文|霞光社 馮葉

編輯|劉景豐

3月20日，騰訊發(fā)布2023年全年及第四季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2023年，騰訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6090.15億元，同比增長(zhǎng)10%，這是騰訊首次突破6000億元營(yíng)收大關(guān)。

財(cái)報(bào)中，最值得關(guān)注的是海外游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。得益于《PUBG MOBILE》《Honor of Kings》（《王者榮耀》海外服）《勝利女神：妮姬》等游戲的亮眼表現(xiàn)，2023年全年，騰訊海外游戲業(yè)務(wù)達(dá)到532億元，同比增長(zhǎng)14%。

盡管騰訊在整體疲軟的全球游戲市場(chǎng)取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)，但低調(diào)的米哈游，成績(jī)更加矚目。

據(jù)SensorTower《2023年中國(guó)手游發(fā)行商收入Top30》，米哈游依然蟬聯(lián)冠軍，這是其位列榜首的第三年。除了《原神》的穩(wěn)定增長(zhǎng)外，去年新發(fā)行的《崩壞：星穹鐵道》也為米哈游帶來(lái)了新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

圖源：SensorTower

比起風(fēng)光無(wú)限的騰訊及米哈游，同為國(guó)內(nèi)頭部游戲廠(chǎng)商的網(wǎng)易似乎式微。自2020年登上中國(guó)手游發(fā)行商收入排行榜前三名后，其位次便開(kāi)始下滑，不敵三七互娛、莉莉絲等出海大廠(chǎng)。

中國(guó)游戲出海已過(guò)飛速增長(zhǎng)階段，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。作為國(guó)內(nèi)游戲三巨頭的騰、網(wǎng)、米，在當(dāng)前的全球游戲市場(chǎng)處于什么位置？2024年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)格局將進(jìn)一步分化，他們又將面對(duì)何種挑戰(zhàn)？

“游戲是我們（騰訊）的王牌業(yè)務(wù)……游戲出海其實(shí)是我們公司目前出海國(guó)際化的最大希望?！痹谀瓿醯尿v訊年會(huì)上，馬化騰再次強(qiáng)調(diào)了游戲出海的戰(zhàn)略地位。

這是基于事實(shí)的判斷。2023年全年，騰訊游戲業(yè)務(wù)總營(yíng)收為1799億元，海外游戲業(yè)務(wù)（營(yíng)收532億元）已經(jīng)為騰訊整體游戲版圖提供了30%的收入。

從打法上看，去年，騰訊依然堅(jiān)持了“自研+收購(gòu)+發(fā)行”的大而全模式。

由光子工作室與Krafton合作研發(fā)的《PUBG MOBILE》表現(xiàn)十分穩(wěn)定。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，截至2023年12月，《PUBG MOBILE》總收入逼近45億美元。此外，二次元射擊RPG手游《勝利女神：妮姬》于2022年底上線(xiàn)后，全球單月流水便超過(guò)1億美元，是騰訊在財(cái)報(bào)中點(diǎn)名“表?yè)P(yáng)”的明星產(chǎn)品。

《PUBG MOBILE》新增“家園”模式，圖源：《PUBG MOBILE》

收購(gòu)方面，騰訊去年可謂碩果累累。據(jù)悉，騰訊在全球投資的游戲公司超過(guò)180家，“鈔能力”讓他依靠Supercell、拳頭游戲、Visual Art's等公司的王牌產(chǎn)品吸金。此外，騰訊于2021年底推出海外發(fā)行品牌“Level Infinite”也在蓬勃發(fā)展，在去年的科隆游戲展上展出了15款產(chǎn)品。

總結(jié)去年的戰(zhàn)略，馬化騰表示，“我們希望在軟件和游戲研發(fā)方向橫向做透、做扎實(shí)，而不是在一個(gè)縱深角度跟其他游戲公司或硬件廠(chǎng)商為敵，更關(guān)鍵的還是找準(zhǔn)自己的主業(yè)并聚焦，這樣更有勝算?！?/p>

米哈游，或許就是馬化騰提到的“縱深角度游戲公司”代表。出海十年，米哈游的打法一直是典型的“IP+爆款”——極少投融資，潛心做產(chǎn)品，厚積薄發(fā)數(shù)年，拼到榜單第一。

2023年，《崩壞：星穹鐵道》為米哈游貢獻(xiàn)了近40%的海外總收入。這款游戲隸屬于米哈游的經(jīng)典IP“崩壞”系列，且傳承了游戲的“文化出?！笔姑?，結(jié)合科幻元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的老莊思想，在日本、歐美T1市場(chǎng)好評(píng)無(wú)數(shù)。

《原神》更不必說(shuō)。在大廠(chǎng)發(fā)現(xiàn)T1市場(chǎng)太卷，想打到新興市場(chǎng)時(shí)，《原神》早已經(jīng)“啟動(dòng)”到了世界各地，甚至滲透進(jìn)了巴西的某個(gè)小鎮(zhèn)。一位巴西人士曾告訴霞光社，《原神》在巴西的受歡迎程度僅次于《Free Fire》，“我和身邊的人都在玩。它的畫(huà)面很美，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記?！?/p>

“在二游賽道，米哈游幾乎沒(méi)有對(duì)手，領(lǐng)跑太多了?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注游戲出海的人士向霞光社表示。

騰訊和米哈游，代表了巨頭出海的不同策略。前者是大而全，后者是縱且深，作為唯二海外營(yíng)收超過(guò)10億美元大關(guān)的中國(guó)發(fā)行商，其規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)愈發(fā)明顯。

從全球化視角看，網(wǎng)易的位置似乎有些尷尬。2月29日，網(wǎng)易發(fā)布財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2023年網(wǎng)易總營(yíng)收為1035億元，網(wǎng)易游戲全年?duì)I收816億元，但其并未公布海外營(yíng)收占比。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)易的確于去年憑借《蛋仔派對(duì)》“打敗”了騰訊《元夢(mèng)之星》，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

《蛋仔派對(duì)》海外版。圖源：《Eggy Party》

然而，在海外市場(chǎng)，網(wǎng)易在SensorTower《2023年中國(guó)手游發(fā)行商收入Top30》已經(jīng)滑落至第九位，同比下滑三位，被IM30、悠星網(wǎng)絡(luò)、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)超越。如果算上搬去瑞士后不再計(jì)入榜單的趣加網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)易的排名或許會(huì)更低。

《荒野行動(dòng)》依然是網(wǎng)易出海的主打產(chǎn)品，但因?yàn)橹鞴ト毡臼袌?chǎng)，其在歐美無(wú)法與《PUBG MOBILE》抗衡。《蛋仔派對(duì)》在去年上線(xiàn)了港澳臺(tái)及東南亞市場(chǎng)，一度登頂印尼下載榜榜首，但今年上線(xiàn)歐美等市場(chǎng)后，還未獲得明顯亮眼的成績(jī)。

有人分析網(wǎng)易的現(xiàn)狀，認(rèn)為其“卡在日本太久了?！?/p>

游戲行業(yè)資深研究員Stella表示，“網(wǎng)易通過(guò)在日本出海打開(kāi)市場(chǎng)，以IP為核心，玩法比較多樣，比騰訊的行動(dòng)甚至還早點(diǎn)，在當(dāng)?shù)赜谐墒斓那篮陀脩?hù)洞察，但是日本貢獻(xiàn)的收入過(guò)于集中。（日本）是他們的舒適區(qū)。但是從收入上來(lái)講，他們擅長(zhǎng)的一些品類(lèi)確實(shí)沒(méi)有最近上漲的比較快的幾家做slg的廠(chǎng)商收入高?！?/p>

從《荒野行動(dòng)》開(kāi)始，網(wǎng)易發(fā)現(xiàn)了日本市場(chǎng)的潛力。2018年，《荒野行動(dòng)》吸金4.65億美元，其中有80%來(lái)自日本。同期的《第五人格》《陰陽(yáng)師》等游戲在日本的營(yíng)收也相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)日本市場(chǎng)的投入，弱化了網(wǎng)易在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，《暗黑破壞神：不朽》曾在美國(guó)市場(chǎng)排名靠前，但整體來(lái)看，網(wǎng)易并沒(méi)有一款如騰訊《PUBG MOBILE》，米哈游《原神》般覆蓋全球的大產(chǎn)品。

“未來(lái)我們希望海外市場(chǎng)營(yíng)收占比能達(dá)到40~50%?！倍±谠?022年表示。但現(xiàn)在來(lái)看，網(wǎng)易離“未來(lái)”，還有不小差距。

誰(shuí)打敗了網(wǎng)易？

從排行榜上可見(jiàn)，此前，一直排在10名開(kāi)外的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，憑借去年2月新上線(xiàn)的冰雪末日生存題材手游《Whiteout Survival》上升至第7名?！禬hiteout Survival》在基礎(chǔ)上仍遵循COK-like框架，但其深化了冰雪包裝，且融合了模擬經(jīng)營(yíng)、策略等多種玩法，輕重度相結(jié)合，深受玩家歡迎。其被業(yè)界稱(chēng)為2023年最大黑馬，產(chǎn)品僅上線(xiàn)四個(gè)月時(shí)間就吸金7500萬(wàn)美元。

圖源：《Whiteout Survival》

穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的騰訊、米哈游，也同樣需要對(duì)新品保持警惕。

據(jù)SensorTower2024年1月及2月《中國(guó)手游收入TOP30》，《Whiteout Survival》已經(jīng)擊敗《原神》和《PUBG MOBILE》，連續(xù)兩月位列榜首。

圖源：SensorTower

此外，同樣是末日題材策略手游的《Age of Origins》（殼木游戲）也在2023年提升了25%的收入；4399去年發(fā)布的休閑游戲《菇勇者傳說(shuō)》依舊呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，最新排名僅次于網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》；疊紙《戀與深空》連續(xù)登上增長(zhǎng)榜單，可能會(huì)成為女性向游戲賽道出海的代表產(chǎn)品。

盡管騰網(wǎng)米依舊可以憑借手頭的產(chǎn)品穩(wěn)坐排行榜，但未來(lái)，“躺贏”的情況幾乎不可能再出現(xiàn)。巨頭該緊張的時(shí)刻到了。

頭部廠(chǎng)商人士朱琪告訴霞光社，“現(xiàn)在出海的形式越來(lái)越不明朗，你不知道什么會(huì)贏、什么會(huì)輸，可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很少了?！笔聦?shí)上，從黑馬的游戲品類(lèi)便可看出，玩家的心意越來(lái)越難以預(yù)測(cè)。在以往，人們很難想象看上去“粗制濫造”的爽游《菇勇者傳說(shuō)》會(huì)火遍全球。

在玩家普遍對(duì)重度游戲感到疲憊的當(dāng)下，開(kāi)發(fā)輕量游戲、挖掘創(chuàng)新玩法，是巨頭必須考慮的路徑。

網(wǎng)易已經(jīng)在行動(dòng)。盡管《蛋仔派對(duì)》在歐美的表現(xiàn)平平，但不可忽視它在東南亞及港澳臺(tái)市場(chǎng)的成績(jī)。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)復(fù)制買(mǎi)量、KOL推廣等在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，《蛋仔派對(duì)》在東南亞上線(xiàn)首月下載量就超過(guò)357萬(wàn)。

當(dāng)前，派對(duì)游戲出海市場(chǎng)較為空白，Stella認(rèn)為，“競(jìng)速體育等游戲品類(lèi)的挖掘是他們目前努力的方向?！痹谂蓪?duì)游戲元老《Stumble Guys》DAU下滑的當(dāng)下，網(wǎng)易有望在新興市場(chǎng)乘勝追擊。

騰訊也在今年1月宣布“春筍計(jì)劃”，宣布要推動(dòng)更多中小級(jí)別項(xiàng)目的立項(xiàng)，將針對(duì)新機(jī)會(huì)、新玩法和有潛力的垂類(lèi)游戲增加研發(fā)資源，例如二次元、女性向、AR/VR游戲等。這可以被視為騰訊面對(duì)米哈游、疊紙等廠(chǎng)商逆襲后做出的反應(yīng)。

另外，圍繞IP做文章，依然是騰網(wǎng)米今年的重點(diǎn)。

“2030年打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界”，是米哈游的目標(biāo)。自《崩壞學(xué)園》開(kāi)始，米哈游就一直堅(jiān)持IP路線(xiàn)。目前，米哈游已經(jīng)基于游戲IP推出相關(guān)漫畫(huà)、小說(shuō)、動(dòng)畫(huà)，且不定期舉行線(xiàn)下活動(dòng)，吸引玩家參與。一位《原神》玩家曾告訴霞光社，“我感覺(jué)我就生活在璃月（游戲中的場(chǎng)景）里?！?/p>

今年騰訊的重磅是《地下城與勇士：起源》。這款經(jīng)典端游IP歷經(jīng)數(shù)年，終于要在移動(dòng)端亮相。騰訊官方形容《地下城與勇士：起源》有“非常流行的動(dòng)作RPG，富有吸引力的橫版戰(zhàn)斗，以及專(zhuān)為移動(dòng)端優(yōu)化的用戶(hù)友好設(shè)計(jì)?！笨梢钥闯觯@款手游已被寄予厚望。預(yù)計(jì)后續(xù)也會(huì)陸續(xù)在海外上線(xiàn)，這是騰訊對(duì)于老牌IP的堅(jiān)持。

除了玩法創(chuàng)新和深化IP外，巨頭也在布局新興市場(chǎng)。

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、中產(chǎn)人數(shù)的增加及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的普及，印度、巴西和印度尼西亞已經(jīng)成為全球最大的安卓手游市場(chǎng)。這可能會(huì)為之后的飛速增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，只是，看誰(shuí)能先抓住機(jī)遇。

目前來(lái)看，騰訊、米哈游在新興市場(chǎng)已有收獲——米哈游《原神》在巴西大受歡迎，騰訊《Honor of Kings》開(kāi)服首日在巴西登頂免費(fèi)榜。網(wǎng)易還未見(jiàn)明顯布局，朱琪表示，“我認(rèn)為目前（網(wǎng)易）還是不會(huì)專(zhuān)門(mén)做拉美市場(chǎng)，本地化太難，投入大，回收低?？赡苷麄€(gè)（拉丁美洲）都沒(méi)有日本一個(gè)市場(chǎng)賺。”

此外，Stella還表示，“多渠道多端游戲，隨著用戶(hù)設(shè)備和需求的升級(jí)，會(huì)成為騰網(wǎng)米未來(lái)的努力方向之一?！?/p>

據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，2023年，全球手游用戶(hù)支出下降了2%，下載量降至近 880 億次。伴隨年初各大國(guó)際游戲廠(chǎng)商裁員的新聞，預(yù)計(jì)今年的游戲出海只會(huì)越來(lái)越“卷”，騰網(wǎng)米未來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)仍會(huì)加劇。

策略和布局依然重要，但不可控性還在增加，就像朱琪所說(shuō)，“沒(méi)有主做哪個(gè)市場(chǎng)（的說(shuō)法），只有在哪個(gè)市場(chǎng)存活了下來(lái)。”