盛通股份（002599.SZ）2024年3月20日發(fā)布消息稱，2024年3月19日至2024年3月20日，盛通股份接受東吳證券等機構調研，董事長：賈春琳；董事：湯武；董事、副總經理、董事會秘書：肖薇；樂博樂博負責人：周煒參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
東吳證券；興業(yè)基金；交銀施羅德；泰信基金；萬家基金；東方證券；海通證券資管；博時基金；禾永投資等機構。
調研主要內容：
公司教育業(yè)務近期經營情況
2024年春節(jié)以來，《校外培訓管理條例》帶動行業(yè)形勢改善，K12培訓板塊表現亮眼。從政策發(fā)展方向看，非學科和學科分類管理、行業(yè)合規(guī)化程度提升都使現有全國連鎖合規(guī)教培機構成為稀缺資產。
公司在教育行業(yè)深耕已久，2016年收購了編程品牌樂博樂博，后續(xù)陸續(xù)投資并購了中鳴機器人、VIPCODE、創(chuàng)想童年等，并搭建了盛通教育研究院，科技教育逐漸成為公司的第二增長曲線。公司響應國家政策，在科技教育方面積極布局，課程不斷升級更新，目前與中國兒童中心等機構達成合作，把課程輸出到少年宮等公辦校外教育機構，未來會有進一步增長。
經過多年發(fā)展，公司已成為科技教育頭部企業(yè)，形成了從硬件生產到課程設計到提供服務的完整科技教育生態(tài)，后續(xù)會進一步做大科技教育生態(tài)，響應國家政策號召，貢獻公司價值。
Q1如何看待未來少兒編程行業(yè)的需求趨勢？
A1：從近兩年政策和市場情況看，未來發(fā)展趨勢較好：
（1）根據多鯨教育研究院發(fā)布的《2024少兒編程行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，2023年少兒編程市場規(guī)模已經超過400億，2024年少兒編程市場規(guī)模約500億；
（2）政策合規(guī)的持續(xù)要求，有利于進一步提升頭部規(guī)?；髽I(yè)的集中度；
（3）疫情后公司業(yè)績逐漸恢復，2024年感受到市場更加積極，公司對少兒編程市場的未來發(fā)展充滿信心。
Q2公司少兒編程培訓的用戶畫像？
A2：公司教育業(yè)務生態(tài)布局完善、課程體系較長，包括從幼兒園中班開始的啟蒙課程到初中高中的進階課程，目前公司以小學階段為主體。隨著人工智能崛起以及政策環(huán)境的變化，越來越多家長重視青少年科技素養(yǎng)培訓，因此公司的用戶越來越廣泛，得到家長認同，市場滲透率逐年改善。
Q3前幾年業(yè)績不佳的原因以及未來業(yè)務展望？
A3：前幾年受疫情沖擊，行業(yè)普遍出現了線下經營困難。
2021-2022年部分競品門店退出市場，公司接手整合資源，但疫情的持續(xù)性確實超出了預期。2023年以來，隨著行業(yè)環(huán)境的改善，公司積極響應國家政策，推動門店合規(guī)升級和調整優(yōu)化，對過去三年的經營進行修復，效果較好,去年三季度已經實現了扭虧為盈，2024年會有更明顯的改善。樂博樂博有望恢復到之前水平，且未來有持續(xù)健康的增長空間。
Q4競爭格局過去幾年的變化以及未來的競爭趨勢？
A4：過去四年素質教育賽道出現較大變化，除了疫情加速行業(yè)洗牌，還有政策對教培企業(yè)健康發(fā)展的引導。教培行業(yè)采用預收費模式，一旦外部經營環(huán)境變化就會面臨挑戰(zhàn)；疫情期間許多企業(yè)資金鏈斷裂，加速了市場優(yōu)化，倒逼企業(yè)健康發(fā)展。
公司率先響應國家政策，23年Q1推出符合國家要求、預收費不超過5000元的收費制度，公司負債明顯下降、健康度得到提升。部分企業(yè)尚未改變收費制度，未來可能面臨較大的不確定性。未來市場會向正規(guī)化、連鎖經營、品牌實力強的企業(yè)集中，無法適應新政策的小企業(yè)會逐漸退出。
此外，素質教育的課程頻次、客單價、剛需性都和學科培訓有較大差異，對企業(yè)經營能力要求高，未來的核心競爭力是經營水平。經歷過去幾年特殊時期，公司經營能力得到大幅提升，因此未來不論環(huán)境如何，公司都能夠從容應對。
Q5目前直營店的經營情況？
A5：主要有以下幾個方面：
（1）門店數量：2022年起，公司對門店進行優(yōu)化整合，2023年進一步調整，加強門店的集中度，提高優(yōu)質度，確保盈利性；
（2）房租成本：經過與房東進行溝通談判，房租成本得到優(yōu)化；
（3）人員：2023年進行了提效改革，今年員工比去年同期精簡200-300人，但業(yè)務體量沒有下降，成效明顯；（4）學員數量：目前樂博樂博單門店學員數240-250人，活躍度80%-90%，未來會重點拉動學員人數增長；（5）客單價：每年保持遞增，全國平均漲幅為10%-20%。
平均單店達到200-220名孩子就能實現盈虧平衡，公司學員數量保持在盈虧平衡線之上；即使不增加門店，每家店還有150-200名學生的容量，未來增長空間充足。隨著市場環(huán)境變化、門店飽和度和盈利能力的提升，公司也會選擇合適的城市進一步推動直營門店的合理擴張，保持規(guī)模和盈利能力的合理增長。
Q6公司在AI教育領域有哪些嘗試和布局？
A6：公司在2019年就布局了AI。2019年4月，公司升級盛通教育3.0課程體系，主題就是人工智能，也是首次發(fā)布人工智能啟蒙教育課程；2019年至今，學習過人工智能啟蒙課程的學生有2-3萬人。公司推崇“軟硬結合”的教育理念，課程體系內既有硬件也有軟件，受到學生和家長的喜愛認可。
2022年7月，公司升級盛通教育4.0課程體系，對標新課標教改，升級人工智能課程并發(fā)布了元宇宙課程。公司旗下的盛通教育研究院一直進行研發(fā)，產品不斷迭代，為C端提供領先的人工智能課程產品。
2023年8月，公司與騰訊教育達成戰(zhàn)略合作，主題是AI+教育。騰訊與公司聯手進行課程研發(fā)，推出數字人、AI繪畫等課程，基于微信小程序的高端特色課程也在公司內部開始應用推廣，公司不斷加強AI課程的布局。
公司積極把課程輸送到除C端門店以外的渠道，為中國青少年提供更好、更廣泛的科技素養(yǎng)提升服務，包括（1）公立學校：中鳴數碼主要是人工智能硬件，且不斷迭代，與近萬所公立學校有合作。（2）少年宮：公司積極開拓少年宮業(yè)務，2024年目標是服務百家少年宮，目前在有序推進。
Q7公司網點數量及在讀學員數量？
A7：截至2024年2月，全部直營店137家，加盟店550家左右。截至2023年底的活躍學員約3.5萬人。如果按常規(guī)的季度口徑統(tǒng)計，大概在14-15萬人。
Q8公司后續(xù)的開店計劃？
A8：公司優(yōu)先考慮提高門店招生和交付產能，提高門店盈利水平后，再擇機選址開店。