文|DataEye研究院
元宵過(guò)完，春節(jié)結(jié)束，今年春節(jié)假期手游營(yíng)銷(xiāo)熱鬧非凡。
一方面，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，包括三七、網(wǎng)易、貪玩、益世界旗下主力產(chǎn)品，都不同程度地增加了投放。
另一方面，重點(diǎn)賽道持續(xù)發(fā)力，小游戲表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。
而春節(jié)搶量大戰(zhàn)中，抖音“2024新春環(huán)游記”活動(dòng)則是各方賽點(diǎn)，是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，不僅有《蛋仔派對(duì)》《和平精英》等老面孔入局，還有《世界之外》《戀與深空》《白荊回廊》等新游戲參與。
新活動(dòng)、新功能、新曝光，年初首次大規(guī)模盛事戰(zhàn)況如何？抖音游戲的內(nèi)容生態(tài)能力怎么樣了，春節(jié)有哪些看點(diǎn)？今天，DataEye研究院對(duì)春節(jié)期間游戲營(yíng)銷(xiāo)全面復(fù)盤(pán)。
2024年，游戲營(yíng)銷(xiāo)是否有一些新態(tài)勢(shì)、新變化？春節(jié)或許是風(fēng)向標(biāo)。
一、春節(jié)重點(diǎn)賽道觀察：大廠兇猛，小游戲強(qiáng)勢(shì)。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，2024春節(jié)前后，國(guó)內(nèi)手游買(mǎi)量大盤(pán)，不論是投放的計(jì)劃數(shù)，投放的素材量，都呈現(xiàn)出不同程度的提升——對(duì)比2023年農(nóng)歷春節(jié)大幅提升（往年節(jié)前新品較少），對(duì)比2023年新品較多的暑期也有小幅提升，游戲春節(jié)買(mǎi)量整體伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，同樣呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。
中重度APP方面：大廠霸占，貪玩兇猛。
ADX數(shù)據(jù)顯示，截至2月26號(hào)的近30天，以投放的去重素材量計(jì)，中重度手游APP方面，貪玩《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》《骷髏傳奇》位居前二，同為貪玩的《龍跡之城》位列第五。排名前列的老面孔還有，友誼時(shí)光《浮生憶玲瓏》、網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》《率土之濱》、雷霆《一念逍遙》、廣州詩(shī)悅《長(zhǎng)安幻想》、益世界《這城有良田》、靈犀《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、巨人《原始征途》。游戲買(mǎi)量成資本游戲，實(shí)力大廠主導(dǎo)。
小游戲方面：三七、益世界強(qiáng)勢(shì)。
ADX數(shù)據(jù)顯示，截至2月26號(hào)的近30天，小游戲主要也是“老面孔”，TOP14中三七占四席，新游《無(wú)名之輩》崛起，益世界占三席位，均為模擬經(jīng)營(yíng)，《這城有良田》表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。
眾所周知，派對(duì)、女性向戰(zhàn)況出爐，而根據(jù)我們的觀察，在春節(jié)期間派對(duì)、女性向賽道投放相對(duì)佛系，廠商似乎將重點(diǎn)放到了多元內(nèi)容打造與多元互動(dòng)上，如何幫助更多廠商撬動(dòng)用戶需求、幫助他們提升IP曝光和付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
二、春節(jié)賽點(diǎn)觀察：內(nèi)容破圈、多元互動(dòng)、鞏固IP
春節(jié)期間，DataEye發(fā)現(xiàn)不少游戲在嘗試新打法、新手段，通過(guò)各類(lèi)多元營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引新圈層的用戶。
（一）內(nèi)容破圈：明星主播帶玩，新功能門(mén)檻更低
破圈，是春節(jié)各游戲獲量重中之重。
比如，許多廠商春節(jié)期間的還進(jìn)行了短視頻直播宣發(fā)、同人創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃、拼手速搶微信紅包，這些較新的宣發(fā)方式都能幫助游戲?qū)崿F(xiàn)破圈。又如，我們還在抖音游戲“新春環(huán)游記”活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)明星直播游戲，通過(guò)一鍵上車(chē)能讓粉絲和明星、主播一起同場(chǎng)競(jìng)技，也是一種破圈方式。
1月20日，常華森帶來(lái)了《蛋仔派對(duì)》的專場(chǎng)直播，直播過(guò)程中，主播可以向看播用戶發(fā)起邀約，看播用戶可以一鍵上車(chē)，與主播同場(chǎng)競(jìng)技。用戶能直接點(diǎn)擊直播間右下角的游戲圖標(biāo)，通過(guò)云游戲功能一鍵進(jìn)入《蛋仔派對(duì)》。
DataEye研究院獲得的數(shù)據(jù)是：在常華森直播的這段時(shí)間里就直播間看播人次達(dá)482.6萬(wàn)，累積曝光超過(guò)4000萬(wàn)。1月26日，“星不曉”、“小黑粉”、“小葵”等5位頭部主播輪番直播，其中“小黑粉”直播間曝光人數(shù)超2100萬(wàn)，云游活躍用戶環(huán)比增加81.59%。
《巔峰極速》攜手特約嘉賓“譚喬”、“盛嘉成”；主播“章敢敢”、“盧易梵”開(kāi)啟新春七大儀式，直播中進(jìn)行帶玩、福利放送，更有不齊領(lǐng)舞，專區(qū)看播同比增長(zhǎng)528%?！耙绘I上車(chē)”參與人數(shù)同比增長(zhǎng)489.56%，云游戲最高在線同比增長(zhǎng)42.37%。
再如，《決勝巔峰》也采用了同樣的邏輯，頭部情侶主播“冬冬和37”首先發(fā)布短視頻內(nèi)容預(yù)熱當(dāng)天晚上會(huì)進(jìn)行直播。直播過(guò)程中，只需要點(diǎn)擊直播間右下角的“立即玩”，就有機(jī)會(huì)加入明星主播房間以云游戲接入的形式，無(wú)需跳轉(zhuǎn)就可以加入游戲。
又如，人氣主播“騷凡”、“胖虎”化身帶貨主播為《晶核》整活，邊在線帶玩邊直播帶貨，DataEye研究院獲得的數(shù)據(jù)是：直播間累計(jì)曝光1674萬(wàn)+，單場(chǎng)下單人次超過(guò)3000，售賣(mài)GMV破百萬(wàn)。
“新春環(huán)游記”此次給人的最大感受便是“多元”。游戲品類(lèi)上覆蓋了射擊、策略、賽車(chē)競(jìng)速、女性向等多個(gè)賽道，無(wú)論是PC玩家、手游玩家還是獨(dú)立游戲愛(ài)好者都可以在新春環(huán)游記中找到適合自己的游戲，也能通過(guò)內(nèi)容對(duì)游戲有更深入的了解。
DataEye研究院認(rèn)為，直播間明星帶玩加上“即點(diǎn)即玩”云游功能和“一鍵上車(chē)”作為平臺(tái)此次主打能力，一方面讓玩家不用花費(fèi)額外的時(shí)間和精力去了解游戲內(nèi)容，縮短了用戶轉(zhuǎn)化鏈路，快速體驗(yàn)游戲亮點(diǎn)內(nèi)容。另一方面抖音游戲也會(huì)為廠商提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，讓游戲廠商了解到什么樣的內(nèi)容更能留住用戶。
明星+游戲，不再是代言人形式，而是在平臺(tái)直播帶玩。對(duì)于新游來(lái)說(shuō)，云游互動(dòng)玩法可以縮短轉(zhuǎn)化鏈路；對(duì)于成熟游戲來(lái)說(shuō)，可以提升用戶粘性更好地回到游戲。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示：今年春節(jié)期間，游戲、手游兩個(gè)關(guān)鍵詞的綜合指數(shù)，達(dá)到2023年以來(lái)歷史新高。
根據(jù)《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2023年，中國(guó)移動(dòng)游戲用戶規(guī)模約達(dá)6.57億人，較2022年的6.54億人，同比增長(zhǎng)0.38%，是歷史新高。2024年，這一數(shù)據(jù)有望進(jìn)一步提升——更多不玩游戲的用戶，成為游戲玩家。
當(dāng)然，憑借明星、主播帶來(lái)的粉絲玩家、新玩家中，究竟多少能成為長(zhǎng)期留存的核心玩家，這也考驗(yàn)游戲的初體驗(yàn)，核心是產(chǎn)品留存能力。
（二）多元互動(dòng)：道具直發(fā)，增強(qiáng)玩家粘性
在明星、主播為游戲引流后，如何留住玩家，《蛋仔派對(duì)》、《白荊回廊》打法是：利用增持的福利，讓玩家更有粘性。
DataEye研究院獲得的數(shù)據(jù)是：在直播、道具直發(fā)等多重加持下，《白荊回廊》下載組件環(huán)比增加6倍。
過(guò)往，游戲外的內(nèi)容，與玩家互動(dòng)往往只是點(diǎn)贊、評(píng)論等等，而領(lǐng)取道具，讓用戶參與互動(dòng)層次更進(jìn)一步。也能通過(guò)用戶在游戲內(nèi)容互動(dòng)中洞察用戶更深層次的訴求，用內(nèi)容推動(dòng)互動(dòng)行為，為游戲活躍用戶，還能幫助廠商做好游戲生態(tài)里的內(nèi)容互動(dòng)一環(huán)。
（三）賽事造節(jié)，鞏固IP生態(tài)
春節(jié)前后，《和平精英》開(kāi)啟了“龍躍長(zhǎng)城”新春版本，在2月2日上線了《我在P城很想你》由知名演員倪大紅和李勤勤主演，這不是《和平精英》第一次腦洞大開(kāi)了。2月4日，游戲邀請(qǐng)“華晨宇”開(kāi)啟了海島年會(huì)，該場(chǎng)直播累積曝光達(dá)4700萬(wàn)，看播人次超170萬(wàn)；2月5日“青木川&晚玉”帶來(lái)了賽事直播，該場(chǎng)直播曝光人數(shù)超3000萬(wàn)，專區(qū)看播增長(zhǎng)18%。
同時(shí)《和平精英》在在北京、廣州、重慶、鄭州全國(guó)四城點(diǎn)亮春運(yùn)回家路，歡迎各位特種兵回家。首都機(jī)場(chǎng)變身出生島、羊城變身Y城，春節(jié)回家也要回海島里的“老家”。
再深一層，平臺(tái)與游戲推出限定活動(dòng)、定制皮膚，也正成為一種趨勢(shì)，典型如《蛋仔派對(duì)》定制外觀《炫音小游》。定制（而非統(tǒng)一）的活動(dòng)，開(kāi)拓與玩家和粉絲互動(dòng)通路，助力于該游戲的用戶留存和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)一步擴(kuò)大 IP 影響力和商業(yè)化能力。
如此“豪華”的數(shù)據(jù)得益于游戲內(nèi)容供需的繁榮生長(zhǎng)，像《白荊回廊》、《冒險(xiǎn)島：聯(lián)盟的意志》、《沖呀！餅干人：王國(guó)》等新游也抓緊在新春環(huán)游記這個(gè)窗口期宣發(fā)造勢(shì)，甚至《戀與深空》、《閃耀暖暖》等女性向游戲也投入了大量資源進(jìn)行宣傳。
例如《戀與深空》開(kāi)啟了“深空集五福，過(guò)年好幸?！倍兑魟?chuàng)作征集活動(dòng)，通過(guò)征集游戲幸福瞬間、手工作品、大頭貼、與家人朋友介紹游戲、請(qǐng)家人朋友喊出口號(hào)，發(fā)布視頻，即有機(jī)會(huì)獲得游戲周邊、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。截至2月26日下午，#戀與深空話題已經(jīng)超過(guò)40億次播放。
新游供給增加自然吸引了大量的游戲內(nèi)容創(chuàng)作者在平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)作和分享。據(jù)悉，抖音平臺(tái)的游戲內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量年同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，這也是游戲廠商積極主動(dòng)與抖音游戲合作的關(guān)鍵因素之一。
一鍵上車(chē)-道具直發(fā)-賽事造節(jié)，這樣的鏈路，基本包攬了從看到玩，再到留存的流程需要，從一個(gè)興趣點(diǎn)開(kāi)始，讓用戶自然而然地進(jìn)入內(nèi)容陣地中成為粉絲。再加上抖音本身為游戲內(nèi)容創(chuàng)作者定制了一些生產(chǎn)工具，已經(jīng)形成了屬于自己的內(nèi)容生態(tài)，這就給用戶提供了一個(gè)持續(xù)的興趣來(lái)源，能一直支撐著用戶留存。
三、春節(jié)啟示：2024游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)前瞻
年初首次大規(guī)模盛事，也為游戲內(nèi)容經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些新特征，內(nèi)容生態(tài)會(huì)如何影響2024游戲行業(yè)？帶來(lái)哪些新趨勢(shì)？
前瞻一，多元內(nèi)容，滿足各圈層受眾，成大勢(shì)所趨。
2023年，抖音游戲內(nèi)容投稿、播放量穩(wěn)步增長(zhǎng)，播放量TOP1000的游戲視頻覆蓋19大品類(lèi)，內(nèi)容產(chǎn)出、迭代，促使平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)更加完善，可滿足用戶的多元興趣和內(nèi)容需求。
DataEye研究院認(rèn)為，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式下，游戲用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)特別的一點(diǎn)在于，不再是從冰冷的大數(shù)據(jù)出發(fā)，而是回歸到了玩家角度，通過(guò)KOL直播試玩、帶玩、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、道具直發(fā)等方式將游戲多角度展現(xiàn)在玩家面前，讓不同圈層的用戶通過(guò)內(nèi)容都能對(duì)游戲有所了解。
平臺(tái)也不再只是游戲內(nèi)容和廣告的分發(fā)渠道，而是成為可以串聯(lián)游戲、直播、社交等內(nèi)容的綜合平臺(tái)，廠商搭建游戲生態(tài)的重要陣地，以及內(nèi)容市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
具體來(lái)說(shuō)，玩家可分為核心用戶、次核心用戶、泛用戶三大圈層，分別對(duì)應(yīng)核心內(nèi)容、次核心內(nèi)容、泛游戲內(nèi)容三大圈層。撬動(dòng)不同圈層玩家，對(duì)應(yīng)需要生產(chǎn)不同的內(nèi)容，實(shí)際上是提供不同價(jià)值的過(guò)程。
如下圖：
從情感價(jià)值—信息價(jià)值—情緒價(jià)值，出圈，意味著游戲不再是“玩”，還是看、聽(tīng)、聊、陪伴。
前瞻二，玩家參與，成為新風(fēng)向，工具助力，互動(dòng)體驗(yàn)反哺內(nèi)容共建。
此前，作為一名玩家除了玩游戲的過(guò)程中是在參與，就是游戲外點(diǎn)贊、評(píng)論，沒(méi)有更深層次的參與感。
2024年，游戲內(nèi)外的互動(dòng)更加深入、多樣了：主播實(shí)時(shí)PK，通過(guò)內(nèi)容內(nèi)容互動(dòng)引導(dǎo)游戲體驗(yàn)，云化互動(dòng)：一鍵上車(chē)，互動(dòng)指令、道具領(lǐng)取，一鍵分享高光時(shí)刻、領(lǐng)取玩家成就卡等等，讓互動(dòng)的方式更多元、更深入。
由于這部分增量由玩家興趣驅(qū)動(dòng)，本質(zhì)上屬于自然增量，因此后續(xù)變現(xiàn)、留存表現(xiàn)也會(huì)優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，恰好兼顧匹配游戲廠商在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中亟需的增進(jìn)游戲人氣、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期和提升LTV的綜合訴求。
互動(dòng)能力的提升，使得抖音游戲生態(tài)與游戲內(nèi)容、玩家之間的聯(lián)系變得更加緊密。對(duì)于玩家而言，能夠在觀看直播時(shí)方便地與主播開(kāi)黑，確實(shí)有助于增加游戲外社交的頻率，而觀眾的加入也讓直播有了更多看點(diǎn)，豐富了直播內(nèi)容生態(tài)，觀眾互動(dòng)也反哺內(nèi)容共建。
對(duì)于抖音游戲來(lái)說(shuō)，這種主動(dòng)為玩家制造社交環(huán)境的行為，是自身踐行內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)，它不僅打破了空間、時(shí)間和人群的邊界，更開(kāi)拓了從游戲到社交互動(dòng)的新場(chǎng)域，為后續(xù)的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)留下更多價(jià)值空間。
前瞻三，持續(xù)培育作者，建設(shè)健康的內(nèi)容生態(tài)。
當(dāng)平臺(tái)內(nèi)容足夠豐富，且能通過(guò)工具、推薦算法滿足用戶的互動(dòng)需求后，如何構(gòu)建長(zhǎng)期持續(xù)健康運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)游戲內(nèi)容長(zhǎng)線影響游戲玩家心智成了關(guān)鍵問(wèn)題。
以往，當(dāng)廠商在公測(cè)、活動(dòng)期間有營(yíng)銷(xiāo)需求時(shí)，需要平臺(tái)推薦合適的創(chuàng)作者，這就形成了一種單點(diǎn)互動(dòng)的關(guān)系，如何長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系，共建良性、健康、可持續(xù)的游戲內(nèi)容生態(tài)？
抖音游戲目前廠商-達(dá)人-用戶鏈路已經(jīng)非常成熟，目前針對(duì)創(chuàng)作者開(kāi)啟了培育計(jì)劃，官方對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行創(chuàng)作指導(dǎo)，為其提供大的方向，并通過(guò)斷重染、專區(qū)榜單等創(chuàng)作者合作模式，激勵(lì)創(chuàng)作者打磨好游戲內(nèi)容。
與此同時(shí)，針對(duì)好的作者，平臺(tái)近期也在開(kāi)放三/四方約來(lái)進(jìn)一步保證作者的長(zhǎng)續(xù)合作穩(wěn)定內(nèi)容輸出。包括小手柄”帶來(lái)的CPS（Cost Per Sales）模式讓“內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶-用戶在游戲中消費(fèi)-根據(jù)流水分成”這條鏈路走向可視化：流水分成加入帶動(dòng)了主播積極性，MCN也開(kāi)辟了新業(yè)務(wù)領(lǐng)域；廠商用更量化的標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，能夠更快打正ROI，也獲得了可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的游戲內(nèi)容生態(tài)；玩家能夠汲取更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，多方共贏，繁榮了平臺(tái)生態(tài)。
DataEye研究院相信強(qiáng)調(diào)以用戶體驗(yàn)為核心、能更全方位展示游戲內(nèi)容的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，將成為今年下半年游戲廠商的首選。甚至在不遠(yuǎn)的將來(lái)，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)有望成為開(kāi)發(fā)者發(fā)行游戲的標(biāo)配，讓更多人在游戲之外看到游戲，成為游戲玩家，為游戲行業(yè)帶去更多新的可能。