文|DataEye研究院
廣州游戲跑出買量黑馬？
近期，《最強祖師》持續(xù)位居ADX中重度買量素材榜TOP1的位置，超越了三七、貪玩、網(wǎng)易、雷霆旗下的買量大戶產(chǎn)品的素材規(guī)模！
《最強祖師》研發(fā)商霍爾果斯星嘉成立于2016年11月，后來又成立廣州星嘉分公司，公司超過500人。雖然成績不錯，但《最強祖師》也引出疑問：這不就是《道天錄》？如此大的素材規(guī)模背后，也有網(wǎng)友稱公司加班到10點。
《最強祖師》到底數(shù)據(jù)如何？怎么做的？利弊如何？
從傳統(tǒng)的MMO，到《一念逍遙》《道天錄》《仙宗大掌門》的模擬經(jīng)營或放置、卡牌，修仙/仙俠賽道的輕度化，還有巨大潛力？
一、市場表現(xiàn)與玩法觀察
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）市場表現(xiàn)
點點數(shù)據(jù)顯示，《最強祖師》上線以來（截至3月11日）iOS預(yù)估下載量下載量約為342萬次。
《最強祖師》上線當天位居iOS游戲免費榜第4名、暢銷榜第78名的位置，上線后，暢銷榜位置持續(xù)走高，最高攀升至12名。
從iOS預(yù)估收入（扣除了平臺分成）來看，點點數(shù)據(jù)顯示，游戲上線首月3800萬。而截至3月11日為5100萬元，仍處于平穩(wěn)上升趨勢中。
（二）融合玩法
在這款游戲里，能看到“模擬經(jīng)營+放置+策略卡牌RPG”等多品類融合跡象，聚焦于“宗門建設(shè)”與“仙俠世界探索”的呈現(xiàn)，游戲大方向應(yīng)該是探索→建設(shè)/生產(chǎn)→養(yǎng)成→再探索的環(huán)形驅(qū)動邏輯。
游戲比較像《道天錄》。區(qū)別在于更Q萌，以及突出了“摸魚修仙”這一點。
在游戲里，玩家將扮演謫仙令的其中一員，需要做的其實就是兩件事①培養(yǎng)弟子修煉仙道；②在宗門內(nèi)建立各種建筑，而在這些建筑內(nèi)，你要將對應(yīng)其專業(yè)天賦的宗門弟子安排進入其中進行管理。
游戲中引仙弟子的天賦、特質(zhì)、屬性、外貌、性別等多維度要素皆為隨機組合，使得每個弟子在“出廠”時便是獨一無二的存在，師傅與弟子之間有互動，弟子與弟子之間也有交集，玩家也可以看到弟子的見聞，不同的弟子，見聞也不一樣。
【DataEye研究院觀點】
《最強祖師》上線當天成績并不凸顯，但后繼發(fā)力，暢銷榜成績在不斷攀升，但評分不佳?！蹲顝娮鎺煛反饲暗驼{(diào)，但后續(xù)成績持續(xù)飆升。
1、美術(shù)、音樂突出：《最強祖師》參考了寫意的水墨畫風，貼近修仙文化的世界觀，搭配上國漫獨有的Q萌風格，整體構(gòu)建出一個既有東方古韻又不失可愛元素的修仙世界。游戲BGM貼合主題，從TapTap玩家評論來看，不少玩家也是沖著美術(shù)、立繪入坑。
2、游戲玩法有模板，休閑摸魚“養(yǎng)弟子”：《一念逍遙》一度是放置修仙的代名詞，但在持續(xù)投流后，用戶難免出現(xiàn)喜新厭舊的情況，之后又冒出《道天錄》小游戲。如今《最強祖師》基本繼承了它們的玩法、素材基調(diào)，并且畫風做得更Q，將修仙小說中的境界修煉及煉丹斗法等玩法體系也進行了還原，配合上Q萌結(jié)合水墨的美術(shù)風格，承接了修仙輕度玩家。
但從目前玩家評論來看，不少玩家表示：“游戲需要氪金的地方太多”“活動內(nèi)容單一，本質(zhì)都是為了讓玩家氪金。”
整體來說，玩家可能會因為產(chǎn)品美術(shù)、音樂、玩法的亮點，在上線前期付費。但真正能留存核心玩家的要素，在于產(chǎn)品數(shù)值平衡、養(yǎng)成體驗等全方位。
二、買量投流
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《最強祖師》在今年1月份開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量日均在一百組左右。直到游戲上線前一天，素材投放量才迎來提升，單日素材視頻+圖片8315。之后幾天，投放持續(xù)飆升，2月6日最高達到15943！
（二）創(chuàng)意素材
DataEye研究院整理了《最強祖師》投放計劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類UGC素材占比最高，達50%；其次是高質(zhì)量動畫，占比20%；達人視頻和游戲角色介紹分別占比17%和13%。
其中，類UGC素材以“經(jīng)營玩法”和“弟子天賦”為切入點，講解游戲玩法、游戲福利內(nèi)容，并且融入當下熱梗。
達人視頻分為兩類，一類是演唱主題曲的代言人與游戲畫面的拼接，另一類是達人邊玩游戲邊進行講解。
【DataEye研究院觀點】
總結(jié)來說，DataEye研究院認為，《最強祖師》如此大規(guī)模的素材，已經(jīng)談不上創(chuàng)意方向了——必然是多元方向。大量創(chuàng)意靈感應(yīng)該參考了《一念逍遙》《道天錄》乃至《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意?！蹲顝娮鎺煛吠斗诺乃夭挠幸韵绿卣鳎?/p>
爆發(fā)式的素材投放，力度大，吸引多類玩家?！蹲顝娮鎺煛讽椖拷M在預(yù)熱階段進行小規(guī)模投放，而后在產(chǎn)品上線加大素材投放量，并保持不俗的投放力度。游戲素材能吸引修仙玩家，又能吸引古風模擬經(jīng)營玩家，甚至能承接小游戲玩家。
展示美術(shù)與“招弟子”是素材核心。《最強祖師》不論是UGC素材還是達人視頻，都會更多地來展示游戲中的美術(shù)風格、具體玩法等內(nèi)容。素材亮點多集中在場景劇情、產(chǎn)品內(nèi)容等方面，而玩家的需求也多集中在這一方面。這或許也是《最強祖師》上線首月成績表現(xiàn)突出的重要原因。
素材創(chuàng)意多元，輕松娛樂?！蹲顝娮鎺煛匪夭膭?chuàng)意主要突出兩點，其一，強調(diào)題材、美術(shù)，突出游戲畫風的差異性。其二，通過類UGC素材，做“小故事”、“經(jīng)歷”，構(gòu)建趣味性、娛樂化、故事感。這一思路與模擬經(jīng)營游戲《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意類似。
三、品牌傳播
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）KOL演唱主題曲
游戲上線前，項目組邀請眾多音樂才藝達人演唱開服主題曲《樂字訣》，不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示“沖著博主的顏值去下載玩玩看?！?/p>
（二）達人營銷
在游戲上線當天，項目組采取了采取頭部達人+腰尾部達人結(jié)合投放策略。主要以搞笑劇情、顏值（COSER）、游戲測評三類達人為主。其中，頭部達人主要以搞笑劇情為主，“邢三狗”的視頻內(nèi)容獲得了58.4萬點贊；“童錦程”和“巴旦木公主”合拍的視頻獲得了29.8萬點贊。截至3月12日，#最強祖師話題已經(jīng)超過4.7億次播放。
（三）定制短劇《卷王再見》
大年初一，項目組在多個社媒平臺同步上線短劇《卷王再見》，一共6集，每集時長在5分鐘左右。但播放量都在1500-2500。
網(wǎng)友在評論區(qū)表示：“這是短劇還是廣告??？”
【DataEye研究院觀點】
《最強祖師》在平臺側(cè)重上選擇的是抖音+微博，真人美女多。
達人營銷，買量投放兩手抓，但側(cè)重買量。游戲采買了一輪星圖達人，但沒有做發(fā)行人和直播，主要經(jīng)費還是在買量?！蹲顝娮鎺煛吩谌ツ?1月便開始小規(guī)模預(yù)熱，在抖音平臺有不少達人發(fā)布相關(guān)游戲內(nèi)容。且目前抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以“最強祖師+XX”命名。DataEye研究院認為，項目組在社媒營銷方面其實非常注重娛樂化（搞笑、顏值coser），使其產(chǎn)品在傳播過程中比較原生、有趣、下沉，從目前的傳播效果來看，不少粉絲沖著達人的影響力度、美女顏值，嘗試體驗游戲。
前期預(yù)熱少，找的達人分布很廣。在抖音上，首先是找音樂領(lǐng)域達人演唱主題曲；而后，在公測當天及此后的兩三天，找了一波頭部、中腰部達人，比如搞笑劇情達人“甜蜜老張”通過演繹搞笑故事植入游戲；還有顏值達人“巴旦木公主”、“施夢露”、“黃玉瑤”等人cos游戲中的人物；最后，垂直游戲領(lǐng)域的腰尾部達人在平臺上分享游戲攻略和測評游戲和講解心得。
在微博上，主要是以上線公告、直播預(yù)熱、聯(lián)動內(nèi)容為主，比較普通。區(qū)別于其他游戲，《最強祖師》沒有大量的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，抽獎僅僅是在公測、短劇上線、過節(jié)時，贈送游戲道具和游戲周邊。
DataEye研究院認為，在達人方面，該游戲主要還是依賴頭部達人曝光，所以社交媒體內(nèi)容主要集中于頭部達人相對活躍的平臺，例如微博、抖音、B站等。
整體來看，《最強祖師》在營銷的動作可以分為兩方面來看，一方面，通過買量來精準獲量，這是主要經(jīng)費支出。另一方面，做泛娛樂化內(nèi)容、達人營銷等動作，期望通過短視頻內(nèi)容去擴大目標用戶圈層，通過娛樂內(nèi)容輻射、轉(zhuǎn)化泛用戶，這是上線一波采買，但不直播、不做發(fā)行人計劃，因此也不持續(xù)。
四、輕度修仙/仙俠+模擬經(jīng)營，市場相對空白？
2020年，中國網(wǎng)文用戶已超過5億，其中修仙網(wǎng)文數(shù)量已經(jīng)破億，這批經(jīng)受過修仙網(wǎng)文熏陶的用戶，便是修仙手游堅實的用戶基礎(chǔ)，這也決定了該題材天然就具備龐大的受眾基礎(chǔ)。
時至今日，隨著修仙手游總體品質(zhì)的提升，更貼合當代年輕人需求的修仙品類出現(xiàn)——像是《一念逍遙》融合了“文字修仙+放置+MMO”元素，立于境界突破系統(tǒng)，因打造了全新的修仙體驗一躍成為賽道頭部；而《小妖問道》則是用組隊、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊徑；也有以《我的門派》《仙宗大掌門》《道天錄》以及《最強祖師》為代表的“修仙/仙俠+模擬經(jīng)營+卡牌RPG”。
從細分賽道來看，修仙/仙俠+模擬經(jīng)營，相對空白，ADX數(shù)據(jù)顯示：仙俠題材、經(jīng)營玩法的在投游戲，主要是《最強祖師》、《道天錄》、《仙宗大掌門》。在此前《道天錄》投出一片天、鋪好路之后，《最強祖師》確實承接了被“教育好”的市場流量。這種“前人栽樹、后人乘涼”的現(xiàn)象，我們在其它玩法like小游戲（如開箱子、塔防割草）也屢見不鮮。
從買量素材來看，《最強祖師》基本雜糅了《一念逍遙》《道天錄》以及三七、益世界做模擬經(jīng)營素材的多類元素，混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的創(chuàng)意消耗作。ADX中，上述游戲買量的素材創(chuàng)意庫，現(xiàn)成且成熟，新品只需造著做、反復(fù)拼就是了。
比如這一素材，開場收弟子來自看似《道天錄》，中途種田看似某個模擬經(jīng)營，后續(xù)渡劫飛升看似《一念逍遙》
又如這一素材，開頭二選一看似《一念逍遙》，后續(xù)分配弟子工作看似《叫我大掌柜》
從游戲玩家評論來看，這類特色的畫風，區(qū)別于傳統(tǒng)修仙游戲的革新玩法，讓招募弟子具有隨機性，“種田”、“摸魚”的休閑修仙經(jīng)歷，以及足夠休閑的游戲體驗，爭取玩家的碎片時間正成為大勢所趨，“游戲減負”也成為當下快節(jié)奏生活玩家的共同需求?！兜捞熹洝烽_辟了這一細分賽道，而《桃園深處有人家》的爆火，也證明了玄幻古風+模擬經(jīng)營的市場空間，修仙+模擬出爆款確實是大概率事件，不是《最強祖師》也會是別的游戲。在當下快節(jié)奏的生活中“重肝重氪”的修仙游戲或許正在為輕度休閑化，這也意味著“修仙+”仍有創(chuàng)新的空間。