文｜深渡Cross
2月22日，攜程集團公布了2023年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務業(yè)績。
財報顯示，攜程第四季度凈營業(yè)收入103億元，同比增長105%。其中，住宿預訂營業(yè)收入39億元，同比增長131%；交通票務營業(yè)收入41億元，同比增長86%；旅游度假業(yè)務營業(yè)收入7.04億元，同比增長329%；商旅管理業(yè)務營業(yè)收入6.34億元，同比增長129%。
此外，2023年全年凈營業(yè)收入首次突破400億，達445億元，甚至超過前兩年營收之和。
但如此輝煌的戰(zhàn)績其實與“幕后領(lǐng)導人”梁建章的關(guān)系并不大，他慣常在攜程轉(zhuǎn)危為安后就放權(quán)當甩手掌柜。去年一年梁建章露面最多的時刻不是為了攜程，而是出入各大場所勸群眾多生孩子，為此其還被冠以“催生辦主任”的名頭。
從這個角度講，作為教授的梁建章應該不太會是受到女性追捧的對象；但事實是，作為商人的梁建章在攜程的女員工中極有人緣。據(jù)官方2021年數(shù)據(jù)顯示，攜程集團女性員工占比已經(jīng)超過50%，在領(lǐng)導層中，41%的中層管理職位和30%的高層領(lǐng)導都是女性。
而且在攜程歷史中的3次重大危機中，也不乏女人的身影，其中梁建章的妻子劉聰、攜程CEO孫潔以及副總裁孫天旭，作用尤為突出。
馬云曾說，對于女人，如果你說服了她，她就會一直堅持這個目標；對于男人，他們答應得很快，忘得更快；而他自己之所以成功，就是因為背后站著一群女人。在攜程的歷史發(fā)展中，兄弟們接連退出，女性撐起半邊天的現(xiàn)象無疑也印證了這句話。
從少年神童、到春之少年
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有兩個不老的大佬，一個是顏值不老、氣質(zhì)儒雅的李彥宏，另一個則是心態(tài)不老、進退自如的梁建章。而比李彥宏更牛的是，梁建章自小就主角光環(huán)附體，有著少年“神童”之名。
1982年，美國誕生了人類歷史上第一個電腦笑臉，我國為跟上腳步，教育部下達推行計算機教育實驗命令，同時宣布舉辦第一屆全國中學生計算機競賽。
在這次競賽上14歲的李彥宏止步陽泉第二，而13歲的梁建章卻憑借能用程序?qū)懺姷哪芰?，獲得了全國中學生計算機程序設(shè)計大賽金獎，兩人擦肩而過。不過，梁建章卻幸運地遇上了與李彥宏同歲的“數(shù)學天才”沈南鵬，造就了互聯(lián)網(wǎng)史上最小的相逢之一。
二人再次相逢之時，被譽為“少年神童”的梁建章“忽悠”著比自己大一歲的沈南鵬加入他的創(chuàng)業(yè)項目攜程，和季琦、范敏，外加妻子劉聰在上海鷺鷺餐廳建成了一支堪稱“夢幻團隊”的陣容。
2020年疫情席卷全球，攜程、飛豬等互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)應用首當其沖，而攜程似乎是全中國所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司中遭受沖擊最大的企業(yè)，海外訂單全部消失，酒店訂單基本“團滅”。上億人次退訂，墊資超10億量級，僅僅1個月股價便下跌超20%，市值蒸發(fā)380億元。財報顯示，2020年攜程全年凈營業(yè)收入僅有183億元人民幣，不及2023年一半的營收。
重大打擊下，即使是2017年頻頻鞠躬也不曾落淚的“鐵娘子”孫潔，也在受訪時潸然淚下。
為緩解頹勢，梁建章挺身而出化身“春之少年”，與彼時剛剛被提到副總裁職位的孫天旭一起搞怪直播。
在直播中，“梁主播”穿古裝跳“海草舞”，唱rap版的蘇軾《題西林壁》，表演川劇變臉，用18秒鐘說完包含30家高星酒店名稱的“報菜名貫口”等等，一天做出了1000萬的交易額。
孫天旭與其的配合也相當“默契”，梁演康熙，孫就演蘇麻喇姑；梁演管仲，孫就演董竹君；梁演唐伯虎，孫就演秋香；梁是寶哥哥，孫就是林妹妹；他是楊過，她就是小龍女；他是秦始皇，她就是王母娘娘。
面對兒子吐槽直播造型“不忍直視”，他也只是說：“你要成功，一定要臉皮厚，在這個世界上臉皮厚一點兒沒什么。”
沈南鵬曾有過對他的評價：“三十多年過去了，他的睿智和好奇心一如當年。我遇到過不少非?！斆鳌娜?，但James 往往比其他人想得更深，也把思辨的能力表現(xiàn)得淋漓盡致?！?/p>
每個見過梁建章的人，對其的第一印象可能并不是“聰明”，而是既幼稚又成熟。幼稚的是，他有著一張娃娃臉，愛笑，喜歡休閑打扮，說話和李彥宏一樣溫聲細語，不過語速稍快一點；成熟的是，他思考問題的時候喜歡低著頭，側(cè)向一邊，瞇著眼睛，讓你不至于沉浸在極富親和力的學者形象中，忘記他身為企業(yè)家的銳利。
可以說，在梁建章的身上，“聰明”只是其次，讓人容易忘卻攻擊性的“少年感”才最富有殺傷力，“男人至死是少年”這句話也是對梁建章最好的注解。畢竟，從“少年神童”到春之少年，梁建章的每一步都并不容易，雖然初創(chuàng)時“攜程四君子”名號響亮，但最后剩下的只有身邊為數(shù)不多的女性高管們支撐的后方，作為男人兼之攜程的創(chuàng)始人，梁建章需要肩負的東西其實比人們想象中還要重。
或許，也正是梁建章“越活越年輕”的心態(tài)，才促使其在學術(shù)界耕耘不輟、碩果累累。而且，人年輕腰才好，才能坐得住學術(shù)的冷板凳，穩(wěn)得住企業(yè)的下盤。
兄弟出走、女將頂起半邊天
攜程四次納斯達克敲鐘史，“攜程四君子”里唯一不曾敲鐘的是當今的華住董事長季琦。
梁建章2018年敲過，沈南鵬在2003年上市當天便作為代表敲了，范敏則是早年間敲過一次，而還有一次卻是孫潔接替沈南鵬職位后的2008年敲響了鐘聲。
因為上市敲鐘前一年，季琦和沈南鵬就跑出去創(chuàng)辦了如家，后來季琦去開漢庭，沈南鵬去搞投資，只有范敏對梁建章不離不棄，但其2013年后也慢慢淡出了公眾的視野。
2005年，梁建章給孫潔打了個電話，邀請她回國到攜程接沈南鵬的班。
不過，在大部分外人的印象里，好像攜程也不太需要這幾個兄弟們。畢竟，在攜程的幾個重要節(jié)點，映射出的都是梁建章“一指定江山”和“出山則挽大廈將傾”的形象：梁建章從初創(chuàng)時拍板“旅游服務”，到定調(diào)“鼠標+水泥”的戰(zhàn)略方針，以及非典堅持不裁員和“拇指+水泥”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
隨著其他聯(lián)合創(chuàng)始人的接連出走，梁建章徹底成為了攜程的無冕之王。對于攜程而言，梁建章一個人就能獨自撐起半邊天，無論出走多久，無論攜程面對什么樣的危難和機遇，他都能隨時回歸接管大權(quán)，做那個“垂簾聽政”、發(fā)號施令、扶大廈之將傾的人。
因為在攜程，另外的半邊天，就是梁建章背后的這群女將們，其中表現(xiàn)又尤為突出的則是開頭提及的那三位?？梢哉f，任用女性管理者在全球商業(yè)領(lǐng)域一直都是一個重要議題，中國企業(yè)在這個方面還在進步階段，但梁建章在這個方面已經(jīng)堪稱楷模了。
妻子劉聰，梁建章提及的很少，但其在創(chuàng)業(yè)初期擔任HR時，一年讓百人精英成功入職，所發(fā)揮的作用并不亞于幾位先后離去的兄弟。
2003年，攜程成功登陸美國納斯達克股票交易市場。上市當天，攜程股價暴漲88.56%，成為當日納斯達克市場開盤漲幅最高的股票。借此產(chǎn)生的虹吸效應，也讓攜程每月都有超200人入職，劉聰這才開始隱居幕后，讓位施琦。
兩年后，梁建章見沈南鵬萌生退意，先挖來孫潔擔任CFO職位。次年，攜程市值一度超過新浪和盛大，在梁建章放言“打著望遠鏡都找不到對手”后，便讓范敏擔任CEO職位，孫潔從旁協(xié)助，而自己則選擇了一條“商而優(yōu)則學”的功成身退之路——去美國攻讀人口經(jīng)濟學博士。
這一年，孫天旭還在尋找著自己的人生方向。2006年，央視的綜藝節(jié)目主持人開啟全國選拔，全國各地80個參賽者角逐著這本就不多的名額，而畢業(yè)于中傳的孫天旭就是其中之一。
可惜孫天旭的能力似乎稍微欠缺，半年多的時間后依舊遺憾落榜，恰逢北京電視臺擴招年輕人，孫天旭便一頭扎進，擔任了十多年的新聞主持人。
而這十多年的時間里，孫潔在攜程平步青云，實現(xiàn)兩次職位的躍升，但同時也迎來了兩次攜程的危急存亡時刻。
第一次是2012年孫潔剛剛被提拔為COO，也就是攜程史上最大的“吞并”危機，讓剛剛在美國讀完經(jīng)濟學博士的梁建章拖家?guī)Э?，匆匆趕回國內(nèi)。
彼時的攜程四面楚歌，藝龍插入酒店營盤，去哪兒蠶食機票業(yè)務，途牛攪亂旅游，同程啃下門票的蛋糕，攜程的股價一下跌沒了三分之二，最危急的時候?qū)O潔更是一周沒睡著覺。
無奈之下，孫潔和范敏才撥通了越洋電話告訴梁建章，再搞你的人口研究，攜程就沒了，梁建章在火線上又接回了曾經(jīng)交給范敏的交接棒。
梁建章回歸后與孫潔組成黃金搭檔，攜程立馬轉(zhuǎn)守為攻，前者定戰(zhàn)略定方向，后者負責執(zhí)行帶團隊。此時進修回來的梁建章，看到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的梁建章，果斷將“鼠標+水泥”的戰(zhàn)略替換為“拇指+水泥”戰(zhàn)略。
第二次是2017年，梁建章再次選擇退居幕后，讓孫潔擔任攜程CEO職位，可關(guān)于攜程的負面新聞也隨之而來。
據(jù)梁建章稱，讓孫潔擔任CEO是因為“她具有女性的敏感細膩，又有男性領(lǐng)導者的果敢跟理性的決策能力，我覺得她是一個非常合適的CEO。”
可是，自古打江山容易，守江山難，范敏守著守著迎來了后浪們，而孫潔守著守著則迎來了輿論的侵襲。
彼時，韓雪微博炮轟攜程捆綁銷售，將攜程推向輿論中心，隨后攜程親子園虐童事件爆發(fā)，就連垂簾聽政的梁建章都難逃網(wǎng)友冷嘲熱諷。
為此，孫潔開了一夜的會議，以內(nèi)部信的方式向家長以及孩子道歉。沒想到的是，自此在隨后的兩年時間里，孫潔似乎成了攜程專門道歉的工具。
2018年，還沒從虐童事件中緩過來的孫潔又一次陷入輿論中心，攜程因天價退票費事件再次被推上風口浪尖。期間，被梁建章悄然招攬的孫天旭，作為攜程公共事務部高級經(jīng)理，也對事件作出了回應，表示攜程未來的退改簽政策與航空公司保持一致。
秉持著真誠的孫潔，則直接帶著攜程華南區(qū)總經(jīng)理以及深圳總經(jīng)理，三個人到消委會現(xiàn)場，在新聞媒體的見證下，鞠躬道歉。
那一年，有人問，孫潔還要鞠多少次躬？
緋聞、新戰(zhàn)場
人們似乎更喜歡注意一些事件之外的旁枝末節(jié)。
相較于頻頻鞠躬的CEO孫潔，公眾似乎更好奇孫天旭這個突然冒出來的高級經(jīng)理。尤其是，似乎很多人都認為梁建章對其很上心，畢竟剛進公司就接手了當時原本由梁建章親自負責的公關(guān)工作，且僅用三年的時間走完了孫潔十一年的路程。
2020年初，孫天旭的title已然變成了集團副總裁。
不過，孫天旭的能力也很快得到了大家的見證。彼時，為了打造攜程直播間，孫天旭臨危受命，匆忙搭建了個20人左右的草臺班子，搜羅各業(yè)務線團隊的員工臨時組成團隊，發(fā)力直播帶貨，與梁建章在cosplay中成功為攜程引來新的增長。
也是這一年，據(jù)攜程公告顯示，劉聰正式從臺前走到幕后，開始參與攜程美食業(yè)務部分工作，為美食直播出謀劃策，到了2020年底，其參與的攜程美食直播更是上線并形成固定欄目。
但是，當時有傳言稱，劉聰特意緊急回國，且剛回國就掌管了直播業(yè)務。隨后才被攜程辟謠，稱劉聰一直呆在國內(nèi)并非緊急回國，且直播業(yè)務仍由孫天旭掌管，劉聰負責的是上述的美食直播業(yè)務。
真假暫且不論，比較巧合的是，就在劉聰被稱回國且掌管美食直播業(yè)務后，攜程的官方直播在演員層面開始發(fā)生了變化。2020年12月9日，在那個周三的直播現(xiàn)場里，梁建章罕見的并未現(xiàn)身，全程皆是由孫天旭一人直播。后續(xù)，梁建章身影在直播間現(xiàn)身的頻率就愈發(fā)稀少了。
不過在重新出山負責美食直播業(yè)務后，劉聰本人依舊維持著過去的低調(diào)，她并沒有什么公開的活動出來拋頭露面。當然，在攜程內(nèi)部她的存在感肯定是增強了不少。略大參考報道稱，劉聰對直播業(yè)務的參與程度遠不止美食——這在攜程并非重點業(yè)務，機票、酒旅等直播SKU，她也會過問。該報道同時還提到，梁建章直播時，她也會去現(xiàn)場探班。
時至今日，攜程的直播業(yè)務已經(jīng)擺脫了當初的危機色彩。不單單是因梁建章的退出，直播間名由“梁小章”改為“攜程boos直播間”，而且主要的直播內(nèi)容和場景也切換到了海外。作為直播業(yè)務的總負責人孫天旭，自然也就馬不停蹄的趕往各國開啟了一場又一場的直播。
由于過去幾年海外機票酒旅受到的供給沖擊還未恢復，同時國內(nèi)出境游的旅客數(shù)量明顯反彈，攜程等OTA平臺近期創(chuàng)收不少?！侗硗獗砝铩非皫滋斓囊黄恼戮吞岬剑俺鼍秤瓮嫫鹆讼M升級”。
可是，出境游畢竟還是服務的國內(nèi)用戶，攜程的全球化進度似乎與直播的關(guān)系并不大。梁建章之前表示，目前攜程只有2%的世界旅游市場份額，未來還有廣闊的成長空間，所以攜程推出了Trip.com，嘗試進軍海外市場。
過去一個季度，Trip.com子品牌負責的海外業(yè)務凈收入為103億元人民幣（15億美元），較2022年同期增長105%，在歐美市場的收入已經(jīng)超過2019年同期。
不過攜程并未在財報中具體披露海外業(yè)務規(guī)模，但預估其體量應該非常小。攜程在財報電話會中表示，Trip.com的出境機票和酒店預訂 GMV恢復到疫情前的80%以上，超過市場整體恢復率60%；預計在未來3-5年內(nèi)，Trip.com將貢獻集團總收入的15%至20%，并實現(xiàn)中高兩位數(shù)的增長。但另一方面，直到2022年上半年Trip.com才首次躋身全球下載量排名前10 的在線旅游APP行列。
極高的業(yè)務增速和靠后的市場份額排名都說明攜程的海外業(yè)務仍在起步階段。要談海外業(yè)務對國內(nèi)營收的替代和補充，還為時尚早。
結(jié)語
正如梁建章所說：旅游行業(yè)是促進創(chuàng)新的獨特產(chǎn)業(yè)，是促進人類理解、增進交流，帶來和平與包容性發(fā)展的行業(yè)，更是一個必須實現(xiàn)充分全球化的行業(yè)。
全球化也早已是攜程的一塊心病，畢竟其發(fā)展了近十年，在梁建章口中也不過才2%的市場份額。這成績對于想要再次“拿著望遠鏡看對手”的梁建章來說，現(xiàn)在還差得很遠。
不過需要注意的是，梁建章得在“夫妻檔”下建立充分的信任，至少不能讓外派的大臣遭到家里的“背刺。
也就是說，攜程想要做得好、闔家歡樂不可少，只有戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面配合相得益彰，攜程的全球化之路才能走得更快更穩(wěn)。