金徽酒（603919.SH）2024年3月21日發(fā)布消息稱，2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總裁：石少軍；財(cái)務(wù)總監(jiān)：謝小強(qiáng)；董事會(huì)秘書(shū)：任歲強(qiáng)參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
德邦證券；國(guó)金證券；西南證券；申萬(wàn)證券；財(cái)通證券；上海證券；方正證券；信達(dá)證券；華創(chuàng)證券；西部證券；東吳證券；天風(fēng)證券；招商證券；恒越基金；東海證券資管；國(guó)泰基金；長(zhǎng)信基金；才華資本等20位分析師、投資者。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、實(shí)地參觀
2024年3月20日，國(guó)金證券、西南證券、申萬(wàn)證券、財(cái)通證券、信達(dá)證券、華創(chuàng)證券、西部證券等調(diào)研人員分別參觀了金徽酒生態(tài)釀酒園，先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養(yǎng)酒館、包裝中心等實(shí)地調(diào)研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產(chǎn)情況。
二、公司2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)介紹
2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.48億元，較上年同期增長(zhǎng)26.64%（主要原因是公司不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，品牌影響力逐步強(qiáng)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)），歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.29億元，較上年同期增長(zhǎng)17.35%（主要原因是營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化）；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~4.50億元，同比增長(zhǎng)41.01%；基本每股收益0.65元，同比增長(zhǎng)18.18%；期末合同負(fù)債5.75億元，較上年同期增加12.84%。
三、互動(dòng)交流
1．現(xiàn)金分紅情況
答：公司擬以截至2023年12月31日的總股本507,259,997股為基數(shù)，向利潤(rùn)分配預(yù)案實(shí)施時(shí)股權(quán)登記日登記在冊(cè)的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣3.89元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利197,324,138.83元（含稅），占公司2023年度合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的60.00%。
2．回購(gòu)股份情況
答：基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，維護(hù)全體股東利益，完善公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)核心骨干及優(yōu)秀員工積極性，提高凝聚力，將股東利益、公司利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，促進(jìn)公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況等因素，計(jì)劃使用1-2億元自有資金，以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)已發(fā)行的部分人民幣普通股（A股）股票，最高價(jià)格不超過(guò)28元/股，回購(gòu)股份用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。
3．費(fèi)用變動(dòng)的原因
答：一是銷售費(fèi)用變動(dòng)是公司新市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌宣傳以及消費(fèi)者培育互動(dòng)費(fèi)用增加，銷售費(fèi)用較上年同期增加；二是管理費(fèi)用變動(dòng)是本期職工薪酬及社保費(fèi)較上年同期增加；三是財(cái)務(wù)費(fèi)用變動(dòng)是本期存款利息較上年同期增加。
4．市場(chǎng)分布情況
答：公司始終堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，長(zhǎng)期以來(lái)，公司以甘肅為根據(jù)地市場(chǎng)、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營(yíng)市場(chǎng)，積極拓展華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)。2023年甘肅省內(nèi)市場(chǎng)一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)縱深突破，市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入19.21億元，同比增加26.67%，根據(jù)地市場(chǎng)不斷鞏固。陜西、寧夏、青海、新疆等西北大本營(yíng)市場(chǎng)聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度掌控、轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)；華東地區(qū)、北方地區(qū)等新市場(chǎng)堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、差異化產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者圈層培育，樣板市場(chǎng)打造取得顯著成效，省外實(shí)現(xiàn)銷售收入5.85億元，同比增加25.87%。線上銷售異軍突起，實(shí)現(xiàn)銷售收入5,859.30萬(wàn)元，同比增加128.15%，產(chǎn)品不斷豐富，銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促進(jìn)客單價(jià)、流量提升。
5．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況
答：報(bào)告期內(nèi)，金徽酒結(jié)合消費(fèi)升級(jí)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度掌控”的營(yíng)銷策略，雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以金徽28為品牌輻射，聚焦資源，緊抓品牌影響力和銷量，向下輻射其他產(chǎn)品。
2023年，公司300元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入40,124.80萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)37.13%，100-300元產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入128,841.92萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)32.28%，100元以下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入81,627.70萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)14.22%。
6．產(chǎn)品提價(jià)計(jì)劃
答：金徽酒產(chǎn)品采取順價(jià)銷售模式，價(jià)格體系穩(wěn)定。公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品、原材料、銷售環(huán)境等情況，綜合決定是否調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
7．品牌建設(shè)情況
答：一是升級(jí)品牌視覺(jué)形象和產(chǎn)品VI，規(guī)范宣傳主畫(huà)面，升級(jí)產(chǎn)品傳播廣告語(yǔ)，提升品牌形象；二是在西北和華東49個(gè)重點(diǎn)城市聯(lián)動(dòng)開(kāi)展一場(chǎng)一站廣告投放、高鐵專列冠名，形成覆蓋西北+華東+北方市場(chǎng)的立體品宣格局，助力品牌泛區(qū)域化；三是加大新媒體傳播力度，重要節(jié)慶和關(guān)鍵事項(xiàng)整合傳播，通過(guò)抖音、視頻號(hào)等精準(zhǔn)推廣、互動(dòng)傳播，打造產(chǎn)品品牌自媒體矩陣；四是通過(guò)“櫻花春釀”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭(zhēng)霸賽”“心中的年味”等主題活動(dòng)和環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽等體育賽事，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知。
8．2024年?duì)I銷策略
答：金徽酒將深入推進(jìn)以“C端置頂、品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場(chǎng)深度掌控=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，服務(wù)1億消費(fèi)者”為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，促進(jìn)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)；夯實(shí)大西北根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，逐步培育華東、北方第二增長(zhǎng)曲線，助力公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略落地；互聯(lián)網(wǎng)公司打造成金徽全國(guó)化線上營(yíng)銷平臺(tái)，成為品牌賦能、消費(fèi)者培育、銷量增長(zhǎng)的第三曲線。