文|娛樂資本論 知行、工也、Lola
低成本，快制作，高回報，動輒充值金額破千萬的短劇行業(yè)，正成為不少人眼中嶄新的淘金地。
王晶、周星馳之外，近一兩年來，很多網(wǎng)文作者、傳統(tǒng)影視人放棄原本的專業(yè)領(lǐng)域，跨行投身短劇浪潮。
他們在做什么，在如何適應(yīng)行業(yè)的規(guī)則與巨變？成功弄潮淘金了嗎？轉(zhuǎn)行短劇，是否是人生的新出路呢？
娛樂資本論采訪了10多位短劇從業(yè)者，從中選取了5位，他們根據(jù)自身的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，對短劇業(yè)的發(fā)展和未來作出評價。
其中，有人投入30萬制作，通宵達旦差點猝死在片場，卻換來了平臺的背棄，只能喊冤打官司；有人從信息流公司改行搭建了短劇交流平臺，日入過萬；有人從傳統(tǒng)影視行業(yè)入行，迅速摸清短劇的成功秘訣后，月入百萬；有人賠錢賺吆喝，稱想要留下作品......
無論是成功應(yīng)市者，還是堅持己見者，行業(yè)的發(fā)展正是由他們匯聚而成。他們的自述，或?qū)楹髞碚咧该鞣较颉＃ê与嗑皇且?，并不代表支持或認可具體的陳述內(nèi)容）
墊錢給平臺干活又被拉黑，真是氣不過
2021年，我在疫情最嚴重的時候入行短劇，兢兢業(yè)業(yè)做了三年多，也出了6部不錯的作品，收獲了很多圈內(nèi)人的認可，真沒想到，我居然會讓一家平臺耍的團團轉(zhuǎn)。真不敢想，還有多少入行更淺的新人會遇到不公正的待遇。
我是《護國女將星》短劇項目的出品人、導(dǎo)演、總制片王彪，我要揭陋酷X短劇平臺分賬數(shù)據(jù)黑幕。
2023年9月，我朋友去了酷X做商務(wù)。本著支持他業(yè)務(wù)發(fā)展，也想著有熟人能看到真實分賬數(shù)據(jù)的態(tài)度，我和酷X達成了合作關(guān)系。即酷X出10萬，我出30萬，一起完成短劇《護國女將星》的制作。
10月20號開機，26號殺青，我熬了無數(shù)個通宵終于拍完了。但是也就是殺青當(dāng)天，我在他們公司的朋友被開除了。之后，酷X不斷開人，這也為后續(xù)整個項目暴雷埋下了隱患。
這個行業(yè)分分合合，我真的第一次遇到拍完了連在哪里發(fā)都不知道的情況。
比如說投流平臺從酷X變成了番Q；分成模式從開始的35萬保底加6%的分賬，后面又變成了原合同分給我5%的分成……
而且，自上線開始，我從未收到過該劇的任何投放、ROI、分成、結(jié)算等具體數(shù)據(jù)。我聯(lián)系對方的老板被直接拉黑。這時候我就開始坐立不安了，心想完蛋了，肯定跳進坑里了。
我在影視行業(yè)做了十多年，2021年就入行做短劇，有不少圈內(nèi)好友，后來找了很多朋友聯(lián)系酷X，酷X的負責(zé)人親口告訴我番Q給了40萬的保底和分賬。
1月26日的時候，酷X終于給了我一份結(jié)算單，說是保底分賬的118384元，沒有任何的明細。對這樣的結(jié)果，我是斷然不能接受的。這連我的成本都不夠，也太不仁不義了！
而且就算只分到了這點錢，你要讓我知道具體的數(shù)據(jù)啊，連個結(jié)算明細都不給我，你說我，能不氣嗎？
過幾天，我會去杭州和一些圈內(nèi)好友開會，很多人都遇到了這樣的事情，我們必須團結(jié)起來。
在這里，我也給大家?guī)c忠告：
1、小程序劇平臺的任何人都不要相信。
2、抱著打官司的心態(tài)和平臺簽合同。商務(wù)為了拉合作可能說得天花亂墜，后續(xù)能不能兌現(xiàn)都是后話。
3、合同一定要看細節(jié)，不懂的地方就花錢找律師給你看，別圖省事。
我真心實意地希望，這個行業(yè)能走向透明化，大家能夠誠信守信地做好短劇這門生意。
從虧到暴賺，我只用了一部短劇買單
我是呈影文化的制片人覃程程，之前主要做影視劇宣傳。去年5月，我們?nèi)齻€朋友湊錢，拍攝了第一部短劇《逃婚大小姐的極品保安》。劇本由九州提供，版權(quán)也歸屬于它們。制作中，九州會把控演員和后期，確認成品質(zhì)量合格后，九州會進行投流發(fā)行。這個故事是經(jīng)典的短劇風(fēng)格，講的是醫(yī)術(shù)超群的保安，誤入豪門家族，力救富家逃婚千金的故事。但畢竟是第一次拍，缺少經(jīng)驗，預(yù)算吃緊，最后拍攝超期了。對于短劇“打臉”爽感的營造，也比較欠缺。沒賺錢，虧了。
后來，我總結(jié)了想做爆款短劇的經(jīng)驗，第一是劇本，第二是制作團隊，第三是平臺投流能力。
去年8月，我們出品承制了第二部短劇《爸爸，有人冒充我》。彼時，校園劇少出爆款，很多平臺也不太看好這個類型，認為短劇并非面向?qū)W生，而是面向更年長的受眾，此類劇本少。我們在容量找到了一個校園劇本。那時剛好燕京理工學(xué)院的傳媒學(xué)院希望通過拍攝短劇，給學(xué)生實踐的機會。我們和學(xué)校一拍即合。很多場地在校園內(nèi)拍攝，制作成本很低，上個月充值過了千萬，是個小爆款。
復(fù)盤下來，我覺得制作上我們更懂短劇的爽點，節(jié)奏更好了。100集的短劇，真千金被冒牌頂替，冒牌一直被打臉的爽感，以及冒牌身份什么時候被曝光的疑問，成為觀眾追劇付費的關(guān)鍵。
3月15日上午，北京市廣播電視局在京舉辦跟著微短劇去旅行·“短劇游北京”創(chuàng)作計劃發(fā)布活動
最近 “微短劇+文旅”的概念很火，我們也在嘗試和一些文旅單位合作，找雙方的需求結(jié)合點。
比如對方想呈現(xiàn)古城文化，我們就做穿越爽劇，如果想打造愛情圣地，我們就策劃甜寵題材。但制作上也確實會有一定難度，比如文旅需要植入景色，對于一些以貼臉快剪的短劇而言，就會影響劇情節(jié)奏。文旅需要積極向上的故事，短劇需要一些吸睛的橋段，情緒的極致沖突，甚至要引發(fā)觀眾的負向情緒。我們在探索怎么兼具短劇的商業(yè)流量和文化內(nèi)核。
現(xiàn)在，文旅短劇的發(fā)行也是個問題，我們希望短劇既能夠宣傳當(dāng)?shù)?，有公域傳播，也能賺錢。目前的方案是，我們先投流走小程序劇的路線收費，之后再免費，和電影先上院線再走流媒體類似。
影視轉(zhuǎn)行短劇，精品女頻短劇的春天已到
我是制片人王龍，之前做了十年左右的電影和電視劇，從去年下旬決定投身短劇。說起為啥做短劇，一個是因為自身發(fā)展，一個還是因為看好這個行業(yè)的內(nèi)容。
最開始做短劇的時候，當(dāng)時市面上流行的多是男頻題材，什么一夜暴富、戰(zhàn)神重生，劇本套路，價值觀扭曲，實在是看不下去。但有一天我突然看到了《哎呀，皇后娘娘來打工》這部劇非常喜歡。我覺得相比起男性造夢的獵奇，女頻在我的接受范圍內(nèi)。
于是在去年11月，我開發(fā)了第一部女頻短劇《我在時光盡頭等你》，講的是大周女帝錯殺忠臣，轉(zhuǎn)世重生再相逢的故事。劇本是在現(xiàn)有小說基礎(chǔ)上改編，但大部分都是原創(chuàng)內(nèi)容，耗時大概一個多月，制作上也走的精品化道路。近期這部短劇就要上線了。
很多人說轉(zhuǎn)行做短劇難，對我來說其實不難，碼盤子搭班底一直以來都是我的專長，也有朋友認識點眾的人。
于我而言，唯一的難點就是要轉(zhuǎn)換做劇的思維，這一塊我花了一段時間去拉片學(xué)習(xí)。長劇或者電影講究鋪墊，你需要做到讓觀眾一步步走近角色，但短劇則要求你幾分鐘內(nèi)就要吸引觀眾，安插適時的情緒點。
說起來我也在影視行業(yè)摸爬滾打十年了，卻也踩到了水土不服的坑，比如拍攝時的演員片酬，還有錄音等制作上的問題。
拍攝的時候，橫店每天有100+部短劇同時拍攝，演員的需求量很大，頭部演員約不到檔期，腰部演員價格不固定，嚴重的一天一個價，群演甚至出現(xiàn)了嚴重短缺的問題。比較震驚的是，大部分頭部短劇演員是不接受試戲的，遞本子看覺得不錯就接了，這點和影視圈那套也沒差了。演員不愁戲拍，制作方就處于了被動的地位，比如我。
拍攝時，我堅持同期收音，效果能更好。但事實上現(xiàn)場的聲音出現(xiàn)了很多問題，為了彌補聲音的問題，這部劇還錯過了春節(jié)檔。
磕磕絆絆中，這部劇終于做完了，不過現(xiàn)在看，完成的晚也許是好事。《八零年代后媽》讓越來越多的高知女性也成為了短劇的觀眾，女頻的受眾盤更大了。行業(yè)好，我們的劇才能播的更好嘛。
回頭看，我能轉(zhuǎn)行做短劇，主要得益于我先前累積的經(jīng)驗和資源，如今外行人輕易轉(zhuǎn)行做短劇的時代已經(jīng)消失了。
如果你有錢，就可以像我一樣先接洽平臺，再合作開發(fā)短劇；如果你沒錢，也可以去平臺方熟悉一下短劇運作模式，比如劇本開發(fā)，廣告投流等等。目前頭部和腰部的格局已經(jīng)初具雛形，直接開發(fā)一個平臺確實不太現(xiàn)實。要想走的長遠，拼的只能是內(nèi)容開發(fā)。
從投流手到搭建短劇平臺
2013年7月畢業(yè)后，我在一家公司做信息流廣告，也就是在用戶看到的內(nèi)容中穿插他們也許愛看的廣告?？蛻舯椴茧娚獭⒔鹑?、小說、社交、游戲等不同行業(yè)，服務(wù)的平臺有微博、今日頭條、巨量引擎等。做的事情看著挺高大上的，但是活多工資又低，一個月拿著3500塊錢，連個地上的房子都租不起。能支撐我的就是先熬著，看看能不能熬成領(lǐng)導(dǎo)。干了五六年我才意識到打工這事沒有前途，得自己單干。
也算是幸運，我遇到了短劇行業(yè)的興起。
2022年，我突然多了很多做短劇的客戶，而且消耗都還不錯，有些訂單都能過百萬。接觸的項目多了，問我的人也多了。我后來就整了一個共享文檔，寫上了當(dāng)時市面上爆款短劇的信息，像是劇名、類型、制作公司這些。
當(dāng)時還沒有人整理這些，我做了之后在圈子里流傳度很廣，3個月里有上萬人看過。那一年的7月，我當(dāng)時參加了一個短劇大會，現(xiàn)場的人烏泱烏泱的，有很多人來問我關(guān)于短劇的事情，微信新加了好多好友，好多年都沒有見過那么熱鬧的場面了，很多人看著都挺興奮的。后來，我就決定自己改行做短劇了。
那會我就還是想解決行業(yè)里的信息差問題，就做了個公眾號【短劇內(nèi)行人】，上線后好多人會通過公眾號加我微信，為了方便大家溝通，我就給不同的人拉群，也會在不同的城市舉辦線下活動。每次參加活動的人不能太多，不然聊不出什么實話。要是直播的話，大家更不敢說了。那時候短劇行業(yè)還處于悶聲發(fā)大財?shù)碾A段。
后來，充值額上千萬的短劇越來越多，不少公司到處發(fā)慶祝圖，也有越來越多的媒體關(guān)注這個行業(yè)了。再后來，行業(yè)里也出現(xiàn)過一些監(jiān)管加劇、短劇被封殺的一些情況。但是總體來說，短劇行業(yè)的發(fā)展還是越來越好的。
現(xiàn)在，我的日常工作還是去各地出差，參加各種短劇行業(yè)的大會，鏈接資源和人脈，繼續(xù)完善我的社群，現(xiàn)在我的各個群里大概對接到了行業(yè)里90%以上的短劇公司。
2024年開年，我對短劇行業(yè)的感受就是越來越多的大咖下場了。去年高亞麟加入了我的社群，前幾天我去了一場杭州的活動，遇到了很多不是做短劇的人也來了現(xiàn)場，短劇真的開始破圈了。
比起賺錢，我還是想做精品劇集
我是西河影視的制片人曉潔，2017年從電影學(xué)院畢業(yè)后，就進入網(wǎng)劇行業(yè)開始做制片。2021年想著在原有能力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)，就開始做短劇。短劇體量小，更加短平快，開始主要以平臺定制項目為主，比如芒果大芒計劃的都市甜寵精品短劇《暗里著迷》。
像我們中短劇的片方，還是依賴平臺的支持。主流平臺都在短劇賽道上有所布局，每個平臺重心與傾向各異。像優(yōu)酷的扶搖計劃，青睞于以IP為基礎(chǔ)的改編；騰訊的十分劇場，以高品質(zhì)為主，對制作團隊水準和成本也有一定的要求。
未來也準備深挖民國和古裝題材?，F(xiàn)在，短劇受眾群體逐漸成熟，古裝和民國能讓內(nèi)容在多空間里做出獨特的多樣表達。
我們主要是做原創(chuàng)劇集，比較少涉及IP開發(fā)項目。大平臺IP對于短劇體量的性價比不算高。像知乎鹽選計劃上的短篇小說相對合適，篇幅不大，核心創(chuàng)意突出，會更適合短劇體量的改編。以及B站和抖音的二創(chuàng)視頻，也能給到我們不少創(chuàng)作靈感。
以后，我們會專注于做橫屏中劇，注重內(nèi)容，走精品化路線，希望能產(chǎn)出更多有創(chuàng)意的中短劇作品。
我主要是做原創(chuàng)劇集，比較少涉及IP開發(fā)項目。主要是覺得大平臺IP的性價比不高。像知乎鹽選計劃上的短篇小說還挺不錯的。篇幅不大，核心創(chuàng)意突出，會更適合短劇體量的改編。還有B站和抖音的二創(chuàng)視頻，也能給到不少創(chuàng)作靈感。
以后，我們會專注于做橫屏中短劇，注重內(nèi)容，走精品化路線，小程序短劇肯定市場很大，但可能目前還不太適合我。
來源：微信公眾號