界面新聞記者 | 查沁君

界面新聞編輯 | 文姝琪

3月28日晚，非學歷職業(yè)教育公司粉筆（02469.HK）交出2023財年業(yè)績，這是其上市以來的第二份年度“成績單”。

截至2023年12月31日，粉筆去年營收30.2億元，同比增加7.5%；年內利潤1.886億元，2022年凈虧損20.887億元，同比扭虧為盈；經調整利潤4.5億元，同比增長134.1%。

該公司對于業(yè)績顯著改善的解釋是，一方面2023年招錄類考試培訓需求強勁，另一方面通過技術輔助，成本結構得以優(yōu)化。線上線下相結合的OMO模式（在線及線下教育相結合）實現的巨大協同效應，業(yè)務得到拓展。

而導致其2022年巨額凈虧的一項數據主要是公允價值虧損，粉筆內部人士曾對界面教育表示，這部分虧損是由pre IPO優(yōu)先股增值引起，上市后，所有優(yōu)先股都會轉換為普通股，到2023年這部分公允價值虧損就不存在了。

粉筆于2023年1月9日正式掛牌港交所，主營成人職業(yè)教育服務，為在公共職務、事業(yè)單位及其他若干專業(yè)和行業(yè)謀求職業(yè)的成人學員，提供招錄類及資格證考試培訓課程。因最早由線上公考培訓起家，粉筆被稱為“互聯網職教第一股”。

不同于此前將業(yè)務線劃分為三大塊：在線培訓、線下培訓及圖書，粉筆這次將在線培訓和線下培訓的業(yè)績合并成培訓服務。其認為2023年，OMO課程產品數量持續(xù)增加，線上、線下的培訓業(yè)績不應該再單獨審閱。

作為營收主力的培訓服務，去年創(chuàng)造25.145億元收入，同比增加6.8%，占總營收的比例逾八成。

具體到培訓服務的細分品類，目前粉筆提供四類型的課程，包括在線學習產品、在線大班直播培訓課、小班培訓課、以及其他專項輔導和推廣類課程，分別貢獻營收1.26億、6.66億、16.65億、5700萬元。

其中在線學習產品包括會員禮包和新手訓練營——前者每月價格通常介乎20元至70元。后者定價通常為199元至598元。在規(guī)定時間內達到目標分數的學員將獲部分或全部退還購買價。

在線大班直播培訓課通常的在線授課規(guī)模在1000人以上，授課時間持續(xù)30至90天，每門課程約300元至980元。

貢獻最大的是小班培訓課，以在線教學模式或在線和線下融合的模式為主導。主流筆試班型學員人數通常為30至60人，通常授課時間持續(xù)30至120天。

以公職類招錄考試培訓為例，通常定價為每門課程7000元以上。主流面試班型學員人數通常為8至12人，通常授課時間持續(xù)5至15天。

第二大業(yè)務板塊是圖書銷售，去年營收為5.068億元，同比增加11%，主要由于圖書快遞配送于2023年恢復，及公務員及事業(yè)單位招聘及申請數量增加。

為了擴大市場占有率，從線上起家的粉筆從2020年開始，開始擴展線下培訓，并發(fā)力下沉市場，線下運營中心一度多達數百家。

但快速鋪開的網點令經營成本大增，且線下課程交付質量難以保障。自疫情以來，粉筆放慢了線下擴張腳步，其營運中心數量由2021年末的363所減少為2023年末的202所，降幅約44%。

當前，粉筆線下產品正在快速迭代成為OMO模式，即線上、線下融合，一流師資集中在線上開大班課，講授最重要、最難的內容，線下小班教師的主要職責是督促學習、針對性輔導和答疑。此外，面試培訓也以線下為主。

該公司認為，這種模式更高效，解決了線下傳統模式下師資和場地利用率低的痛點，且能滿足部分學員對課堂授課形式的需求。

2024考季起，粉筆稱，各地分校將發(fā)力線下長期班型，對原有線上課程產品形成補充，進一步變現線上流量、擴大客群觸達。

支出方面，粉筆去年的研發(fā)、銷售及營銷分別為2.514億、6.739億，同比增加27.9%、30.4%，主要系相應人數增加，績效獎勵和薪酬提升，導致員工福利開支增加。行政開支同比減少13.3%至4.715億元，主要是由于上市費用減少和租賃場地減少。

截至2023年12月31日，粉筆有7325名員工，上年同期為7440名員工。其中，全職講師3225名，上年同期為3941名。

2023年，粉筆整體師均收入貢獻達93.7萬元，同比增長31.4%。其中，小班師均收入貢獻達到約60萬元。

2023年，粉筆月均活躍用戶910萬人，上年同期790萬人，同比增長15.2%。截至2023年12月31日，粉筆線上平臺累計注冊用戶約6201萬。

截至2023年12月31日，現金及現金等價物6.715億元，上年同期為10.474億元。

對于中國招錄類考試培訓市場而言，粉筆認為，2023年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，招錄類考試的報名人次在短期內會繼續(xù)增長，行業(yè)競爭格局顯著變化，整體市場的集中度將重新聚攏，人工智能技術的迅速發(fā)展已開始改變包括教培在內的諸多行業(yè)。

去年7月，粉筆曾對界面教育表示，整個公考培訓行業(yè)不會有太大下降，但也不會有爆發(fā)增長，整體呈緩慢的穩(wěn)定增長。尤其受到經濟環(huán)境及行業(yè)競爭格局影響，客單價可能還將略有下降，整個行業(yè)規(guī)模大約接近400億元。

從行業(yè)中長期看，公考筆試階段約70%-80%的線下培訓將轉到線上，因為筆試是知識性比較強的學習，面試培訓則長期在線下。未來400億元的市場，線上占六到七成，線下占三至四成。

3月29日盤中，粉筆股價4.34港元/股，微漲0.7%，總市值99.38億港元。