文|互聯(lián)網(wǎng)那些事v
4月1日愚人節(jié)當(dāng)天,新能源車企們就殺紅了眼!
問界M7無征兆大降2萬、極氪秒速跟進推出007增強版、小米SU7也被曝出了真實的鎖單量,理想L6更是箭在弦上,整個晉西北都要“亂”成一鍋粥了……
不禁要問,這些“老牌”廠商拼命卷價格戰(zhàn),是圍堵新秀小米SU7?還是聯(lián)合攻占特斯拉的腹地?
01,問界M7狙擊理想L6?
表面上,問界閃降似乎是狙擊熱火朝天的小米SU7,但實際上,極氪007增強版才是小米SU7真正的“死敵”,而未發(fā)布的理想L6,或?qū)⒈粏柦鏜7的降價打亂節(jié)奏,如何定價,李想很上頭!
照例,先來回顧上,2024開年到3月24日 ,中國新勢力品牌的銷量表現(xiàn),可以看到,問界憑8.09萬的銷量遙遙領(lǐng)先,理想表現(xiàn)也不俗,以7.67萬的銷量排名第二,坊間一度盛傳,理想銷量被問界反超才是李想停掉經(jīng)典“周報”的原因,看起來,似乎不無道理。
值得一提的是,雖然總成績,理想和問界差距不大,但是折分看車型,就能看出來,單單問界M7一款銷量就干到了7.09萬,都快相當(dāng)于理想L7+L8+L9的銷量之和了,一款干三款,這什么概念?
銷量勢頭這么猛的SUV,突然官宣降價2萬,說李想不急,肯定不切實際,尤其是作為理想第一款30萬以下的車型、在今年4月就會正式上市的理想L6,跟問界M7的定位和目標(biāo)客群重疊度更高,而且又撞上了Model Y的舒適區(qū),它該如何定價才能顯得更有競爭力?
不過,恰恰是前有Model Y后有問界M7,理想L6尚未發(fā)布就收獲了極高的關(guān)注度,某種意義上是因“禍”得福,假如李想真的祭出一套敢為人先的營銷打法體系出來,還真沒準能把L6一炮干響!
危與機從來都是并存的,盡管問界也好、理想也罷,推出的SUV車型跟小米SU7區(qū)分度明顯,但是大家不要忽略2點:
一來,當(dāng)下的新能源汽車市場,其實也趨近零和游戲,買了SUV的,至少短期不會買轎跑,買了轎跑的,短期也不會再買SUV,而且,你不可否認存在一定規(guī)模的搖擺客群,他們在SUV與轎跑之間反復(fù)橫跳,誰最合算選哪個,也就是說,從這個角度,小米SU7的確帶給了同行焦慮,大家都在想法子狙擊或防守反擊一把;
二來,當(dāng)前熱度最高的汽車,非小米SU7莫屬,這車一發(fā)布,熱搜上無數(shù),央視等權(quán)威官媒都夸不絕口,早已經(jīng)締造了現(xiàn)象級破圈效應(yīng),甚至連壓根挨不著邊的二線傳統(tǒng)車品牌凱迪拉克都要踏小米SU7的熱度了,所以,在這個節(jié)點,各家搞出優(yōu)惠大促,其實也是有私心的,就是也想分一杯流量羹,迎接一杯溢出客戶的潑天富貴。
真正與小米SU7明里暗里較勁的,可能就是極氪007增強版了,吉利和小米的恩怨坊間版本無數(shù),真真假假全當(dāng)看個樂,但是從早前的“致敬煩了”開始,大家都感受到了彼此的火藥味,尤其汽車之爭最先的橫評對比,也引發(fā)了較大的爭議,beef眼看越來越深……
02,極氪007硬剛小米SU7!
回歸產(chǎn)品,小米SU7真香無疑,但極氪007也不是白給,尤其今天上市的增強版,從配置和定價上來看,性價比甚至比之前者都有過之而無不及,吉利這波梭哈,難道真的擊中了小米的七寸?
007的后驅(qū)增強版是800V平臺,比小米SU7標(biāo)準版的400V平臺有優(yōu)勢,標(biāo)配21揚聲器音響,小米SU7 標(biāo)配的25揚聲器相對更有優(yōu)勢(不過,考慮到兄弟品牌volvo那驚為天人的b&w音響系統(tǒng)表現(xiàn),保不齊會在調(diào)音技術(shù)&音響技術(shù)/設(shè)計上“部分”共享,那這樣的話,小米多幾個辣叭聽感上也大概率打不贏它),標(biāo)配35.5英寸的AR-HUD抬頭顯示,比小米SU7和SU7 Pro不支持選裝HUD更有優(yōu)勢,前排座椅支持按摩,比小米SU7不支持按摩有優(yōu)勢,此外還有三電終身質(zhì)保、整車質(zhì)保6年等一系列福利政策,比小米SU7的5年整車質(zhì)保和8年三電質(zhì)保顯得更有優(yōu)勢。
但是不要忽略了小米的金剛鉆,在知名度這一軟實力上,小米是更占優(yōu)的,而且外觀設(shè)計上,小米SU7也更加好看,你甭管有沒有借鑒國外名車的元素吧,你就說你男友長得像吳彥祖,你喜歡不喜歡?同時手車互聯(lián)這塊,作為智能手機長期排名世界第三的巨頭小米有自研澎湃OS上車,車機系統(tǒng)上會比極氪更有優(yōu)勢,加上AIoT和智能家居的祖?zhèn)鲀?yōu)勢,人車家全生態(tài)的體驗度或想象空間上也更有優(yōu)勢,而且機械素質(zhì)也可圈可點。
這么一下來,如果是懂車的消費者,雖然這兩個實力伯仲之間,選出心易的也不難,如果是不太懂車的,就會比較糾結(jié),但因為小米現(xiàn)象級的出圈熱度和顏值,可能更傾向于選擇小米SU7,這或許也是極氪007增強牌誠意如此高的一個原因。
同一天,小米SU7的鎖單量登上熱搜,有媒體稱小米汽車內(nèi)部人士透露截至目前鎖單超過20000,而小米官宣的大定數(shù)據(jù)接近90000,雖然第一次造車,才幾天就有了2萬鎖單,創(chuàng)造了奇跡,但是與官方大定數(shù)據(jù)的差距還是挺明顯,這么大的“水分”,也著實引來了一些冷嘲熱諷的聲音。
不過雷軍特別助理兼小米中國區(qū)市場部副總裁徐潔云及時發(fā)聲,說媒體援引的所謂“知情人士”透露的小米SU7鎖單量數(shù)字,是錯的,還有更多的信源指向,真實的鎖單遠遠超過這一數(shù)據(jù),這也側(cè)面印證了小米SU7的市場受歡迎程度。
論品牌知名度和消費心智建設(shè),特斯拉全球范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先,問界因為華為的技術(shù)&品牌賦能,也同樣是國內(nèi)市場遙遙領(lǐng)先,蔚小理穩(wěn)扎穩(wěn)打,都有了屬于自己的一片天,極氪是吉利旗下的高端純電品牌,被李書福寄予厚望,各種資源都優(yōu)先緊著它來,斜刺入場的小米SU7更是承載著雷軍畢生的榮譽……有哪一個是孬種?!
不過說一千道一萬,最后還得上險量說得算,所謂是騾子是馬拉出來溜溜,不妨靜觀其變,畢竟品牌們卷出天際,打得你死我活,最終利好的仍然是消費者,而且,在這樣的社會達爾文法則中,能力稍欠的,早就被淘汰出局了,牌桌上的,基本都是悍將。
誰會笑到最后?拭目以待!