東港股份（002117.SZ）2024年3月28日發(fā)布消息稱，2024年3月26日東港股份接受申萬宏源證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總裁、董事會秘書：齊利國；證券事務(wù)代表：阮永城參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

屠亦婷、張文靜、楊濤/申萬宏源證券；張傳植/淳厚基金管理有限公司；王蘇煦/匯安基金管理有限責(zé)任公司；張華/招商局仁和人壽等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、齊利國介紹公司業(yè)務(wù)情況:

公司2023年度總體經(jīng)營情況介紹:公司已于昨天對外披露了2023年年度報告，各位投資者已經(jīng)能夠在網(wǎng)上查閱年報全文，我簡單介紹一下經(jīng)營情況。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.01億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.63億元，分別比去年增長12.75%和21.32%。公司三大類產(chǎn)品業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了營業(yè)收入的增長，其中印刷產(chǎn)品營業(yè)收入增長14.56%，覆合類業(yè)務(wù)增長14.52%，技術(shù)服務(wù)類增長16.42%，在營業(yè)收入增長的同時，各產(chǎn)品的毛利率水平均保持穩(wěn)定。

公司的智能卡產(chǎn)品發(fā)展情況良好，營業(yè)收入增長31.38%，目前已成為國內(nèi)頭部的智能卡供應(yīng)商之一。

技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)依然保持了穩(wěn)步增長的態(tài)勢，檔案存儲及電子化業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長19.98%，目前庫存檔案已超過300萬箱，服務(wù)范圍覆蓋全國。

公司的電子票證業(yè)務(wù)收入增長情況良好，在行業(yè)內(nèi)的影響力也日益增長，目前已為多個省市和大型電子商務(wù)平臺提供服務(wù)。報告期內(nèi)，公司利用AI技術(shù)發(fā)展特定垂直領(lǐng)域的語言模型，開發(fā)了“東港-生成合成算法”，所研發(fā)的政務(wù)和黨建機(jī)器人，已實現(xiàn)項目落地，為未來的發(fā)展開拓了新的市場空間。

總體來說，2023年度，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)步增長，新業(yè)務(wù)正在逐步拓展。

2024年的規(guī)劃:

1、保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的增長，確保公司總體業(yè)績的穩(wěn)定。

2、加大在AI領(lǐng)域的投入，加快智能機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)，提供更加適用與客戶需求的機(jī)器人產(chǎn)品。

3、將AI技術(shù)與企業(yè)日常管理相結(jié)合，提升日常經(jīng)營管理的經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本。

二、業(yè)務(wù)問題咨詢的回復(fù)

問:傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。電子化沖擊對公司業(yè)務(wù)的影響如何？

答:傳統(tǒng)票證類產(chǎn)品受電子化沖擊較大，市場規(guī)模有所萎縮。但我公司的市場份額在提升，因此公司的傳統(tǒng)票證業(yè)務(wù)的規(guī)模保持穩(wěn)定。彩色書刊類印刷保持了一定的增長，市場需求的增長主要來自于黨建資料、內(nèi)部宣傳資料的需求增加。標(biāo)簽類產(chǎn)品的主要客戶為大型企業(yè)，這部分業(yè)務(wù)也保持了一定的增長。因此傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的保持了總體增長。

問:檔案業(yè)務(wù)近期的開展情況

答:公司的檔案存儲從存儲數(shù)量和服務(wù)客戶數(shù)量來講，在2023年均有所增長，主要服務(wù)客戶包括金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)。目前市場需求正在逐步擴(kuò)大，電子化沖擊對于存量的檔案數(shù)量影響較小，龐大的歷史檔案資料，提供了廣闊的市場空間。隨著各單位自管的檔案轉(zhuǎn)變?yōu)橥獍鼨n案管理，因此公司的檔案業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。

問:檔案存儲的市場份額公司大約占多少。

答:我公司目前的檔案存儲量預(yù)估在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該處于前三名的位置。

招標(biāo)中標(biāo)率也比較高，但由于目前沒有權(quán)威的或者明確的市場總量數(shù)據(jù)，很多同行業(yè)服務(wù)供應(yīng)商也不對外披露存儲數(shù)量，因此我們無法提供準(zhǔn)確的市場份額數(shù)據(jù)。

問:檔案存儲業(yè)務(wù)是否是穩(wěn)定收入的機(jī)制？

答:檔案存儲業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，中標(biāo)后，供應(yīng)商一般為客戶提供3-5年檔案存儲服務(wù)，因此后續(xù)的收入相對穩(wěn)定。

問:公司機(jī)器人產(chǎn)品是否繼續(xù)服務(wù)于公司的傳統(tǒng)客戶？

答:是的，給我們的機(jī)器人產(chǎn)品主要針對原有的客戶，為客戶提供智能化的AI服務(wù)。主要包括稅務(wù)機(jī)關(guān)、各級政府和大型企業(yè)等。

問:未來AI技術(shù)的投入主要包括那些？

答:主要是軟件、算法方面的技術(shù)研發(fā)。語言模型開發(fā)將與有關(guān)研究單位共同開發(fā)，但知識產(chǎn)權(quán)歸屬我公司。

問:彩票熱敏紙占公司票證產(chǎn)品的比例大約有多少，未來發(fā)展趨勢怎樣？

答:熱敏紙彩票的業(yè)務(wù)目前保持穩(wěn)定，大約占比約為10%左右。這幾年還有新增客戶。未來隨著國家規(guī)范熱敏紙彩票的打印規(guī)則，熱敏紙彩票的需求可能會增加。

問:新渠道彩票銷售業(yè)務(wù)是否受到影響？

答:2023年下半年財政部開始規(guī)范自助售彩設(shè)備的運(yùn)營，因此新渠道彩票銷售業(yè)務(wù)的影響比較大，2023年三季度以后基本處于停滯狀態(tài)。但由于自助售彩設(shè)備銷售即開型彩票的比例很大，因此對彩票熱敏紙的用量影響非常小。

問:覆合類產(chǎn)品2023年全年的增速小于2023年上半年增速的原因？

答:覆合類產(chǎn)品的營業(yè)收入大部分來自于銀行IC卡和社?？ǖ戎悄芸óa(chǎn)品，該類產(chǎn)品的收入確認(rèn)取決于用戶的采購時間,采購時間不固定，也沒有明顯的季節(jié)性。因此可能會出現(xiàn)收入全年不均衡的情況。

問:2024年覆合類產(chǎn)品的增速預(yù)計會怎樣？

答:我們一直在拓展覆合類產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域，隨著中標(biāo)家數(shù)的增加，我們預(yù)計2024年覆合類產(chǎn)品能夠保持穩(wěn)定，但增長速度目前還不好做出準(zhǔn)確判斷。

問:銀行卡產(chǎn)品市場規(guī)?？偭渴欠裨跍p少？

答:確實存在這種情況，但我們智能卡產(chǎn)品的增量主要來自于客戶數(shù)量和市場份額的增加。

問:電子票證業(yè)務(wù)在2023年度的表現(xiàn)情況？

答:2023年電子票證類業(yè)務(wù)收入增長在20%以上，收入增長主要來自于客戶數(shù)量和客戶用量的增長。

問:電子票證業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶的基礎(chǔ)上是否有所增加？

答:是的，我們在傳統(tǒng)的客戶的基礎(chǔ)上，也在大力開拓電商平臺等新的客戶群體，并取得了一定的成績。

問:在目前各行業(yè)都在控制成本的背景下，檔案存儲外包是否會受到影響？

答:對于客戶來說，雖然檔案存儲外包需要支付一定的服務(wù)費用，但能夠節(jié)省存儲場地、人工等費用，而且集中存儲更具有效率優(yōu)勢。因此從整體成本方面來看，檔案存儲外包能夠為客戶降低費用，能夠節(jié)省大量的管理成本，因此目前客戶需求還在增加。

問:公司回購的主要目的是什么，公司股東或管理層后續(xù)還有增持的計劃嗎？

答:公司回購主要是相應(yīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的號召維護(hù)公司價值，并為員工激勵做好準(zhǔn)備。后續(xù)如有其他的增持計劃將及時披露。