界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 牙韓翔

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)跑鞋市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步想要更多市場(chǎng)份額。

特步主品牌的跑鞋產(chǎn)品，正以頻頻在馬拉松賽場(chǎng)傳回捷報(bào)的160X系列，打開(kāi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)和大眾產(chǎn)品的技術(shù)通道。此外，特步收購(gòu)的索康尼（Saucony）品牌，也在中高端市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額。

作為世界公認(rèn)的四大跑鞋品牌，索康尼、亞瑟士（Asics）、Brooks和New Balance，它們目前對(duì)于跑鞋市場(chǎng)的定位和產(chǎn)品出現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

以New Balance為例，該品牌前些年曾著力發(fā)展籃球產(chǎn)品線(xiàn)，簽約了NBA總冠軍、FMVP得主科懷·倫納德等球星；在中國(guó)市場(chǎng)，New Balance在運(yùn)動(dòng)休閑方面也加了重碼。Brooks則仍屬小眾，在中國(guó)市場(chǎng)也幾乎沒(méi)有聲量。

而索康尼和亞瑟士，則仍以跑鞋產(chǎn)品為主，正在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)跑鞋市場(chǎng)廝殺。

和亞瑟士依靠中國(guó)市場(chǎng)帶動(dòng)全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不同，索康尼在中國(guó)市場(chǎng)摸索了好幾回。2004年該品牌首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最低價(jià)產(chǎn)品達(dá)千元，很快在2006年鎩羽而歸。到了2014年，索康尼希望背靠中國(guó)馬拉松賽事火熱進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但有限的媒體測(cè)評(píng)、賽事限量款跑鞋等老式營(yíng)銷(xiāo)，它仍沒(méi)能打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者。

2019年，索康尼第三次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，彼時(shí)，特步和索康尼所屬的美國(guó)Wolverine集團(tuán)成立合資公司，在中國(guó)內(nèi)地、港澳地區(qū)共同運(yùn)營(yíng)索康尼品牌。

2023年12月中，特步發(fā)布公告稱(chēng)以6100萬(wàn)美元（約合人民幣4.34億元）收購(gòu)Wolverine集團(tuán)在2019年雙方成立合資公司時(shí)所持權(quán)益。收購(gòu)后，該合資公司將成為集團(tuán)的全資附屬公司。

換言之，Wolverine集團(tuán)旗下的索康尼品牌、登山品牌邁樂(lè)（Merrell），其中國(guó)市場(chǎng)的所有權(quán)均歸屬特步。

而在2023年上半年，索康尼則已成為特步旗下首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的新品牌。

事實(shí)上，正是競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑鞋市場(chǎng)，給索康尼這樣的中高端、功能性品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)——市場(chǎng)擴(kuò)大，其中品牌都在做跑鞋文化普及，參與跑步的消費(fèi)者人數(shù)增加，對(duì)產(chǎn)品功能性要求同步提高。

2022年，索康尼在上海馬拉松的整體穿著率位列品牌前三，在廈門(mén)馬拉松和北京馬拉松的整體穿著率分別位列國(guó)際品牌穿著率前三及前四。2023年，索康尼已躋身無(wú)錫馬拉松及廈門(mén)馬拉松國(guó)際品牌穿著率的前兩名，并在武漢馬拉松及深圳馬拉松中分別躋身國(guó)際品牌穿著率前三。

剛剛結(jié)束的2024年2月，索康尼銷(xiāo)量方面持續(xù)飄紅。在天貓旗艦店，索康尼以77.5萬(wàn)粉絲的數(shù)量，領(lǐng)先于粉絲數(shù)量分別為60.6萬(wàn)和64.4萬(wàn)的HOKA、On昂跑天貓旗艦店。

從明星鞋款的銷(xiāo)量方面來(lái)看，On昂跑定價(jià)1190元的CloudX3鞋款，月銷(xiāo)破萬(wàn)，但On昂跑其他鞋款的銷(xiāo)量則要差了不少。而HOKA吊牌價(jià)1399元的Bondi8跑鞋，男款月售破萬(wàn)，女款月售破9000，它們是HOKA天貓旗艦店內(nèi)最暢銷(xiāo)的鞋款。

有意思的是，在HOKA的銷(xiāo)量榜單可以看到，明星帶貨對(duì)于這些高端功能性跑鞋品牌，作用不大——Bondi8的銷(xiāo)量遠(yuǎn)超標(biāo)記“李現(xiàn)同款”的鞋款。

而索康尼在產(chǎn)品矩陣方面，要比HOKA、On昂跑等豐富不少。

該品牌399-699元價(jià)位段的2K PRM電子表休閑復(fù)古跑鞋月銷(xiāo)破萬(wàn)，這個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品相當(dāng)暢銷(xiāo)，多為月銷(xiāo)5000以上、甚至超7000的銷(xiāo)售主力；而799-999元價(jià)位段的中端產(chǎn)品，則有十多款，同樣有月售四五千的暢銷(xiāo)款。

價(jià)格高于1000元的高端產(chǎn)品中，吊牌價(jià)1399元的Triumph勝利21跑鞋，月售超4000雙。該系列上一代跑鞋，現(xiàn)在電商渠道折扣價(jià)999元，月售超8000雙，這一系列是索康尼的明星鞋款。

從天貓旗艦店內(nèi)的銷(xiāo)量排名來(lái)看，消費(fèi)者似乎對(duì)于索康尼大部分休閑鞋服并不熱衷。索康尼用戶(hù)畫(huà)像，似乎明顯是追求專(zhuān)業(yè)功能性。

從特步2023年上半年報(bào)來(lái)看，包括索康尼、邁樂(lè)品牌在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入3.44億元，同比增長(zhǎng)119.9%。

事實(shí)上，幾大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的收購(gòu)品牌在2023年開(kāi)始都呈現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)，即專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)收全新飄紅，而運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)品牌則業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。安踏旗下的品牌中，迪桑特在2023年翻倍大漲，而可隆則營(yíng)收下滑。

四大港股上市的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌將集中在3月13日至3月20日發(fā)布年報(bào)，特步將于3月18日發(fā)布年報(bào)。據(jù)界面新聞獲悉，主品牌特步和索康尼品牌營(yíng)收表現(xiàn)都不錯(cuò)，而特步旗下的運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)K·Swiss品牌和帕拉丁品牌則需要在新年中找到銷(xiāo)量提升的門(mén)道。