)看,有不少的國(guó)內(nèi)游戲業(yè)務(wù)公司表現(xiàn)突出,但因?yàn)椴糠治瓷鲜?,我們只能結(jié)合合作和相關(guān)消費(fèi)情況來(lái)看。
2023-2024的游戲IP衍生品及授權(quán)市場(chǎng):二次元游戲“大行其道“,米哈游等公司旗下IP表現(xiàn)突出
去年,一年一度的天貓618,玩具潮玩店鋪銷售榜板塊,來(lái)自米哈游的原神(旗艦店)作為游戲類型店鋪排名第五,米哈游旗艦店位列第七,偶像夢(mèng)幻祭位居(店鋪)第十,此外還有排在第12名的明日方舟、第17名的疊紙心意。
潮流玩具店鋪方面,原神則來(lái)到了第三的位置,米哈游位列第四;5-9分別是偶像夢(mèng)幻祭、明日方舟、疊紙心意、寶可夢(mèng)、光與夜之戀等官方品牌店鋪。
我們?cè)鴮?duì)此進(jìn)行統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)榜單內(nèi)部分游戲店鋪的衍生品的近期銷量達(dá)到了10萬(wàn)+,還有最高售出了30萬(wàn)+(件)。同時(shí)從產(chǎn)品類型來(lái)看,大部分為輕周邊?!白龅帽容^好的游戲IP衍生品,不管從銷量還是銷售額等方面來(lái)看,都不遜色于頭部潮玩品牌的產(chǎn)品,市場(chǎng)潛力較為可觀?!?/p>
不可忽視的還有雙11,從玩具潮玩店鋪銷售榜來(lái)看,光與夜之戀僅次于樂(lè)高,排在第二,玩具潮玩店鋪人氣榜中,其也排在第五,成績(jī)矚目。此外還有米哈游旗艦店、疊紙心意旗艦店、明日方舟旗艦店、原神旗艦店排在銷售榜的第6、第9、第10、第12。TOP20中游戲類型店鋪占到了5席。
值得注意的是,2022年天貓玩具潮玩店鋪,第一名是泡泡瑪特,第二、三名是樂(lè)高和萬(wàn)代,而23年泡泡瑪特滑到了第七,取而代之的是光與夜之戀、三月獸、米哈游這樣的內(nèi)容IP店鋪站到前排。同時(shí)二次元類型游戲周邊非常受市場(chǎng)歡迎。
淘寶和天貓還曾“評(píng)選”出有關(guān)23年雙11的“IP價(jià)值榜”(排名依據(jù)來(lái)自10.30-11.11在淘寶及天貓平臺(tái)IP相關(guān)商品的成交數(shù)據(jù))。
排名前三分別是迪士尼、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)、以及奧特曼。
4-10位依次是三麗鷗、變形金剛、泡泡瑪特、假面騎士、原神、光與夜之戀、小黃鴨。其中游戲IP占到2席。
11-20位分別為故宮、藍(lán)色監(jiān)獄、星球大戰(zhàn)、哈利波特、史努比、線條小狗、寶可夢(mèng)、明日方舟、大魚海棠、及戀與制作人。其中國(guó)內(nèi)游戲IP占到2席。同時(shí)光與夜之戀、明日方舟、戀與制作人等IP的排名還同比實(shí)現(xiàn)了上升。
而在較近的“天貓手辦熱銷榜”中,能夠看到米哈游的崩壞學(xué)園2相關(guān)手辦產(chǎn)品目前位列第六名,該鏈接為角色手辦尾款,售價(jià)548元,產(chǎn)品全款為648元/件。
寶可夢(mèng)的周邊產(chǎn)品位列第七;排名第11和第14、和第17位的也是崩壞系列產(chǎn)品??梢哉f(shuō)席卷了當(dāng)前的手辦熱銷榜。我們看到來(lái)自apexinnovation旗艦店的崩壞3愛(ài)莉希雅真我·人之律者1/7手辦售出了上萬(wàn)件,定金300元,全款為1288元。來(lái)自米哈游旗艦店的該角色系列手辦同樣售出上萬(wàn)件。
此外米哈游旗艦店售賣的崩壞:星穹鐵道 停云1/10手辦售出3萬(wàn)+,全款為199元。
盲盒熱銷榜有網(wǎng)易的《第五人格》IP周邊產(chǎn)品上榜,排在第16,單款售價(jià)79元/只,整盒為948元,顯示已售2000+。
總的來(lái)說(shuō),去年,乃至現(xiàn)在,整體來(lái)看國(guó)產(chǎn)游戲IP的衍生品生意還是極為出色的,熱度不減,但同時(shí)能夠看到于市場(chǎng)中火熱的還是那幾個(gè)IP。
對(duì)于不少游戲公司來(lái)說(shuō),IP衍生品和授權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)收依舊還是補(bǔ)充,熱能實(shí)現(xiàn)再利用,不像一些海外游戲IP公司通過(guò)這方面撐起真正的大頭。地位較為被動(dòng)。
在“不明朗”的游戲市場(chǎng)環(huán)境下,心有余而力不足的企業(yè)也在選擇及時(shí)止損,對(duì)業(yè)務(wù)和歷年的投入進(jìn)行“割舍”。有積極的一面,也有消極的一面,但歸根結(jié)底還是IP究竟如何?能不能吸引消費(fèi)者為其更多形式產(chǎn)品買單。IP做得成功、深入人心的企業(yè),不僅在游戲領(lǐng)地收入頗豐,衍生品市場(chǎng)的成績(jī)也真正令人艷羨。
新一年,游戲授權(quán)業(yè)務(wù)也開(kāi)始“卷土重來(lái)”,譬如最近騰訊旗下女性向游戲,前面提到的《光與夜之戀》,其和喜茶進(jìn)行聯(lián)動(dòng),吸引到大批消費(fèi)者為其買單,事件的討論量也非常的驚人。
無(wú)愧為一起“成功“的IP營(yíng)銷案例。也見(jiàn)證著游戲IP授權(quán)的商業(yè)能力。
游戲IP自有其受眾,2023年過(guò)去,新一年,大家又會(huì)創(chuàng)造怎樣的成績(jī)?會(huì)比去年更“好”嗎?又是否會(huì)有新面孔橫空出世?我們持續(xù)關(guān)注,拭目以待。