天馬新材（838971.BJ）2024年3月29日發(fā)布消息稱，2024年3月27日至2024年3月29日，天馬新材接受開源證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司副總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)：黃建林；董事會(huì)秘書：胡曉曄參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

開源證券；大成基金；博時(shí)基金；紅杉中國(guó)；華夏財(cái)富；國(guó)投證券；萬和證券；中信證券；東方財(cái)富證券；東吳證券等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容

公司于 2024 年 3 月 27 日至 2024 年 3 月 29 日分別通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、線上溝通的方式舉行三場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，由董事會(huì)秘書胡曉曄女士對(duì)公司基本情況及 2023年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行闡述和總結(jié)：

天馬新材自成立以來，始終專注于精細(xì)氧化鋁粉體材料的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家專營(yíng)多品種精細(xì)氧化鋁粉體材料的上市公司。公司是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)；成立以來不斷在新材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，多款產(chǎn)品彌補(bǔ)了新材料領(lǐng)域的空白。

公司產(chǎn)品主要為各類精細(xì)氧化鋁粉體材料，均屬于無機(jī)非金屬材料，由于氧化鋁粉體具有耐磨、耐腐蝕、絕緣和導(dǎo)熱性能好等特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，根據(jù)下游應(yīng)用領(lǐng)域不同，公司產(chǎn)品主要分為電子陶瓷用、電子玻璃用、高導(dǎo)熱材料用、鋰電池隔膜用、研磨拋光用、高壓電器用和耐火材料用七大類產(chǎn)品，下游應(yīng)用領(lǐng)域涉及集成電路、消費(fèi)電子、液晶平板顯示、半導(dǎo)體、新能源等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

在經(jīng)歷了下游應(yīng)用領(lǐng)域需求波動(dòng)后，2023 年，公司經(jīng)營(yíng)多品種精細(xì)氧化鋁粉體材料的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，各品種的產(chǎn)品呈現(xiàn)出均衡發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。2023年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約 1.89 億元，在 2023 年一季度開局不利的情況下，自二季度開始逐季度向好，進(jìn)入三季度后主要生產(chǎn)設(shè)備回轉(zhuǎn)窯基本處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)。

產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)方面，電子陶瓷類粉體和電子玻璃類粉體對(duì)銷售貢獻(xiàn)最大，分別占比約 39%和 38%，符合對(duì)全年的預(yù)期，且各類主要產(chǎn)品毛利率情況同比基本持平，年內(nèi)原材料價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格綜合來看也基本保持穩(wěn)定。

新產(chǎn)品開發(fā)方面，2023 年主要開發(fā)新產(chǎn)品高純氧化鋁，指純度達(dá)到 4N 和5N 級(jí)別的氧化鋁粉體，具有普通氧化鋁產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)越性能，在硬度、散熱性、耐腐蝕性等方面均有大幅度的提高。該類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主要依賴進(jìn)口，可應(yīng)用于精細(xì)陶瓷基片、藍(lán)寶石襯底、透明陶瓷、生物陶瓷、半導(dǎo)體集成電路基片等，且應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和開發(fā)中，截止目前該產(chǎn)品下游客戶驗(yàn)證反饋良好。

新產(chǎn)線建設(shè)方面，目前公司在建有三條生產(chǎn)線，年產(chǎn) 5 萬噸電子材料生產(chǎn)線已有一條回轉(zhuǎn)窯在 2023 年底投入使用，目前產(chǎn)出成品各項(xiàng)指標(biāo)超越可研目標(biāo)，預(yù)計(jì)另外兩條回轉(zhuǎn)窯也會(huì)在四月點(diǎn)火試生產(chǎn)；高導(dǎo)熱材料生產(chǎn)線目前正在進(jìn)行設(shè)備安裝，進(jìn)度符合預(yù)期；勃姆石生產(chǎn)線目前處在帶料試生產(chǎn)階段，正在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試。

感謝各位投資者對(duì)天馬新材的關(guān)注和期許，2024 年，公司各項(xiàng)工作均在如期推進(jìn)中，我們將全力推進(jìn)新產(chǎn)線建設(shè)，配合擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，不斷覆蓋新領(lǐng)域、新客戶，同時(shí)加大創(chuàng)新力度，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新。

公司就投資者普遍關(guān)注的問題進(jìn)行了溝通與交流，主要問題及回復(fù)如下：

問題 1：2023 年公司電子玻璃用粉體產(chǎn)品銷量大幅度增長(zhǎng)，對(duì)該產(chǎn)品的未來預(yù)期如何？

回復(fù)：電子玻璃類粉體是生產(chǎn)液晶玻璃基板的原材料，緊抓液晶基板玻璃發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，依賴于下游主要客戶擴(kuò)產(chǎn)需求，同時(shí)覆蓋該領(lǐng)域新客戶，該產(chǎn)品全年銷售收入 7,109 萬元，較上年同期增長(zhǎng) 60.28%。2024 年公司將繼續(xù)推進(jìn)與該領(lǐng)域大客戶的合作，滿足下游擴(kuò)產(chǎn)需求，此外，該類粉體亦可作為生產(chǎn)液晶玻璃基板的耗材使用，且下游客戶需求較大，將成為該類粉體新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

問題 2：公司 2023 年度產(chǎn)能利用率情況？總的銷售產(chǎn)能情況如何？

回復(fù)：2023 年進(jìn)入三季度后，公司主要煅燒生產(chǎn)設(shè)備回轉(zhuǎn)窯基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，年度總銷售噸數(shù)合計(jì)較上年同期增長(zhǎng)約 15%。

問題 3：截止目前，新產(chǎn)能釋放節(jié)奏是否符合預(yù)期，以及具體情況？

回復(fù)：公司目前在建三條生產(chǎn)線的建設(shè)節(jié)奏均按照預(yù)期推進(jìn)中，年產(chǎn) 5 萬噸電子材料生產(chǎn)線已有一條回轉(zhuǎn)窯在 2023 年底投入使用，目前產(chǎn)出成品各項(xiàng)指標(biāo)超越可研目標(biāo)，預(yù)計(jì)另外兩條回轉(zhuǎn)窯也會(huì)在四月點(diǎn)火試生產(chǎn)；高導(dǎo)熱材料生產(chǎn)線目前正在進(jìn)行設(shè)備安裝，進(jìn)度符合預(yù)期；勃姆石生產(chǎn)線目前處在帶料試生產(chǎn)階段，正在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試。

問題 4：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

回復(fù)：經(jīng)過二十余年的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)積累，對(duì)精細(xì)氧化鋁理論基礎(chǔ)研究、工藝技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用形成了獨(dú)到的理解，擁有核心技術(shù)；相較于進(jìn)口產(chǎn)品，公司生產(chǎn)的粉體材料具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；公司下游客戶以上市公司或大型國(guó)有企業(yè)為主，在與客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作期間，公司及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求變化及客戶反饋，迅速對(duì)客戶的供應(yīng)需求變化做出響應(yīng)，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化，展現(xiàn)公司持續(xù)服務(wù)和協(xié)同開發(fā)的能力，具有較好的客戶粘性。

問題 5：2024 年，公司新產(chǎn)能釋放后主要應(yīng)用到哪些方向和領(lǐng)域？

回復(fù)：公司 2024 年度新增產(chǎn)能預(yù)計(jì)會(huì)集中體現(xiàn)在電子陶瓷用粉體材料、電子玻璃用粉體材料、高導(dǎo)熱用粉體材料三大類，其中因電子陶瓷用粉體材料應(yīng)用領(lǐng)域較廣，所以該類粉體應(yīng)占比最大，最終延伸至消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、新能源等領(lǐng)域。

問題 6：新產(chǎn)線投產(chǎn)后是否涉及下游客戶認(rèn)證？認(rèn)證周期有多長(zhǎng)？

回復(fù)：新產(chǎn)線投產(chǎn)后原有客戶大部分需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證周期依據(jù)下游客戶生產(chǎn)安排而定，一般需要幾個(gè)月時(shí)間，目前新生產(chǎn)線產(chǎn)成品已有部分客戶通過認(rèn)證并投入使用。

問題 7：請(qǐng)對(duì) 2024 年消費(fèi)電子行業(yè)需求情況進(jìn)行展望？

回復(fù)：從生產(chǎn)端的感受來說，下游消費(fèi)電子行業(yè)在經(jīng)歷去庫(kù)存周期后，從2023 年二季度以來逐季度持續(xù)穩(wěn)定向好，電子陶瓷類粉體全年銷售收入雖較上年同期下降 7.3%，但 2023 年下半年同比增長(zhǎng) 50.59%，充分體現(xiàn)出行業(yè)復(fù)蘇趨勢(shì)。2024 年初，通過與下游主要客戶溝通，預(yù)計(jì)消費(fèi)電子行業(yè)的需求將持續(xù)穩(wěn)定釋放，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。