文|游戲觀察
01
說個(gè)趣事。
前幾天，有一個(gè)斗魚的王者榮耀主播在合約期滿后，轉(zhuǎn)到了抖音開啟直播。
在抖音開啟直播后，該主播在抖音的直播間大吐苦水，稱斗魚平臺的觀眾很少，抽象的是，當(dāng)時(shí)他在抖音的直播間中，只有10個(gè)觀眾觀看。
這個(gè)數(shù)據(jù)不意外，因?yàn)樵撝鞑ピ诙兑羝脚_的關(guān)注數(shù)不到2000人，而在斗魚無論如何應(yīng)該算是個(gè)有著小小知名度的主播，訂閱用戶3萬多，主播的粉絲牌用戶（指長期會給主播送禮物）也有700多人。
為什么會從斗魚轉(zhuǎn)投抖音，因?yàn)楝F(xiàn)在斗魚開不起高額的簽約金了，因?yàn)槎肤~的流量下滑了，因?yàn)槎肤~的土豪用戶越來越少了，可以說很多很多的原因，但歸根結(jié)底是很多主播認(rèn)為，抖音是一個(gè)新的機(jī)遇，抖音會給自己的職業(yè)生涯帶來新的機(jī)遇，抖音可以賺大錢。
所以，盡管該主播現(xiàn)在只有不到2000的關(guān)注，但在他的商品櫥窗中，已經(jīng)有了數(shù)十款帶貨的產(chǎn)品。
02
最近這一年，我所關(guān)注的幾個(gè)游戲直播板塊當(dāng)中，有很多主播在合約期滿甚至冒著違約的風(fēng)險(xiǎn)，和上述這位主播一樣，在抖音開啟了直播生涯。
當(dāng)中有一些人的確是，“舊巢共是銜泥燕，飛上枝頭變鳳凰”，比如某兩個(gè)之前在虎牙直播的WAR3主播，早早的轉(zhuǎn)投了抖音，原本他們只是這個(gè)板塊的小主播，但因?yàn)檗D(zhuǎn)抖音這一步，并且轉(zhuǎn)的早，收獲了流量的紅利，成為頭部。
但有一句話是這么說的，“你只聽到別人一夜暴富的神話，卻沒看見跌到谷底時(shí)的一地雞毛”，更多的主播在離開了原有的平臺，來到抖音之后會發(fā)現(xiàn)，只有一地雞毛，因?yàn)槎兑舻牧髁窟壿嫼驮械钠脚_完全不一樣。
我們和幾位主播聊了聊，他們有的是剛剛來到抖音沒多久，但已經(jīng)想著離開；有的來了一段時(shí)間，收入和人氣比之前的平臺腰斬不止，但堅(jiān)定這里才是未來；還有的離開了原有平臺后，開始懷疑自己是不是還適合做直播。
03
曉曉原先是虎牙王者區(qū)的一個(gè)中小主播，用她的話說，粉絲不多，禮物不多，但還湊合，“之前在虎牙算上簽約的費(fèi)用、禮物、商單、代練、陪玩七七八八，一個(gè)月也能有個(gè)2萬多”，曉曉告訴我們。
后來看到張大仙轉(zhuǎn)投了抖音，當(dāng)時(shí)她和虎牙的合同恰好進(jìn)入了快要續(xù)約的時(shí)候，于是她遲遲沒有去簽字，“當(dāng)時(shí)就想可能抖音可以播王者了，就想等等看?！?/p>
果然，在張大仙轉(zhuǎn)投抖音沒有多久，騰訊與字節(jié)跳動(dòng)間關(guān)于王者榮耀和英雄聯(lián)盟這兩款游戲的版權(quán)達(dá)成了和解，抖音可以播王者了。
“當(dāng)時(shí)想著我運(yùn)氣真好，很多大主播可能還在合同期內(nèi)，不敢隨意跳槽，而我正好可以去”，曉曉說，“當(dāng)時(shí)覺得能夠成為第一批吃螃蟹的?！?/p>
理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，即便趕上了最順風(fēng)的順風(fēng)局，曉曉在抖音上這兩個(gè)月來依舊不溫不火，“甚至比當(dāng)時(shí)在虎牙還差”，曉曉告訴我們，“感覺小主播在抖音的生存空間太小了”。
按照曉曉所說，第一抖音沒有簽約費(fèi)，第二抖音在商單、直播間廣告等方面管控極其嚴(yán)格，一切的商務(wù)和流量變現(xiàn)的管控都特別嚴(yán)，所以這直接導(dǎo)致曉曉的收入銳減。
“有一次，一個(gè)水友刷了個(gè)保時(shí)捷（抖音虛擬禮物，約100元），問我能不能帶他上分，我說當(dāng)然可以，然后我就說你+微信，過了一會，我直播間給封了，理由是檢測到我私下賣貨，無語?！?/p>
除此之外，曉曉還覺得，由于抖音是一個(gè)泛娛樂平臺，所以用戶在抖音的流量被分散的很厲害，這就直接導(dǎo)致抖音的游戲主播頭部化趨勢要比虎牙嚴(yán)重的多。
“舉個(gè)例子，虎牙或者斗魚的用戶就是看游戲直播的，他的目的很明確，所以很多中小主播有點(diǎn)絕活的基本都能有那么一點(diǎn)基本盤用戶，但抖音不行，抖音的娛樂化更重，大主播幾乎通殺了一個(gè)游戲當(dāng)中所有的直播用戶。”
按照曉曉的這句話所說，其實(shí)就是抖音盡管基本盤很大，但是用戶的需求也很多，被一些其它如直播帶貨分走了很多用戶，而游戲直播，由于平臺本身的娛樂化因素，大家都喜歡在大主播直播間找樂子。
這兩個(gè)月來，曉曉也不覺得后悔，畢竟算是嘗試過了，“現(xiàn)在看來還是回虎牙的好，畢竟環(huán)境寬松點(diǎn)，也積累了些用戶”，曉曉告訴我們她已經(jīng)在和虎牙嘗試簽新合同了，她準(zhǔn)備離開抖音這個(gè)看上去很大的流量場。
04
與曉曉相比，三團(tuán)更早來到了抖音，因?yàn)樗皇且粋€(gè)王者榮耀主播，“當(dāng)時(shí)是在斗魚主機(jī)游戲區(qū)，就和公會簽了個(gè)象征性的合同，隨便播著玩的”，題外話的是，三團(tuán)是女流的粉絲。
就在最近女流也在抖音開啟了直播，但按照女流所說，其實(shí)她和斗魚的合同還在談，不排除繼續(xù)回到斗魚的可能。
而三團(tuán)是決定不會回去了，“還是覺得抖音才是未來，這里的流量只要吃一點(diǎn)就很強(qiáng)了”，三團(tuán)說起他的理由。
我們問他，在抖音播了多久，這段時(shí)間效果如何。
三團(tuán)告訴我們，“大概有8、9個(gè)月吧，效果不太好，和斗魚那會其實(shí)差不多，都是半死不活的?？赡芨也サ挠螒蛞灿嘘P(guān)?！?/p>
類似三團(tuán)這樣在抖音堅(jiān)持直播的是大多數(shù)，看著屏幕前一個(gè)個(gè)靠著抖音而崛起的小游戲主播，這些人期望靠著堅(jiān)持成為下一個(gè)。
“抖音是可以創(chuàng)造奇跡的地方，你看那么多素人都成頂級主播了，在游戲直播平臺，要做成，還是有一定門檻的”，三團(tuán)說這句話的時(shí)候，我們知道這才是根本的原因。
游戲直播平臺在游戲的專業(yè)性和對用戶的吸引上是存在一定門檻的，而抖音你不知道什么時(shí)候，就火了，可能火的毫無邏輯，三團(tuán)期望他可以成為下一個(gè)天降鴻運(yùn)的人。
根據(jù)我們這段時(shí)間的觀察，抖音一直以來的算法都是極其務(wù)實(shí)的，一旦給某個(gè)主播巨大的倒流但沒有起到預(yù)想中的效果，那么他們就會尋找下一個(gè)。
最典型的例子是旭旭寶寶，剛加盟抖音時(shí)，旭旭寶寶的流量人氣峰值在50萬左右，一場直播，觀看人次可以達(dá)到1000-1500萬左右。
而最近1-2個(gè)月的時(shí)間，旭旭寶寶的流量變成了人氣峰值在10-15萬左右，一場直播，觀看人次為400萬左右。
只有當(dāng)初大概三分之一的流量了。這些流量被抖音官方重新進(jìn)行了分配，有很大一部分流向了張大仙。
“要是哪天被倒流，然后效果還可以說不定就能起來了”，三團(tuán)這樣說，但他也知道這樣的可能性好比買彩票中500萬，“還是感覺抖音更看得到希望一點(diǎn)，其它平臺對于我這樣的素人太難了?！?/p>
05
最后一個(gè)，接受我們對談的是柿子，柿子其實(shí)在抖音做的不錯(cuò)，有一定的粉絲量，但柿子也有自己的問題。
“抖音對直播條例管的很嚴(yán)，隨便不小心說個(gè)臟話就封直播間，7天禁令，收了不知道多少次了”，柿子說。
柿子很早很早就來到了抖音，那個(gè)時(shí)候他和原有的平臺鬧了不愉快，就開始玩短視頻，偶爾會開開播，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。
其實(shí)柿子的直播有一個(gè)特點(diǎn)，游戲只是一個(gè)載體，真正讓他收獲粉絲的核心是他是一個(gè)特別善于價(jià)值觀與情緒輸出的游戲主播，這也難免會“言辭激烈”。
這個(gè)特點(diǎn)是他在之前那個(gè)平臺成功的原因，也是在抖音能夠收獲不錯(cuò)粉絲量的原因，柿子告訴我們，早期抖音其實(shí)管的不是特別嚴(yán)，這2年多時(shí)間里才逐漸嚴(yán)格起來，“說話不能帶一個(gè)臟字，否則就是封直播間”。
為此，柿子想過是不是該換一個(gè)平臺了，“特別羨慕虎牙的呂德華，這么大主播現(xiàn)在還能這么做直播的，可能也算是絕無僅有了”。
根據(jù)柿子的介紹，虎牙的王者榮耀主播呂德華，在情緒輸出者方面，堪稱頂級，“經(jīng)常破防，經(jīng)常開麥對噴，他直播間的用戶就喜歡看這個(gè)?！?/p>
但是柿子又害怕，畢竟現(xiàn)在在抖音播的好好的，雖然因?yàn)轱L(fēng)格問題，經(jīng)常出現(xiàn)小插曲，但是他不知道換了平臺還能不能有這么多粉絲，況且好像其它平臺肯定也會越來越嚴(yán)格，這是大趨勢。
“其實(shí)有的時(shí)候我覺得我到底適不適合做直播，直播這個(gè)本身傳遞情緒價(jià)值就是很多用戶愛看的，可現(xiàn)在又是凈網(wǎng)，又是整治，不好干了，沒辦法隨心所欲的說一些話了”。
直播大潮開啟以來，僅游戲板塊，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，被封禁的大主播不計(jì)其數(shù)，被約談的平臺一個(gè)又一個(gè)，“抖音這么大體量，肯定要從嚴(yán)的，其實(shí)我能理解”。
06
其實(shí)我們都知道，在抖音和騰訊達(dá)成合作，正式進(jìn)入游戲直播最重要的兩大板塊之后，抖音的游戲直播已經(jīng)不可阻擋。
無論是曉曉、三團(tuán)還是柿子這樣的主播他們也都明白，但是他們也知道，抖音這個(gè)平臺擁有很多的用戶，有著很多的機(jī)會，但同樣也有著更強(qiáng)的競爭。
柿子的話其實(shí)很明了，“為什么不停被封還堅(jiān)持這種風(fēng)格？因?yàn)檫@是我的特色，失去了這個(gè)特色只有慢慢被埋葬?！?/p>
而曉曉說，“很多人看到了張大仙的風(fēng)光，但是其實(shí)更多的人只能成為養(yǎng)料，抖音的游戲直播，頭部化趨勢太強(qiáng)了，可能比任何平臺都強(qiáng)，有點(diǎn)畸形了，虹吸效應(yīng)太明顯?！?/p>
我們沒想到曉曉會說出這樣的話，“養(yǎng)料”這個(gè)詞是她對像她這樣的小主播的評價(jià)。