文|DataEye研究院
騰訊游戲近期頻上新聞。
《王者榮耀》國際服（Honor of kings） 2月在全球50多個(gè)國家和地區(qū)上線上線，NBA Infinite同月海外上線后在全球61個(gè)地區(qū)進(jìn)入體育游戲排行榜前十，恰逢近期騰訊新游《元夢(mèng)之星》公測(cè)達(dá)3個(gè)月。
熱點(diǎn)不斷的騰訊游戲，一季度表現(xiàn)如何？有哪些看點(diǎn)？如何解讀春節(jié)期間《元夢(mèng)之星》的數(shù)據(jù)？
今天，DataEye研究院率先盤點(diǎn)一季度騰訊游戲數(shù)據(jù)，看看這位游戲行業(yè)老大哥新一年的開局表現(xiàn)。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【測(cè)算數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【測(cè)算數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評(píng)論區(qū)見。
一、大DAU游戲穩(wěn)中微升，第二梯隊(duì)增長搶鏡
【測(cè)算數(shù)據(jù)】
（一）、頭部游戲觀察：《王者榮耀》、《和平精英》依舊穩(wěn)健，預(yù)估收入上漲
1、王者榮耀
DataEye研究院預(yù)估，《王者榮耀》iOS端收入（扣除平臺(tái)分成），今年2月環(huán)比增幅約4%，并在除夕夜當(dāng)天迎來日活高峰，環(huán)比2月1日增長28%。七麥數(shù)據(jù)的榜單顯示，《王者榮耀》在春節(jié)假期后仍繼續(xù)霸榜國內(nèi)游戲暢銷榜。
2、和平精英
《和平精英》iOS端（扣除平臺(tái)分成），今年2月收入環(huán)比增長17.5%，并在正月初一當(dāng)天迎來日活高峰，環(huán)比2月1日增長接近30%。
（二）、新一線梯隊(duì)觀察：《金鏟鏟之戰(zhàn)》《英雄聯(lián)盟手游》《暗區(qū)突圍》搶鏡
1、金鏟鏟之戰(zhàn)
DataEye研究院預(yù)估，今年1月和2月《金鏟鏟之戰(zhàn)》收入分別同比增長102%和152%。
《金鏟鏟之戰(zhàn)》1月和2月DAU分別同比增長89％和91%。
2、英雄聯(lián)盟手游
DataEye研究院預(yù)估，今年1月和2月《英雄聯(lián)盟手游》收入分別同比增長34％和120%。
《英雄聯(lián)盟手游》1月和2月DAU分別同比增長15％和20%。
3、暗區(qū)突圍
DataEye研究院預(yù)估，今年1月和2月《暗區(qū)突圍》收入分別同比增長34％和213%。
《暗區(qū)突圍》1月和2月DAU分別同比增長約8%和46%。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
兩大頭部產(chǎn)品發(fā)揮穩(wěn)定，數(shù)據(jù)仍在增長。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，《王者榮耀》《和平精英》兩款大DAU產(chǎn)品撐起了騰訊游戲的基本盤，穩(wěn)中有升，而且兩款產(chǎn)品幾乎包攬今年二月iOS暢銷榜TOP2的位置。DataEye研究院認(rèn)為，這很大程度上取決于騰訊游戲的長線運(yùn)營能力，以及對(duì)產(chǎn)品商業(yè)化節(jié)奏的把握。兩款游戲Q1順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為今年的流水增長打好基礎(chǔ)。
今年春節(jié)游戲市場(chǎng)的另一個(gè)重要變量是騰訊游戲與抖音的相互促成。以《王者榮耀》為例，今年張大仙等知名主播正式入駐抖音直播，《王者榮耀》在抖音平臺(tái)的搜索量激增。巨量算數(shù)顯示，《王者榮耀》今年2月份在抖音平臺(tái)的搜索量峰值與去年同期相比增幅超400%。
新一線梯隊(duì)增長搶鏡，涌現(xiàn)出新一批大DAU產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，《金鏟鏟之戰(zhàn)》《英雄聯(lián)盟手游》《暗區(qū)突圍》等正擔(dān)當(dāng)增長引擎的角色。上述產(chǎn)品不僅在收入側(cè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的增長，在日活層面，也成為騰訊旗下新一批大DAU產(chǎn)品，是騰訊近兩年表現(xiàn)亮眼的新增長點(diǎn)。
具體在原因方面，DataEye研究院認(rèn)為有三點(diǎn):
其一，持續(xù)輸出玩法內(nèi)容，如《金鏟鏟之戰(zhàn)》的“福星模式”、“恭喜發(fā)財(cái)模式”，備受玩家好評(píng)；再比如，《暗區(qū)突圍》在今年的新賽季中，實(shí)裝新地圖“普瑞森礦洞”，從而衍生大量趣味性玩法，吸引玩家的持續(xù)體驗(yàn)。這兩個(gè)案例背后，印證了優(yōu)秀的玩法內(nèi)容，永遠(yuǎn)是帶動(dòng)DAU增長最佳方式。
其二，產(chǎn)品不進(jìn)行強(qiáng)制付費(fèi)，但玩家會(huì)在持續(xù)體驗(yàn)下，自愿的“為愛付費(fèi)”，典型的就是《英雄聯(lián)盟手游》獨(dú)創(chuàng)的“水晶玫瑰”系列皮膚，助力產(chǎn)品登上 iOS 暢銷榜榜首。 其三，由電競(jìng)賽事帶動(dòng)全民化，再通過全民化社交拉動(dòng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)增長。
這就是高DAU產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：精良的制作、創(chuàng)新的商業(yè)化模式提升了玩家的付費(fèi)意愿，同時(shí)加之全民化電競(jìng)布局，通過社交傳播，帶動(dòng)更多玩家的關(guān)注、體驗(yàn)，進(jìn)而形成一種良性的循環(huán)體系。
二、《元夢(mèng)之星》公測(cè)3個(gè)月注冊(cè)1.29億，游戲史上增長最快的游戲之一
作為騰訊Q1備受關(guān)注的明星產(chǎn)品，公測(cè)3個(gè)月后的《元夢(mèng)之星》，數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？如何解讀？我們單獨(dú)來看。
【測(cè)算數(shù)據(jù)】
從iOS暢銷榜最高排名來看，《元夢(mèng)之星》在細(xì)分的家庭聚會(huì)游戲持續(xù)位列前茅。在總體暢銷榜上，2月15號(hào)前仍算穩(wěn)定，春節(jié)假期結(jié)束后流水有所下滑，但隨著3月15號(hào)第三賽季啟動(dòng)，《元夢(mèng)之星》又站上TOP10。
為什么暢銷榜排名如此波動(dòng)呢？特別是春節(jié)前后表現(xiàn)？我們進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：主要原因是《元夢(mèng)之星》的付費(fèi)點(diǎn)更少、定價(jià)更低。《元夢(mèng)之星》從上線至今一直都是個(gè)低氪產(chǎn)品，大部分時(shí)裝幾乎白送，這一點(diǎn)在春節(jié)檔也在延續(xù)。我們研究了《元夢(mèng)之星》《蛋仔派對(duì)》的付費(fèi)時(shí)裝、保底、充值返利，發(fā)現(xiàn)《元夢(mèng)之星》的更低價(jià)、實(shí)惠。
整個(gè)寒假春節(jié)期間，《蛋仔派對(duì)》在商業(yè)化時(shí)裝數(shù)量和時(shí)裝單價(jià)上，均超過《元夢(mèng)之星》，商業(yè)化程度較大。相對(duì)的，《元夢(mèng)之星》寒假春節(jié)期間重點(diǎn)在于促進(jìn)用戶活躍和福利回饋，商業(yè)化程度較低。
兩款游戲春節(jié)寒假期間時(shí)裝卡池總套數(shù)
對(duì)比數(shù)據(jù)1：如上圖《蛋仔》舊時(shí)裝六套，其中5套至臻（月落苗疆、碎晶幻翼、天穹騎士、圣翼天使）和1套紫色（極光女神典伊）；元夢(mèng)四套，其中3套紫色（奧特曼、奶龍、暴暴龍）。
對(duì)比數(shù)據(jù)2：充值返利：《蛋仔》充值活動(dòng)額度高出300元
——《蛋仔》充值返利最高額度：1288，即累充滿1288贈(zèng)送載具
——《元夢(mèng)》充值返利最高額度：988，即累充滿988贈(zèng)送載具
對(duì)比數(shù)據(jù)3：《蛋仔》賽季卡池保底為150抽，《元夢(mèng)》為140抽。
從累計(jì)注冊(cè)用戶來看，根據(jù)DataEye研究院測(cè)算，在公測(cè)后三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，《元夢(mèng)之星》三個(gè)月全渠道新增注冊(cè)用戶1.29億，以注冊(cè)用戶量來看，稱得上是游戲史上增長最快的游戲之一。以上線首三個(gè)月的表現(xiàn)對(duì)比來看，《元夢(mèng)之星》這一數(shù)字遠(yuǎn)超《蛋仔派對(duì)》或者大多游戲。
從用戶畫像來看，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至3月14號(hào)，《元夢(mèng)之星》在各個(gè)年齡段的分布平均。該游戲獲取了不同年齡層的用戶，但低齡用戶占比較少，“疑似家長手機(jī)”的高齡賬號(hào)也較少，有理由相信是因?yàn)轵v訊游戲?qū)嵤┝藝?yán)格的未成年人限制措施，玩家用戶更集中在90后、80后。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
堆DAU、占入口。三個(gè)月全渠道新增注冊(cè)用戶1.29億，我們認(rèn)為有三方面的原因：其一，海量的宣發(fā)攻勢(shì)，特別是各種皮膚福利；其二，騰訊自身的渠道和發(fā)行能力，特別是《元夢(mèng)之星》上線了微信小游戲端，轉(zhuǎn)化門檻更低；其三，產(chǎn)品早期一直維持較低的氪度，總體不著急商業(yè)化。
“總體不著急商業(yè)化”，春節(jié)沉得住氣。接近騰訊的人士此前告訴DataEye研究院：《元夢(mèng)之星》一直不追求商業(yè)化。如何解讀這句話呢？DataEye研究院認(rèn)為：其一，《元夢(mèng)之星》做線下衍生品、布局小游戲云游戲，對(duì)內(nèi)容、達(dá)人進(jìn)行深耕，顯然是期望搶占各種社交娛樂場(chǎng)景、打造IP，暫時(shí)不著急變現(xiàn)；其二，不急于追求商業(yè)化，不等于完全不要商業(yè)化，《元夢(mèng)之星》是騰訊游戲重點(diǎn)產(chǎn)品之一，應(yīng)該是目光著眼于戰(zhàn)略布局，堆DAU、占入口、看長遠(yuǎn)。
當(dāng)下階段是把蛋糕做到更大。如此一來，結(jié)果就是春節(jié)期間不少人認(rèn)為《元夢(mèng)之星》排名好像沒有超預(yù)期、“踢到了鋼板”，實(shí)際上是騰訊沒有太用力去推收入，而是以用戶體驗(yàn)為優(yōu)先考量，成為做大派對(duì)游戲賽道的品類開拓者。參考《率土之濱》和《三國志·戰(zhàn)略版》，前者雖然比后者早5年上線，但《三國志·戰(zhàn)略版》的加入對(duì)SLG的賽道明顯擴(kuò)容，二者的DAU在競(jìng)爭中相互促成，各自均創(chuàng)新高。
DataEye研究院認(rèn)為：派對(duì)游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”。現(xiàn)階段《元夢(mèng)之星》仍處于提升DAU的階段，作為新進(jìn)的開拓者，它在上線的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速拓寬了這個(gè)聚會(huì)合家歡游戲的賽道，目前重心是提高用戶的福利和游戲體驗(yàn)，拓展用戶圈層把蛋糕做到更大。近日《元夢(mèng)之星》新版本直接打通了微信和QQ平臺(tái)，支持跨平臺(tái)搜索邀請(qǐng)好友，在打通社交鏈上，元夢(mèng)之星明顯有更多的后招。相反，《蛋仔》上線近2年后，已處于更看重商業(yè)化變現(xiàn)的階段。
第三賽季或再度平穩(wěn)爬坡，但預(yù)計(jì)不會(huì)很激進(jìn)。隨著注冊(cè)用戶量猛增，以及3月15日第三賽季啟動(dòng)，我們預(yù)計(jì)《元夢(mèng)之星》的營收將開始爬坡上升。至于流水的高低，只取決于騰訊希望這款游戲商業(yè)化到什么程度。我們認(rèn)為應(yīng)該仍是較為平穩(wěn)的，不會(huì)很激進(jìn)。
三、海外：《PUBG MOBILE》平穩(wěn)，二次元之后，騰訊布局更多元
除了《PUBG MOBILE》和《NIKKE》，海外市場(chǎng)未來可能有更多看點(diǎn)。
【測(cè)算數(shù)據(jù)】
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，《PUBG MOBILE》今年Q1在海外市場(chǎng)雙平臺(tái)收入約為6.5億元，其中美國市場(chǎng)貢獻(xiàn)收入最高，約為1.3億元。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，騰訊全球發(fā)行品牌level infinite于2022年11月推出的二次元RPG+TPS游戲《NIKKE》，首月便獲得7.19億元的全球流水，截至3月10日其移動(dòng)端累計(jì)流水約為37.9億元。 到了2024年流水自然下滑。最近其研發(fā)商Shift Up，近期正式申請(qǐng)上市，騰訊持股。
騰訊更多海外新游Q1 開始冒頭。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2月21日， 騰訊天美工作室群旗下MOBA手游《王者榮耀》國際服（《Honor of Kings》）在全球57個(gè)國家和地區(qū)正式上線， 包含中東、北非、東歐、中亞和南亞等眾多海外地區(qū)。
此外，《NBA Infinite》在Google Play Store谷歌官方應(yīng)用商店免費(fèi)游戲熱門排行榜名列榜首，累計(jì)下載突破100萬人次，在全球61個(gè)地區(qū)進(jìn)入體育游戲排行榜前十。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
“老產(chǎn)品”表現(xiàn)穩(wěn)健，撐起海外收入大盤。去年《PUBG MOBILE》的收入回升以及《NIKKE》聯(lián)動(dòng)《尼爾：機(jī)械紀(jì)元》登上Twitter日本熱搜，是撐起騰訊海外游戲業(yè)務(wù)的重要支柱。尤其是前者，《PUBG MOBILE》今年仍舊動(dòng)作頻頻，如近期與電競(jìng)世界杯基金會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作、龍年春節(jié)營銷活動(dòng)等，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
一季度多元布局，預(yù)計(jì)此后能帶來收入。過往騰訊在海外市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品除了王牌產(chǎn)品牢牢占據(jù)射擊賽道外，主要是《白夜極光》、《幻塔》、《NIKKE》等二次元產(chǎn)品。如今騰訊游戲從多方位進(jìn)行布局，包括SLG、體育競(jìng)技、MOBA等賽道。由于一季度才開始布局，預(yù)計(jì)今年后兩個(gè)季度能產(chǎn)生一些成績。會(huì)多點(diǎn)開花嗎？值得關(guān)注。
《王者榮耀》再出海，全球MOBA風(fēng)云變化，有待觀察。繼2023年3月成功開拓首個(gè)海外市場(chǎng)巴西之后，這是《王者榮耀》海外版第二發(fā)行階段。今年《Honor of Kings》電競(jìng)將在國際化電競(jìng)生態(tài)投入1500萬美元的資金，為不同地區(qū)的玩家和戰(zhàn)隊(duì)帶來本地和國際賽事，相信有利于《Honor of Kings》的全球化布局。未來全球MOBA市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，有待觀察。