國林科技（300786.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月26日國林科技接受德邦證券股份有限公司等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：胡文佳；證券事務(wù)代表：孫麗萍參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

德邦證券股份有限公司；中國人保資產(chǎn)管理有限公司；廣東正圓私募基金管理有限公司；凱石基金管理有限公司；平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司；浙江龍航資產(chǎn)管理有限公司；財通基金管理有限公司；交銀施羅德基金管理有限公司；廣發(fā)證券股份有限公司；光大證券股份有限公司自營；大成基金管理有限公司；深圳創(chuàng)富兆業(yè)金融管理有限工公司；浦銀安盛基金管理有限公司。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次投資者關(guān)系活動以電話會議的方式進(jìn)行，公司相關(guān)業(yè)務(wù)介紹及問題問答如下：

1、簡要介紹公司2023年度業(yè)績預(yù)告情況

根據(jù)財務(wù)部門初步測算，2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,060萬元–2,760萬元，比上年同期下降214.36%-253.22%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為2,300萬元-3,000萬元，比上年同期下降：235.74%-277.05%。

公司傳統(tǒng)臭氧業(yè)務(wù)板塊是盈利的，合并報表層面業(yè)績下降主要原因是因應(yīng)收賬款回款周期較長導(dǎo)致部分應(yīng)收賬款賬齡增長，公司在年末按照會計政策計提的應(yīng)收賬款減值準(zhǔn)備對公司當(dāng)期凈利潤產(chǎn)生一定程度的影響；其次，子公司新疆國林新材料有限公司（以下簡稱“新疆公司”）2023年1-10月份處于試生產(chǎn)階段，相關(guān)成本、費用開支較高對當(dāng)期利潤產(chǎn)生較大影響；2023年整體產(chǎn)能負(fù)荷較低，無法攤薄相關(guān)制造費用，導(dǎo)致產(chǎn)品單位成本較高，期末對部分庫存商品計提了存貨跌價準(zhǔn)備；另外，子公司青島國林半導(dǎo)體技術(shù)有限公司（以下簡稱“國林半導(dǎo)體”）、青島國林健康技術(shù)有限公司尚處于發(fā)展初期，存在產(chǎn)品驗證周期長、部分產(chǎn)品需取得相關(guān)許可的情形，在此期間，其業(yè)務(wù)及研發(fā)投入較大，相關(guān)成本、費用增長較快，對當(dāng)期利潤也產(chǎn)生一定程度的影響。

2、公司2024年初基本面情況介紹

2024年1月份，公司傳統(tǒng)臭氧業(yè)務(wù)板塊未執(zhí)行合同金額較去年同期略有增長；2月份受春節(jié)影響，基本是處于淡季的狀態(tài)，節(jié)后開工后公司員工也已快速投入工作中，及時和客戶進(jìn)行后續(xù)對接工作。

新疆公司目前產(chǎn)能利用率維持在60%左右，2024年公司將著重開拓乙醛酸的銷售市場?，F(xiàn)階段，國內(nèi)銷售的主要是乙醛酸水溶液產(chǎn)品，國內(nèi)已對接客戶的產(chǎn)品驗證基本完成，也簽訂了部分批量采購訂單，因為處于市場導(dǎo)入期，乙醛酸水溶液產(chǎn)品當(dāng)前在維持產(chǎn)能的同時給公司帶來的利潤貢獻(xiàn)比較??；國外銷售的主要是晶體乙醛酸和高端乙醛酸水溶液產(chǎn)品，目前對接進(jìn)行產(chǎn)線測試的企業(yè)有十幾家，部分企業(yè)已做完產(chǎn)線驗證形成小批量規(guī)模訂單。

國林半導(dǎo)體已簽訂的驗證合同仍處于產(chǎn)品驗證階段，客戶對公司整體的技術(shù)水平較為認(rèn)可，驗證進(jìn)展順利，只是目前還未形成量產(chǎn)訂單。同時，2024年公司將持續(xù)開拓其他新客戶，簽訂新的驗證合同，爭取早日實現(xiàn)產(chǎn)品驗證為公司貢獻(xiàn)一定利潤。

3、公司2024年預(yù)期發(fā)展情況如何？

從公司傳統(tǒng)臭氧業(yè)務(wù)板塊來講，2024年將保持向好發(fā)展的態(tài)勢，并爭取進(jìn)一步擴大市場份額，同時，對核心器件進(jìn)行工藝升級、降本增效，提高毛利水平；從新疆業(yè)務(wù)板塊來講，2024年將著重開拓乙醛酸的銷售市場，調(diào)整銷售策略，釋放乙醛酸產(chǎn)能，不斷拓展新客戶，減少虧損并力爭實現(xiàn)盈利；從半導(dǎo)體業(yè)務(wù)板塊來講，目前產(chǎn)品驗證過程一切順利，產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)均得到了客戶的認(rèn)可，進(jìn)一步堅定了我們國產(chǎn)替代進(jìn)口的決心。所以，在2024年公司將加快新客戶的開拓工作，并持續(xù)關(guān)注處于驗證過程中產(chǎn)品的驗證進(jìn)度，爭取能夠早日實現(xiàn)量產(chǎn)訂單。

4、國內(nèi)外乙醛酸的售價情況？甲酸鉀的銷售情況？

目前乙醛酸產(chǎn)品的價格較2023年有小幅度的下調(diào)，同時較2023年相比，我們對乙醛酸產(chǎn)品進(jìn)行了分類標(biāo)價，由于生成乙醛酸的過程出會伴隨草酸的產(chǎn)生，所以根據(jù)草酸含量的不同，乙醛酸的價格也有區(qū)分，草酸含量較少的乙醛酸晶體和水溶液價格偏高，同理價格偏低。同時，我們也會將根據(jù)客戶的需求量大小來進(jìn)行價格上的調(diào)整；副產(chǎn)物甲酸鉀產(chǎn)品在新疆當(dāng)?shù)鼗究梢詫崿F(xiàn)全部銷售。

5、半導(dǎo)體領(lǐng)域的主要客戶及售價？

目前國林半導(dǎo)體已與部分清洗設(shè)備廠商、光伏、面板等頭部企業(yè)建立了合作關(guān)系，并且已經(jīng)提供了設(shè)備進(jìn)行相關(guān)的試用驗證；半導(dǎo)體專用臭氧設(shè)備為非標(biāo)定制產(chǎn)品，根據(jù)不同公司的需求，設(shè)備金額也存在差異，最小的設(shè)備金額在十幾萬元，而最高的設(shè)備金額能達(dá)到150萬元以上。

6、半導(dǎo)體業(yè)務(wù)板塊的設(shè)計產(chǎn)值大概有多少？

國林半導(dǎo)體產(chǎn)品核心部件均為自制，目前嶗山廠區(qū)產(chǎn)線建設(shè)已完成，人員配備齊全，整體產(chǎn)值規(guī)劃大概能覆蓋3-5個億。