文|一點(diǎn)財(cái)經(jīng)編輯部 封華
編輯|趙同
國內(nèi)游戲霸主騰訊最近賺足了眼球。
總體上看，騰訊手握“游戲+社交”兩大王牌，最近發(fā)布的財(cái)報(bào)十分亮眼，其2023年總營收和凈利潤分別同比增長10%和36%，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)勁活力。
然而巨頭亦有焦慮，增值服務(wù)營收同比增長4%，其中本土市場游戲收入1267億元，同比增長2%，低于國際市場增速，這意味著其自身游戲業(yè)務(wù)受到了挑戰(zhàn)。
騰訊2023年財(cái)報(bào)
一方面，騰訊當(dāng)下正在尋求新的爆款；另一方面，時(shí)下火熱的派對游戲，網(wǎng)易的《蛋仔派對》風(fēng)頭正盛，相對騰訊的《元夢之星》具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
兩款游戲的爭奪戰(zhàn)，也是當(dāng)下游戲圈最熱火朝天的大戲，兩者的明爭暗斗數(shù)次刷屏網(wǎng)絡(luò)，已成為一場誰都不想輸?shù)慕侵稹?/p>
對于網(wǎng)易來說，游戲業(yè)務(wù)是心臟業(yè)務(wù)?！兜白信蓪Α肥墙衲陙順I(yè)內(nèi)為數(shù)不多的現(xiàn)象級游戲，有充足理由傾注更大心力。
而騰訊，雖然手握兩張王牌手游——MOBA手游《王者榮耀》和射擊手游《和平精英》，證明了自己長青經(jīng)營的實(shí)力，但如今在派對游戲新賽道上失卻了先機(jī)，這意味著，騰訊構(gòu)建多年的“游戲+社交”護(hù)城河被網(wǎng)易撬開了一條縫。
同時(shí)將眼光放寬，當(dāng)下的整個(gè)游戲行業(yè)面臨糾偏調(diào)整的局面，各大廠都在期待現(xiàn)象級的游戲新品為行業(yè)帶來曙光，而騰訊VS網(wǎng)易這場“派對之爭”，正透露出中國游戲在2024年的三個(gè)趨勢。
01 爭奪下一代玩家
游戲的根基是玩家，迎合玩家的喜好，才能具備競爭的底氣。
過去的很長時(shí)間里，手游市場頂端被競技類游戲霸占，典型代表就是騰訊旗下的MOBA手游《王者榮耀》和射擊手游《和平精英》。MOBA手游考驗(yàn)操作與策略，射擊手游則對反應(yīng)力和精準(zhǔn)度要求頗高，不低的競技門檻天然拒絕著一批玩家。
與這兩類游戲相比，派對手游興起時(shí)間較晚，直到近一兩年，憑借著多樣的玩法和輕松的氛圍，這一原本不太受關(guān)注的游戲類別逐漸風(fēng)靡全網(wǎng)。
與高競技門檻不同，派對游戲的特點(diǎn)是“輕競技”與“合家歡”，玩法簡單易懂，沒有競技天賦的游戲小白也能快速上手，并且有著極強(qiáng)的互動性，派對游戲因此更易火熱破圈。
典型之作正是網(wǎng)易出品的《蛋仔派對》，上線將近兩年來，累計(jì)注冊用戶數(shù)在去年底突破了5億，并在春節(jié)期間達(dá)到超4000萬的DAU，成為目前網(wǎng)易史上日活用戶數(shù)最高的游戲。
得益于《蛋仔派對》《逆水寒》手游《全明星街球派對》等新游的拉動，網(wǎng)易2023年游戲業(yè)務(wù)營收達(dá)816億元，同比增長9.4%，占網(wǎng)易總營收比重進(jìn)一步上升至78.8%，并帶動全年?duì)I收一舉邁過千億大關(guān)。
網(wǎng)易CEO丁磊因此對《蛋仔派對》的未來無限看好，曾表態(tài)將要集中力量和資源，將其做成20年生命周期的長線產(chǎn)品。
《蛋仔派對》和《元夢之星》iPhone免費(fèi)榜（家庭聚會游戲）排名變化
繼《糖豆人》《蛋仔派對》之后，騰訊后發(fā)入局，打造《元夢之星》打響了這場爭奪戰(zhàn)，不僅投入大把預(yù)算用于買量，還花費(fèi)了14億元進(jìn)行生態(tài)建設(shè)，并組織了多次營銷戰(zhàn)試圖搶奪聲量。
但這不禁令人疑惑，騰訊稱霸國內(nèi)游戲市場多年，旗下的“常青樹”MOBA手游《王者榮耀》，至今仍是最賺錢的手游，面對游戲新星為何圍追堵截？
問題的關(guān)鍵在于——社交。
正如馬化騰在1月29日騰訊年會上所表態(tài)的，“《元夢之星》對我們來說不僅是一款游戲，還具有偏社交的成分，這本身是我們的大本營陣地，肯定要全力以赴，要所有業(yè)務(wù)結(jié)合、探索共同發(fā)展?！?/p>
當(dāng)前《蛋仔派對》玩家以學(xué)生群體為主，大量“00后”群體成為支撐其長久運(yùn)營的有生力量。據(jù)QuestMobile測算兩款游戲的玩家年齡構(gòu)成，《蛋仔派對》“00后”占比為27.7%，“90后”占比為35.51%，與《元夢之星》相比，年輕化更為顯著。
對于這一情況，還需兩面看待。在派對游戲賽道，占據(jù)更多年輕玩家的網(wǎng)易具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也面臨更嚴(yán)格的未成年人保護(hù)問題，這對于網(wǎng)易和騰訊來說，都是亟需解決的嚴(yán)肅問題。
社交一貫是騰訊的優(yōu)勢，利用微信和QQ搭建出強(qiáng)大的社交系統(tǒng)與渠道優(yōu)勢，騰訊旗下的游戲能夠不斷吸引新的玩家進(jìn)入。但騰訊構(gòu)建多年的游戲社交護(hù)城河，依然被網(wǎng)易撕開一個(gè)口子，培育了相當(dāng)一部分玩家的心智。
從最新的動作上，也能明顯看出騰訊正在對這款游戲的社交持續(xù)加碼。3月15日，《元夢之星》更新版本，實(shí)現(xiàn)了微信和QQ正式互通，支持跨平臺搜索好友，顯然是大力發(fā)揮出社交優(yōu)勢，這即使在騰訊旗下熱門游戲中也是絕無僅有。
即使暫時(shí)身位有先后，但“元蛋”之間的纏斗還將繼續(xù)，面對新的玩家群體和行業(yè)形勢，游戲廠商們需要采取新的應(yīng)對，以探索更長久、更健康的發(fā)展之路。
02 游戲體驗(yàn)＞氪金套路
“充值，讓你變得更強(qiáng)！”
一直以來，這句話是游戲界默認(rèn)的規(guī)則，特別是身處舞臺中心的騰訊和網(wǎng)易，早已給玩家們留下了深刻的“氪金”印象。
如今，面對新一代的玩家，這一手段或許不再適用。一方面，年輕群體的消費(fèi)能力有所不足，另一方面，過度的氪金會引來玩家的反感，導(dǎo)致大家用腳投票。
更重要的是，當(dāng)下的國內(nèi)游戲行業(yè)一直走在調(diào)整糾偏的路上，過去以付費(fèi)模式來吸金的低質(zhì)量游戲環(huán)境，在近年來版號趨嚴(yán)等監(jiān)管引導(dǎo)下，逐步走向以玩法體驗(yàn)為先的精品路線，并且高ARPPU（平均每付費(fèi)用戶收入）游戲或許將不再適應(yīng)新的行業(yè)環(huán)境。
在《蛋仔派對》和《元夢之星》身上，能夠看到對這一趨勢的契合，二者一邊著手減弱氪金門檻，一邊豐富強(qiáng)化游戲內(nèi)容，向高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)發(fā)。
“大DAU”游戲的特點(diǎn)是玩家多，黏性強(qiáng)，天然契合低付費(fèi)門檻，這一點(diǎn)在騰訊的《王者榮耀》身上有著明顯的體現(xiàn)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，以《王者榮耀》為代表的MOBA手游，月均ARPPU為100-150元，在各游戲類型中屬于“中低度”層次，但付費(fèi)率為25%-30%，屬于“高度”層次，且對應(yīng)的市場規(guī)模位居各品類頂端。
《蛋仔派對》和《元夢之星》便是循著這個(gè)路子。網(wǎng)易一向擅長付費(fèi)設(shè)計(jì)，以往沒少被玩家詬病。而在《蛋仔派對》身上，網(wǎng)易一改風(fēng)格，走上了低付費(fèi)門檻的路子，基于游戲競技的因素，人民幣玩家和普通玩家在游戲體驗(yàn)上的區(qū)別不會特別大。
《元夢之星》亦是如此，一直致力于豐富游戲內(nèi)容，以此來提升玩家的規(guī)模和黏度，在這個(gè)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)玩家的忠誠度和付費(fèi)意愿的主要手段，就是提供優(yōu)秀的游戲體驗(yàn)。
“體驗(yàn)是游戲的核心，玩家希望在游戲中擁有掌控感與獲得感。”《體驗(yàn)引擎》一書中提到的這一觀點(diǎn)揭示了玩家對游戲的本質(zhì)需求。
正如網(wǎng)易游戲市場副總裁吳鑫鑫認(rèn)為：“只要讓玩家感知到純粹的游戲樂趣，便會自然建立起對產(chǎn)品的興趣?！苯陙?，游戲市場增量紅利幾乎消失，用戶規(guī)?；揪S持穩(wěn)定，一味強(qiáng)調(diào)推廣與氪金的游戲產(chǎn)品，將越來越難與真正高質(zhì)量的產(chǎn)品競爭。
從游戲內(nèi)看，兩款游戲都在做好闖關(guān)經(jīng)典玩法的前提下，將高品質(zhì)的美術(shù)設(shè)計(jì)、輕松休閑的游戲節(jié)奏和類型多樣的游戲模式加以融合，以吸引不同類型的受眾。例如在《元夢之星》里，玩家甚至能夠體會到輕度格斗玩法“大亂斗”、狼人殺玩法“誰是狼人”、塔防玩法“塔防大亂斗”等內(nèi)容。
由此看來，派對游戲更像一個(gè)集思廣益的派對平臺，只要創(chuàng)造力夠強(qiáng)，派對游戲能夠化身成各種類型，這無形之中開拓了派對游戲的外延，而其中起到關(guān)鍵作用的，除了游戲官方開發(fā)者，還有UGC（用戶自制內(nèi)容）。
03 UGC成為關(guān)鍵變量
一款游戲，如果熱度來得快去得也快，原因大致可以歸結(jié)為玩法創(chuàng)新難以為繼，憑借一時(shí)的新鮮感難以長時(shí)間留住用戶，這也是眾多游戲隨時(shí)間落寞的主要原因。
要保持這個(gè)新鮮感，就要彌補(bǔ)游戲內(nèi)容生產(chǎn)與消耗之間的差距。
拿MOBA手游《王者榮耀》來說，其主要玩法在于PVP機(jī)制，每一次對局，雙方玩家和所使用英雄都與上局不同，打法也會有相應(yīng)變化。也就是說，玩家每次打開游戲所面對的，很大程度上是一次全新的游戲內(nèi)容。
派對游戲的主要機(jī)制并非PVP，解決這一難題的關(guān)鍵就是——UGC，從宣傳營銷到內(nèi)容長青，UGC可謂功不可沒。
首先，大量創(chuàng)作內(nèi)容，充分激發(fā)玩家的創(chuàng)意碰撞，推動更多二創(chuàng)內(nèi)容出圈。
這在《蛋仔派對》的崛起之路上就有所體現(xiàn)，游戲剛上線時(shí)成績并未太過矚目，在引入U(xiǎn)GC玩法后，游戲趣味性和豐富性上升了數(shù)個(gè)層次，其后借助抖音、小紅書等平臺上獲得廣泛傳播，一舉走紅。
可以類比的是抖音、快手等短視頻平臺，海量的用戶迸發(fā)創(chuàng)意，生產(chǎn)出海量的短視頻內(nèi)容，使用戶們刷之不盡，取之不竭，平臺也借此一步步成長為國民流量池。
《蛋仔派對》（上）和《元夢之星》（下）UGC地圖界面
其次，UGC系統(tǒng)可供玩家自由創(chuàng)作關(guān)卡地圖，極大地拓寬了游戲探索邊界，有助于延長游戲的生命周期。
UGC編輯器作為專業(yè)的生產(chǎn)工具，能夠?qū)?chuàng)作門檻大大降低，幫助玩家在零基礎(chǔ)的狀態(tài)下發(fā)揮創(chuàng)意。各類不同形式的地圖給玩家?guī)聿恢貥拥挠螒蝮w驗(yàn)，極大提升了游戲豐富度與可玩性。而且，玩家十分樂意分享自己辛苦創(chuàng)作的關(guān)卡地圖，高效的社交裂變同時(shí)反哺了游戲的傳播與破圈。
這樣一來，游戲內(nèi)容產(chǎn)出無限大，經(jīng)得起玩家消耗，玩家上線不再是重復(fù)預(yù)料中的游戲體驗(yàn)，而是可以查看有趣的新關(guān)卡，新鮮感由此能夠一直保持下去。
顯然，UGC機(jī)制在可玩性探索與游戲壽命方面是有明顯價(jià)值的，與派對游戲的社交性質(zhì)無比契合。這也是派對游戲能夠短時(shí)間內(nèi)積累大量用戶的秘訣，派對游戲逐步多維度破圈，有可能對其他垂類游戲形成虹吸效應(yīng)，吸引各類游戲玩家。
可以預(yù)見，派對手游完全有可能進(jìn)一步火熱破圈，突破“輕度手游”的桎梏，成長為大格局產(chǎn)品。
04 結(jié)語
面對當(dāng)下的行業(yè)情勢，游戲業(yè)內(nèi)需要重估市場策略。收縮新項(xiàng)目，減量提質(zhì)，就成了穩(wěn)妥的路線。從騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)等大廠動作來看，游戲業(yè)務(wù)在去年都有所收縮。
派對游戲異軍突起，展現(xiàn)了極強(qiáng)的創(chuàng)造力和上升潛力，是游戲行業(yè)近年來可遇不可求的機(jī)遇。從發(fā)展脈絡(luò)中可以看出，面對新一代年輕玩家，游戲廠商需要拿出更多的誠意，打造更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，這是所有類型游戲所要共同遵守的。
國內(nèi)游戲行業(yè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到終局。