聯(lián)域股份（001326.SZ）2024年2月26日發(fā)布消息稱，2024年2月26日聯(lián)域股份接受中泓匯富等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：徐建勇；董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：甘周聰；財(cái)務(wù)總監(jiān)：譚云烽；財(cái)務(wù)副總監(jiān)：李群艷；證券事務(wù)代表：黃慧穎參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

中泓匯富；南方基金；易方達(dá)；華安合鑫；國(guó)投瑞銀；蘭權(quán)資本；杉樹資產(chǎn)；國(guó)信證券；中郵證券共11人。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃是怎樣的？

答：未來，公司將繼續(xù)專注于北美LED戶外、工業(yè)照明市場(chǎng)，同時(shí)，持續(xù)向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領(lǐng)域拓展，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，逐漸實(shí)現(xiàn)全球化布局。

在產(chǎn)品方面，公司將根據(jù)日益多元化的戶外、工業(yè)照明應(yīng)用場(chǎng)景完善和補(bǔ)充產(chǎn)品線，同時(shí)，持續(xù)發(fā)展植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領(lǐng)域，為客戶提供引領(lǐng)市場(chǎng)前沿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品方案；

在技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)產(chǎn)品在功能集成、智能控制等方面積極創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品款式型號(hào)更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品的質(zhì)量性能與智能化水平；在客戶方面，公司將持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積累大中型客戶資源，與國(guó)際知名品牌商客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持將客戶需求、市場(chǎng)導(dǎo)向和技術(shù)研發(fā)相結(jié)合的模式，充分發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)、客戶一體化服務(wù)及快速響應(yīng)等多方面優(yōu)勢(shì)，聚焦客戶的多層次、定制化需求。公司也將積極建設(shè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)，打通原有大客戶在北美以外如歐洲、亞洲等地的渠道，并開拓新的增量客戶。

2、公司是否會(huì)為客戶提供一些創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等？

答：公司主要以O(shè)DM模式進(jìn)行銷售，一方面公司根據(jù)客戶提供的應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品規(guī)格、性能等具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造業(yè)務(wù)，另一方面公司也會(huì)根據(jù)自身市場(chǎng)調(diào)研能力，緊跟市場(chǎng)前沿需求為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品方案。

3、2021年公司毛利率下降的主要原因是什么？

答：2021年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率同比下降的主要原因：一方面，匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等因素影響了毛利率水平，2021年人民幣對(duì)美元平均匯率較上年升值，導(dǎo)致?lián)Q算為人民幣的產(chǎn)品銷售價(jià)格下降；另一方面，受上游原材料市場(chǎng)供應(yīng)緊張、大宗商品價(jià)格上漲等因素影響，公司主要原材料電源、結(jié)構(gòu)件平均采購(gòu)成本較上年分別有不同程度的上漲，導(dǎo)致毛利率有所降低。

4、公司訂單的交付周期大概要多久？

答：根據(jù)客戶下單的產(chǎn)品品類、功率、定制化需求等的不同，公司不同產(chǎn)品的交貨周期會(huì)有所不同，一般交貨周期為90天左右。

5、公司客戶的賬期大概多長(zhǎng)時(shí)間？

答：公司綜合考慮客戶的商業(yè)信譽(yù)、行業(yè)地位、償付能力、客戶未來發(fā)展?jié)摿爸行疟Ｐ庞孟揞~審批單的信用期限等因素，針對(duì)不同的客戶制定了不同的賬期。

2020年至2023年6月30日期間，公司與主要客戶的賬期主要集中于30-120天。除極個(gè)別優(yōu)質(zhì)客戶外，公司與主要客戶建立合作后約定賬期一般不超過90天。

6、中美貿(mào)易摩擦加征關(guān)稅等對(duì)公司的影響？公司是否采取有效的應(yīng)對(duì)措施？

答：公司出口至美國(guó)的產(chǎn)品主要采用FOB貿(mào)易方式進(jìn)行結(jié)算，公司根據(jù)合同或訂單約定辦理完畢出口報(bào)關(guān)且貨物裝船即完成交貨，貨物到岸后需繳納的關(guān)稅等費(fèi)用由客戶支付，一定程度上提高了美國(guó)客戶的采購(gòu)成本，美國(guó)客戶一般通過提升終端銷售價(jià)格等措施自行消化或者要求公司分擔(dān)一部分成本。

公司通過產(chǎn)品更新迭代進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比、降低產(chǎn)品成本，同時(shí)，通過與客戶、供應(yīng)商協(xié)商談判的方式將新增成本在供應(yīng)鏈上下游進(jìn)行合理分?jǐn)?，采取了多種措施積極應(yīng)對(duì)，有效降低了加征關(guān)稅帶來的不利影響。

另外，公司也已經(jīng)逐步在越南、墨西哥布局生產(chǎn)基地，以此來應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

7、公司海外客戶去庫(kù)存情況，客戶目前庫(kù)存水平？

答：根據(jù)公司了解，公司海外客戶去庫(kù)存狀況已經(jīng)結(jié)束，客戶庫(kù)存已經(jīng)回歸到合理、正常水平。

8、公司2023年的分紅規(guī)劃？

答：公司在關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)高度重視全體股東的投資回報(bào)。未來，公司將按照相關(guān)規(guī)定及公司的分紅政策，同時(shí)，綜合考慮公司經(jīng)營(yíng)情況和資金需求計(jì)劃等確定合理的利潤(rùn)分配方案。

9、公司近期是否考慮股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

答：公司高度重視對(duì)員工多樣化的激勵(lì)，未來將根據(jù)資本市場(chǎng)環(huán)境、公司業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)情況適時(shí)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。如有相關(guān)計(jì)劃公司將按照規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。