徐工機械（000425.SZ）2024年3月2日發(fā)布消息稱，2024年2月28日徐工機械接受機構(gòu)調(diào)研，費廣勝；李棟；王凱；吳振光；劉敏芳參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、參觀徐工體驗廳；

二、互動交流

（一）出口趨勢判斷？

答：海外市場保持良好趨勢?；诮?jīng)濟持續(xù)恢復以及當前工程機械出口市場的良好趨勢，出口市場依然能保持較好的增長。中長期看，首先，對國產(chǎn)品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率也會提高。最后，從在主要出口市場占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間?？傮w來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業(yè)的重要增長點。

（二）主要出口區(qū)域？

答：公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡覆蓋全球190余個國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

（三）毛利率是否還能提升？

答：公司認為產(chǎn)品毛利率還有提升空間，目前措施主要是一穩(wěn)：

穩(wěn)收入增長、價格，一降：降成本（材料、采購降本），三調(diào)整：提升中高毛利產(chǎn)品收入占比，減少低毛利產(chǎn)品收入占比，加大海外業(yè)務收入占比（目前毛利率、利潤空間大于國內(nèi)）。在2023年提升毛利率的基礎上，2024年進一步提升毛利率。

（四）對24年國內(nèi)市場怎么看？

答：綜合各界研判，隨著政策效應的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢、改革紅利等，預期將率先企穩(wěn)。

（五）電動化產(chǎn)品目前情況？

答：公司在行業(yè)內(nèi)最早布局電動化產(chǎn)品，目前電動化產(chǎn)品：叉車、高空作業(yè)車/平臺、裝載機、港口機械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機、平地機、礦卡、隨車起重機、環(huán)衛(wèi)車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機、礦用自卸車等。臂式高空作業(yè)平臺、裝載機電動化產(chǎn)品市場占有率行業(yè)第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機械、環(huán)衛(wèi)機械純電動產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。2023年前三季度公司新能源產(chǎn)品收入同比增長翻番。

（六）公司新產(chǎn)品目前包括哪些？收入占公司營業(yè)收入比例？

答：目前公司戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)包括高空作業(yè)機械、礦業(yè)機械、應急救援產(chǎn)業(yè)、環(huán)衛(wèi)機械、物料搬運機械、農(nóng)業(yè)機械等，2023年前三季度收入為169.02億元、同比增長30.91%，占公司營業(yè)收入23.58%、同比提升4.72個百分點。