金徽酒（603919.SH）2024年3月21日發(fā)布消息稱，2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機構(gòu)調(diào)研，副總裁：石少軍；財務(wù)總監(jiān)：謝小強；董事會秘書：任歲強參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

德邦證券；國金證券；西南證券；申萬證券；財通證券；上海證券；方正證券；信達證券；華創(chuàng)證券；西部證券；東吳證券；天風(fēng)證券；招商證券；恒越基金；東海證券資管；國泰基金；長信基金；才華資本等20位分析師、投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、實地參觀

2024年3月20日，國金證券、西南證券、申萬證券、財通證券、信達證券、華創(chuàng)證券、西部證券等調(diào)研人員分別參觀了金徽酒生態(tài)釀酒園，先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養(yǎng)酒館、包裝中心等實地調(diào)研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產(chǎn)情況。

二、公司2023年經(jīng)營業(yè)績介紹

2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.48億元，較上年同期增長26.64%（主要原因是公司不斷優(yōu)化營銷策略，品牌影響力逐步強化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場區(qū)域擴大，促進銷售增長），歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元，較上年同期增長17.35%（主要原因是營業(yè)收入增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化）；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額4.50億元，同比增長41.01%；基本每股收益0.65元，同比增長18.18%；期末合同負債5.75億元，較上年同期增加12.84%。

三、互動交流

1．現(xiàn)金分紅情況

答：公司擬以截至2023年12月31日的總股本507,259,997股為基數(shù)，向利潤分配預(yù)案實施時股權(quán)登記日登記在冊的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣3.89元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本，共計派發(fā)現(xiàn)金股利197,324,138.83元（含稅），占公司2023年度合并報表中歸屬于上市公司股東凈利潤的60.00%。

2．回購股份情況

答：基于對公司未來發(fā)展的信心和對公司價值的認可，維護全體股東利益，完善公司長效激勵機制，充分調(diào)動核心骨干及優(yōu)秀員工積極性，提高凝聚力，將股東利益、公司利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，促進公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合公司經(jīng)營情況及財務(wù)狀況等因素，計劃使用1-2億元自有資金，以集中競價交易方式回購已發(fā)行的部分人民幣普通股（A股）股票，最高價格不超過28元/股，回購股份用于實施員工持股計劃或股權(quán)激勵。

3．費用變動的原因

答：一是銷售費用變動是公司新市場開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動費用增加，銷售費用較上年同期增加；二是管理費用變動是本期職工薪酬及社保費較上年同期增加；三是財務(wù)費用變動是本期存款利息較上年同期增加。

4．市場分布情況

答：公司始終堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑，長期以來，公司以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場，積極拓展華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)新市場。2023年甘肅省內(nèi)市場一縣一策精準(zhǔn)運營，實現(xiàn)縱深突破，市場占有率持續(xù)提升，省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入19.21億元，同比增加26.67%，根據(jù)地市場不斷鞏固。陜西、寧夏、青海、新疆等西北大本營市場聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度掌控、轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力銷售額穩(wěn)步增長；華東地區(qū)、北方地區(qū)等新市場堅持品牌引領(lǐng)、差異化產(chǎn)品體驗、消費者圈層培育，樣板市場打造取得顯著成效，省外實現(xiàn)銷售收入5.85億元，同比增加25.87%。線上銷售異軍突起，實現(xiàn)銷售收入5,859.30萬元，同比增加128.15%，產(chǎn)品不斷豐富，銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，平臺精細化運營促進客單價、流量提升。

5．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況

答：報告期內(nèi)，金徽酒結(jié)合消費升級發(fā)展趨勢，堅持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度掌控”的營銷策略，雙輪驅(qū)動營銷轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動開拓大客戶資源，強化大客戶運營能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以金徽28為品牌輻射，聚焦資源，緊抓品牌影響力和銷量，向下輻射其他產(chǎn)品。

2023年，公司300元以上產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入40,124.80萬元，較上年同期增長37.13%，100-300元產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入128,841.92萬元，較上年同期增長32.28%，100元以下產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入81,627.70萬元，較上年同期增長14.22%。

6．產(chǎn)品提價計劃

答：金徽酒產(chǎn)品采取順價銷售模式，價格體系穩(wěn)定。公司根據(jù)市場競品、原材料、銷售環(huán)境等情況，綜合決定是否調(diào)整產(chǎn)品價格。

7．品牌建設(shè)情況

答：一是升級品牌視覺形象和產(chǎn)品VI，規(guī)范宣傳主畫面，升級產(chǎn)品傳播廣告語，提升品牌形象；二是在西北和華東49個重點城市聯(lián)動開展一場一站廣告投放、高鐵專列冠名，形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體品宣格局，助力品牌泛區(qū)域化；三是加大新媒體傳播力度，重要節(jié)慶和關(guān)鍵事項整合傳播，通過抖音、視頻號等精準(zhǔn)推廣、互動傳播，打造產(chǎn)品品牌自媒體矩陣；四是通過“櫻花春釀”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭霸賽”“心中的年味”等主題活動和環(huán)青海湖國際公路自行車賽等體育賽事，增強消費者品牌認知。

8．2024年營銷策略

答：金徽酒將深入推進以“C端置頂、品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態(tài)帶動大生態(tài)，最終實現(xiàn)會員運營，服務(wù)1億消費者”為核心的營銷轉(zhuǎn)型，促進銷售穩(wěn)定增長；夯實大西北根據(jù)地市場建設(shè)，逐步培育華東、北方第二增長曲線，助力公司中長期戰(zhàn)略落地；互聯(lián)網(wǎng)公司打造成金徽全國化線上營銷平臺，成為品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。