夢網(wǎng)科技（002123.SZ）2024年3月12日發(fā)布消息稱，2024年3月11日夢網(wǎng)科技接受人保資產(chǎn)管理有限公司等機構調研，夢網(wǎng)科技副總裁、董事會秘書：朱雯雯；夢網(wǎng)國際高級副總裁：連洲雄參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
徐良成/人保資產(chǎn)管理有限公司；錢海/萬家基金管理有限公司；孟曉林/長城財富保險資管；溫震宇/西部利得基金管理有限公司；史彬/德邦基金管理有限公司；孟東暉/中郵人壽保險股份有限公司等機構。
調研主要內容：
公司首先介紹了夢網(wǎng)國際近期的經(jīng)營情況以及行業(yè)發(fā)展情況，并對投資者關心的問題進行了溝通和交流。主要內容如下：
夢網(wǎng)國際為夢網(wǎng)科技的控股子公司，于2021年1月成立。
截止到目前為止，夢網(wǎng)國際已經(jīng)和中國移動(香港)有限公司(CMHK)、香港電訊(HKT)、數(shù)碼通電訊集團有限公司(SmarTone)、和記電訊港控股有限公司(3HK)、CTG、CUG、Etisalat、VodafoneIndosat等運營商已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作，目前業(yè)務已經(jīng)覆蓋了全球225個國家和地區(qū)，以及1200余家運營商的國際運營通信資源。夢網(wǎng)國際香港有限公司現(xiàn)有的員工人數(shù)從最開始的20余人發(fā)展到現(xiàn)在的接近70人，目前主要分布在中國香港與深圳、新加坡、印尼、尼日利亞、澳大利亞等區(qū)域，以及在2022年成立了廣州研發(fā)中心和珠海運維中心。公司擁有的所有平臺技術全部屬于自主研發(fā)，并且已經(jīng)輸出平臺能力給到很多國家和地區(qū)的運營商。
目前中國出?？蛻舻某杀菊诓粩嗟纳蠞q，而海外運營商對于中國出海企業(yè)的定價很高，目前公司深耕本地，旨在打通國際通道資源。公司在全球各地成立當?shù)氐姆止?，派駐本地員工與當?shù)剡\營商深入的進行合作交談，同時我們也開通了許多按需定制的通道，目前公司已經(jīng)引入了本地直連、國際直連、SST、PartnerDistrict等多種屬性多種成本的通道，同時開通了周圍監(jiān)測，保障質量。基于當?shù)氐恼鏅C撥測系統(tǒng)CR監(jiān)測、回執(zhí)監(jiān)控、通道延時情況分析、路由屬性探測等手段和工具可以綜合評判通道質量和性價比。
數(shù)據(jù)方面，夢網(wǎng)國際從2021年的1月成立，到2022年全年貢獻營收2億多元，2023年會比2022年增長更加迅猛。公司國際業(yè)務上，目前對外推出的產(chǎn)品也非常的多樣化，除了傳統(tǒng)的云短信平臺之外，公司也在面向全球的運營商提供平臺技術能力。
問答環(huán)節(jié)：
1、夢網(wǎng)富信出海項目情況是怎樣的？
答：目前夢網(wǎng)國際跟印尼的合作，是公司整個國際業(yè)務的一個板塊，我們叫RBM（RichBusinessMessage）出海的合作。目前整個RBM的出海，印尼不是第一家。公司目前已經(jīng)完成了在中國香港多家運營商的全覆蓋，并且也在香港地區(qū)開展了一些相關業(yè)務。印尼這次合作的落地，標志著我們在印尼市場的一個正式亮相。整個RBM業(yè)務的發(fā)展將是夢網(wǎng)國際未來出海的一個比較重點的方向。第二，目前整個國際業(yè)務的發(fā)展可以分為幾個板塊，一個是云通訊短信板塊，隨著中國企業(yè)出海浪潮越來越高，解決通訊問題是所有企業(yè)客戶面臨的第一個難題，海外的網(wǎng)絡環(huán)境，包括各種政治環(huán)境、法律法規(guī)各種都比較復雜。夢網(wǎng)國際提供的是一站式的解決方案，這次印尼的合作，公司跟當?shù)氐暮献骰锇檫€有Telkomsel這家運營商整體的合作是采用“平臺+分成”的模式。目前公司已經(jīng)完成了所有產(chǎn)品部署，現(xiàn)在已經(jīng)進入了客戶拓展階段。
2、請詳細說下國際業(yè)務下一步去哪延伸？印尼政策有什么限制？
答：目前印尼市場肯定是重點投入的，下一步是越南、非洲的肯尼亞和尼日利亞。因為我們主要是服務中國企業(yè)出海，中國企業(yè)去哪個國家多，我們就去哪兒。我們也考慮當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和當?shù)卣?，所以除了東南亞，歐洲和南美也是我們會重點審視的市場。
目前印尼推廣都是比較順利的，印尼有2.7億人口，應用場景有很多，比如最近選舉的場景，還有電商也在蓬勃發(fā)展，另外印尼金融也發(fā)展比較好，銀行數(shù)量非常多，在支付和產(chǎn)品方面都有很多的需求。此外印尼APP也在發(fā)展中，這里面也有教學的需求，我們的產(chǎn)品可以用的場景很多。
3、請問海外收入目標是多少呢？
答：公司對外公告過夢網(wǎng)國際公司的股權激勵計劃，其中確定的2024年度國際通信的收入不低于港幣7億元且當年度實現(xiàn)毛利大于0.7億元。
4、海外業(yè)務主要的拓客方式是怎樣的？
答：目前拓客分兩種，一種客戶側拓客，比如國內掃盲式的拓客，展會拓客以及直客存量客戶拜訪。另一種是運營商客戶，我們跟一些戰(zhàn)略合作伙伴合作，進行聯(lián)合拓展。
5、海外“NetMessage”的商業(yè)模式是怎樣的？
答：夢網(wǎng)國際將作為技術服務提供商與運營商合作，對NetMessage平臺進行建設、維護、升級和運營，然后分享收入的模式。
6、展望5年后海外和國內占比是多少？
答：海外業(yè)務高速發(fā)展去年營收占比超過10%，今年占比預計會繼續(xù)增長。主要是因為除了國外業(yè)務發(fā)展之外，國內業(yè)務發(fā)展也較好，國內業(yè)務在今年也有兩個比較確定的增長點，分別是云通信業(yè)務在不可抗力影響減小之后出現(xiàn)毛利率的回升，以及新推出了與運營商合作的5G閱信產(chǎn)品，去年這個產(chǎn)品已經(jīng)完成和三大運營商的合同簽約落地，今年已經(jīng)進入到推廣期。因此在未來五年的時間里面，公司的國內業(yè)務也可能呈現(xiàn)增長的趨勢。
對于國際業(yè)務，公司制定了為期3年的股權激勵目標，這個目標是未來公司的國際團隊必須要完成的硬性指標。在這個硬性指標基礎之上，不排除國際業(yè)務會超額完成目標的可能性。因此未來5年國際業(yè)務的發(fā)展前景是值得期待的。目前公司內部也非?？春脟H業(yè)務，雖然國際業(yè)務的經(jīng)營模式、業(yè)務推廣方式以及潛在市場空間和國內業(yè)務差異較大，但無論在互聯(lián)網(wǎng)層面還是技術層面，公司的產(chǎn)品未來在國際端都具有非常大的競爭力，既可以在未來滿足國內企業(yè)的出海需求，也可以為其他國家和地區(qū)的運營商賦能，在這兩個維度上都會帶來比較不錯的一個想象空間，從而促進公司國際業(yè)務的增長。